2024年4月13日，真愛夢想2023“我們就是希望”年報發布會在上海圓滿落幕，本次發布會通過新華網、光明網、鳳凰網公益、澎湃新聞、《中國教師報》視頻號及官方自媒體渠道進行直播，全平臺在線觀看人次累計突破580萬。

會上，上海真愛夢想公益基金會發起人之一、理事、基金發展委員會主席劉蔓以“大變局時代的公益進化論”為主題，向嘉賓與觀眾介紹真愛夢想的籌資策略與方向，分享多年來自己對真愛夢想募心、募人和募資探索路徑的思考。

以下為演講全文：

過去幾年，可能大家都遇到了這樣或那樣的困難，真愛夢想也不例外。2023年，我們受到的影響，格外明顯一些。

好消息是，基金會的公益支出達到2.24億元。 

這一年，我們新建了436間、運營了2502間學校的夢想中心；賦能了數萬名老師，也培訓了上千名校長，還有242位教育局局長。

截至2023年底，真愛夢想累計服務義務教育階段的學校已達5858間，開課568萬節，惠及師生677萬人。但另一方面，基金會的收入為2.37億元，出現了歷史上第一次下降。

當籌資的曲線上揚了15年，第一次低頭；當伙伴們奮斗了一整年，卻發現無法達到預期——我們一邊反思，一邊復盤，一邊意識到，外部環境的劇變、壓力和折損，也許正是強化生命體“警覺性、修復力和爆發力”的契機。想要穿越周期，就要學會把劇烈變化帶來的高度不確定性，轉化為自身進化的動力。怎么轉化呢？

我們先看看變化和壓力來自何方？

首先，宏觀經濟增長放緩和土地市場持續低迷，導致許多地方財政的支出彈性下降，使得夢想中心接受政府配資的建設模式，受到了財政能力的制約。

其次，真愛夢想過往的捐贈主力，多是金融、互聯網、消費電子和其它消費品行業的企業捐贈。當下，這些產業整體處于調整周期；而新質生產力和戰略新興產業，正處于資本投入期，現金流相對緊張。企業對公益慈善的投入，越來越謹慎。

再有，我國教育導向全面發展，在內涵日益多元的同時，內容也越來越規范。這對公益產品的設計與推行，提出了更高要求。

一句話，當資源出現收縮、市場愈加成熟，公益服務必然需要及時地調整、升級，以應對變化。那應該往哪里升級，又如何升級呢？

我們分析了真愛夢想籌資占比較大的企業捐資板塊，發現一個顯著的改變——如果說，企業和企業家過往是基于價值認同來慷慨布施，那么接下來，捐贈人可能會更多地思考，當我把一筆“比以往更加珍貴的財務資源”用于公益的時候，如何能夠對于自身業務和品牌產生更有效的正向推動？公益捐贈能否成為企業戰略發展的有機組成？

如今，基于樸素價值認同的施予型公益，正在走向與企業發展緊密互動的戰略型公益。在這種背景下，公益機構設計籌資項目時，就不僅要思考捐贈者的價值認同和表達，還要思考如何融入其品牌特質，讓外界充分感受到捐方知行合一的精神內核。這個觀察和思考也啟發我們，不僅是企業，其實任何一個捐贈人，都可以通過選擇有效的捐資策略，映照出自身對這個世界真實的期待；可以通過創新的捐資行為，得到社會的支持和認可。

個人如此，機構和政府也是如此。

公益慈善從不是單向的、消耗式的奉獻，而是我們與這個世界，豐富多彩的長期相處方式。公益人也不應該站在道德的高地上，一味地等待資助者，而是應該思考在成就受助者的同時，更有效地賦能捐贈者達成自身的愿景價值。如果說以前我們更多做的是標準化公益產品的研發和推廣，那么未來，應該會基于已經形成的網絡架構和系統能力，為捐贈人的公益戰略做更多的咨詢和定制化服務。

由此，我們也許就能看到公益慈善行業在未來10年中結構性的機會，想明白創新要導向何方——于是，在教育領域深耕16年、覆蓋近6000所學校之后，為了實現變局時代的“反脆弱”，真愛夢想邁入了全面升級。

第一，是杠桿升級，放大服務的有效性。

潘老師和宿宿，都向大家詳細解釋了真愛夢想與中國教師發展基金會的合作，而“夢想工程”背后，正是素養教育從支流到主流的奔赴。其中，最令我們振奮的，莫過于開啟“大學版”夢想中心、開設“師范班”，推動和中西部地方師范院校的合作。

