酒水批發市場的酒似乎越來越難賣了。

“這么說吧，那個時候，只要你手里有貨（酒），就不怕賣不出去。”談起20年前的生意，已經在酒水批發行業摸爬滾打20多年的酒商的老李說，一瓶酒，賺個百十塊都是常見的。如今呢，別說一瓶酒，就是一箱酒，能賺個十塊八塊錢，也算是沒白忙活了。

《2024中國白酒市場中期研究報告》（以下簡稱報告）提出，對于2024年上半年白酒行業的發展，在受訪的經銷商、終端零售商中，超過60%表示庫存增加，超過30%表示面臨現金流壓力，超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤空間有所減少。

茅臺也出現了價格倒掛的情況。6月21日，茅臺1935批發參考價跌破800元/瓶大關，報780元/瓶。茅臺1935采用合同量計劃內外有別的進貨模式，其中計劃內價格為798元/瓶、計劃外價格為1088元/瓶，茅臺1935是貴州茅臺戰略性單品，去年銷售額超過100億元。

從白酒生產企業經營指標變化來看，今年一季度，規模以上白酒企業總產量同比增長6.0%，銷售收入同比增長13.8%，利潤同比增長13.1%。規模以上白酒企業虧損面為34.9%，比上年提高5.3%。

白酒消費者一方面向名酒集中，另一方面則是電商。

華創證券食品飲料行業首席分析師歐陽予表示，以茅臺、五糧液為代表的八大名酒企業，其2016年收入占白酒行業比例不足20%。但自2016年后，他們的收入占比在不斷提升，2023年測算的收入占比已超過50%，八大名酒企業的收入已超過3000億元。白酒集中度提升這一趨勢將繼續加速，預計2025年八大名酒企業的收入占比或將達到2/3。這實際上是消費型行業格局走向成熟的過程，市場份額不斷加速向頭部企業集中。

白酒的線上銷售額也在不斷增長。報告顯示，今年一季度，中國白酒在線上總銷售累計超過7000萬瓶，總銷售額累計約294億元，比去年同期呈現小幅提升。而在6月，臨近端午和電商大促，某綜合電商品牌的數據顯示，白酒成交額相比去年同期漲幅達到30%。盡管白酒整體銷售面臨挑戰，但是線上銷售依舊出現一定增長。

去年，線上酒類市場規模已超過1200億元，同比增長高達56.4%。幾個主要電商平臺的酒水銷售額規模均有所上漲，其中淘寶平臺漲幅最為顯著，達到147.9%；而京東平臺則憑借340.8億元的銷售額規模穩坐頭把交椅。

歌德盈香股份有限公司董事長劉曉偉認為，現在是“線上在卷線下”，酒水流通的渠道，線上化既是過去10年，也是未來10年發展的主旋律。

“目前線下酒水銷售的增速在10%左右，而線上的增速多年都在30%—50%之間，當前線上增速仍非常快。過去10年，酒類線上銷售的占比從1%增長到10%，而接下來可能只需3—5年就會增長到30%。”劉曉偉說。

酒類企業和經銷商正在積極擁抱新變化。報告分析，今年下半年，酒類企業和經銷商拓展新渠道的方向主要是直播帶貨、線上商城、社交媒體和即時零售等，其中選擇進一步拓展直播帶貨方向的占比達38%，超過線上商城的35%。（趙熠如）