每年高考季，張雪峰都會(huì)因?yàn)閳?bào)考和選專業(yè)的言論出圈，他名下公司的高考志愿填報(bào)服務(wù)也銷售火爆。

在張雪峰的帶動(dòng)下，高考志愿規(guī)劃師被更多人關(guān)注，從業(yè)者也逐年增多。艾媒咨詢調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，2023年，高考志愿填報(bào)付費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模約為9.5億元，是2016年的7.3倍。紅星新聞?dòng)浾卟稍L中發(fā)現(xiàn)，高考志愿填報(bào)服務(wù)已經(jīng)從一線城市逐漸下沉到三四線城市乃至縣城。

有付費(fèi)家長(zhǎng)表示，報(bào)考要求和專業(yè)變化信息量太大，家長(zhǎng)很難充分了解，靠譜的規(guī)劃師能省很多事情，也能避免和孩子因報(bào)考意見不一致帶來(lái)的矛盾。但多名家長(zhǎng)也提到，這個(gè)服務(wù)并非必需品，應(yīng)該量力而行。

張雪峰  視覺中國(guó) 資料圖

被張雪峰帶火的職業(yè)：

收費(fèi)三五千元乃至上萬(wàn)元

近日，#張雪峰連麥490多分農(nóng)村女孩#、#張雪峰稱江蘇大學(xué)不是211勝似211#等高考報(bào)考話題引發(fā)大量關(guān)注。

高考前夕，“張雪峰2026年志愿填報(bào)服務(wù)已售罄”、“近2萬(wàn)元的張雪峰志愿填報(bào)課靠搶購(gòu)”等話題也曾登上熱搜。6月14日，紅星新聞?dòng)浾咴凇胺鍖W(xué)蔚來(lái)”App看到，2024屆志愿填報(bào)夢(mèng)想卡售價(jià)11999元，除安徽、山東、內(nèi)蒙古等省份外，絕大部分省份名額已經(jīng)售罄。課程介紹中還提到，產(chǎn)品為張雪峰團(tuán)隊(duì)一對(duì)一老師服務(wù)，非張雪峰本人親自服務(wù)。

每年高考季，張雪峰總能頻繁成為熱點(diǎn)話題人物。在他頻繁出圈的同時(shí)，高考志愿填報(bào)服務(wù)也被越來(lái)越多的人了解，高考志愿規(guī)劃師逐年增多。

艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2023年，高考志愿填報(bào)付費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模約為9.5億元，是2016年的7.3倍。天眼查數(shù)據(jù)顯示，以“志愿填報(bào)”為關(guān)鍵詞搜索，能找到1689家狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的相關(guān)企業(yè)，其中1180家成立于5年內(nèi)。

“峰學(xué)蔚來(lái)”App上銷售的2024屆志愿填報(bào)服務(wù)

田旭東十年前開始兼職幫別人填報(bào)志愿，他能明顯感覺行業(yè)從小眾到如今火爆的變化趨勢(shì)。

“知道這個(gè)服務(wù)的家長(zhǎng)越來(lái)越多，愿意付費(fèi)的也越來(lái)越多。很多人看到這行有利可圖就加入進(jìn)來(lái)，有原來(lái)的補(bǔ)課老師、教育機(jī)構(gòu)、心理學(xué)老師，甚至還有之前報(bào)考的學(xué)生家長(zhǎng)，靠著給自家孩子報(bào)志愿研究自學(xué)成才。”田旭東表示，他所在的遼寧現(xiàn)在甚至有了行業(yè)組織，每年都會(huì)組織高考志愿規(guī)劃師們集體交流。行業(yè)價(jià)格也水漲船高，從前些年的四五千元漲到如今的七八千元，甚至過(guò)萬(wàn)的也有。

高考志愿規(guī)劃師在下沉市場(chǎng)同樣發(fā)展迅速。2021年新高考改革后開始在山東鄒平從事高考志愿填報(bào)服務(wù)的田雨說(shuō)，他當(dāng)初幾乎是“縣城獨(dú)一份”，現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)開了十幾家同類機(jī)構(gòu)，大多是由教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的。

