備受矚目的2024東莞國際設計周落下帷幕，這個年輕、卻后來者居上的家居設計界盛會，留給了當前處在前所未有之變局的家居人，一個又一個OPEN的思路與洞見。家居新范式探展團從展前到展中全程參與，對于家居會展、家居品牌、設計師、經銷商有些感受和總結，在此與君回顧、分享。其中五大神級現象和趨勢，最為炸裂！

打破傳統，IP展中見新勢

相比3月份的東莞名家具展，8月份這場相約，很多人最大的感受是：更潮、更好玩了，松弛感滿滿。這種變化的背后，與新力量展、云集「物·空」概念展、潮玩戶外露營精品展等7大IP主題展的創新呈現密不可分。

其中，2樓的東莞新力量展是這次展會的最大看點之一。不僅展覽規模比上屆擴大了一倍，整個展館的場館設計、產品設計、品質工藝都對標米蘭展，整體黑色調的神秘與紅色調的碰撞，將燈光全部聚焦在產品本身，溫情與冷靜并存，讓人直呼高級。

里面到處是各種各樣“炸裂”的展位設計、產品設計。比如莫納家居的展廳，以“秋意濃”為設計理念，將沙發、椅子、床看似隨意地置于一片蘆葦叢中，空氣里都是草香味，地板以碎石鋪設，大手筆體現大自然的感覺；對面的之間家居，作為美萃家居旗下的全渠道系列，軟裝的搭配、用色永遠是那么高級感滿滿；

華師傅家居也不只做實木，這次展示的一些皮木結合沙發、床、餐椅，滿滿的現代原創設計感；長實生活館的椅子設計，像一個驕傲的孔雀，又似雅致的皇椅，男男女女試坐者眾多；戴維拉的大客廳沙發設計，優雅中透露出大宅家庭的圓融感，讓人心生向往；

拾刻家居將不銹鋼金運用到極致，床腳、單椅、沙發腳、茶幾甚至裝飾墻都點綴了這一材質，整體感、雍容感很強，而且絲毫沒有暴發戶的違和感；喬咔娛樂的一款麻將桌，紅色系麻將桌加上墻上的全粉紅色配搭，吸引很多了觀眾駐足拍照；無界茶·家居，呈現了各種不一樣的茶文化空間；漢雅家居定制了一款像貝殼一樣的沙發椅背，搭配鵝卵石般的沙發靠背，讓人極度放松；人友家具，將椅子置于一堆磚頭之上，連磚頭都顯得藝術感滿滿……

3號館的云集「物·空」概念展，每一個空間都精心挑選了東莞本地優秀的家具與裝飾品進行組合，在極致的意境下將中國豪宅供應鏈近年來發展的卓越成果與行業先驅者前沿理念呈現并落地于東莞。

而一起去嘢·戶外文旅生活展、向嘢而生·2024PCLE潮玩戶外露營精品展，則把生活方式從室內延伸到室外，以躺椅、帳篷、越野車、太空艙等松弛感的多元呈現，凸顯了近年來戶外、潮玩生活的高漲熱度。

在展會密集、審美疲勞的當下，東莞國際設計周打破傳統會展形式，于IP主題展中，巧妙呈現來自全國各地的新設計、新思潮、新材藝、新產品、新品牌、新渠道、新趨勢，輕松逛展時實現選材選品+靈感汲取雙到位，難怪其會在短短幾年間成為諸多設計師、經銷商打卡朝圣的目的地。

全球啟幕，設計創新之都再添新載體

一個公認的事實是，設計正成為加速家居生產、銷售、消費發展的強大引擎。

在消費升級過程中，消費者也愿意為更好的設計服務買單。家居新范式探展團身邊經過的，很多就是設計師氣質的群體，他們時不時俯身觀察現場的布景、陳設、搭配、材質、工藝等細節。

在廣東省家具協會會長王克看來，東莞國際設計周集成了兩方面的設計鏈接因素，一方面為自由設計師、企業設計師和專業設計機構，提供了展示設計創新成果的舞臺；另一方面，通過展會上的設計創新大會、論壇等，讓三股設計師力量去和家居業界進行深度交流，反過來更好地為家居產業服務。

國際名家具（東莞）展覽會總經理陳衛勝也表示，東莞國際設計周以設·產大融合為方向，把創新設計融到國際名家具展的平臺，將全球的設計目光、機構和選材匯聚在東莞，目的就是為設計師的創意概念做全案落地服務。實現這一宏偉目標的載體，除了一年兩度的展會，還有可實現展貿一體、365天不間斷展示的東莞名家居世博園，以及本次展會全球首度亮相的10號館名家居·國際設計中心。

“以前很多設計師做全案，要面臨二三十種材料的統籌、選購，他可能要跑遍木皮城、木材城、五金廠等各個專業賣場，而名家居·國際設計中心通過整合建材、家具、家電、軟裝、進口等多元品類，匯集全球前沿、品質的設計與材料，打造一站式整裝落地服務，解決設計師的一站式選材痛點。”名家居·國際設計中心項目總監黃冠淙解釋。

