來自全球34個國家和地區，200余家企業在內的知名跨國公司、國際經貿機構齊聚長沙，是一種什么畫面？

一批世界500強老總、全球獨角獸運營官、國際研發機構工程師、國際商協會駐華首席代表同時登臺，面向600家中外企業發布國際合作需求，進行雙向集中推介，釋放了什么信號？

580家中外企業分成電子信息與AI，先進制造、新能源新材料，空港經濟、跨境電商與物流等六大產業模塊，各自組成中外“百企團”，分別在國家級園區實地看、坐下談，激發了哪些合作火花？

三天進行“3+8”合計11場活動，1場省市領導會見、1場集中推介會、1場專場交流晚宴、6場產業模塊專題考察對接會、1場中蒙企業家對話會及1場汽車產業對接會，需要什么樣的組織力？

與會人員都能拿到一本包括200余家跨國公司、國際商協會、上市公司、獨角獸、專精特新的中外企業《供需匹配手冊》和長沙市十大片區項目手冊，對于“精準”是一種什么體驗？

接近8萬億GDP，1000萬市場主體的廣州、深圳、長沙三個城市貿促會簽訂合作協議，共同發揮聯通政企、融通內外、暢通供需貿促優勢，長株潭城市群&粵港澳大灣區企業將迎來什么機遇？

?看見長沙，連通世界。2023年10月29—31日，在博鰲經安論壇第二屆大會期間，“跨國公司長沙行暨高端產經對接會”成功舉辦。長沙，端上了一盤產業融合、經貿互通、投資共促的后疫情時代國際合作大菜。

看見長沙，看好長沙

用足腳底功  廣發“英雄貼”

本次活動共邀請到來自美國、加拿大、英國、德國、法國、瑞士、瑞典、意大利、葡萄牙、白俄羅斯、蒙古國、日本、新加坡、韓國、印尼、澳大利亞、新西蘭以及中國等34個國家（地區）的企業和商協會全程參與，深度鏈接，涵蓋研發、電子信息、人工智能、新能源、新材料、大健康、食品飲品、新消費、跨境電商、物流、投融資等當前核心產業。這并非偶然和巧合，而是長沙在最初的活動設計中，就精準地結合優勢產業、新興產業和未來潛力產業，發出的定向“英雄帖”，更是組織者做足平時功夫，一步一個腳印，到使領館、商協會、展博會、服貿會以及北上廣深跨國公司，“掃樓式”對接的集中呈現。

“非常高興來到長沙參加這次活動，三天緊密的會議讓我接觸到了很有意思的人和事，實地考察的長沙天心經濟開發區和湖南大數據交易中心給人印象深刻。”中國法國工商會副會長柏紀言表示，中國法國工商會有會員企業1637家，比較多地集中在北京、上海、廣州，今后要更多地關注長沙，共推中法工商合作。

“這次參加‘跨國公司長沙行暨高端產經對接會’，更加深刻地感受到了長沙發展數字經濟的決心和底氣。”簡柏特（中國）有限公司亞太及大中華區副總裁李洪表示，企業的數字化轉型是大勢所趨，簡柏特作為全球業務流程管理及技術服務的領先者，可以通過更智能的流程、更縝密的分析和更先進的技術，與長沙在推動產業數字化轉型方面謀求更多合作。

 請CEO來商事，讓CEO來決事

正如國際工商界的一條共識，提高合作成效最有效的方法之一，就是要有“CEO思維”。

這次跨國公司長沙行參與企業中，來賓董事級、總裁級占到了五成以上。作為世界500強企業或行業頂流的CEO，資源吸附能力與及時決策權力都是決定產經對接會成效的重要因素。10月30日下午，作為主方，湖南省委常委、長沙市委書記吳桂英，會見了12名來長出席博鰲經安論壇第二屆大會跨國公司長沙行暨高端產經對接會的跨國公司和國際經貿機構的客人。她表示，“希望大家走進長沙、了解長沙、推介長沙，積極推動在長產業發展、項目建設和科研合作，為長沙更好集聚全球資源、推動產業高端化發展貢獻積極力量。”

“SAP在中國深耕多年，與長沙在智能制造及研發合作等方面有很多合作機遇，非常樂意為長沙本地企業提供支持。同時，也希望湖南、長沙政府參與‘中國橋’交流活動。”德國思愛普前全球副總裁、德國中國橋協會副董事長胡安德表達了與長沙合作的期望。作為德國工業4.0的核心發起者和全球實踐者，胡安德對長沙大力發展先進制造、推進工業轉型等表示十分看好。他對這次分六個模塊深入企業、深入園區對接表示很為贊賞，認為真正的合作，要發端于企業，發端于應用。

