“娃哈哈的宗馥莉時代。”

《新財富500創(chuàng)富榜》出爐，新一年的財富大洗牌來了，今年上榜的500位企業(yè)家總持股市值為12.3萬億元，上榜門檻為66.3億元。

地產(chǎn)富人們落寞告別，快消富人和互聯(lián)網(wǎng)富人均坐擁40%-60%高毛利，護城河效應突出。

其中鐘睒睒以4562.7億元蟬聯(lián)中國首富，這是鐘睒睒連續(xù)第四年奪冠。鐘睒睒除了掌舵農(nóng)夫山泉，另外一個鮮為人知的身份是“疫苗之王”，正是后者的加持，才讓他的財富實現(xiàn)了階層的躍進。

拼多多黃錚以4248.5億元持股市值排名第二，字節(jié)跳動張一鳴以3402億元持股市值排名第三，馬化騰、馬云、丁磊是前十常客。王健林父子則以 1408 億元的總身家重回前十。

值得注意的是，42歲的宗馥莉以808.3億元成為持股市值最高的女企業(yè)家，這也是宗馥莉首次上榜。

從“帝國公主”到“商界木蘭”，從“耀眼新星”到“顛覆者”，從“接班人”到“掌舵者”……將這些不斷演變的標簽聯(lián)結(jié)起來，足以書寫出一部宗馥莉歸國二十年的成長史。

這位從前的“首富之女”，在經(jīng)歷多年腳踏實地的自我雕琢和打磨后，終于在商界戰(zhàn)場里烙上只屬于她自己的足印。

01中國女首富宗馥莉

今年2月底，民營企業(yè)的代表人物娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后因病去世，這位42歲創(chuàng)業(yè)，三次問鼎中國首富的工商界傳奇，將娃哈哈打造成了家喻戶曉的飲料集團。

宗慶后走后，娃哈哈千億帝國權(quán)力更迭，作為宗慶后唯一的女兒，“二把手”宗馥莉接過傳承，走進聚光燈下，并問鼎”中國女首富“。

宗馥莉作為女舵手，帶領(lǐng)娃哈哈這個營收500多億的商業(yè)巨擘，必須直面殘酷的現(xiàn)實：在這100多天里，水飲市場的競爭更加白熱化了。

其一，樂百氏粒粒果AD鈣奶正式上市，開始與娃哈哈的AD鈣奶搶市場；

其二，鐘睒睒主動出擊，推出了綠瓶裝的農(nóng)夫山泉純凈水，直接殺入娃哈哈的大本營；

其三，怡寶母公司華潤飲料也沖刺港交所，若能成功IPO，飲用水領(lǐng)域的競爭激烈程度又將加倍。

“世紀水戰(zhàn)”雖已遠去，但宗馥莉絲毫沒有松懈，一直在悄悄發(fā)力。

▲圖源：娃哈哈微博

宗馥莉曾表示，消費者在哪里，娃哈哈就要出現(xiàn)在哪里，她也是這樣實踐的。線下超市、便利店等終端渠道，越來越多的KellyOne一茶產(chǎn)品出現(xiàn)在貨架上就是證明。

KellyOne，是2016年以宗馥莉的英文名命名成立的飲料品牌，品牌面向一二線城市的年輕人。

02宗馥莉的三把火

父女兩代人有著不同的鮮明性格、天壤之別的身世與成長環(huán)境，兩代人在不同的歷史時期面臨的使命必然也是不同的。

但就本質(zhì)而言，父女倆又極為神似，都很強勢、都是工作狂、執(zhí)著、直接、學習能力強、謹慎。

宗慶后老先生生前曾多次向公眾稱贊女兒宗馥莉，說她已經(jīng)是一個成熟、優(yōu)秀的企業(yè)家了。

確實，42歲的她，雖看似是“含著金湯匙出生的”，卻早已練就了一身真本事，甚至名下的宏勝飲料集團公司利潤率已經(jīng)超過了她的父親。

宗馥莉出生于1982年，馥莉與“福利”二字諧音，宗家夫婦將樸素的希望寄予這位小女兒，希望她有福有利。

作為頂級富二代，宗馥莉既不像王思聰那樣張揚性格，也不像姚安娜那樣得萬千寵愛，14歲便獨自赴美留學，直到2004年，宗馥莉在美國完成主修國際商務的學業(yè)后回歸祖國。

宗慶后與妻子創(chuàng)業(yè)后幾乎天天住在公司里，事業(yè)使得宗慶后無法分心照顧女兒，每每言及這段往事，總是深懷疚意。

宗馥莉卻說，父母的生活至今很簡樸，她也一直不覺得自己是一個富孩子，倒是從小生活的歷練讓她不得不獨立處事。

▲圖源：娃哈哈微博

生活上，外界常給她的標簽是“大齡未婚”，她自稱是摩羯座，比較務實，“遇到就遇到了，遇不到就算了唄，隨緣。”還有報道稱宗慶后公開給她征過婚，可惜還是沒等到女兒出嫁的一天。