大家都知道，夢想教育主要通過改變老師，來激發孩子們的主動性。如今，我們終于走到了“高質量培養鄉村教師”這個最大、最根本的杠桿支點上。

第二，產品升級，為企業批量定制符合其品牌特質的素養教育產品。

在系統性的38門夢想課程中，圍繞學生的核心素養，我們與企業合作，迭代出了許多細分科目。

比如，真愛夢想與“中國運動品牌領導者”安踏合作，借助跨國公司領先的科研力量，研發和推廣“安踏體育課”；

與中國頭部的量化私募管理人九坤合作，結合他們“一切皆可建模，計算求解世界”的理念，共創數智教育；

與“以科技創新為重要品牌特質”的vivo合作，鏈接中國美術學院的優秀資源，創設《童畫未來》美育計劃，培養孩子的創造力；

又與利郎集團聯合推出《藝術生活》的第3階課程《穿行中國》，借助服飾設計的主題，鍛煉孩子的綜合能力，已惠及16個省份的61所學校； 

我們還與地素時尚一起，幫助常州市的項目學校，研發了“勞動育美”的主題課程。

此外，在敦和慈善基金會的多年資助下，真愛夢想教育進修學院與北師大的專家導師們，聚焦中華文明，實施了提升大語文教育的“菱計劃”。

在國家急需科技人才的背景下，我們的創意電子編程課《科技創客》，推廣至全國367所學校，并在德意志銀行、騰訊公益、騰訊學堂和高通公司的支持下，新增了套件包，加強了教師培訓。

同時，得益于聯想公益基金會的支持，人工智能教育課《創意實驗室》也走進了18所夢想中心學校，并邀請了專業的第三方評估。

2023年，我們還與蒙牛集團創建了一個“工業研學”體系。除了在北京工廠，落地首間企業場景的科普版夢想中心，更充分利用蒙牛的基地、園區和專家資源，為孩子們打造工業主題 “去遠方”的項目地。

以上課程，充分利用了捐贈人在不同行業的深度積累，促成了前沿的教學成果，也形成了百花齊放的“新質”素養教育。可以說，真愛夢想的許多進步，都潛藏著捐贈人——尤其是優秀企業和企業家的社會敏感、深度認知、素養品味以及資源的調動力。反過來，這些不斷向四方延伸的長板，能否組成產品和服務力的躍升？

于是，我們整合出區域化的兩大項目，“愛在邊疆·點亮國門”和“一縣一夢想” 。

前者通過“建設核心項目校、輻射帶動周邊校”的方式，為一次性捐資百萬的企業，提供大型公益項目，全面激活邊疆教育生態。

2023年，海亮教育、珀萊雅、東方財富證券和博將資本等捐方，還分別派代表遠赴邊疆，見證了項目的啟動。孩子們對外部世界的好奇和對知識的渴求，令代表們深受觸動，也深刻體會到了捐資的價值和項目的意義。

同樣需要百萬捐資的“一縣一夢想”，則是從德智體美勞等專項課程出發，系統地幫助地域形成鮮明的教育特色。珀萊雅、芝麻體育與前海開源基金，已分別出資在新疆且末、江西奉新、云南德欽三地，綜合開展了體育教育、場地建設和賽事活動。

總之，無論是細化還是整合，分散還是重組，捐贈人的深度參與，讓真愛夢想的公益產品，與社會需求越走越近，也與時代發展齊頭并進。

第三，模式升級，以便發揮真愛夢想在平臺網絡、產品設計和落地執行上的優勢。

過去很長一段時間，我們看重的是單體產品的創新和擴張。如今，我們更要注重產品間的聚合反應和協同效應。也就是說，一旦將同類型的公益項目，聚集到同一個服務網絡中，就會發生效率的疊加和作用的倍增。

6年來，安踏集團攜手真愛夢想，研發運動課程、建設運動場所、捐贈運動裝備、提供運動器材、舉辦運動營、捐建夢想中心……用數億元的公益投入和系列化的公益項目，幫助300多萬師生享受運動的快樂，增強體育精神、養成健康人格。

隨著這種合作的推進，更有趣的事情發生了——以夢想中心和運動夢想課為基礎，不斷有新的捐方和新的項目進入到體育公益之中。

比如，我們與姚基金一起，舉辦“希望小學籃球季”；接受“幻方量化”的百萬捐資，為山西省汾西一小建設了運動場；還有前面提過的“一縣一夢想”；2024年，這個滾雪球的過程還在延續，有越來越多的捐贈人在著手推進新的體育公益合作……

事實上，公益和商業遵循著相同的邏輯——面對同類用戶群體，一個成功的項目，會匯聚更多的相關資源，形成互利的生態系統和全新的發展模式。就如同抖音在短視頻和直播上的勝利，可以延伸到電商、線下餐飲、酒旅等領域；與安踏的成功合作，也幫助真愛夢想在體育教育領域，初步形成了復合的產品矩陣，逐步構建了體育公益的多元生態。

