將創(chuàng)業(yè)比作推石頭，會有兩種情況。

一種是推著石頭上山，一不小心或者精疲力盡，石頭就滾下去了，非常辛苦還不一定有結果。

另一種是人先走到山頂，然后將山頂?shù)氖^踢下去，省時省力就能取得一定的成果。

這個比喻是雷軍在十多年前提出來的，講的是創(chuàng)業(yè)找風口的重要性，在風口上，就會大大提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

谷倉新國貨研究院將從以下四個方面，淺析為什么一定要找風口，如何找風口：

①、為什么要找風口？②、正確理解品類；③、風口品類的參照標準；④、何時進入風口？

01、只有做風口上的豬，才能將企業(yè)做大

十多年前，雷軍提出了著名的風口論：“站在臺風口，豬都能飛上天。”

很多人對這句話有著誤解，說雷總是在鼓勵投機心理，也有人調侃，風停了豬就掉下來了。

實際上，雷總的意思是說，進入新領域，尋找新機會時，既要放低姿態(tài)、虛心學習、埋頭苦干，也要把握時機，順勢而為。

如果是投機心理，即便在狂風面前，也是難以飛起來的，就算飛起來了，也會很快掉下來。

只有心正且實干，才能抓住風口，只有抓住風口，企業(yè)才能做大做強。

我們經(jīng)常能聽到這樣一句話：只有時代的企業(yè)，沒有成功的企業(yè)。

很多企業(yè)做到了行業(yè)第一，成為全球500強，已經(jīng)非常成功了，為什么還要這樣說？

我們回憶一下，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，造就了谷歌、推特、亞馬遜、阿里、騰訊、百度這樣的大企業(yè)；PC的普及，造就了聯(lián)想、惠普、戴爾這樣的大企業(yè)；智能手機的普及造就了蘋果、三星、小米、華為這樣的大企業(yè)。

與之相對的，智能手機的普及，諾基亞、摩托羅拉、愛立信、LG、黑莓這些曾經(jīng)的手機巨頭，漸漸消失在歷史長河里。

時代的浪花造就了一些企業(yè)，也會淹沒一些企業(yè)，在一定程度上，大公司都是時代的產(chǎn)物。

我們在創(chuàng)業(yè)，或者做新項目時，就要做風口品類。這個品類本身有很強的增長勢能，這個時候你去做它，會有事半功倍的效果。

02、從用戶視角，正確理解品類

要乘上風口，就要正確理解品類。

品類一詞由來已久，在王羲之的《蘭亭集序》中就有提及：仰觀宇宙之大，俯察品類之盛。

在現(xiàn)代商業(yè)活動中，品類就變成了一個常用詞，但很多企業(yè)對品類的理解是不恰當?shù)摹?/p>

比如，管家機器人、口腔護理產(chǎn)品、廚電、白電、智能家電、服飾等，這樣的品類是無效的，為什么？

在商業(yè)活動中，所有的品類都是具象化的，對一類物品的統(tǒng)稱，可以稱為行業(yè)，但不能算是品類。

我們去買牙刷的時候，肯定是說牙刷，不會說口腔護理產(chǎn)品；我們去買掃地機器人的時候，肯定會搜掃地機器人，不會搜智能家電或者清潔家電。

所以，要正確理解品類，一定要從用戶的角度出發(fā)，品類一定是用戶心目中的商品分類，只有用戶視角的商品分類，才是有效的品類。

舉個簡單的例子，智能手機是一個品類，拍照手機、音樂手機、游戲手機這些是細分品類。

我們看一款很火的產(chǎn)品，絲襪，別稱光腿神器，幾乎是女生在春秋冬三季的標配，穿上以后既保暖，又能露腿，滿足了女生在天冷時候也能穿裙子的需求。

光腿神器是不是有效品類？

很多人一看，這肯定不是，有效品類肯定是絲襪。

我們用剛才的標準，用戶是不是會說？用戶是不是會搜？如果你留意身邊的女孩子，她在買此類商品時在搜索框中打的一定是光腿神器，所以這個詞是有效品類詞。

03、風口品類的4個參考標準：增速、容量、利潤、品牌

我們要做風口品類，但是風口品類又很難衡量，什么樣的品類才能算風口品類呢？

谷倉根據(jù)自己的孵化經(jīng)驗，并參照已經(jīng)成功的企業(yè)，制定出了4個參考標準：

①增速快：3年復合增長率超30%

你要切入的品類3年復合增長率超30%，說明這個品類開始爆發(fā)了，這就證明這個品類處于風口上，是可以入局的。

②容量大：市場總量50-200億元

市場總量決定了品類天花板，也決定了企業(yè)的天花板，我們建議總量在50-200億元之間，天花板不能太低，也不要跟巨頭去競爭。

當企業(yè)做到這個品類第一了，已經(jīng)到了天花板，再去擴展新品類時，就可以選擇市場總量更大的品類，這時候就不設上限了。

③利潤好：凈利潤5%-30%

利潤是賺錢的基礎，如果沒有利潤就沒辦法做了，因為行業(yè)不同，利潤的差別也是比較大的，我們給了一個比較寬的范圍，從5%~30%。

④無品牌：沒有品牌或者沒有巨頭

你要進入的品類，這個賽道一定是沒有知名品牌，或者第一名品牌的市場占比不超過10%，我們也將這樣的品類成為螞蟻市場，山中無老虎，猴子做大王，你就有機會變成整個品類的第一名。

很多時候，這4個標準是很難同時滿足的，在正常情況下，滿足3個及以上，基本沒啥問題，如果只滿足2個，那就要慎重考慮了，如果只滿足1個，一定不要做了，這就是推著石頭上山。

04、最佳時機：在爆發(fā)前夜進場

進入一個風口品類，什么時機最合適？

有人覺得，在品類還很小的時候入場，可以占領先機；有人覺得在中后期入場，等大家將品類培育成熟了，可以節(jié)省很多成本。

很多案例證明，進早了，企業(yè)每天都在為活下去發(fā)愁，進晚了，別人都已經(jīng)搶占了這個市場了。

最佳的進場時機，是在爆發(fā)前夜。

如何判定爆發(fā)前夜？我們看張圖——品類擴散曲線。

通常一個新品類進入市場，最先接受它的只有2.5%的用戶，這叫作創(chuàng)新者；這些人接受以后，用的好會擴散到13.5%的早期采用者，有了早期采用者，企業(yè)有可能跑到早期大眾市場，也有可能掉鴻溝里去。再到晚期大眾市場34%，再到最后是落后用戶16%，這個曲線非常符合一般新品類擴散的一個客觀規(guī)律。

我們來看第一個位置，從早期采用者到早期大眾，一個新品類有一部分人已經(jīng)在用了，但是比例只有百分之十幾，這個時候早期大眾是不是就要爆發(fā)了，早期采用者到早期大眾之間，這是第一個“爆發(fā)前夜”。

我們再看，早期大眾34%，晚期大眾34%，早期大眾到晚期大眾之間，這又是一個“爆發(fā)前夜”。

當然，這兩個風口處在不同的位置，我們的策略是不一樣的。

第一個風口，做產(chǎn)品的時候強調新品類的基本功能就可以了。

第二個風口，產(chǎn)品不光要有基本功能，還要有一些附加功能。

結語：

風口品類是創(chuàng)業(yè)者的第一個關鍵選擇，選對了事半功倍，選錯了累死人也難做出成績。

大企業(yè)都是時代的產(chǎn)物，這是無數(shù)企業(yè)用真金白銀總結出來的經(jīng)驗，順勢而為，乘風而起，方能翱翔九萬里。