9月2日，定制家居龍頭歐派家居（603833.SH）召開2024年半年度業(yè)績溝通會，董事長兼總裁姚良松、財務(wù)負(fù)責(zé)人王歡、董事會秘書歐盈盈等出席會議。

成立以來營收首次下降，正面臨最嚴(yán)峻的考驗

成立以來，營收首次下降。期內(nèi)，歐派家居實現(xiàn)營業(yè)收入85.83億元，同比下降12.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.9億元，同比下降12.61%。

分渠道看，零售經(jīng)銷渠道營收同比下滑23%，對公司營業(yè)收入的影響尤為明顯；整裝渠道營收同比增長8.7%，大宗渠道營收增長1%，外貿(mào)渠道營收增長27%；直營渠道實現(xiàn)同比17%的增長。

期內(nèi)，歐派家居歸屬于母公司股東的凈利潤中，主營業(yè)務(wù)毛利率為32.15%，同比增加0.63個百分點；凈利率為11.53%，同比增加0.02個百分點。

姚良松介紹，今年是公司成立30周年，之前的29年經(jīng)歷的都是正增長，第一次遇到負(fù)增長，公司要進(jìn)行大的改革，對激勵機制模式再造等。

對于自身業(yè)績，歐派家居在公告中解釋，為更好匹配未來大家居商業(yè)模式，公司正推進(jìn)終端渠道改革，加速集團和經(jīng)銷商向大家居轉(zhuǎn)型，公司及經(jīng)銷商均正經(jīng)歷從單品向大家居銷售模式、團隊、店面等多維度的轉(zhuǎn)型和磨合。

業(yè)績會上，姚良松也表示，單品類營銷到大家居營銷的轉(zhuǎn)彎，之前的預(yù)期有些樂觀了，沒想到這個彎的難度更大，需要的時間更長，導(dǎo)致的結(jié)果就是整體目標(biāo)向下修正。

大的環(huán)境方面，歐派家居稱，家居行業(yè)整體已從快速發(fā)展紅利期過渡到存量市場競爭階段，對企業(yè)戰(zhàn)略制定的前瞻性與敏銳性、前端經(jīng)銷商的獲客策略、工廠端的組織生產(chǎn)方式和配套服務(wù)等各個環(huán)節(jié)均提出了更高的要求。

歐派家居表示，外部環(huán)境的復(fù)雜性及不確定性有所上升，消費需求持續(xù)恢復(fù)但有效需求仍顯不足，可選消費品的表現(xiàn)仍較為低迷。上游房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的風(fēng)刀霜劍洗禮，公司所處定制家居行業(yè)亦深陷冰寒之境，公司正面臨自成立以來最為嚴(yán)峻的考驗。

董事長：不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)

如何應(yīng)對新形勢？姚良松在業(yè)績會上介紹，去年5月，公司即進(jìn)行機構(gòu)改革，將原來的單品類事業(yè)部改成以區(qū)域為單位的事業(yè)部，如果推遲半年再改革，情況會比現(xiàn)在更加糟糕。

姚良松稱，改革是有成效的。消費突然不行了，今年3、4月份的時候，很多代理商討論的是能不能頂住，到8月初，90%的經(jīng)銷商表示“摸到路了”。

今年歐派家居還在繼續(xù)改革，今天公司推出五大基地，各個基地之間不再固定服務(wù)區(qū)域，而是可以市場地競爭、搶單，公司還在進(jìn)行供應(yīng)鏈改革、審計督導(dǎo)檢查方面的改革。

對于價格戰(zhàn)，姚良松表示，不太贊成打價格戰(zhàn)，對行業(yè)不好，大家都焦頭爛額，也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，不能帶這個頭，不會主動發(fā)起價格戰(zhàn)。還是要遵循基本規(guī)律，搞研發(fā)、打廣告、保障質(zhì)量和服務(wù)，還是要有一定的利潤，讓企業(yè)能夠健康地長遠(yuǎn)地發(fā)展，可持續(xù)地發(fā)展。

姚良松同時也表示，包括抖音、小紅書等推廣費用一年大概六七個億，歐派還是要品牌的，不能完全打價格戰(zhàn)。在具體策略方面，不能像拍賣一樣價格越來越低，大家都沒錢賺，滿地雞毛。姚良松舉例稱，人家賣100元、102元，歐派就賣103元，因為歐派有品牌效應(yīng)、質(zhì)量服務(wù)等，消費者大概率不會嫌貴一點點。