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作者丨樟稻  編輯丨伊頁

最近，國內大模型市場經歷了一場前所未有的價格戰。阿里云、字節跳動、百度、科大訊飛等重量級參與者紛紛調整策略，從大幅降價到完全免費開放，表明這場競爭已經進入了白熱化階段。

以往，市場對價格戰的看法不一。對這一現象，百度智能云事業群總裁沈抖在財報電話會上曾指出，面對其他廠商的價格戰，同樣重要的是評估不同模型在不同工作負載下的當前性能比，而不是僅僅關注一些表面價格。

國內大模型獨角獸公司“零一萬物”的創始人兼CEO李開復近期也表達了他的觀點，在國內市場，?？吹较駉fo那樣的瘋狂降價和雙輸的策略。他認為大模型公司不會這么無理性，強調技術的重要性，指出如果僅靠價格競爭，而技術不足，則只能依賴貼錢補貼的方式維持運營。

盡管如此，大模型的降價之勢迅猛，百度甚至成為了首個提供免費大模型服務的公司，即便有些噱頭之嫌——被開發者戲稱“通義是上至龍蝦下至拍黃瓜全打骨折；百度是菜單照舊，茶水免費”。

這引發了一個問題：降價是否意味著國內大模型的技術不成熟，僅能依靠價格競爭來吸引客戶？或者說，不同公司之間的技術差達不到可以忽略價格的吸引。

客觀來看，在技術快速發展和日益成熟的領域，產品和服務往往走向標準化和商品化。對于AI大模型而言，隨著核心技術的廣泛可用，不同公司之間的技術差異可能正在縮小。這意味著各家的技術產品在功能上越來越難以區分，競爭焦點因此轉移到了價格和服務上。

當然，降價可能并非直接指示技術不成熟，而更多地反映了大公司利用規模經濟和長期戰略來調整市場布局。

畢竟，各家大模型企業近期動作也證明，隨著技術的進步，運營效率的提高和硬件成本的下降，提供相同服務的邊際成本顯著減少。這使得大模型企業能夠在保持或增加市場份額的同時，推出更具成本效益的服務。

不能忽視的是，降價和免費策略可能對整個行業產生深遠的影響。

對于大模型企業，特別是背靠云廠商的科技大廠，這可能導致短期內云業務營收的減少，但長期目標是通過擴大用戶基礎和市場份額來實現補償。

然而，對于小型和初創公司而言，這種價格競爭可能意味著他們難以在提供基礎大模型服務上競爭，可能不得不轉向提供更加專業化或差異化的AI應用服務。

這一變化已經影響了初創企業的商業策略，正如李開復所述：“如果再問以后可能中國就是這么卷，大家寧可賠光通輸也不讓你贏，那么我們就走海外市場。”

就降價的終局而言，這種趨勢也預示著企業的商業模式轉變。

初期，通過低價策略吸引用戶，迅速擴大市場份額成為常用手段。這種策略不僅吸引價格敏感的用戶，還有助于收集用戶數據。通過低價銷售，大公司可以發揮其資本優勢，讓小型競爭對手在低利潤甚至虧損的壓力下難以生存，從而達到削弱或消除競爭對手的目的。    

一旦消除了競爭對手并建立了穩固的用戶基礎與市場控制力，企業便可能通過增加高級功能、提供定制服務或利用數據分析服務等手段來實現盈利。

顯然，這種競爭策略回歸到了國內大廠常用的商業套路。