“我們十分看好長沙市優良的營商環境和長株潭都市圈中心地位，計劃在長沙投資50億元建設玉湖冷鏈（長沙）交易中心，將其打造為中部冷鏈食品流通樞紐基地。”香港玉湖集團董事局主席黃向墨表達了合作需求和投資計劃。

長沙公司能跨國  跨國公司來長沙  

在會上，不時可以看到這樣的場景：相約已久的各界嘉賓看到相識多年的朋友，情不自禁地張開雙臂激情相擁；來自不同國家、不同行業的企業家互遞名片、熱情交談。

“非常高興在這里看到很多老朋友，比如澳大利亞FMG集團的董事長福瑞斯特先生，繼澳洲之后我們再度在長沙會面。”三一集團有限公司黨委書記、輪值董事長，三一重工股份有限公司董事長向文波表示，三一正全力推動全球化、低碳化、數智化“三化”戰略轉型，希望與更多跨國公司展開合作，實現共贏。三一集團發端于長沙，根植于長沙，作為如今的世界500強企業，三一的國際化經營之路，也是長沙市跨國公司發展壯大的縮影和范例。

“今年是我第二次來長沙，感覺長沙發展得很快，這里的開放包容和良好的基礎設施條件，為外商投資創造了良好條件。”葡萄牙香港工商會總裁、葡中工商會秘書長Bernardo Mendia有感而發。他說，葡萄牙與中國有著成功的合作伙伴關系，長沙貿促會、長沙國際商會已就如何助推長沙工程機械、拓展更多國際市場方面與葡中工商會多次溝通，我認為我們可以發揮各自優勢，多方共贏。

不僅是企業間的情誼連線，活動現場，長沙市貿促會分別與廣州市貿促會、深圳市貿促委簽訂了合作協議，期望在產經對接、展博會舉辦、國際商事法律服務、境外貿促聯絡點共享等方面發揮各自優勢，共同為三地企業做好信息對接、資源對接、平臺對接等服務。可以說，合作協議的簽訂，在長株潭城市群與粵港澳大灣區深度融合的快進鍵上增加了新的推動力。

長沙磁力，激發動力

30日下午，在跨國公司長沙行暨高端產經對接會集中推介會現場，從主辦方，到跨國公司老總，再到國際研發機構運營官以及國際商協會首代，重量級嘉賓紛紛上臺推介。一系列的供需發布背后釋放了哪些積極信號？

“鏈”式發展

據《跨國公司在中國：全球供應鏈重塑中的再選擇》報告顯示，盡管全球供應鏈加速調整，但眾多跨國公司始終把中國作為全球投資的重要目的地，其原因之一在于中國產業配套完整的競爭優勢仍然明顯。

“長沙以產業鏈為抓手，大力推動產業鏈和產業集群建設，形成了工程機械、食品煙草、汽車及零部件、新材料、電子信息、先進儲能材料等六大千億級制造業產業集群。”長沙市人民政府副市長彭濤以“產業”為核心進行系統介紹，集中釋放了重點產業合作領域的長沙信號。

近年來，長沙圍繞22條新興及優勢產業鏈，持續招引強鏈延鏈補鏈項目，成就了一個個高質量發展的產業集群，產業鏈群建設“長沙模式”受到國務院通報表彰。以工程機械產業鏈為例，長沙齊聚5家“全球工程機械50強”企業，擁有12大類、100多個小類、近500個型號規格產品，涵蓋全國工程機械品種的70%，與長沙進行產經合作，享受的是配套齊全的鏈式、降本增效的優勢。

研發賦能

目前，長沙正在建設全球研發中心，這一目標也成為國際研發機構關注長沙，聚焦長沙，走進長沙的催生動力。

在推介過程中，來自知名國際研究院和技術服務企業的專家，專業化地將頂尖研發成果與長沙廣闊應用場景建立了緊密關系。

瑞士SGS通標標準技術服務有限公司是全球領先檢驗、鑒定、測試和認證機構，在全球擁有1,350多個分支機構和實驗室，名列全球第三方計量檢測前三甲。SGS中國副總裁柯贊賢表示“SGS在汽車和半導體領域具有突出的服務優勢，可為汽車客戶提供從化學測試到物理測試，幫助半導體企業縮短研發周期，節約研發成本，愿與長沙企業攜手，助力芯片及汽車行業的蓬勃發展。”同時，設立細分領域的實體實驗室，也是SGS通標重點考察的內容之一。正是長沙貿促的百分百誠意，并親自上門邀請，反復溝通，設計各種對接內容，打動了SGS中國管理層改變決策，派出了副總裁帶隊的團隊，為后續合作帶來了機會。

