海馬體VS天真藍，誰才是上海最精致的照相館

2018-11-16 12:42

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

??敢把你的身份證給我看一下嗎？

聽到這句話，十個人里頭怕是有九個都會倒吸一口涼氣，并下意識地捂住自己的卡包。證件照這種東西，已經被現代人心照不宣地稱為“只有生死之交才能看”的“黑歷史”。

但不知從哪天開始，朋友圈突然有人曬起了“最美證件照”，一個個青春洋溢，唇紅齒白，女生溫柔甜美，男生陽光帥氣。證件照居然也可以大庭廣眾拿出來秀了？網友們大呼“有救了”！

眼下求職季又到了，準畢業生們開始帶著簡歷繁忙奔走于各種招聘會、宣講會。盡管很殘酷，但在求職簡歷上，出彩的教育經歷以及豐富的社會經驗，有時候還真比不上右上角那張一寸見方的小頭像來得有殺傷力。于是，在各種APP上搜索“哪家照相館拍的證件照精致而不失自然”，也成了準畢業生們的功課之一。

為此，貼心的DT君替大家進行了一番探索。

▍上海有多少“精致”證件照相館？

最美證件照，又被稱為“精致”證件照，這種功能性人像攝影服務最早從新加坡傳入國內。拍攝之前，照相館一般會根據顧客的相貌和氣質，化不同的妝、設計不同的發型，還會準備一些服裝供顧客拍照時選用。除了一整套完備的拍前服務，強大而不失自然的修圖技術也是衡量一間精致證件照相館是否足夠專業的重要標準。

鑒于精致證件照領域的“網紅”天真藍照相館就起源于上海，DT君就以上海市為例，來看看上海有多少精致證件照相館。

以能否提供造型設計、化妝、后期修圖服務為篩選標準，DT君從大眾點評“快照攝影”類目下的所有店鋪中篩選出了上海范圍內的精致證件照相館。數據顯示，上海的精致證件照相館占所有照相館的7%。

可見，作為一種相對新生的事物，精致證件照相館的數量并不多。

通過進一步觀察，DT君還發現，盡管目前的精致證件照相館還是單開獨立的居多，但隨著像海馬體、天真藍等品牌依靠優質的服務和品質贏得越來越高的人氣，行業內的優勝劣汰開始出現，走連鎖路子成為精致證件照相館的發展趨勢。

畢竟要拍一張精致證件照，需要化妝師、造型師、攝影師和修圖師的輪番上陣，對專業性的要求比較高，連鎖店的模式可以一鍵解決培訓、拍攝標準的統一化問題，優勢非常明顯。

精致證件照相館多分布在商圈和高校附近。這也能理解，從需求上來講，學生群體是精致證件照的高需求人群。而且，比起二三十塊的“柯達”店，精致證件照沒個百來塊還真拿不下，價格決定“身段”嘛。

▍“精致”證件照的進階之路

不過話說回來，一家照相館僅靠提供化妝和P圖，是遠遠不夠成為一家精致證件照相館的。其實，近幾年興起的精致證件照相館，是有它們的一套進階門路的。

首先，要如何引起消費者們的注意力呢？起個好名字是關鍵。比如：

海馬體是人類大腦中的負責長時記憶儲存轉換的機能。日常生活中的短期記憶都儲存在海馬體中，經過海馬體轉存的信息會成為永久記憶。海馬體照相館取名的初衷，是想像海馬體一樣，用影像為顧客保留美好記憶。

這是業內老大之一海馬體照相館官網上的一段描述。看完是不是覺得的確有必要去拍一套？

再來看看其他精致證件照相館們的名字：“真我樣”、“顏鹿”、“貓檸”、“時光印記”……即使是“棉毛褲”這種無厘頭的店名，也讓人很想去一探究竟。不少照相館還鐘情于給自己起一個帶“工作室”后綴的名兒，一聽就覺得既專業又有格調。

而對比街邊的普通照相館們，不是叫“XX圖文廣告”就是叫“XX沖印彩擴”，可不就輸在了起跑線上？

再來就是選址。以海馬體和天真藍為例，DT君（ID:DTcaijing）觀察了一下它們的門店信息發現，不同于多以街邊店形式存在的傳統照相館，海馬體和天真藍的門店基本上都開在商場或者步行街。

