職業(yè)體育與商業(yè)營(yíng)銷，從來(lái)就是共生共存，不可分割。而體育明星，是其中的核心角色。

隨著鄭欽文在本賽季澳網(wǎng)拿下亞軍，成為李娜之后首位晉級(jí)大滿貫單打決賽的中國(guó)選手，她也注定在體育商業(yè)領(lǐng)域引起一陣熱潮。

鄭欽文

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，網(wǎng)球項(xiàng)目本就是在體育產(chǎn)業(yè)具備諸多優(yōu)勢(shì)的沃土，鄭欽文的個(gè)人形象，也有望讓她成為李娜之后的又一個(gè)爆點(diǎn)。

但想要持續(xù)贏得商界的青睞，這位網(wǎng)壇新星仍需要在賽場(chǎng)之內(nèi)著力——繁華的包裝之外，競(jìng)技成績(jī)才是衡量商業(yè)價(jià)值的核心指標(biāo)。

賽場(chǎng)上的鄭欽文

網(wǎng)球“霸榜”

一位女子網(wǎng)球大滿貫單打冠軍級(jí)別的選手，能夠擁有多大的吸金能量，李娜就是一個(gè)最值得參考的例子。

在李娜首奪法網(wǎng)冠軍的2011年，她就首次入圍了《福布斯》雜志當(dāng)年評(píng)選的世界女運(yùn)動(dòng)員收入榜前十。

隨后的生涯里，李娜不止一次躋身《福布斯》年度世界女運(yùn)動(dòng)員收入榜前三，甚至還一度在男女合評(píng)的年度運(yùn)動(dòng)員收入榜上力壓足球巨星梅西和C羅。

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，在女子職業(yè)體育的世界，網(wǎng)球就是最具吸金潛力的項(xiàng)目沒(méi)有之一，年度榜單被網(wǎng)球選手“霸榜”已是常態(tài)。

去年12月《福布斯》雜志公布的2023年度女運(yùn)動(dòng)員收入榜，前十名中就有九人都是網(wǎng)球選手，僅有排名第2的谷愛凌不是來(lái)自網(wǎng)球項(xiàng)目，而鄭欽文在這份榜單上也已經(jīng)排到了第15位。

而本屆澳網(wǎng)闖入決賽后，鄭欽文也拿到了172.5萬(wàn)澳元（約合人民幣805萬(wàn)元）的獎(jiǎng)金。

值得一提的是，谷愛凌之所以上榜，背后巨大的中國(guó)市場(chǎng)是重要原因，而如今的鄭欽文也具備同樣的優(yōu)勢(shì)。

鄭欽文收獲澳網(wǎng)女單亞軍。

21歲的鄭欽文，僅僅才參加了9次大滿貫賽事就成功殺入決賽，澳網(wǎng)之后她的世界排名將升至第7，這也是李娜之后的中國(guó)球員單打最高排名。從目前的進(jìn)步態(tài)勢(shì)來(lái)看，鄭欽文的未來(lái)前景蘊(yùn)含著無(wú)限可能。

而據(jù)國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)（ITF）2019年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)有23%的參與者來(lái)自中國(guó)，這樣的市場(chǎng)前景，更讓鄭欽文的能量上限引人想象。

對(duì)于海外商家而言，和鄭欽文這樣的選手合作將是親近中國(guó)市場(chǎng)的良好途徑，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的商家而言，這樣的合作也相當(dāng)有利于自身品牌在海內(nèi)外的推廣。

積極健康，熱情親和

除了已經(jīng)備受矚目的賽場(chǎng)成績(jī)，鄭欽文的形象與個(gè)性，也同樣是容易得到商業(yè)界青睞的元素。

“她具備國(guó)際主流運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目球員的特點(diǎn)，比如英文很好，善于交流，包括在媒體面前的表現(xiàn)，都很有亮點(diǎn)?！北本╆P(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人、CEO張慶在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)分析。

“鄭欽文在場(chǎng)內(nèi)外自如的表達(dá)，以及非常自然的正向信息輸出，也顯示了她非常國(guó)際化的成長(zhǎng)背景。過(guò)去一段時(shí)間里，中國(guó)體壇對(duì)這種超級(jí)明星存在著市場(chǎng)的需求。在這種需求下，我覺得她會(huì)有更大的商業(yè)價(jià)值?！?/strong>

鄭欽文擁有積極陽(yáng)光的個(gè)性。

在張慶看來(lái)，至少對(duì)于當(dāng)下的國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，相比于負(fù)面新聞?lì)l發(fā)的娛樂(lè)明星，體育明星已經(jīng)憑借其更為積極健康的形象，成為營(yíng)銷的新熱點(diǎn)。