事業(yè)方面，與娃哈哈相差5歲的宗馥莉，作為接班人，其人生經(jīng)歷幾乎與娃哈哈集團的發(fā)展重疊。

2004年起進入食品飲料行業(yè)，從一線車間起步歷練，2007年，她一手創(chuàng)辦了宏勝飲料集團，從拿地、購買設備，到打造團隊、建造廠房事事親為。

在公司內(nèi)部，宗馥莉頗有“鐵娘子”風范，凡事注重規(guī)則與效率。公司內(nèi)跟從其父親的員工曾表示，宗馥莉與父親的思維和處事方式迥異。在公司，她讓員工叫她Kelly或馥莉，她的名片上不印頭銜，但這不妨礙她干脆利落地行使決斷權(quán)。

由于宗慶后的言傳身教，宗馥莉被員工們認定，是公司“第二勤奮”的人，每天第一個到公司，最后一個離開。

2018年，宗馥莉自告奮勇地當上娃哈哈集團公關(guān)部長，剛上任就開啟對娃哈哈的大刀闊斧的變革。

上任后燒的第一把火就是換掉了20年的代言人王力宏，被迎進門的是90后演員許光漢，面對質(zhì)疑，宗馥莉直接開懟：“從20歲看到40歲，你們覺得不膩嗎？”。

2021年底，宗馥莉在產(chǎn)品、營銷上的動作更大，品牌破圈往年輕化靠攏，試圖打破“老三樣”大單品，多次進行跨界和新品推出，釋出第二把火。次年，娃哈哈實現(xiàn)業(yè)績翻紅，營收高達512億，比前幾年高出100億左右。

第三把火則是在資本市場上尋求機會。2017年，35歲的宗馥莉要約收購中國糖果，盡管這宗收購最終以失利告終，也為公司在將來的布局提供了寶貴經(jīng)驗。宗馥莉坦誠，保障娃哈哈基業(yè)長青的唯一方式就是上市，這點與宗慶后的堅決不上市觀念有所不同。

03不破不立

過去35年，在宗慶后的帶領(lǐng)下，娃哈哈集團累計實現(xiàn)銷售額8601億元，利稅1740億元；打造了擁有81個生產(chǎn)基地、187家子公司和3萬多名員工的的龐大食品飲料帝國。

也因為種種情懷，娃哈哈的官方旗艦店今年年初經(jīng)歷了一次銷量“過山車”行情，但流量想變成“留量”，還是需要宗馥莉的努力。

老對手可口可樂、農(nóng)夫山泉等飲料企業(yè)的優(yōu)勢之一，是建立了一套成熟的線下渠道分銷、分利機制。而過去的娃哈哈一直倚賴聯(lián)銷體模式，和經(jīng)銷商的利益高度綁定。這是娃哈哈成功的關(guān)鍵，也正是娃哈哈面臨的困境：聯(lián)銷體模式，已不適應當下的市場環(huán)境。

從業(yè)20余年，如何帶領(lǐng)娃哈哈實現(xiàn)銷售體系的順利過渡與變革，是宗馥莉必須要破的一道命題。

近幾年，在公開發(fā)言中也能看出，宗馥莉有意拓展新的市場。

在娃哈哈集團2024年全國銷售工作會議上，宗馥莉指出，要真正打開銷售新通路。在抓牢娃哈哈縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村等強勢市場的同時，瞄準特通渠道，積極開拓新市場。同時，在產(chǎn)品上，宗馥莉表示，新品和老品要雙管齊下，打好組合拳。

“我喜歡我就是宗馥莉，我希望我代表我自己，而非首富的女兒或者娃哈哈，我已經(jīng)很有鮮明個性，不需要另外一個皇冠放在我身上”……

打江山易，守江山難，巧的是，宗家父女兩代都對飲品行業(yè)情有獨鐘。

如今宗馥莉?qū)崿F(xiàn)了以“創(chuàng)業(yè)式傳承“的姿態(tài)接下父業(yè)，帶著骨子里對食品飲料行業(yè)的深刻理解和對中國品牌崛起的渴望，獨立、踏實、果敢、充滿韌勁的向前奔去。

女子頂起半邊天，消費行業(yè)更是孵化女富豪的新領(lǐng)地。宗馥莉成為擁有808億元身家的中國女企業(yè)家的同時，人們也漸漸看到正在走向年輕化的娃哈哈，屬于宗馥莉的時代已然到來。

|參考資料：

[1]《接班100天，宗馥莉急了》中國企業(yè)家雜志