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你家的飛利浦和華帝,是“德爾瑪”生產的嗎?

2022-08-26 16:11
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
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你家有“飛利浦”和“華帝”的小家電嗎?

或許,它們并不是飛利浦或者華帝原廠出品,而是來自于一家廣東順德的企業貼牌。

這家貼牌公司,就是近日再次提交IPO上市申請的“德爾瑪”。

一、蔡鐵強的逆襲人生

德爾瑪創始人蔡鐵強,截止目前還是一個勵志的打工人故事。

出生于1987年的蔡鐵強,十幾歲就輟學離開廣東梅州家鄉外出打工,實體店行業做過很多工種。2006年,19歲的蔡鐵強來到廣東佛山順德,開始了人生第一次創業。

佛山順德是“世界家電王國”,大小家電企業林立。

剛剛創業的蔡鐵強起步于叫做“飛魚”的設計團隊,從給企業制作宣傳DM、海報、畫冊開始,逐步擴展成為較為完整的廣告策劃公司,立足順德并擁有了穩固的人脈關系。

2010年,順應電子商務浪潮,蔡鐵強借助于廣告策劃公司的資源和經驗,成立了飛魚電子商務公司,為家電企業提供電商代運營業務。

2011年,積累了家電電商經驗和資源的蔡鐵強,進一步順勢成立了佛山市順德區德爾瑪電器有限公司,開始打造自己的小家電王國。

截止IPO之前,德爾瑪已經相繼獲得過14.64億元人民幣的投資,上市前估值為52.75億元。蔡鐵強個人持股44.61%,身價已經超過23億元。

二、小家電的創業機會

不同于大型家用電器作為固定資產投資,小家電是一種低值易耗品。不管是產品類型還是迭代速度,都接近于快速消費品。

比如,德爾瑪在創立初期,就先后推出過諸如 毛球修剪器、果汁搖搖杯、加濕器等小場景產品,通過互聯網營銷打造成為網紅爆款,由此切入了小家電行業。

而近年來隨著短視頻的崛起,特型小家電更是如沐春風,比如收取智商稅的各種美容儀,憑借廣告投流和主播帶貨,就能一夜爆紅。

而當前頭部主播缺失,更多腰部主播崛起,可以給新的小家電品牌創業提供發展機會。

同樣在小家電領域,已經有“比依股份”上市,市值截止目前腰斬。但是要提示的是,比依股份是以代工生產為主業,而小家電這種消費品市場,更適合營銷型企業發展。

三、飛利浦和華帝的貼牌商

2021年,德爾瑪靠賣小家電實現了超過30億元的營收,業績喜人。

德爾瑪雖然有自己的“德爾瑪”和“薇新”品牌,但是其營收占比在最近三年以來呈逐年下滑趨勢。

與之相反的是,由德爾瑪貼牌的“飛利浦”和“華帝”品牌授權業務,逐年增加。

從2018年起,德爾瑪就陸續獲得了飛利浦品牌在凈水器、熱水器、智能衛浴、移動按摩等產品上的獨家授權。

德爾瑪也獲得了華帝在生活衛浴產品上的品牌授權。

貼牌“飛利浦”和“華帝”為德爾瑪創造了重要的業績增長,2021年的營收中,飛利浦品牌貢獻占比為32.34%,華帝則為6.58%

小米商城和線上電商是德爾瑪貼牌產品的銷售主渠道。

你家的飛利浦和華帝,是不是德爾瑪生產的呢?

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