照相館進駐購物中心的路子最早是由海馬體走出來的。2015年，海馬體在杭州和達城內開出其首家購物中心門店，而這也是全國首家進購物中心的證件照相館門店。

與其他業態品牌進駐購物中心欲分購物中心客流一杯羹不同，海馬體的創辦人在接受媒體采訪時表示：“我們是一個能夠給購物中心帶來客流的品牌業態。”

這其實不難解釋。比起傳統證件照“咔嚓”一拍一洗拿片走人的高效，拍一張精致證件照，得選衣服、上妝、拍照、選片、等待修片，沒個幾小時還真搞不定。那么，在等待修片的時間里，逛個商場就成了顧客們消磨時間的最好選擇。因此，高人氣的精致證件照相館成了備受購物中心歡迎的“香餑餑”。

而商場密集的人流，也為照相館帶來了更多的品牌曝光機會。照相館和商場的牽手，無疑是一場共贏。在海馬體的140家門店中，開在商場或步行街的有131家。

海馬體照相館進駐杭州城西銀泰時店外等候的人群。圖片來源：網絡

不過，進駐商場也意味著要負擔高昂的租金成本，因此，“開源”也是“海馬體”們需要去考慮的問題。

觀察海馬體和天真藍的官網，我們可以看到，精致證件照相館的業務類型也是豐富多樣。全家福、結婚登記照、文藝寫真……甚至還有寵物攝影。當然，價格比起一兩百的證件照來說可也貴多了哦。

海馬體、天真藍官網截圖

照相館在業務方面的“進階”，其實反映了人們在影像記錄上的消費升級。

在相機、手機尚未普及的年代，去照相館拍一張全家福是充滿儀式感的行為。但隨著相機的平價化和手機拍照功能的不斷進步，照相館在日常生活中的存在感日漸淡化。但近年來，人們對影像的品質、個性化追求越來越高，拍攝需求也越來越多元。照相館的業務升級，其實是順應了消費升級的大趨勢。

當你被某一家拍的精致證件照“圈粉”之后，會不會也考慮抱上你家喵主子和汪星人過來拍一組有愛的照片呢？

▍海馬體VS. 天真藍，誰是精致證件照界的“王牌”？

門店數量最多、發展歷史最長的天真藍和海馬體，堪稱精致證件照這一細分行業的兩位“老大”。那么，到底哪家更勝一籌呢？

DT君(ID:DTcaijing)爬取了兩家連鎖的門店數據。可以看到，從數量上來看，海馬體以140家門店的數量遙遙領先于僅有45家門店的天真藍。在門店布局上，兩家店都瞄準了中部及東部沿海大城市，江浙滬一帶門店尤為密集，這也跟兩家店分別起家于上海和杭州有關。但顯然，海馬體擴張的觸角伸得最遠，北至東三省，南及海南省。

門店數量的懸殊跟兩家店的“底子”有關。

海馬體的“母體”是成立于2011年的杭州縵圖攝影有限公司，老板是一對90后夫妻，分別熱愛攝影和化妝。早在還是浙江傳媒大學的在校生時，兩人就懷揣著匠心和夢想創辦了縵圖攝影工作室，憑借一批批品質極佳的照片廣受認可。之后，他們敏銳地捕捉到了證件照拍攝這一新興細分市場。于是，憑借著積淀了三年多的品牌和專業團隊，專攻精致證件照的品牌“海馬體”于2014年正式誕生，在浙江傳媒學院的創意產業園內開出第一家門店。

截至目前，縵圖已成為一家旗下擁有6個子品牌的公司。海馬體之所以能飛速擴張，與母公司強大的財力和魄力是分不開的。

和它一比，天真藍完全算是“白手起家”了。天真藍誕生于2010年的上海，起家于復旦校園邊上一間88平米的小照相館，專門給附近的大學生們拍攝精美求職證件照。而后生意越做越大，開起了連鎖。盡管從門店數量上來講，天真藍不過海馬體的零頭，但要說起國內精致證件照的鼻祖，天真藍的資歷還真的更老些。

從價格來看，在天真藍拍攝一套精致證件照比海馬體貴了21元。不過，對于想要擁有一張完美證件照的小哥哥小姐姐，肯定不差這一頓外賣的錢，他們更關注的是照片的品質。

究竟哪家店的證件照拍得更精致呢？

從大眾點評的評分來看，天真藍以0.41分的優勢小勝海馬體。