職業體育與商業營銷，從來就是共生共存，不可分割。而體育明星，是其中的核心角色。

隨著鄭欽文在本賽季澳網拿下亞軍，成為李娜之后首位晉級大滿貫單打決賽的中國選手，她也注定在體育商業領域引起一陣熱潮。

鄭欽文

在業內人士看來，網球項目本就是在體育產業具備諸多優勢的沃土，鄭欽文的個人形象，也有望讓她成為李娜之后的又一個爆點。

但想要持續贏得商界的青睞，這位網壇新星仍需要在賽場之內著力——繁華的包裝之外，競技成績才是衡量商業價值的核心指標。

賽場上的鄭欽文

網球“霸榜”

一位女子網球大滿貫單打冠軍級別的選手，能夠擁有多大的吸金能量，李娜就是一個最值得參考的例子。

在李娜首奪法網冠軍的2011年，她就首次入圍了《福布斯》雜志當年評選的世界女運動員收入榜前十。

隨后的生涯里，李娜不止一次躋身《福布斯》年度世界女運動員收入榜前三，甚至還一度在男女合評的年度運動員收入榜上力壓足球巨星梅西和C羅。

一個不可否認的事實是，在女子職業體育的世界，網球就是最具吸金潛力的項目沒有之一，年度榜單被網球選手“霸榜”已是常態。

去年12月《福布斯》雜志公布的2023年度女運動員收入榜，前十名中就有九人都是網球選手，僅有排名第2的谷愛凌不是來自網球項目，而鄭欽文在這份榜單上也已經排到了第15位。

而本屆澳網闖入決賽后，鄭欽文也拿到了172.5萬澳元（約合人民幣805萬元）的獎金。

值得一提的是，谷愛凌之所以上榜，背后巨大的中國市場是重要原因，而如今的鄭欽文也具備同樣的優勢。

鄭欽文收獲澳網女單亞軍。

21歲的鄭欽文，僅僅才參加了9次大滿貫賽事就成功殺入決賽，澳網之后她的世界排名將升至第7，這也是李娜之后的中國球員單打最高排名。從目前的進步態勢來看，鄭欽文的未來前景蘊含著無限可能。

而據國際網球聯合會（ITF）2019年進行的一項調查，網球運動有23%的參與者來自中國，這樣的市場前景，更讓鄭欽文的能量上限引人想象。

對于海外商家而言，和鄭欽文這樣的選手合作將是親近中國市場的良好途徑，而對于國內的商家而言，這樣的合作也相當有利于自身品牌在海內外的推廣。

積極健康，熱情親和

除了已經備受矚目的賽場成績，鄭欽文的形象與個性，也同樣是容易得到商業界青睞的元素。

“她具備國際主流運動項目球員的特點，比如英文很好，善于交流，包括在媒體面前的表現，都很有亮點。”北京關鍵之道體育咨詢有限公司創始人、CEO張慶在接受澎湃新聞記者采訪時分析。

“鄭欽文在場內外自如的表達，以及非常自然的正向信息輸出，也顯示了她非常國際化的成長背景。過去一段時間里，中國體壇對這種超級明星存在著市場的需求。在這種需求下，我覺得她會有更大的商業價值。”

鄭欽文擁有積極陽光的個性。

在張慶看來，至少對于當下的國內企業而言，相比于負面新聞頻發的娛樂明星，體育明星已經憑借其更為積極健康的形象，成為營銷的新熱點。

鄭欽文，則相當完美地湊齊了各種正面要素，也因此得到了許多企業的青睞，“她身上那種適應時代的親和力和熱情，以及其張力和個性，都有其價值。”

比如早在2022年8月，鄭欽文就成為了螞蟻集團“追光大使”，彼時螞蟻集團方面就表示，希望借助優質青年運動員的偶像力量，激勵更多年輕人不斷挑戰自己、突破自己。

“無論賽場內外，鄭欽文都展現出了自信、拼搏、陽光的氣質和國際化的表達，她也在不斷地突破自我，不斷創造屬于自己的紀錄和榮耀。”螞蟻集團體育營銷負責人王鵬告訴澎湃新聞記者。

“螞蟻集團也在不斷加速全球化步伐，以數字支付助力全球更緊密地連接，我們喜愛并支持鄭欽文，希望能與我們的‘追光大使’一起，把昂揚向上的精神傳遞給世界各地的年輕人，激勵他們無所畏懼地創造自己‘閃閃發光’的時刻。”

年輕的鄭欽文正不斷打出令人驚喜的表現。

競技成績仍是評價的核心指標

優秀的戰績、陽光正面的形象、網球項目的全球普及程度……多種因素齊聚的鄭欽文，成為商家追捧的對象不難理解。

而那些早早與其敲定合作的企業，也成為了又一批體育營銷界的成功案例。

仍以鄭欽文和螞蟻集團的合作為例，除了通過球衣Logo、廣告片、宣傳物料等方式之外，鄭欽文還通過各種不同途徑助力螞蟻集團的推廣宣傳。

比如杭州亞運會前，鄭欽文作為螞蟻推選的火炬手參加了火炬傳遞，并在起跑前特意隔空畫“A”。彼時鄭欽文就表示，“A”一是代表Asian Games，其次代表網球中的ACE球，最后便是感謝Alipay的支持。

鄭欽文在杭州亞運會期間帶外國友人逛街。

而在場外，她還以東道主身份帶著外國友人在杭州體驗移動支付便利，吃蔥包檜、逛西湖，還登陸直播間，秀了一把自己的K歌才藝。

今年澳網，鄭欽文一路闖進決賽吸引萬千關注，支付寶也在海內外平臺發布了鄭欽文拍攝的品牌大片與廣告，并在每場比賽后發布海報支持鄭欽文。

對于企業而言，這種種方式無疑進一步擴大了品牌影響力，也勢必吸引更多商家入場布局。

迎來成績突破的鄭欽文將得到更多商家的青睞。

“現在企業端在選擇體育明星的時候，越來越傾向于短期合作，有流量就快速變現，這確實是一個趨勢。此時超級明星的出現，有機會在這個趨勢中帶來一些改變。”張慶對澎湃新聞記者表示。

“那些堅持長期主義的企業，比如與鄭欽文開展了長期合作的支付寶、耐克、伊利等，得到的回報是短期合作難以相比的。這或許可以提供一種鼓勵，讓更多企業愿意堅持長期主義，去增加對運動員的投入。”

可以想見，在澳網闖進大滿貫決賽之后，將有越來越多的企業加入到對于鄭欽文這位網壇新星的追逐當中。

不過對于鄭欽文而言，生活的重心依然不會改變——全力訓練比賽，爭取更好的成績。

正如張慶所言，“多方面綜合素養之外，體育明星最終的核心還是要靠競技表現，靠硬實力說話，你無法去‘包裝’出一個體育的超級明星。”