前段時間，#搭子是一種新型的社會關系#話題登上熱搜，一些網友開始了解這個詞蘊含哪些深意，而另一些網友則早就把“搭子”關系延伸到了生活的方方面面。共享美食的“飯搭子”、相互督促共同進步的“學習搭子”、粉同一個明星的“追星搭子”和“演唱會搭子”、組局打游戲的“游戲搭子”、拼單湊滿減的“購物搭子”......

“我的生活不能沒有搭子?！薄笆ゴ钭颖仁龠€要難受。”

搭子和朋友有什么區別？它有那么重要嗎？為什么讓年輕人如此沉迷？這背后反映了怎樣的社交變化和社會心理？

“搭子”是一種新型社交關系

搭子關系在今年才成為流行詞語，但它其實早就存在。在上海方言中，搭子指一起打牌可以引申為合伙人，在東北話里也有類似的詞語，即搭伙，意為合伙，結為伙伴，比如搭伙吃飯，搭伙旅游。無論是方言中還是如今的流行語，搭子都可以理解為合伙人也就是有一樣目的的人。

搭子關系，可以理解為是興趣愛好，共同需求和價值認同基礎上建立的一種關系。這種關系比朋友遠，又比陌生人近，需要時彼此陪伴，分開時又互不打擾，是一種無壓力的社交，在搭子關系中，雙方都能最有性價比的滿足彼此的社交需求。

朋友以情感聯結，搭子則以需求聯結。在小紅書平臺上，不少網友發帖給自己找搭子，讀書、看展、吃飯、旅行、健身等等，萬物皆可搭，在細分領域找到了最精準的陪伴。

搭子不僅存在在人與人之間，其實品牌或產品之間也有搭子關系。

從品牌來看，聯名，組cp其實就可以理解為是搭子關系。在過去的幾年，我們看到了各種各樣的聯名，有同賽道強強聯合的，還有完全不同兩個品類做跨界的，聯名無外乎是兩個品牌組在一起，共同提高品牌知名度和話題度，提高溢價和銷量，創意新品滿足消費者需求等，總之是希望攜手并進，加強品牌的競爭力。

                              絕味鴨脖和甄嬛傳聯名，圖源：絕味鴨脖

再從產品來看，搭子關系就更為豐富了，第二杯半價、兩人同行一人免單、組合套裝等等都是產品之間組搭子。

以第二杯半價為例，兩個產品搭在一起，第二個半價就可獲得從經濟學上看不僅是捆綁銷售，邊際效用遞減，還涉及到了價格歧視。第二杯半價屬于自愿捆綁，消費者認為這樣的方式會讓自己獲利，大多情況下不愿錯過優惠機會，再從邊際效用遞減原理來看，第二杯的滿足感已不像第一杯那么強烈，所以再用第一杯的原價去購買的意愿也就減弱了，此時價格歧視策略的效用就發揮出來了。

價格歧視指商家對同樣的商品和服務收取不同的價格，第二杯半價屬于二級價格歧視，就是在第二份產品購買意愿降低時采用低價優惠策略推動購買行為，這樣一來消費者得到了實惠，商家也賣出了更多產品，可謂一舉多得。

品牌和產品之間組成搭子無論是從商家還是從消費者的角度來看都可以理解了，但人與人之間組成搭子還需要我們進一步分析。

“搭子”關系為什么會戳中年輕人？

相關調查顯示，一半以上的年輕人有搭子，而在31%的沒有搭子的年輕人中，仍然有超過一半的人想要有個搭子，搭子究竟有怎樣的吸引力？

降低社交成本，避免情感內耗

從整頓職場，整頓婚戀市場等現象中就可以看出，如今的年輕人在社交和關系上的態度想法已經與前代人完全不同。他們普遍對復雜麻煩的人際關系持懷疑和排斥的態度，對維系關系感到疲憊，但他們依然有社交的需求，所以通過提前劃定社交規則，明確界限或是付費方式獲得社交體驗成為他們的選擇。

交朋友需要付出較大的沉沒成本，而朋友卻不能完全興趣相同，時時陪伴，所以不如找個搭子，降低社交成本，避免情感內耗。數據顯示，53.7%的青年認為找搭子是一種高效的人際交往乃至學習生活方式。

用興趣交朋友，提升交往體驗

搭子關系最大的特點就是以興趣交友，具有相同愛好的人們聚在一起，可以深刻體會對方的喜悅和快樂，也可以理解對方的悲傷和煩惱，交往的體驗感大大增強。隨著互聯網的不斷發展，人際交往的范圍也在不斷拓寬，從農業時代到如今的信息時代，社會關系也正在由親緣關系向趣緣關系轉化，具有廣泛性、多樣性和平等性特性的趣緣關系恰好迎合了當代年輕人的生活方式。

