·“我們會更多的關注內容電商和興趣電商，這兩塊今天還是流量的洼地。一些貨架式的直播電商，就是賣貨、賣貨、賣貨，它不提供價值。我們既然是一個打造健康生態的品牌，更多的是賣解決方案，而不是產品。所以在我們的短視頻、直播間里，會從問題皮膚的解決方案出發，不是流量思維，而是品牌思維來做事。”

云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司董事長、總裁郭振宇。圖片來源：貝泰妮公司

7月3日至8日，全球規模最大的皮膚科學術會議、第25屆世界皮膚病學會議（WCD）在新加坡舉行，今年的主題為“超越國界的皮膚病學”。WCD素有“皮膚病學奧林匹克”之稱，自1889年在巴黎第一次舉行以來，每四年舉辦一次。

近日，澎湃科技記者采訪了專注敏感肌膚的皮膚學級護膚品牌“薇諾娜”母公司——云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司（300957.SZ）董事長、總裁郭振宇，這也是貝泰妮第三次受邀參會。

據郭振宇介紹，貝泰妮自2010年成立以來一直致力于以循證醫學為基礎的產品研發思路，逐漸形成定位清晰的四大品牌：專注敏感肌護理的皮膚學級護膚品牌“薇諾娜”，嬰幼兒肌膚護理品牌“薇諾娜寶貝”，面向醫美、準醫美人群的高功效專業抗老護膚品牌“璦科縵”，以及借助AI人工智能提供精準治痘解決方案的專業祛痘品牌“貝芙汀”。

據貝泰妮2022年年報顯示，公司2022年的研發投入費用約為2.55億元，同比增長124.96%，占營收比例的5.08%；科研儲備的人才同比實現65.68%增長，共391人。郭振宇告訴澎湃科技，“貝泰妮是一家高新技術企業，國家對高新技術企業研發投入占銷售額比例規定的標準是3%。”

他向澎湃科技解釋了去年公司研發投入貌似“井噴”的緣由：“主要是因為國家政策法規的支持。這兩年，國家開始允許企業報新的化妝品原料，對我來說機會到了，我就得擴大公司的研發團隊規模。”

據悉，2021年5月1日，國家市場監督管理總局發布的《化妝品注冊備案管理辦法》正式施行。其中最核心的一條關鍵信息是：新原料有3年獨家使用期。據業內人士分析，該項規定實施后，意味著在新原料注冊或備案的3年內，如果某品牌或廠家想在自己的產品中加入該原料，必須獲得該原料注冊或備案人的同意，也就是說這個注冊或備案人享有該原料3年的獨家使用權。新原料搶注潮由此展開。

在郭振宇看來，中國功效型護膚品行業的競爭，主要在兩個“端”，一是研發端，不是難在配方，而是難在原料及其活性成分的提取。國家政策調整后，郭振宇將原先只局限于幾種核心原料植物的研發管線，如馬齒莧、青刺果等，鋪開到500多種原料，覆蓋動物、植物、昆蟲。

2003年，40歲的郭振宇放棄美國喬治·華盛頓大學工學院終身教授身份回國，出任云南滇虹藥業集團董事長、總裁，打造了中國皮膚科知名品牌“康王”。2014年，滇虹藥業被德國拜耳集團收購。郭振宇帶領一支主要脫胎于藥企的隊伍，將精力放在了貝泰妮。

他承認重視研發跟他生物醫學工程專業科學家的背景相關，在采訪過程中，他也反復向澎湃科技強調：“我不是賣護膚品的，我是賣皮膚健康的。”

國內外專家教授齊聚WCD薇諾娜展臺現場。圖片來源：貝泰妮公司

據悉，在今年的天貓618期間（5月31日20時至6月20日24時），薇諾娜位居天貓美妝行業TOP9。不只是天貓，薇諾娜在各個電商平臺美妝類目中均榜上有名：抖音快手事業部同比增長98%，京東國貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會國貨美妝TOP1。

對行業競爭的另一“端”——銷售端，郭振宇表示，公司與電商的合作會進一步加強，“我們會更多關注內容電商、興趣電商，這兩塊目前是流量的洼地。我們理想中的電商不只是賣貨，希望在我們的直播間里，更多從問題皮膚的解決方案出發，賣價值、不賣價格，賣解決方案，不賣產品。”

在郭振宇眼中，美國強生公司在產品線的設置、同類競品區隔化發展，以及企業價值輸出方面，值得借鑒。

【對話】

澎湃科技：貝泰妮這樣體量的公司，把百分之多少的投入放在研發上是比較合理的？我們注意到，2022年貝泰妮研發投入超過2.5億元，這個數字在2019年還是0.5億元。

郭振宇：我們是一家國家高新技術企業，高新技術企業的標準是在研發上投入銷售額的3%，這是我們的目標。去年我們在研發上投了超過5%。研發團隊在去年也有一個大的擴招，從成立時的幾個人，發展到目前的391人。從公司一共3000多位員工的規模來講，相當于10%的員工是做研發的。今年我們不會像去年和前年那么大的增量，研發投入預計還是維持在5%左右。

澎湃科技：去年為什么會一下子追加那么大的投入？跟你科學家的身份有點關系吧？

郭振宇：是的，我特別注重研發。我們是一家以研發為導向的公司，薇諾娜的活性成分是云南的植物，去年我們把植物覆蓋范圍擴展到500多種。國家去年開始允許企業報新的化妝品原料，對我來說機會到了，我得擴大我們的研發人員隊伍。