海克斯康制造智能研究院汽車行業分院院長王進偉表示，“近年來，海克斯康在工程機械制造領域投入大量的技術研發、數字化研發資源，與長沙諸多工程機械企業成功合作。海克斯康將繼續憑借在數字化信息技術領域積累的雄厚技術和實力，筑牢數字化底座。”

市場信心

“開放是解決問題的‘金鑰匙’。”博鰲經安論壇大會主席曾偉雄在致辭中表示，長沙以開放包容的姿態和卓越的創新潛能，為全球企業提供了理想的投資平臺。

在世界趨勢充滿變數，國際經濟貿易投資放緩，全球化面臨重大挑戰的當下，信心比黃金更珍貴。本次產經合作釋放的諸多要素，則體現了中國市場以及湖南和長沙市場更強的確定性。

信心體現在開放的姿態。“近年來，長沙錨定‘三高四新’美好藍圖，順應改革開放時代潮流，向世界展示了智造之城、開放之城、創新之城的良好形象，闖出了一條高質量發展之路。期盼與廣大跨國公司進一步深化交流合作，力爭實現更多互利共贏的雙向奔赴。”湖南省副省長、長沙市市長周海兵向廣大來賓發出熱情邀約。

信心體現在服務的優化。長沙市副市長、市工商聯主席、市貿促會名譽會長康鎮麟向來賓介紹了長沙開放型經濟發展的基礎、政策、營商環境、合作前景，尤其是《外商投資法》在長沙的高質量落地和實施。圖文并舉、聲情并茂的介紹，折射的是真抓實干、真情實意。事實上，長沙一直在開展的服務外資企業專項工作從未停步。

信心體現在共同的機遇。中國新加坡商會廣東辦事處常務副會長、廣州市新勁盟企業管理有限公司董事長李懿靜在接受采訪時表示“2022年1月1日，RCEP（《區域全面經濟伙伴關系協定》）正式生效。這是長沙與新加坡合作極為重要的平臺，也是湖南和長沙對外交流合作的重要窗口。”

信心體現在合作的深入。“我對公司在長沙的發展十分有信心。”德資企業諾脈科（長沙）制藥科技有限公司總裁Auernig Stefan說，目前公司產品采用了很多中國國內的供應商，其中較為突出的是采用湖南的供應鏈，涵蓋了長沙、湘潭、常德多地。

精準對接，精細合作

在活動現場，一本包含六大模塊、200多家企業信息的《供需匹配手冊》，獲得參會嘉賓的一致好評，成為實力圈粉的爆款。

此次博鰲經安論壇第二屆大會“跨國公司長沙行暨高端產經對接會”一大亮點便是精心組織、精準選擇、高匹配度。正因如此，了解愈深，合作愈深。從本次活動看，招商引資成效顯著，包括產品和服務采購意向、投資意向，以及其他合作意向，共計65個。不僅有長沙企業與跨國公司有合作意向，合作還產生在不同國家的跨國公司與跨國公司之間，國內企業與長沙企業之間，真正實現了長沙為橋，國際合作。鍛造強大的國際吸附力和接續深耕后半篇文章，正是“跨國公司長沙行暨高端產經對接會”真正打造成持續品牌的重點考量。

點對點

汽車及零部件是長沙千億級產業之一，擁有集整車和關鍵零部件研發、制造、銷售、服務于一體的產業集群。為此本次產經對接會特意以長沙經開區為發力點，匯聚日本貿易振興機構、俄羅斯KOM 集團、SGS通標、福耀玻璃、海克斯康等12家商協會及跨國公司代表和上汽大眾長沙分公司、北汽福田汽車股份有限公司長沙超級卡車工廠、博世汽車部件（長沙）有限公司等9家長沙經開區汽車及零部件企業開展面對面交流。

俄羅斯KOM集團成立于 1990 年，旗下有多家俄羅斯領先的企業，自 2009 年以來，KOM 集團公司一直從事 RUSAK 品牌的輕型履帶式車輛和輪式超低壓輪胎雪地和沼澤全地形車輛的開發。“作為俄羅斯人，來到中國我感到非常的親切，此后我應該將會有更多的機會來到這片土地。”俄羅斯KOM集團董事長Roman表示，目前公司非常希望來到長沙經開區投資建廠，生產全地形車產品。