田雨表示，最開始有機(jī)構(gòu)收費(fèi)上萬(wàn)元，這幾年逐漸穩(wěn)定在3000元至5000元之間。雖然機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，但沒(méi)有繼續(xù)降價(jià)的趨勢(shì)，“因?yàn)閮r(jià)格太低了家長(zhǎng)會(huì)質(zhì)疑你的專業(yè)性，認(rèn)為別人收5000元你收2000元肯定不如人家專業(yè)”。

高考志愿規(guī)劃師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳資料顯示，高考志愿填報(bào)一對(duì)一咨詢?cè)谝欢€城市普遍服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在6000-30000元/人；二三線城市在4000-20000元/人；四線城市普遍在3000元/人以上。但紅星新聞?dòng)浾咦稍兌鄠€(gè)高考志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)和付費(fèi)家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，大多收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在3000元到8000元之間，不同城市有所差異。

志愿規(guī)劃師的變化：

從“卷分?jǐn)?shù)”到“卷專業(yè)”

大部分情況下，考生和家長(zhǎng)會(huì)在高考結(jié)束后找到田旭東進(jìn)行志愿填報(bào)咨詢。他總結(jié)自己的工作核心就是兩個(gè)內(nèi)容：引導(dǎo)學(xué)生找到他喜歡的專業(yè)；最大化利用考生分?jǐn)?shù)去到更好的學(xué)校。

據(jù)田旭東觀察，這些年最明顯的一個(gè)變化，就是機(jī)構(gòu)宣傳的焦點(diǎn)從“卷分?jǐn)?shù)”轉(zhuǎn)移到“卷專業(yè)”。

規(guī)劃師田雨同樣有這個(gè)感觸，他告訴紅星新聞?dòng)浾撸铋_始很多機(jī)構(gòu)的宣傳語(yǔ)都是不浪費(fèi)每一分，這幾年很少有機(jī)構(gòu)再這樣宣傳。“一方面分?jǐn)?shù)線這東西運(yùn)氣成分很大，一味卡分?jǐn)?shù)去挑學(xué)校沒(méi)有意義。家長(zhǎng)們也都明白過(guò)來(lái)，關(guān)鍵是去一個(gè)更適合孩子發(fā)展的學(xué)校和專業(yè)。”

上海，一名家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)和電腦查看“掌上高考”網(wǎng)頁(yè)和一些高考志愿填報(bào)相關(guān)的教育網(wǎng)站。 視覺中國(guó) 圖

作為高中老師，馮女士今年花費(fèi)6000元給自己兒子購(gòu)買了高考志愿填報(bào)服務(wù)，目前已進(jìn)行了第一次溝通，正等待分?jǐn)?shù)公布后確定正式報(bào)考方案。

在馮女士看來(lái)，通過(guò)報(bào)考指南和過(guò)往分?jǐn)?shù)線，按照孩子的分?jǐn)?shù)完成填報(bào)，對(duì)她來(lái)說(shuō)并不難。但一方面報(bào)考和錄取分?jǐn)?shù)線的信息量過(guò)于龐雜，需要關(guān)注的內(nèi)容非常多，另一方面不同專業(yè)的變化和就業(yè)方向很復(fù)雜，家長(zhǎng)想要完全弄清楚也很困難。“有個(gè)專門研究報(bào)考的人給指導(dǎo)一下能節(jié)省很多時(shí)間。”

馮女士還提到，孩子和他們意見不一致帶來(lái)的家庭矛盾也是讓她頭疼的地方，他們希望孩子報(bào)考的熱門專業(yè)，孩子認(rèn)為“憑什么你說(shuō)好我就得報(bào)”。這時(shí)候有個(gè)第三方從中協(xié)調(diào)，大家能心平氣和地商量，不至于帶著情緒做選擇。

曾購(gòu)買過(guò)相關(guān)服務(wù)的韓女士則表示，報(bào)考信息十分繁瑣復(fù)雜，下功夫研究也能做好，不過(guò)很多家長(zhǎng)沒(méi)有那個(gè)時(shí)間和精力做到這些。

田旭東認(rèn)為，研究高考志愿填報(bào)是必須，高考志愿規(guī)劃師不是必需品。但他接觸到的大部分考生和家長(zhǎng)，在這方面功課都是不合格的。有的家長(zhǎng)完全不做研究，還有家長(zhǎng)拼湊起來(lái)很多東西都弄錯(cuò)了。“很多學(xué)生也是完全沒(méi)想法，有些有想法的學(xué)生，了解也很片面，可能看了《法醫(yī)秦明》就想當(dāng)法醫(yī)。”

