經過幾年的調整，綠城中國終于交出了一份出色的財報：2018年截至6月30日，綠城中國實現總收入為人民幣335.3億元，同比增長220.9%；除稅前利潤為人民幣55.7億元，同比增長111%；凈利潤人民幣31.2億元，同比增長145.7%；股東應占利潤人民幣23.3億元，同比增長90%；股東應占核心利潤人民幣31.5億元，同比增長189.8%；每股基本盈利人民幣0.94元，同比增長104.3%。

27日下午，綠城中國在香港召開2018年中期業績發布會，由于月初原執行董事兼行政總裁曹舟南的卸任，此次出席的管理層為新任執行董事兼行政總裁張亞東、執行總裁李青岸、首席財務官馮征，這也是張亞東履新后首次參加業績發布會。

真實毛利率超30%

市場給予這份財報積極的回應。27日早間中期業績發布后，綠城中國股價盤中漲幅一度達5%。“今天是一個好日子，上午我們的股票漲了5.2%，這也是近期我們股票漲幅最大的一天。”張亞東說。

2018年上半年，綠城集團累計取得總合同銷售面積約399萬平方米，總合同銷售金額約人民幣754億元，同比增長約26.7%，創歷年同期新高。

綠城的盈利能力正在大幅提升。中報顯示，雖然綠城的銷售額只有不到30%的上漲，但實現總收入、凈利潤等指標均大幅上揚。然而若根據報表粗略統計，2018年上半年綠城毛利率和凈利率分別為16.6%及7%，大大低于行業平均水平。

馮征特別解釋說，部分從聯營公司收購成附屬公司的利潤，由于會計準則，必須要按照當時的公允價格入帳，導致成本增加，結轉的毛利率就下降了。若剔除這一部分影響，調整之后綠城銷售毛利率則是31.9%。“這也代表著綠城在這幾年無論在拿地的成本、建筑的成本，以及銷售的去化速度都大幅提升下的成本，這是真實的成本。”

經過20多年的發展，綠城已初步形成2:6:2的產品結構，20%為高端產品，60%為高性價比產品，剩余20%開發高品質安置房及保障房，橄欖型的產品結構、豐富的產品序列及優質服務均契合未來市場發展需求，盈利能力將開始顯現。

未來，綠城將精準投資布局，加快開拓以理想小鎮、美麗鄉村、運動系列、TOD系列等產業為導向的房地產細分藍海市場，成為重資產業務新增長點；同時，多元化布局代建管理、資產管理、生活服務、房屋科技等輕資產業務，豐富產品內容，尋求新的增量，以加大輕資產板塊對公司盈利的貢獻為長遠目標，聚焦利潤實現。

全年1600億銷售額保底

綠城年初公布，2018年全年銷售目標1600億，上半年已完成47%。李青岸表示，下半年綠城的“糧倉”非常充足，還有1689億的可售貨源（不包括現在拿地年底實現銷售的部分），按照60%的去化率，到年底將產生900億的銷售，加上上半年新增的750億貨值，全年實現1600億，甚至1700億都是可能的。

張亞東補充說道，1600億-1700億是原來計劃的下限，隨著下半年房地產市場的調控，綠城做了一些更穩健、更保底的調整，如果下半年市場不發生更大的變化，全年銷售超過1600億是可期待的。

曾經曹舟南所說的“脫掉棉襖”（去庫存）在半年報中得到了進一步體現。2018年上半年，綠城整體去化率為62%，其中，新增項目80%，有部分項目房源去化為90%，三四線庫存亦顯著下降。李青岸介紹，歷史上綠城三四線存量庫存比較大，經過三年努力三四線存量庫存大幅下降，從期初的181億元下降至92億元。“也并不是說這92億不好，部分長三角的三四線城市銷售情況非常好。”李青岸補充。

去庫存的同時綠城也在進行著投資結構的調整。上半年，綠城新增地塊共計19個，總建筑面積約為440萬平方米，總成交金額約人民幣248億元，其中歸屬于綠城集團支付的約為184億元。

張亞東透露，面對調控，下半年綠城在買地上的結構可能會發生變化，對于公開土地市場，綠城將更加謹慎。而在項目投資、股權合作等方面將加大投入力度。

中交的重磅“見面禮”

自8月初曹舟南辭任，張亞東接任行政總裁一職后，綠城與中交關系將更加密切的猜測得到了證實。8月23日，中交給張亞東送去的第一份見面禮是近30個項目的簽約，可謂頗有誠意。

張亞東表示，中交是做基礎設施一級開發的，綠城是做二級市場開發的，所以兩者從產業鏈的角度是一個前后的關系，這是一個巨大的合作優勢，特別是中交將給綠城提供更廣泛的戰略資源，綠城將給中交提供更深度的開發優勢。

他透露，新簽約的項目與中交的16個單位簽署，包括泰國曼谷項目、馬來西亞新山項目、雄安建設者之家、容東新鎮項目、宜昌南靈小鎮項目、廬山西海項目、川菜小鎮等，計劃總投資超過2500億元。