隨著消費者對居家生活品質追求的提升，舒適度、智能化漸漸成為普適概念，床和沙發類產品備受關注。本屆中國家博會（上海）上，沙發和智慧睡眠系列是占比最高的展覽品類，布展面積超過9萬平方米，產品品牌豐富、設計多樣。

作為全球最大軟體家具制造商之一的華達利集團，素有“全球沙發大師”美譽，1976年創立于新加坡，1994年進入中國市場，已在全國發展600多家門店?，F在在全球共擁有11大生產基地以及5000多個零售網點，擁有多達130多種顏色、6萬個子模塊組合的產品，每年推出300多個新款，為追求時尚、品質的消費者提供多元化、個性化的選擇。

華達利集團將進一步深度布局國內市場，產品與服務雙管齊下，致力于滿足消費者對品質生活的需求，引領家居軟體行業新風尚。

澎湃新聞對話華達利集團中國區營銷中心總監姚正源，探尋中國家居產業高質量發展之路。

華達利集團中國區營銷中心總監 姚正源

澎湃新聞：華達利已經成為當下全球創新、時尚、定制沙發的引領品牌。請為我們談談品牌在研發能力、自有工廠、產業鏈和原創設計等方面的競爭力。

華達利集團中國區營銷中心總監姚正源：華達利具備完整的全球一體化產業鏈，擁有意大利、中國、印度等全球11大生產基地，獲得包括英國勞氏、歐陸科技在內的全球6大機構9大權威認證。華達利旗下擁有兩家皮革廠，是世界最大的皮革廠之一，產品所選用的材料是來自巴西等海外國家進口的頭層牛皮，保證了產品的耐用性和舒適度。

得益于垂直整合的供應鏈，華達利在保證全球市場穩定持續發展的同時，也將重心放在中國市場，華達利1994年進入中國，在昆山建了第一個工廠，也是家居行業里外資來中國建廠的第一家，后來陸陸續續一共建了8個工廠，主要分布在江蘇，未來將不斷打通和完善國內的銷售渠道，布局全國。

我們也擁有自己的設計師團隊，來自比利時、德國、意大利等地，款式基本是自主研發，也獲得了不少專利，目前在中國，我們上市的產品里面差不多有1000多個已經申請專利或者是在報審中。也正因為這種強大的供應鏈和原創設計，我們每年差不多推出300多個款式，這里面絕大多數都是新款，能夠滿足消費者多元化個性化的選擇。

澎湃新聞：近年來，家居行業從成品家具越來越往定制家具靠攏，華達利在這方面是如何深入發展的？

華達利集團中國區營銷中心總監姚正源：華達利在全球軟體定制家居中屬于規模最大之一，我們的沙發定制其實是采用模塊化組合，可以根據消費者的需要進行個性化定制。但這個模塊細分程度很高，基本能組合出消費者想要的尺寸，然后顏色也是根據需求來搭配組合，所以我們總共有139種顏色可選，6萬多個款式組合。

這種定制不僅僅是沙發單個產品的定制，現在都講究一體化空間設計，沙發的主要空間是在客廳，所以茶幾、邊柜、電視柜包括餐桌餐椅都是我們的定制內容，我們會提供家居風格搭配服務，根據客戶家里的戶型和裝修情況來匹配適合的效果，為消費者呈現一個溫馨舒適的居家環境。

澎湃新聞：目前，智能家居逐漸普及，不僅引領了品質生活，也開啟了新生活方式領域的挖掘。在這個方面，華達利有什么獨特的心得體會？

華達利集團中國區營銷中心總監姚正源：消費者開始越來越多地考慮其智能化設計，而華達利也及時捕捉到這一需求變化。華達利在功能沙發方面已經做到了種類豐富，實現了多角度調節。我們的智能化設計是非常垂直的，完全根據客戶的需求去研發，做精做深而不是做寬度，不是通常理解的那種科技，比如加進很多炫酷的東西，或者和互聯網結合。

沙發是個注重身體體驗的家具，所謂的智能化也是要建立在沙發自身的品質之上的，我們更多的專注于款式的研發設計。

澎湃新聞：華達利如何看待未來中國乃至全球的家居行業發展，之后會有哪些戰略布局提升品牌競爭力？

華達利集團中國區營銷中心總監姚正源：華達利旗下目前在國內有5個品牌，首先在品牌上各自會有不同的地位，整體不是面向金字塔尖的客群，也不是面向剛需的客群，而是瞄準了改善型需求。其次在市場網點布局上，我們更多的是依托專賣店形式為客戶提供體驗感，因為沙發不是獨立存在的，需要一些空間場景化的呈現。然后是我們的軟性服務，通過細致的溝通、制作效果圖、提供參考意見等等，來幫助消費者達到需求。最后最重要的核心內容就是我們始終堅持原創設計，這個是品牌的生命力，是保持長久競爭力的關鍵。因為原創設計具備比較高的門檻，別人很難模仿和超越，它的背后不只是一個產品，而是整個體系的支撐，是整個生活空間的設計。

澎湃新聞：近日，商務部等13部門印發了《關于促進家居消費的若干措施》，提出要積極創新消費場景，支持以市場化方式舉辦家居類專業展會，開展促消費活動。華達利感覺到了什么新趨勢？

華達利集團中國區營銷中心總監姚正源：以前的家居市場還處在比較草莽初始的階段，品牌很多，百花齊放，但是也存在著良莠不齊。這和早期的家用電器市場是類似的，其實其中的技術壁壘不是特別高，后來國家開始推動以舊換新、節能補貼、家電下鄉等活動，需求升級了之后，這個過程中就淘汰掉了一部分產品，然后留下來的品牌就會在品質上下功夫。所以現在各個品類的家用電器比較知名的品牌并不多，頭部的就那么幾個。

現在家具行業也開始呈現這種趨勢，開始以舊換新，提倡環保和品質，商務部牽頭的一系列舉措中，一方面促進了消費，消費者可以選到更好的東西，另一方面行業也會越來越規范，一些不符合需求的品牌會被淘汰出局。