阿里采用“1+6+N”框架后，六大核心業務板塊的負責人目前均已躋身阿里集團合伙人陣列。

封面圖：菜鳥集團CEO萬霖（左）、阿里國際數字商業集團CEO蔣凡（右）

作者｜喬珊珊

編輯｜安心

7月21日，阿里巴巴集團發布2023財年（自然年2022Q2-2023Q1）年報，其中關于合伙人的變動引發關注。

年報披露，阿里集團現任合伙人共28名成員。

對比上一年度，阿里國際數字商業集團CEO蔣凡、菜鳥集團CEO萬霖為新增合伙人；蔡景現、阿里云董事王堅、前阿里巴巴集團CTO程立則退出了合伙人名單。

37歲的蔣凡于2013年加入阿里，曾任淘寶、天貓總裁；2017年成為阿里巴巴“五新執行委員會”，2019年首次躋身阿里合伙人陣列。如今，蔣凡重新回歸阿里核心。

2014年，萬霖加入菜鳥，擔任副總裁，負責國內供應鏈、國際業務等。2017年，他接棒菜鳥總裁、CEO至今。

今年Q1，阿里巴巴開啟了史上最重要的一次組織變革：在阿里巴巴集團之下，設立阿里云智能、淘寶天貓商業、本地生活、國際數字商業、菜鳥、大文娛等六大業務集團和多家業務公司，形成“1+6+N”的架構。

新架構下，蔣凡和萬霖分別擔任阿里國際數字商業集團（下稱國際商業）和菜鳥集團（下稱菜鳥）CEO。

此次他們升任合伙人，算是阿里分拆連續劇中的一個環節。

蔣凡和萬霖也是阿里2023財年唯二新增的兩位合伙人。

為什么是他們？新的任命背后傳遞了哪些信號？

憑業績上位，誰行誰上

大疫三年，世界風云變幻。增長對于全球互聯網公司來說稀缺又難得，阿里也不例外。

所以，實干、增長、業績是當下阿里最核心的訴求。2023財年，菜鳥和國際商業堪稱是阿里業務拼圖中最亮眼的存在。

在增速上，過去4個季度，蔣凡負責的阿里國際商業是阿里集團提速最快的部分。蔣凡在2021（自然）年12月接手國際業務，但在2022（自然）年前兩個季度，這塊業務營收增速持續下滑。

經過一段時間調整后，自2022（自然）年Q3（即2023財年Q2）開始，阿里國際商業味增長開始提速，從4%升至18%再到2023財年Q4的29%。

尤其是2023財年Q4，國際商業同比增長29%，在阿里除創新業務外增速第一。該季度，國際業務零售收入同比增長41%，已連續3個季度超市場預期。

2023財年的四個季度里，菜鳥有三個季度保持兩位數增長，其中在該財年Q2和Q3增速均在集團排名第一，分別達到36%和27%。

就營收規模來看，2023財年，國際商業和菜鳥在阿里集團總營收分別占比8%和6.4%，分別為第三和第四大收入來源。

尤其是當阿里前兩大收入來源增速放緩時，國際商業和菜鳥的高增長就更加值得認可和重視。

2022年以來，阿里在強力推行降本增效，各業務板塊都幾乎在勒緊褲腰帶做大利潤。在盈利方面，國際商業和菜鳥的表現同樣可圈可點。

從財報數據可見，2023財年，菜鳥和國際商業的調整后EBITA（億元）分別為：-4.02億元和-57億元；雖然仍在虧損，但虧損額較之前大幅收窄。

國際化更重要了

阿里巴巴堪稱是中國互聯網企業中最早出海布局電商業務的公司。

早在2010年，阿里就建立了面向海外客戶的跨境電商平臺--全球速賣通，這算是阿里電商出海邁出的第一步。2014年，阿里巴巴集團明確將“全球化”作為公司戰略之一。

在此后的很長時間里，阿里的海外業務不斷拓展，為了盡快實現“貨通全球”的目標，阿里斥巨資陸續在全球收購了一批電商平臺。其中包括東南亞市場的Lazada，印尼最大的電商平臺Tokopedia，土耳其的電商平臺Trendyo等。

2021年底，阿里調整組織架構，其中，成立“海外數字商業板塊”，囊括速賣通、國際貿易等海外業務一層組織，以及Lazada等面向海外市場的子公司。該板塊由蔣凡負責，這也是蔣凡離開大淘寶，出海的開始。

2022年初，時任阿里巴巴董事局主席、CEO的張勇進一步明確：消費、云計算和全球化三大戰略是阿里巴巴面向未來堅定不移的方向和指引。

到2023財年，國際商業板塊實現收入692億元，為阿里集團貢獻了約8%的營收。

這距離馬云在10年前設定的目標仍有差距。2014年雙十一時，馬云曾為阿里定下遠期發展目標——10年內，阿里要有一半的收入來自海外客戶。

最近幾年，中國互聯網公司中的后起之秀也紛紛出海。尤其是字節跳動的TikTok、Shein、拼多多的TEMU目前都在海外風生水起，將跨境電商推向高度。

后來者的生猛表現既讓阿里看到了競爭，也有了更大的沖勁。

阿里曾在股東信中提到，到2036年希望服務全球20億消費者。目前，阿里在國內坐擁10億用戶，鑒于國內互聯網紅利見頂，阿里的用戶增長很大程度上要靠全球化。

可以說，無論是貢獻更多營收，還是貢獻更多用戶，阿里國際商業板塊都責無旁貸。把該板塊的負責人蔣凡升任集團合伙人，既是認可也是期待。

菜鳥同樣是阿里全球化戰略中的重要一子，如今為阿里集團貢獻約7%的營收。

阿里電商業務，包括國際商業是菜鳥的重要客戶。阿里業務分拆后，蔣凡也在菜鳥集團擔任董事。

早在2013年，菜鳥成立伊始就在服務阿里的國際業務。過去幾年，菜鳥在國際市場動作頻繁，目前其海外物流網絡已涵蓋國際樞紐轉運中心、海外倉、航空貨運資源、集裝箱運輸、末端配送等各個環節。