澎湃科技：你指的機會是？

郭振宇：主要是國家政策法規的支撐。我們去報化妝品的原料、開發出來的東西，我們有三年的獨家使用權。一流的企業做標準，要做高精尖的原料。云南有6000多種藥用植物，這是一個寶庫，我們要充分挖掘。

澎湃科技：目前有令你驚喜的發現嗎？

郭振宇：太多了。植物原料方面，我們發現有很多植物它具有抗炎、抗過敏、防紫外線的功效，我們也在云南海拔5000米的雪山上發現的青蛙，其體內有可以抗衰老的多肽，也可以抗氧化。在皮膚病理學、生理學研究方面，發現claudin-5蛋白是一個對敏感肌起很大影響作用的靶點，我們也會針對這個靶點做新一代的產品。

澎湃科技：我看你們的產品線有針對醫美人群和準醫美人群的，準醫美是什么概念？

郭振宇：隨著中國的發展，中國人對健康的追求會不斷提升，醫美會逐漸走向大眾。現在很多人去做醫美，但她們的皮膚是不是準備好了呢？做醫美之前，應該有很健康的皮膚，否則醫美的效果只是一時的，長期可能會傷害皮膚。所以需要一些護膚產品去讓皮膚處于健康狀態，打好底子再去做醫美，這就是準醫美。

澎湃科技：在產品布局上搭上醫美，這是你們的市場策略嗎？

郭振宇：我們做得比較細分，不會用一個品牌去涵蓋所有賽道，否則在消費者大腦里你啥都不是。在每一個賽道上都做到第一，我覺得這才是我要的。我不是賣護膚品，我是賣皮膚健康的。從治皮膚病，到功效型護膚品，這就是把問題皮膚變成正常皮膚，到皮膚變成完美肌膚，這就是醫美，十年前我就定下了這個目標。

澎湃科技：伴隨醫美的爭議也挺大，你個人持什么態度？

郭振宇：我看好醫美。醫美是健康、是消費醫療。現在很多人主動醫美，是為了個人自信，自我感覺好了，心態就平和健康，人自然就健康了。醫美會作為個人健康追求的一個高級階段，隨著社會富裕，這個市場會很大。但這個市場會有上游、中游和下游，我們原則上是做上游和中游。

醫美確實有不少負面新聞，這也說明醫美實在太火了。國家11部委聯合整治醫美，目的不是把這個產業扼殺，是要它健康地發展。以前國家缺少對這個領域的監管法規，隨著市場的興起，國家自然就會有很多監管措施。所以我認為這個賽道會發展得越來越好，我們也會在這個良性發展的過程中分得紅利。相應的，作為龍頭企業，我們也要助推行業的發展，引導行業的自立。

澎湃科技：要做出獨樹一幟的產品還是很難的，在這個過程中，像專利申請方面，你們有碰到一些現實問題嗎？

郭振宇：專利主要有原料活性研究的專利、工藝技術方面的專利。對產品配方來講，是很難申請專利的，一旦申請，等于我把自己的產品配方公開了，別人如果在里面多加一個成分，就不算侵害你的專利了。所以這類配方類的專利我們申請的不多。我們在工藝方面、原料方面申請的專利比較多，還有就是版權，比如說外包裝。中國對知識產權的保護總的還比較淡薄，要從made in China（中國制造）到 created in China（中國創造），需要保護知識產權。中國現在已是世界第二大經濟體，要從一個大國走向強國的技術、科技，知識產權保護非常重要。只有保護了之后才有創新，如果什么東西做出來之后馬上就被copy（復制）了，誰還有動力去創新？每個人都是“拿來主義”不行的。

澎湃科技：作為公司創始人，目前你有一些具體的小目標嗎？

郭振宇：貝泰妮是一個大健康生態，護膚品只是到達我們這個大目標的一個載體、橋梁，我們想做的是在中國大的健康產業里打造一家龍頭企業，并走向全球。

澎湃科技：可以對標的是國際上哪一類企業？

郭振宇：我個人覺得更像美國強生這樣的consumer healthcare（消費者健康）公司，他們的產品非常多元化，有像露得清這樣的功效型護膚品，也有很多消費者健康產品、OTC藥物等等。當然我們不會像強生做得那么廣，我們只會圍繞皮膚，銷售額做到中國甚至全球的第一。

澎湃科技：你們和電商的合作接下去會有哪些新想法？

郭振宇：與現有的電商合作會進一步加強，另外，我們會更多的關注內容電商和興趣電商，這兩塊今天還是流量的洼地。一些貨架式的直播電商，就是賣貨、賣貨、賣貨，它不是提供價值。我們既然是一個打造健康生態的品牌，我們想更多的是賣解決方案，而不是產品。所以在我們的短視頻、直播間里，更多的可能會從問題皮膚的解決方案出發，更多的不是流量思維，而是品牌思維來做事。

當然，非常難、非常卷。中國有五六千家化妝品企業，所有的國際巨頭也都在中國市場上。如果沒有什么差異化的競爭策略，我們就會被卷到這個賽道里。我們需要跳出來看這個賽道，才能發展得更好。