七夕剛過去，有人壓馬路撒狗糧，有人發朋友圈曬禮物，有人打開豆瓣勸分小組看樂子。

（圖源：豆瓣勸分小組熱帖）

這個誕生于2018年的小組最初是為了幫助處理兩性關系中的負面事件，給予發帖人情感建議，如今已經聚集了37萬個“分手大師”。

小組最出圈的不是組員們苦口婆心的勸分，而是每年各種節日爆發的“送禮事故”。在小組的“團建專區”，人們可以看到人類物種的多樣性，感嘆送出這些禮物的人都能有對象。

的確，送禮是一門大學問，隨意敷衍就可能會現任變前任。根據百科，每個月的14號都是情人節，一年就有12個；再加上520、對象的生日、各種紀念日、秋天第一杯奶茶……送禮節點越來越多，身處親密關系的人們根本捂不住錢包，要送出對象喜歡、不會被嘲、有創意的禮物，實在是難上加難。

如果說送女生禮物是困難模式，難在盡管選擇豐富，但心意和新意并存的不好選，那么送男生禮物則是地獄模式，不僅選擇更少更貴，還不知道他想要什么。

哪里有痛點，哪里就有生意。焦慮的送禮人在社交媒體上瘋狂搜索高質量送禮指南，各種男/女朋友最愛的禮物榜單鋪天蓋地。

（圖源：小紅書）

教人如何送禮的自媒體博主掙錢了，參與種草投放的品牌掙錢了，分不清機械鍵盤各種軸體、搞不懂英雄聯盟和王者榮耀區別的女生卻還是迷茫了：有沒有一種禮物，實用又美觀、還不需要仔細根據他的愛好做功課？

那些送禮指南一定會自信地告訴你：送他電動剃須刀。

從銷售數據來看，女生們確實聽從了這個建議，今年8月以來送男友的七夕禮物單品榜上，前20名有16個都是電動剃須刀，一眼看下來像“捅了電動剃須刀的窩”，直接霸榜。

電動剃須刀到底有什么魔力，能在近年霸榜各大送禮節點？男生又怎么看這份禮物？這是品牌造就的營銷狂歡，還是電動剃須刀行業真的迎來了新的崛起機會？

為什么是電動剃須刀？

一般來說，禮物的價值分為三種：從價格直接反映的本身價值、以實用性為代表的使用價值以及在禮物中蘊含的心意，也就是情感價值。若給這些價值排序，大部分收禮人都會認同：情感價值>使用價值>本身價值。

而電動剃須刀算是這三種價值集合后的最優解。

從情感價值來說，當一種日常高頻使用的小電器成了禮物，收禮人很難不在每次使用時都想起它的來源，既能感受到送禮人的關心，緊貼皮膚的感覺也算是另類的親密陪伴。

有剃須刀品牌很有眼力見，不僅將剃須刀的顏色命名與情感聯系起來，還會在詳情頁中強調“心電感應”，連質保日都是1314天，都明示到這個份上了，直接拿捏住想送禮的消費者心理。

（圖源：天貓 某熱銷剃須刀）

使用價值就更直觀了，剃須早已成了中國男性的必修課，熒屏上的小鮮肉幾乎全是白白凈凈的，生活中也鮮少看見滿臉胡子的中國男性，連“胡子拉碴”都是貶義詞。

按照每天刮胡子5分鐘、平均每三天刮一次的頻率計算，一個男性在約55年的刮胡生涯中要花費將近560個小時。從這個角度來說，送電動剃須刀是一個非常實用的禮物。

再從價格來看，雖說銷售中常常存在同種商品對女性定價更高的“粉紅稅”，但也有一個細節是，在主流電商平臺上，商品標題中只帶“男”的商品占比僅30%左右，但商品均價卻比只帶“女”的商品高了25%。

這說明，男性的消費選擇會更少，更貴。

盡管隨著消費升級和行業發展，電動剃須刀均價正在逐年上升，但對比動輒幾百上千的比如鞋服、電子產品等其他男性消費品，均價仍在200以內的電動剃須刀算是很友好了。

當然，以送禮為目的選擇的禮物價格一般會偏高。從七夕電動剃須刀的銷售數據來看，電動剃須刀在各價格帶分布的差距并不懸殊，說明消費者會根據自身需求（錢包厚薄）選擇不同價格區間的產品。