在縣城做規(guī)劃師的田雨說(shuō)，他的主要顧客是本地幾個(gè)大型工廠的工人，幾乎全是工薪階層。田雨介紹，本地經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭，大部分人脈資源都不錯(cuò)，有能力了解不同專業(yè)的情況。而小縣城的工人家長(zhǎng)接觸面都十分狹窄，“他們的人脈眼界就局限在縣里，但現(xiàn)在火爆的大數(shù)據(jù)、AI，他們根本不知道是什么。”

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)速成班：

21天成高考志愿規(guī)劃師

每年高考季是志愿填報(bào)服務(wù)最忙碌的時(shí)候，也是相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳最熱鬧的時(shí)候。很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打著“市場(chǎng)廣闊”“人才緊缺”“豐厚收益”的旗號(hào)招攬學(xué)員。有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳中提到，“有的高報(bào)師時(shí)間充裕，工作效率更高，個(gè)案接單數(shù)能達(dá)到30-50個(gè)，一個(gè)高報(bào)季的收入大概是12萬(wàn)元-40萬(wàn)元。”

一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)告訴紅星新聞?dòng)浾撸?基礎(chǔ)、0門檻，從0起步學(xué)習(xí)掌握高考報(bào)考”，只需要21課時(shí)，每課1.5小時(shí)，“21天成為高考規(guī)劃師”，獲得教育部官方頒發(fā)的證書，其提供證書蓋章為教育部教育技術(shù)與資源發(fā)展中心培訓(xùn)結(jié)業(yè)專用章。其培訓(xùn)費(fèi)用原價(jià)3680元，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格只要1680元。“培訓(xùn)后可以入駐平臺(tái)，免費(fèi)使用高考報(bào)考大數(shù)據(jù)，平臺(tái)推薦客戶。”

相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的證書照片

另一家規(guī)模較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則表示，他們不做速成班，培訓(xùn)周期為6個(gè)月，包含3個(gè)月學(xué)習(xí)和3個(gè)月實(shí)操訓(xùn)練，證書頒發(fā)單位為國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)鑒定實(shí)驗(yàn)基地，證書同樣為職業(yè)課程培訓(xùn)證書。培訓(xùn)價(jià)格為4980元，同樣可以在拿證后由合作機(jī)構(gòu)推薦生源，線上接單每個(gè)生源可以獲得600-1400元，線下接單可以獲得1000-2500元。

不過(guò)，最新版《國(guó)家職業(yè)資格目錄》中，并沒(méi)有“高考志愿規(guī)劃師”及類似職業(yè)。人社部有關(guān)負(fù)責(zé)人曾在公布《國(guó)家職業(yè)資格目錄》答記者問(wèn)時(shí)稱，目錄之外一律不得許可和認(rèn)定職業(yè)資格。

除了付費(fèi)培訓(xùn)，田旭東還提到，每年高考季，會(huì)有一些民辦高校、專科院校、留學(xué)機(jī)構(gòu)聯(lián)系志愿填報(bào)機(jī)構(gòu)的老師，表示推薦學(xué)生可以給報(bào)考老師返現(xiàn)。而教育部曾發(fā)文嚴(yán)禁學(xué)校、教師與校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)志愿填報(bào)咨詢服務(wù)謀取利益。高中階段學(xué)校、教師不得代替考生填報(bào)志愿、指定志愿學(xué)校，不得收取考生家長(zhǎng)或招生高校的任何費(fèi)用。

今年3月，教育部發(fā)布《關(guān)于做好2024年普通高校招生工作的通知》，強(qiáng)調(diào)各地要建設(shè)完善志愿填報(bào)輔助系統(tǒng)，為考生提供多渠道公共服務(wù)，還提醒考生謹(jǐn)防“高價(jià)志愿填報(bào)指導(dǎo)”詐騙陷阱。

（原標(biāo)題：《被張雪峰帶火的高考志愿規(guī)劃師：咨詢收費(fèi)最高上萬(wàn)，有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)稱“21天就能拿證”》）