·“要區(qū)分被動(dòng)出海和主動(dòng)出海，很多出海都是被動(dòng)式的，是為了解決企業(yè)的生存問題。中國的生物醫(yī)藥行業(yè)從2022年開始就進(jìn)入了寒冬，這個(gè)寒冬比任何人想象的都冷，我們先要解決好中國醫(yī)藥市場(chǎng)容量急劇減小的問題，再考慮出海。”

“我覺得目前我們不需要討論太多‘出海’問題，中國市場(chǎng)夠大，我們先要找到對(duì)口市場(chǎng)，先讓買家找到自己，再討論其他地區(qū)的銷售問題。”6月19日，在第十屆國際生物藥大會(huì)暨展覽會(huì)上，杭州嘉因生物科技有限公司董事長吳振華說道。

“中國藥企出海”（向海外拓展新的市場(chǎng)渠道）問題再次成為此次會(huì)議的焦點(diǎn)。

首先引來爭(zhēng)論的就是“出海的必要性”。在深圳亦諾微醫(yī)藥科技有限公司董事長周國瑛看來，出海是必須的，只是“目的地”還有待商榷。“在家里（國內(nèi)）做得好不代表是真的好，在全球也占據(jù)一席之地才真正說明我們的實(shí)力，國內(nèi)的集采（集中帶量采購，由國家向各醫(yī)院征求所需藥品目錄與數(shù)量，再向社會(huì)公開招標(biāo)，以此降低藥費(fèi)負(fù)擔(dān)）等環(huán)境也確實(shí)對(duì)創(chuàng)新藥發(fā)展造成了一些壓力，出海很多時(shí)候也是企業(yè)出路之一，只是出海一定要去美國嗎？這個(gè)問題值得商榷和探討。”周國瑛說道。

對(duì)此，美國生物技術(shù)公司 Hopewell Therapeutics首席科學(xué)官（CSO）張曉葵認(rèn)為，出海似乎是個(gè)偽命題。不少人認(rèn)為國內(nèi)的集采等措施打壓了企業(yè)創(chuàng)新積極性，只能尋求國外市場(chǎng)，出海成了唯一出路，但這似乎有點(diǎn)本末倒置。張曉葵表示，企業(yè)要回答的核心問題是企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題？“一個(gè)醫(yī)藥項(xiàng)目最初的立足點(diǎn)是什么？是對(duì)適應(yīng)證的創(chuàng)新，還是在原有基礎(chǔ)上對(duì)技術(shù)的改進(jìn)？在出海前，先要解決好這些問題。”

“我很同意張總的觀點(diǎn)。”吳振華在現(xiàn)場(chǎng)附和道：“出海的本質(zhì)其實(shí)就是擴(kuò)大市場(chǎng)，夸張地說，一款藥如果賣給南極企鵝也能盈利，這部分市場(chǎng)我們也要做，但我覺得目前我們不需要討論太多出海問題，中國市場(chǎng)夠大，先要解決如何在中國市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的問題。”

至于出海策略，專家們也眾說紛紜。在吳振華看來，出海成功的關(guān)鍵因素只有一個(gè)：數(shù)據(jù)。只要數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，具有創(chuàng)新性，出海是順理成章的選擇。不過周國瑛表示：“我認(rèn)為數(shù)據(jù)很重要，這是基礎(chǔ)，但找到專業(yè)的團(tuán)隊(duì)跟外企對(duì)接也很重要。團(tuán)隊(duì)成員不僅要英語流暢，而且需要真正了解外國文化，比如，我認(rèn)為我們中國人很謙虛，不太會(huì)向別人‘推銷’自己，大家不要小看文化差異，如果營銷政策‘水土不服’，很有可能導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。”張曉葵則認(rèn)為，出海的關(guān)鍵因素在形成中國市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，“我希望看到好的團(tuán)隊(duì)能夠合并或者合作，而不是互相碾壓，過度競(jìng)爭(zhēng)，這會(huì)分散很多精力和人才。”

在出海目的地方面，上海復(fù)宏漢霖生物技術(shù)股份有限公司高級(jí)副總裁郭新軍認(rèn)為，東南亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)潛力也不容小覷。在他看來，出海不一定要去美國，發(fā)展中國家，尤其是“一帶一路”（絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路，其范圍涵蓋中國大陸、印度洋沿岸、大西洋沿岸等沿線國家）國家具有較廣闊的市場(chǎng)前景，“我認(rèn)為跟著國家意志走，肯定不會(huì)出錯(cuò)。”當(dāng)然，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國家醫(yī)藥發(fā)展水平更高，多數(shù)時(shí)候制藥還是以歐美等發(fā)達(dá)國家為標(biāo)桿和準(zhǔn)繩，郭新軍舉例：“比如很多藥在美國獲批了，其他地區(qū)才敢上市，我們?cè)谥扑帢?biāo)準(zhǔn)上要向發(fā)達(dá)國家看齊，但在戰(zhàn)略規(guī)劃上不要忽視東南亞等欠發(fā)達(dá)地區(qū)。”

此外，出海時(shí)，不同市場(chǎng)的藥品選擇也需要權(quán)衡，張曉葵補(bǔ)充道：“比如，高價(jià)格的基因治療產(chǎn)品要在東南亞上市嗎？定價(jià)策略又是什么？上市后的利潤空間有多大？”

出海是很多藥企想走的道路，成功的出海經(jīng)歷也往往成為企業(yè)的金字招牌，但吳振華在現(xiàn)場(chǎng)多次強(qiáng)調(diào)：要區(qū)分被動(dòng)出海和主動(dòng)出海。在他看來，很多出海都是被動(dòng)的，是為了解決企業(yè)的生存問題。“中國的生物醫(yī)藥行業(yè)從2022年開始就進(jìn)入了寒冬，這個(gè)寒冬比任何人想象的都冷”，作為一個(gè)生物醫(yī)藥企業(yè)，最終目的是通過創(chuàng)新走向市場(chǎng)，以此盈利，再接著創(chuàng)新，但現(xiàn)在中國的醫(yī)藥市場(chǎng)容量在急劇減小，其中有政策導(dǎo)向性因素，吳振華舉例：“比如，集采其實(shí)已經(jīng)擴(kuò)展到了創(chuàng)新藥領(lǐng)域。此外，還有一些醫(yī)藥項(xiàng)目過度重復(fù)造成的資源浪費(fèi)，比如，市場(chǎng)上有將近100個(gè)PD-1（腫瘤免疫治療的重要靶點(diǎn)）項(xiàng)目，最后有關(guān)部門批準(zhǔn)10個(gè)上市，但其實(shí)在這10個(gè)項(xiàng)目中，能獲得市場(chǎng)并盈利，支持企業(yè)繼續(xù)創(chuàng)新的，寥寥無幾。由此，企業(yè)覺得必須出海，去歐美甚至東南亞尋找市場(chǎng)。但要解決公司生存問題需要多方面配合，無法僅靠出海解決，面對(duì)這些問題，我們需要嚴(yán)肅對(duì)待，及時(shí)解決。”