其中價格帶位于200-600元的大眾產品占比最高，但600元以上的高端&奢華產品占比相加則達到了38%，以博朗、飛利浦為代表的高端電動剃須刀也是熱門男友禮物。

兼具情感價值和使用價值、本身價值拿得出手又不過于貴重，對于正在為送禮焦頭爛額的女生而言，電動剃須刀和男生不懂就送的口紅一樣，簡直是救星一般的存在。

不過，說起來你可能不信，這個救星，還是空降的。

電動剃須刀走紅之路

從1915年第一把電動剃須刀問世到如今，已經超過了100年歷史。在這段漫長的歷史中，電動剃須刀不斷進行產品迭代，從最開始由笨重的外部電動機驅動剃須刀頭，優化到具有小巧便攜、支持快充、全身水洗等優點。

然而電動剃須刀的消費群體在以往都是以男性為主，很長一段時間內，產品設計都是黑色、深藍色，外觀也千篇一律，屬于“悶聲發財”的品類。

從歷年七夕送男生禮物的品牌榜也可以看到，2020年前10名品牌甚至沒有一個是主營電動剃須刀的，之后電動剃須刀的品牌數逐年上漲，在2022年TOP10中占比50%，到了今年，前10個品牌有6個都是電動剃須刀。

什么原因？總不能是中國男性在2022年開始，一到送禮節點胡子就集體爆發性生長，需要很多個電動剃須刀才能解決吧？

不如一起來問問小紅書這個種草地。

可以看到，小紅書上與電動剃須刀相關的熱度逐年上漲，20年熱度最低，21年翻了一倍，聯系上文的品牌榜單，也就是21年，頭部禮物榜上開始出現了兩個電動剃須刀品牌。

此后隨著小紅書熱度一直增長，到23年熱度最高時，也是電動剃須刀品牌數出現在榜單最多的時候。熱度與銷售呈現正相關，說明品牌的營銷還是很有效果的。

為了吸引女性消費群體，品牌不僅會在送禮節點加強社媒的營銷，還將產品設計成禮盒裝，如表白禮盒、節日限定禮盒；產品外觀開始五花八門，如圓圓的小飛碟、中空的甜甜圈；顏色也走向花里胡哨，如暖心黃、相思紅……

其中最典型的案例是飛科于21年8月上市的太空小飛碟電動剃須刀。在產品設計上，飛科迎合了國人送禮的需求，根據各大節日節點打造創意禮盒包裝。

（圖源：飛科太空小飛碟剃須刀各種限定禮盒)

在2022年，飛科還與不同類型的達人合作發力社媒種草，觸達更多目標消費者。

這些創意營銷讓太空小飛碟成了爆款產品，也讓飛科贏得了2022年小紅書電動剃須刀品牌熱度榜及七夕品牌銷售榜雙第一。

由此可見，在社媒營銷助力下，電動剃須刀不再僅是男性的消費專利，女性作為送禮人，也在社媒各類種草推薦中將電動剃須刀納入禮物范圍。

有人讀到這可能會問：電動剃須刀為什么非要做女性市場？咱們安安靜靜掙男人的錢不就好了？

答案很簡單，來看看大盤。

與送禮場景形成綁定關系的百年老品類，在電商平臺上仍有超50%的高速增長。

分月份看，沒大促但有情人節的2月銷售額與坐擁618的6月銷售額很接近，足見場景化的營銷能拓展更多消費者，給品類帶來新的發展機遇。

這一回，品牌掙錢了，送禮人的煩惱解決了，收禮的男性們又是怎么看待這份禮物的呢？

從電商評論來看，大部分送禮的女性都表示男友收到很喜歡。不過社媒上也有部分反饋稱男友更喜歡手動的剃須刀，因為“剃得更干凈”，還有人表示“同價位下更喜歡收到耳機”。

（圖源：小紅書用戶發帖）

可見，送對禮物的秘訣還是“投其所好”。送女生的口紅會有色號、膚色要求、滋潤度等差異，同樣的，送男生電動剃須刀也要考慮其日常的使用習慣、胡子的生長特性，甚至或許，他更喜歡的是塞爾達。

這不僅是送禮人的一道考題，也是品牌抓住溢價需求的機會。