正如網友們所言;共同愛好的人們組成搭子會有一種安全感，只為愛好，相聚于此，隨時開始，隨時結束，類似一段“閱后即焚”的關系，也是一段半開放式的精神碰撞。

互聯網一線牽，擴大社交范圍

互聯網為什么有趣？因為在網上可以看到各種信息，接觸到各式各樣的人，現實生活中的社交遠沒有結交一個網友那么容易，搭子是以興趣開始，卻也有可能是更親密的關系的起點，成為閨蜜、兄弟、朋友。熟悉的多年好友不在身邊，網絡時代的群體性孤獨，破除這些的辦法就是和他人產生連接，搭子關系也就尤其興起并持續火爆?！吨袊嗄陥蟆返囊环菡{查數據也顯示，1335名受訪者中，68.9%的受訪青年認為“搭子社交”是踏出社交舒適圈、尋求新型社交模式的勇敢一步。

在網上“找搭子”話題的熱度漸漸退去，但現實里“搭子”依舊是很多年輕人推崇和延續的社交關系，當搭子關系和輕社交成為趨勢，看清趨勢把握趨勢的品牌已經開始用“搭子”和消費者交朋友。

新型社交關系，給品牌哪些啟示？

最近番茄小說就緊跟趨勢，主動為用戶打造了“小說搭子”——番卷卷。番卷卷作為番茄小說的虛擬IP形象，和現實中的“閱讀搭子”一樣，會根據書中的故事情節與用戶產生相似的閱讀情緒，給用戶陪伴感、理解感和代入感，番卷卷的出現給番茄小說內熱愛閱讀和收聽小說的用戶帶來全新體驗。

                                        番卷卷，圖源：番茄閱讀

新型社交關系的流行反映了如今年輕人觀念的轉變，品牌應該透過現象看到哪些本質？這些變化又會給品牌怎樣的啟示？

搭子關系存在的前提是雙方有同一興趣愛好，同一個目標，比如喜歡同一個明星或是愛玩同一款游戲，這樣的關系會給人歸屬感，其實也就是我們常說的“圈層”。在當下的年輕消費者中，電競圈、鞋圈、追星圈、電影圈、搖滾圈、二次元圈、說唱圈等等不同圈層都以不同的興趣和文化構建了圈層間的壁壘，在圈層內熱議的話題可能圈層外的人并不了解，再熱門的事件離開圈層也激不起大波浪，同時，這些圈層都有著向小眾逐步發展成大眾的趨勢，所以對于品牌而言，搭子社交可以帶來的啟示之一就是從圈層入手，先找到精眾的圈層，在圈層內立足后再逐步實現破圈，引領大眾。

其次，通過搭子關系也可以看出，強社交屬性依舊是決定品牌生命周期的關鍵一環。如果品牌和產品可以自然的成為用戶與用戶之間連接的橋梁，那這個品牌和產品就有更強的生命力，不會輕易被消費者拋棄。強社交屬性還意味著消費者會自發卷入，主動分享，為品牌提高聲量持續帶來新的關注和用戶。

很多游戲受到歡迎就是因為既有競技的樂趣也能滿足社交的情感需求，比如王者榮耀中的各種關系，親密道具，皮膚贈送和游戲內的論壇社區等，還有之前提到過的CROCS搭子帶貨，瑞幸咖啡新品引起打卡熱潮等等，都是具備了強社交屬性。

同時，找搭子其實就是人們在找垂直細分領域的精準陪伴，所以細分領域是品牌成長的一個重要課題。細分賽道，不是為了細分而細分，是要在一個品類內根據用戶痛點，以差異化的特點滿足消費者在不同場景中的需求，后續再找機會和可能將細分賽道中的新產品形成獨立的新品類。食品行業的0糖0脂0添加，美妝護膚行業的不同膚質不同功效和運動行業中不同運動的不同裝備都在展示細分賽道的可能，找搭子需要細分，做產品也不能籠統。

找搭子是尋找陪伴，歸屬感和安全感，將孤單驅散；多巴胺是用高飽和度，明亮的顏色帶來視覺的沖擊力，刺激心情的快樂和愉悅；泰酷辣雖然成為一個流行梗但本意還是想鼓勵人們做自己，堅持自己的態度和主張......回顧今年的流行語，不能忽視的一點就是為帶來了情緒價值。

三浦展在《第四消費時代》中提到，在第四消費時代，消費模式會發生轉變，不再以物為焦點而是以“人”為焦點，人們追求充實的消費，與人連接，可以擁有美好體驗美好時光才是好的消費，人越來越追求精神層面的健康，也就是所謂的治愈。

因此，品牌需要樹立正確積極的品牌價值觀，它是驅動消費者認同品牌的重要力量也是品牌營銷宣傳的原點。圍繞品牌價值觀而開展的活動，長久以往會在消費者心中留下烙印，形成共鳴，成為品牌有效的資產。在價值觀之外，品牌還需要思考在消費者普遍承受來自各個方面的壓力時，如何為消費者帶來療愈、放松、美好的感覺。

消費者尤其是年輕消費者的變化是快速的，這些變化看似復雜摸不到頭緒，但實際上是有跡可循的，這個“跡”就是消費需求和消費心理的變化。把握這些變化就是把握了未來發展的趨勢，也只有把握了趨勢才能找到品牌和產品升級的方向，在日新月異，競爭激烈的市場中搶占先機。