由此，名家居·國際設計中心作為建設世界級“設計創新之都”依托的核心實體平臺，正以“展覽中心+貿易中心+設計中心+商業中心”四位一體的戰略布局，構筑一個百萬級體量的全球大家居展貿核心生態圈、總部綜合體，驅動傳統賣場經銷模式、單品模式向“設計+全案整裝”的新模式、新趨勢加速轉變。“希望家居產業抓住設計創新這個重要抓手，帶動原材料、制造端、銷售端、售后服務端高質量發展，讓消費者真正享受到消費升級帶來的更美好生活。”王克表示。

“開卷”供應鏈，發掘細分賽道的寶藏式工廠

構成家居成品的重要部分是原料和工藝，但很多設計師不知道去哪里、找哪些工具實現產品落地。而這次東莞國際設計周，挖掘了很多細分賽道的寶藏式工廠，策展了獨立的家居生活產業供應鏈展區，全面呈現“全球ID、東莞落地”的全供應鏈實力。

首先，展出的供應鏈廠家細分、且源頭。比如博蕊斯、詩意空間專做功能沙發，博蕊斯產品能夠做到十檔律動調節；西米圖家居專注于極簡全皮沙發；流行的奢石材質，可以找到紅日奢石中心、DH奢石、美高樂等，紅日甚至將自己定位為網紅.設計師.共享平臺；桌子、椅子、軟裝面料、擺飾、綠植等等廠家應有盡有。

在新思維整配家居展廳，用六個大易拉寶標注自己是“源頭工廠，誠邀定制家具工廠家裝公司設計師，拎包入住商渠道客商合作。”對面的摩登美墅也表示，“15天交貨”“用獨棟一萬方六層全新車間，做廣東最好的輕奢配套工廠”。對標國際大牌家具的源頭廠家，展現出極具吸引力的性價比。比如秣馬床墊推出全牛皮頭層+鋁合金感應燈的床+兩個床頭柜，1999元搞定。

其次，廣東尤其是東莞的家居供應鏈圈，在設計和工藝上歷來全國領先。比如展會現場，晉達用碳纖維基材加工做成柜門板；德瑞拉科技用200多個零件做出轉盤餐桌；4MM厚皮專家是全國唯一一家在做6mm厚皮的廠家；麗曼儷家居展出的麗魔方系列，可實現一墊多用，軟硬冷暖皆可調；手藝人&弗萊尼展示了不少曲木工藝；詩歌家具攜系列原創設計實力出圈……

這次展會絕大多數廠家的產品的確設計感、原創力滿滿，非市面上傳統意義上的普貨。前述東莞新力量展上各個品牌的表現就是典型證明。

此外，供應鏈更全、更龐大。展會用5大主題展館包攬了戶外、文旅、潮玩、軟裝、茶文化、高端品牌家居、家居美學、設計選材、材料美學、進口家居等全品類家居品牌企業，展現了從上游至下游，從原料供應、生產制造到服務交付各環節的制造力、服務力、品牌力、設計力，真正詮釋“最好的全案落地在東莞”，呈現出“設計+制造”的設·產大融合示范樣本。

家居新范式探展的深切感受是，家居設計界仿佛已經從以前的卷沙發、卷軟床，到今年開始卷配套、卷小件、卷供應鏈了。而往供應鏈靠近的過程，本身是家居行業往更好價格、更優品質靠近的過程。

全民發聲，引爆展會聲浪

在這個行業競爭日趨激烈、流量經濟、人人皆IP的時代，品牌如人，更需要發出自己的聲音，品牌IP營銷也已成為家居廠商不可或缺的戰略選擇。

今年展會前后，很多家居人無意間刷到了廣東現代國際展覽中心董事長林集永先生的短視頻。這樣一個低調又神秘了幾十年的家居幕后大佬，在OPEN的氛圍下，今年也“決定站出來”了，頻頻為“好家具，東莞造”的城市IP、為參展企業的品牌活動公開發聲。

東莞國際設計周還在展會前聚力造勢，聯合『家居新范式』，走進華師傅家居、CBD家居、秣馬、哈頓木作、愛意、詩歌家具、新思維、拉菲德堡、尼卡托、芬納維亞等新生代優秀品牌的工廠、展廳，發掘東莞作為世界級家具產業集群“質造家?GO YOUNG”的鮮明特色，收獲全網百萬級流量爆破，賦能品牌護城河的構建。

就像陳衛勝所說：“只有平臺的人先站出來，別人才會跟著做一些事。”

這不，這次參展的不少家居廠商都積極加大布局，在抖音、視頻號、小紅書等平臺進行直播和“店播”，為自身品牌代言、為交易成交加速。

比如悠質茶空間的抖音號，以附近商圈投流吸引精準粉絲，據說他們上個月給一個經銷商投13000的廣告，門店引流近200、成交16萬，同城流量投產比出乎意料；在梅朵展廳，一些設計師專門沖著“梅朵KIKI”的網紅名氣，前往看展、交流。