也正是在萬霖的帶領下，菜鳥國際業務一路高歌猛進。他們連續推出了適合跨境電商的五美元十日達、全球五日達等產品，既兼顧價格實惠，又提供數字化支持。

在全球三大國際快遞公司壟斷國際跨境市場的格局下，找到了一條適合全球中小電商賣家的新物流模式。

經過多年努力，海外市場已經成為菜鳥錯位競爭的重點，也是菜鳥的重要增長引擎。

據阿里2023財年Q1財報，菜鳥營收中有72%來自外部客戶，主要源自菜鳥在跨境物流上的開拓。

在6月分舉行的2023年全球智慧物流峰會上，菜鳥董事長蔡崇信在演講中宣布菜鳥未來發展的三大方向，其中之一，就是立足中國根基，著眼全球市場，持續構建全球化的物流網絡。

在成立10周年的節點，菜鳥正式推出“菜鳥速遞”，自營ToB和ToC快遞業務。

未來10年，菜鳥這張全球化物流網絡，不僅要服務阿里，還要在阿里之外的全球市場拿到更多份額。

為各業務獨立融資/上市鋪路

在阿里采用“1+6+N”框架后，截至目前，其六大核心業務板塊的負責人均躋身阿里集團合伙人陣列。

阿里合伙人制度始于2009年，它是阿里首創的旨在企業內部調動整合人力資源的管理制度，是阿里權利和運作的核心。合伙人之間是緊密結合，長期共同進退、一致行動的關系。

2018年9月，馬云在宣布“傳承計劃”時提到，阿里創建的合伙人機制創造性地解決了規模公司的創新力問題、領導人傳承問題、未來擔當力問題和文化傳承問題。

阿里合伙人都直接或間接持有阿里股份。不過，阿里合伙人中，永久合伙人只有兩個——馬云和蔡崇信，他們可以任職到年滿70周歲時退休，而對其他合伙人的年齡限制是年滿60歲時要退休。

在“1+6+N”框架之下，各業務板塊有獨立董事會，可以獨立決策；同時，各業務板塊負責人又都擔任阿里集團合伙人，緊密合作。

這意味著，各業務板塊的負責人在業務發展和經營策略上既有了更高的自主權和自由度；同時又與集團其它板塊緊密捆綁，阿里集團是他們的重要依靠。

目前，菜鳥正在籌備獨立IPO，蔣凡負責的國際商業板塊也啟動了外部獨立融資程序。在這種背景下完成萬霖、蔣凡的合伙人身份任命，對他們都是加分項。

阿里惜良將

蔣凡和萬霖不僅在阿里創造了夠硬的成績單，也有豐富又發光的人生經歷。

張勇將蔣凡視為不可多得的人才，曾評價他“始終保持創業者的沖勁，有敏銳的消費者洞察和產品洞察，在整個淘系無線化升級過程中起到了核心驅動作用。”

蔣凡不僅用1年時間將手機淘寶的DAU從3000萬拉到1.1億，還在2016年就開始布局網紅直播，如今淘寶直播已成為阿里在直播電商時代的一個重要武器。

蔣凡加入阿里前，蔣凡曾在Google中國任職，從事Google地圖、搜索質量、內容廣告的研發。

2010年，他創辦了移動開發者服務平臺——友盟，3年后便以8000萬美元的價格賣給了阿里。

2019年，蔣凡憑借在阿里的不俗表現，首次躋身阿里合伙人陣列，成為當時阿里最年輕的合伙人。

當時曾有阿里內部人評價說，“蔣凡是第一個年紀很輕，沒有電商基因，在阿里沒有根基，被如此重用提拔的人。”

菜鳥CEO萬霖畢業于德克薩斯大學奧斯汀分校，獲得運籌學博士學位。之后，他曾在亞馬遜擔任全球物流戰略總監。

2014年，萬霖回國后加入菜鳥，那時候菜鳥還是一家成立一年的創業公司。萬霖在菜鳥管過國內供應鏈、國際業務等多個板塊，一路從副總裁升至菜鳥總裁、CEO。

總的來看，蔣凡和萬霖，無論是在阿里的業績，還是個人從業經歷和視野都在職業經理人屬于極少數人，不可多得。

尤其是蔣凡，2020年在緋聞事件后，他被阿里公開除名合伙人，并受到“記過、降級、取消上年度所有獎勵”的處分。

雖然被重罰，但蔣凡并未因此被撤職。他在2021年底被安排負責阿里國際商業部分，原來負責的淘寶、天貓業務交給了戴珊。在外界看來，蔣凡被調離阿里集團最核心的業務，是被“流放”，被邊緣化。

“忍辱負重”近兩年后，蔣凡靠成績重新拿回了阿里合伙人的身份。這在阿里歷史上，應該是第一次。今天，37歲的蔣凡依然是阿里現任28位合伙人中最年輕的一個。

“勇于承認錯誤，敢于承擔責任，并及時改正”是阿里企業文化的一部分。在阿里新六脈神劍中，其中一條寫道：唯一不變的是變化，改變自己，創造變化，都是最好的變化。

蔣凡創造了變化，也改變了自己。