鄭欽文，則相當(dāng)完美地湊齊了各種正面要素，也因此得到了許多企業(yè)的青睞，“她身上那種適應(yīng)時(shí)代的親和力和熱情，以及其張力和個(gè)性，都有其價(jià)值?！?/strong>

比如早在2022年8月，鄭欽文就成為了螞蟻集團(tuán)“追光大使”，彼時(shí)螞蟻集團(tuán)方面就表示，希望借助優(yōu)質(zhì)青年運(yùn)動(dòng)員的偶像力量，激勵(lì)更多年輕人不斷挑戰(zhàn)自己、突破自己。

“無(wú)論賽場(chǎng)內(nèi)外，鄭欽文都展現(xiàn)出了自信、拼搏、陽(yáng)光的氣質(zhì)和國(guó)際化的表達(dá)，她也在不斷地突破自我，不斷創(chuàng)造屬于自己的紀(jì)錄和榮耀。”螞蟻集團(tuán)體育營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王鵬告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

“螞蟻集團(tuán)也在不斷加速全球化步伐，以數(shù)字支付助力全球更緊密地連接，我們喜愛并支持鄭欽文，希望能與我們的‘追光大使’一起，把昂揚(yáng)向上的精神傳遞給世界各地的年輕人，激勵(lì)他們無(wú)所畏懼地創(chuàng)造自己‘閃閃發(fā)光’的時(shí)刻。”

年輕的鄭欽文正不斷打出令人驚喜的表現(xiàn)。

競(jìng)技成績(jī)?nèi)允窃u(píng)價(jià)的核心指標(biāo)

優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)、陽(yáng)光正面的形象、網(wǎng)球項(xiàng)目的全球普及程度……多種因素齊聚的鄭欽文，成為商家追捧的對(duì)象不難理解。

而那些早早與其敲定合作的企業(yè)，也成為了又一批體育營(yíng)銷界的成功案例。

仍以鄭欽文和螞蟻集團(tuán)的合作為例，除了通過(guò)球衣Logo、廣告片、宣傳物料等方式之外，鄭欽文還通過(guò)各種不同途徑助力螞蟻集團(tuán)的推廣宣傳。

比如杭州亞運(yùn)會(huì)前，鄭欽文作為螞蟻推選的火炬手參加了火炬?zhèn)鬟f，并在起跑前特意隔空畫“A”。彼時(shí)鄭欽文就表示，“A”一是代表Asian Games，其次代表網(wǎng)球中的ACE球，最后便是感謝Alipay的支持。

鄭欽文在杭州亞運(yùn)會(huì)期間帶外國(guó)友人逛街。

而在場(chǎng)外，她還以東道主身份帶著外國(guó)友人在杭州體驗(yàn)移動(dòng)支付便利，吃蔥包檜、逛西湖，還登陸直播間，秀了一把自己的K歌才藝。

今年澳網(wǎng)，鄭欽文一路闖進(jìn)決賽吸引萬(wàn)千關(guān)注，支付寶也在海內(nèi)外平臺(tái)發(fā)布了鄭欽文拍攝的品牌大片與廣告，并在每場(chǎng)比賽后發(fā)布海報(bào)支持鄭欽文。

對(duì)于企業(yè)而言，這種種方式無(wú)疑進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力，也勢(shì)必吸引更多商家入場(chǎng)布局。

迎來(lái)成績(jī)突破的鄭欽文將得到更多商家的青睞。

“現(xiàn)在企業(yè)端在選擇體育明星的時(shí)候，越來(lái)越傾向于短期合作，有流量就快速變現(xiàn)，這確實(shí)是一個(gè)趨勢(shì)。此時(shí)超級(jí)明星的出現(xiàn)，有機(jī)會(huì)在這個(gè)趨勢(shì)中帶來(lái)一些改變?！睆垜c對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

“那些堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的企業(yè)，比如與鄭欽文開展了長(zhǎng)期合作的支付寶、耐克、伊利等，得到的回報(bào)是短期合作難以相比的。這或許可以提供一種鼓勵(lì)，讓更多企業(yè)愿意堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，去增加對(duì)運(yùn)動(dòng)員的投入?！?/p>

可以想見，在澳網(wǎng)闖進(jìn)大滿貫決賽之后，將有越來(lái)越多的企業(yè)加入到對(duì)于鄭欽文這位網(wǎng)壇新星的追逐當(dāng)中。

不過(guò)對(duì)于鄭欽文而言，生活的重心依然不會(huì)改變——全力訓(xùn)練比賽，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。

正如張慶所言，“多方面綜合素養(yǎng)之外，體育明星最終的核心還是要靠競(jìng)技表現(xiàn)，靠硬實(shí)力說(shuō)話，你無(wú)法去‘包裝’出一個(gè)體育的超級(jí)明星?！?/strong>