而品牌IP的打造方式從來都不止新媒體一種。紅方印家具在其入口處特陳了幾個Cosplay的古典美女，或多或少折射出品牌的營銷意識。

值得一提的是，這次很多中小品牌也善用展會平臺，進行了集中展示曝光。包括眾多飾品、小件、原材料等源頭供應鏈工廠；而潮生活展也以集市、潮流、美學的形式展示了諸多品牌的“設計+制造”實力。

今年展會，吸引了大量泛家居大v、垂類博主、行業網紅等新媒體達人到現場逛展，包括大哲、日站君說設計、安東尼本尼、設計師雅雅、精分鄭鄭、鄒浩堅、張看同學等。

“眾多‘家人’都在投入、在想辦法出圈，一起去發力、一起做新媒體、一起站在鏡頭前、一起邀約客戶，造成的聲量非常大，而且聲量都聚焦在東莞。”陳衛勝表示。

踏實做事，以OPEN穿越周期

雖然全球的家居行業這幾年都處在動蕩期，但家具永遠是國民消費的必須品，且消費者的審美升級、存量房需求釋放、年輕群體的崛起，都成為保障家居行業穩進發展的基石。筆者逛展累了時，在博蕊斯展廳的沙發上坐了一會兒，就見證了兩三單的現場開單；一些設計師一天之內，幾次流連往返于素庭展廳；卡繽負責人對家居新范式表示，今年來訪的設計師、經銷商都很精準，跟他們聊的時間久而深入；

在社交媒體上，4MM厚皮專家負責人透露，這次來參展的經銷商客戶質量非常好，很多是獨立店、大店的老板，開單單值大，“沒時間去看別家，反正一直忙著開單”；悠質茶空間表示，展會一天就簽訂了5個專賣店、加了將近800個微信；

海外是一個重要的增長渠道。家居新范式在長實生活館看到一些帶頭巾的國際友人，主動索要工作人員的聯系方式；CBD家居推薦了其海外合作模式，包括代加工、工程項目、專賣店等等。

誠如王克所洞見的：“廣東家具的發展策略，還是要兩條腿走路。”近幾年廣東家具行業30%是出口，60%多是內銷，但今年出口增速有大大超過內銷的勢頭。

而銘悅國際家居總裁、素庭&多維品牌創始人付寧對家居新范式表示，今年展會的收獲，除了接待了很多設計師外，自己還主動參與到了展會的一些主題活動中，“跟同行聊了怎么一起出海、怎么做設計、怎么做全案，思維有被洗禮到。”

就像2樓地面隨處可見的新力量展新形象，以一個概念化的三角形沙塔標志，加上旁邊“一個人走得更快，一群人走得更遠”的小字，直擊當前行業想穩中求進、長期主義發展的心態。本次設計周以“OPEN”為主題，本身也包含著開放的設計思維、開放的產業合作、開放的市場環境、開放的技術應用、開放的生活方式等多重期望。

家居新范式所觀察到的情況也是，上半年雖然是家居行業的傳統淡季，但各種數據看來其實“喜多于優”。數據顯示，家具類零售總額上半年增長2.6%，6月份全國規模以上建材家居賣場銷售額同比上漲7.93%，家具制造業利潤1-5月大增18.5%，家具出口上半年勁增18.3%。在文章《東莞國際設計周、名家具展的多面“YOUNG”力量》里，秣馬副總經理簡學明也表示：“別人說這個行業不好做，但是秣馬還是在不斷增長。我們本著初心，實實在在地沉淀好產品的研發、生產、服務和銷售交付。做好自己本職的工作，才是不變的主題。”

60萬平參展區、5大主題展館、7大IP展、1100余家品牌、近10萬專業觀眾，在共同書寫著大號的“信心”二字。

結語

從名家具展到東莞國際設計周，從集董的出境到《質造家?GO YOUNG》系列專訪欄目的流量擴散，從OPEN口號的提出到對標米蘭展的新力量展，厚街這次讓人看到了不一樣的家居行業擔當：越是至暗的時刻，越要向陽的合力；越是需求巨變的時代，越要回歸設計和產品本身；越是全案當道，越呼吁源頭的供應鏈企業站出來，和設計師面對面擁抱、共贏。

作為行業媒體人，家居新范式有感于東莞國際設計周在服務細致化、宣傳系統化、推廣創新化方面的點點滴滴，也感慨各個受訪企業、受訪嘉賓對于東莞展平臺、對于厚街家具產業的信任和凝聚力。他們就像“家人”一樣，為穿越產業周期、為發展越好越遠，OPEN在一起，篤定前行。

僅以東莞家具新力量展的策展宣言作結尾：

一個人，可以走的更快；一群人，才可以走的更遠。

一粒沙，或許微不足道，但一堆沙匯聚在一起，可以形成沙丘、形成巍峨的金字塔。三角形作為最穩固、最堅固的幾何圖形和建筑結構，代表著可靠、穩定與信任。金字塔，代表著力量、智慧與神秘。沙丘、三角形與金字塔的結合，則象征著東莞家具行業的凝聚力與合作精神，以新質生產力強勁推動東莞家具的高質量發展。