組對組

“本次活動圍繞電子信息與AI，智能制造、先進儲能和新材料，大健康，食品、飲品與新消費，空港物流、跨境電商，長沙南部融城6大模塊，組織跨國公司代表深入園區（片區）考察對接。”長沙市貿促會黨組書記、會長喻霞元表示，專題考察對接會旨在通過精準匹配，讓更多跨國企業找到產經合作的契合點、發力點。

在電子信息與AI模塊，渣打銀行、貝塔斯曼、中國移動、華為鯤鵬國際源頭創新中心、英中貿易委員會、德國北威州國際商務署南京代表處等40余家跨國公司及國際商協會參觀了世界計算·長沙智谷、萬興科技等優秀項目和企業，紛紛表示，期待與長沙在智慧、智能轉換方面有更多合作。

在食品、飲品與新消費模塊，考察團一行走進新希望南山、旺旺集團以及澳優乳業等企業車間。“在這里，我看到了企業創新發展的決心，也看到了園區推動產業鏈協同發展的魄力。”考察過程中，跨國公司代表充滿感慨。對接會現場，合生元高端嬰幼兒和成人營養健康食品項目、食品包裝新材料合作項目、無糖糖果合作開發項目等7個項目進行簽約，合計金額3.5億元。

長沙自貿臨空區是湖南空港經濟、長沙跨境電商及物流產業的主要承載地，也是長沙吸引跨國公司投資合作的突出優勢。“國際貨運航線補貼按什么標準結算？”“黃花綜保區保稅研發優勢體現在哪里？”……在空港物流、跨境電商模塊，跨國公司高管提出了系列專業性問題。在合作需求發布環節，中國墨西哥商會跨國公司代表等以及臨空集團、長沙久晟貿易集團有限公司、湖南新航路跨境電子商務服務有限公司、深圳大族機器人公司等企業紛紛發布了合作需求，希望在業務層面、投資層面以及市場層面和跨國公司建立合作。

在大健康，長沙南部融城，智能制造、先進儲能和新材料等模塊，跨國公司代表則分別前往了湘北威爾曼制藥、九典制藥、湖南省實驗動物中心、藍思科技、愛爾眼科、楚天科技、弗迪電池等企業和項目開展考察走訪。現場氣氛十分熱烈，企業代表們一路觀摩、一路交流，在驚嘆于長沙發展的日新月異的同時，也播種下一顆顆合作發展的種子。

團對團

由博鰲亞洲論壇的支持指導，蒙古商業委員會副會長和長沙貿促會共同組織、共同主持的中蒙企業家對話會，組織了包括Nova Terra、華永、榮程祥、華瑞集團在內的投資貿易商，三一重工、山河智能、湖南星邦智能在內的制造裝備商，Khanbogd Iraeta 礦業、比丘拉能源、天合光能在內的能源開發商，以及Onch & Company 會計師事務所、郭勒穆特銀行、芒克保險、北京中倫文德（長沙）律師事務所在內的服務商，企業類型涵蓋了全產業鏈條。

“這次中蒙企業家對話會，具有高度的匹配性。”未來能源蒙古氫能理事會高級顧問巴亞斯嘎蘭·色格楞表示，蒙在氫能生產、運輸領域擁有很大發展前景。有些氫能儲存豐富的地點距離中國只有400公里的距離，具備成為中國氫能供應地的潛力，且已吸引很多投資。未來，將繼續推進氫能生產，建立政策框架，確保項目可以成功落地實施。  

“長沙與蒙去年進出口總額達到了1.7億元，同比增長49%，長沙企業在蒙能源、工程機械、環保基礎建設等領域譜寫了諸多合作佳話。”長沙市政協主席陳剛在致辭中表示，期待與蒙企業家實現更多互利共盈的雙向奔赴。

由點到面，長沙與跨國公司的合作大幕已緩緩拉開。今年正值共建“一帶一路”倡議提出十周年。長沙作為“一帶一路”重要節點城市，正張開雙臂，熱忱歡迎越來越多的跨國企業入駐。

風起麓山，湘江潮涌。相信，隨著活動的延續，長沙與跨國公司建立的“鏈”接將愈加深入，長沙將會與世界架起更多的合作橋梁。