12月12日晚間，歐派家居（603833.SH）發布投資者交流活動會議紀要，董事長、總裁姚良松，監事趙莉莉，董事會秘書歐盈盈等參加了12月11日的交流會。

會上，歐派家居表示，當下家居行業正經受諸多考驗。公司所處行業屬于房地產相關行業，二者同處于一條河流，上游的不景氣會對下游行業造成一定的影響；行業生態轉型，這兩年，家居消費者更加青睞于整裝、定制一體化的家居產品購買形式，且有加速趨勢，導致傳統的單品零售門店經營壓力較大。

鑒于目前的行業生態變遷趨勢，在單品類的管理模式下，一些低效的門店可能會傷及終端的元氣，預計明年整體終端門店的數量會進一步動態優化，傳統單品門店會有所減少，引導經銷商通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。

公司將如何應對新房供給量下降帶來的影響？歐派家居稱，家居消費需求長期存在，在外部經濟環境、消費氛圍、上游地產景氣度等因素的交織影響下有一定程度的階段性起伏是正常的。今年看來，房地產地區性差異明顯，雖未來新房的供給量可能會逐步下降，但在住或存量的家居購買需求總量會越來越大，消費者終究需要不斷地改善居家環境。

如何看待存量、舊改市場？歐派家居稱，級別越高的城市存量需求越大，主要形態有二手房及存量舊改、局改等，但目前還沒有成熟的、流暢的可以對存量需求形成服務閉環的業務模式支撐。二手房和舊改的業務對原有經銷商的運營能力要求也有明顯的提高，公司在積極布局和研究探索，基于歐派大家居的品牌力、產品力、渠道力、交付力，持續引導終端強化存量相關需求的獲取和服務能力，一旦走通，相信會有越來越多的消費者的存量舊改等需求會被激活。

會上，歐派家居介紹，今年該公司在經歷一場主動的變革，好比動一臺手術，會有一定的陣痛期和適應期，但手術是成功的。公司必須要把單品類經營思維切換至大家居城市運營思維，而且必須趁早調整，即使有陣痛也要直面。改革沒有帶來大的波動并且團隊找到了新的方向和著力點。

今年上半年，歐派家居實現營收96.66億元，同比增加1.28%。分產品看，櫥柜收入30.72億元，同比下降5.97%；衣柜及配套家具產品收入54.3億元，同比增加2.62%；衛浴收入4.6億元，同比增加12.39%；木門收入5.76億元，同比增加6.71%。

分渠道看，來自直營店的收入2.85億元，同比增加6.97%，毛利率58.03%；經銷店收入77.6億元，同比下降0.6%，毛利率為31.11%；大宗業務收入14.85億元，同比增加8.63%，毛利率為28.04%。

盈利能力方面，上半年，歐派家居實現歸母凈利潤為11.33億元，同比增加11.22%；扣非后的歸母凈利潤10.71億元，同比增加9.22%。經營活動產生的現金流量凈額20.78億元，同比增加120.53%。

在歐派家居半年業績溝通會上，姚良松曾表示，公司會對下半年的策略進行調整，可能會增加一些促銷品類，利潤薄一些。今年兩個指標（收入和利潤增幅）完成不了，總體市場比想的要差，爭取完成一個，營業額指標可能夠嗆，上半年（增幅）才百分之一點幾。歐派家居在今年4月召開的年度溝通會上透露，2023年，公司的收入和利潤增幅目標為10%-15%。