我們相信，其他領域產品多樣化的密度，將形成同樣的滾雪球效應，也將推動科學、數學、人工智能等新領域素養教育產品的同頻共振。

對于消費品企業，還有一種與消費者緊密連結的捐資模式，就是將單次產品銷售收入的一定份額，直接捐給支持的公益項目。比如，數十萬淘寶美妝的愛心商家、餐飲品牌“半天妖”、新營養品牌“WonderLab”等等，都是通過在消費平臺設立“公益寶貝”、“愛心好物”，帶動成千上萬用戶共同支持夢想教育。今年，我們也與阿里公益一起嘗試了 “品牌全額捐出商品、頭部主播義賣支持”的新形式。這些小額多次的捐贈方法，有效降低了企業大額支出的壓力，統一了品牌與顧客的公益立場，也充分體現了捐資的“多多益善”和“少少不拘”——歡迎感興趣的愛心品牌與我們接洽。

而一年一度的真愛夢想“分享·愛”慈善晚宴，更是眾多愛心品牌、企業家和愛心人士充分展現社會責任感、公益價值觀的巔峰場域。從捐出各種珍藏到走向舞臺義演，從參與競拍到提供專業服務，從舉家出動到呼朋喚友，甚至是從地球的另一端，場外捐資……我們有一萬種方式，和捐贈人一起，把有意義的事情做得更有樂趣、更有創意也更值得回憶。十幾年來，無論世事如何多變，大家始終能在慈善晚宴的不斷升級中，得到“吾道不孤”的感動和“守望相助”的激勵。

除了與民企攜手創新，真愛夢想與央企、國企的合作，同樣充滿亮點。

比如，與中金公司合作的公益親子夏令營，13年來，每年暑假，都有一批來自全球的、志同道合的專業人士、企業家，先是廣為發動親朋好友，為偏遠山區的學校眾籌夢想中心，再帶著孩子，跟我們一起去實地研學、考察。

再比如，基金會常年接受中信銀行信用卡中心的積分捐贈，把源源不斷的積分換成了一間間遍布全國的夢想中心。

2023年，我們還與建行合作，為陜西省安康市的老師開展“雙新”專項培訓。

第四，客群升級，真愛夢想沿著生命成長的終極需求，將少年兒童的賦能，升級到長期被忽視的老年群體。

教育公益聚焦孩子，因為他們是未來。

真愛夢想希望以同樣的方法論，關注老齡、樂齡群體的自信、從容、有尊嚴。

因為我們相信成長是人生永恒的主題，老齡群體并不只是需要吃好飯、看好病，同樣重要的是保持高質量的學習思考和自我更新。持續的精神成長，應該作為人的生存意義，貫穿生命的始終。在這個新的領域中，無論是場所運營、課程研發還是引導培訓、志愿服務，種種建設夢想中心的成熟經驗，都可以用在創新的 “金色夢想家”項目上。為所有樂齡群體，展開全新的生命畫卷。

以上杠桿能量、產品內容、合作模式和服務對象的升級，讓我們有了更多適應壓強的方法和擁抱未知的動力。

在真愛夢想的成長愿景里，我們反復強調要自信、從容、有尊嚴。其中最難的是什么？

其實是從容。面對急劇變化的世界，如何做一個從容的公益人？如何做一個從容的社會公民？

也許，從容就來自于對規律的認知，來自對不確定性的敬畏，來自對陣痛的接納，以及對機遇的深度感知和運用。任何一個生命或組織體，無一例外，都有從擴張到收縮到調整到再次出發的歷程，所謂春華秋實、夏收冬藏，就是尊重規律、順應周期、保持彈性、接納無常。雖然加速擴張帶來的多巴胺令人著迷，但膨脹總有上限，為了避免撞上規律的天花板，也許收縮和調整，才能帶來新的成長空間。此時，適應收縮的壓力和調整的陣痛，利用波動倒逼反思和迭代，甚至享受自我變革帶來的內啡肽，成為一種必然。

此刻，真愛夢想正在經歷誕生以來的首次收縮，我們既需要清醒的思考和改變，也請求所有的夢想合伙人、捐贈者、志愿者，你們大家的包容與支持、信任和等待。

也許，從容還來自于對理想的堅定和對行動的執著。畢竟，習慣了一路狂奔的我們，誰也不知道調整期有多長，陣痛有多痛。這個過程，既需要勇氣，去改變可以改變的；也需要沉靜，去接受不能改變的。既需要智慧，去分辨二者的差別；也需要我們彼此，堅守共同的選擇。

又或者，您也和我們一樣，正處于一個艱難的調整適應期，那么希望我今天的分享，能多少給您一點力量。我們大家彼此支撐、抱團取暖，終將穿越風雨，守得天晴。

那我們要堅守的，到底是什么呢？請翻看一下你們手上的年報封底，也許你從沒注意到，十幾年來，這段話反復出現在每一份年報上，從未改變——“教育應該幫助人——實現內心的成長而不是追隨外部的誘惑，帶來廣闊的視野而不是蒙蔽于狹隘的格局，堅持獨立理性而非尋找標準答案，理解多元差異而選擇接納與寬容。”

無論何時，請記得這些，記得我們一直懷抱的信念。記得我們要一起推動的，那個自信、從容、有尊嚴的未來。謝謝大家。