東方甄選再一次從抖音“挖”流量。

只是，沒有派出董宇輝。

經過一周的預熱，東方甄選文旅產品終于在12月10日上線。

當天，東方甄選主播頓頓、蓓蓓在抖音“東方甄選看世界”直播間和東方甄選App同步開播。

有意思的是，在抖音直播間里，主播們分別在海南三亞、云南麗江、吉林長白山三地聯播。

除了解說游玩項目，最多的臺詞就是“大家快去下載東方甄選App！”

而在東方甄選App，上百款文旅產品可供選擇，一鍵下單。

對于東方甄選如此簡單直接的引流行為，很奇怪卻沒有觸發抖音的違規處理？

要知道5個月前，東方甄選就曾因露出二維碼被判定引流而封停直播間3天。

雖然從直播觀看人數來看，App內的數量無法跟抖音相比。

但據第三方數據統計，于12月10日結束的東方甄選吉林專場在3天內銷售金額達2.76億元，創下歷史新高。

且首次推出的文旅產品GMV達1600萬元，成為行業熱門話題。

將文旅和直播間聯系起來，東方甄選一早就在籌措此事。

2022年年底，東方甄選推出旗下矩陣號“東方甄選看世界”。

該號以“直播+文旅”的形式走進了山西、云南等多個省份，在推廣當地農產品的同時，也為地方旅游市場帶來了新機會。

在東方甄選將“文旅+直播”做得如火如荼之時，深耕文旅行業近20年的攜程、同程等老牌OTA平臺也搭上了直播電商的順風車。

它們或上線商戶直播功能，或孵化平臺KOL，還與京東等電商平臺戰略合作，重塑OTA流量。

文旅產品真的適合直播嗎？

抖音為何會默許東方甄選“明目張膽”地為自有APP“打廣告”呢？

東方甄選對上攜程、同程，有優勢嗎？

對此，每日經濟新聞記者楊昕怡和書樂進行了一番交流，本猴以為：

抖音此前封殺，如今放任，說明它選擇相信東方甄選只能帶走鐵粉。

抖音近來也有流量焦慮。

盡管引流會帶來一定的營收流失，但默許引流來穩定自身用戶群體的黏性和尊重其選擇，或許在精算層面更劃算。

此外，跨平臺跳轉本身帶來渠道的延長，非忠實用戶（大多數用戶）不會選擇費事，而忠實用戶（抖音和東方甄選共有的核心用戶），則無論在哪播出，都會去App下單。

同時，文旅產品本身的屬性，對抖音來說是內容補充，類似風光片，這給用戶一個選擇，未嘗不可。

至于為何不讓董宇輝打頭炮，或許也是出于試探目的，別玩過了、讓抖音把董宇輝給封殺了。

東方甄選在APP直播首次上架文旅產品，本身對于其App活躍度和會員增量，提供的加速度并不高。

畢竟，文旅產品難以獨家，不像其農產品自成產業鏈那樣，某種程度上只是一個產品線延伸，對用戶黏性有一定的刺激作用，但并非會員消費的必要條件。

在文旅產品上，也有一些天然的難題需要破解，如：

文旅產品具有時效性和服務性特點，很難沖動買單變成一種說走就走的旅行，且服務品質的非標準化，也將成為直播帶貨的槽點。

因此，文旅產品最大的直播障礙，就在于節假日前會火，而日常只是風光片和國家地理。

而對比攜程、同程等老牌，東方甄選也有自己明顯的優劣勢：

在文旅領域，東方甄選并未深度融入到產業鏈中，對銷售后的文旅服務規范化，缺少把控，整體還是一個銷售前臺。

由此，較之攜程、同程等老牌OTA平臺在該領域的垂直細分和長期規范化推進，不可同日而語。

優勢則是其用知識性內容來推動文旅產品，本身在內容層面具有一定領先性，可以通過“地理課”來黏住用戶，而非OTA平臺的簡單叫賣和價格戰。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）