在中國，中年男人們最愜意的休閑活動恐怕非釣魚莫屬。

不用在外阿諛奉承，也不用管家里的零碎瑣事，一個人帶上一根魚竿，拎著釣魚工具，找個合適的釣點，一坐就可以是大半天，何其逍遙自在！

圖源/超級鄉村研究所讀者提供

如果說，釣魚解決了絕大部分中國男人乏味的中年生活，那么讓他們能獨享這份精神愉悅的功臣，就全靠河北的一個名不見經傳的小村子了。

西乾泊村，地處河北北部，隸屬于河北省肅寧縣。

從地理位置上來看，西乾泊村既不靠山，也不沿海，更沒有什么拿得出手的產業資源，是河北眾多村子中一個普通得不能再普通的村子。

可就是這樣一個四季少雨、河流干涸的普通北方農村，村里人卻在干著讓人意想不到的事情：賣魚竿！

從2012年起，西乾泊村用了不到10年的時間，把一個靠天吃飯、跟水沒半點關系的偏僻農村，發展成一天能賣掉一萬根魚竿的中國漁具之鄉。

這一切的改變，還得從村里的一個能人——村支書陳雷說起。

01

全村最不安分的人

西乾泊村，曾經是一個專門種植梨樹的專業村。

這個總人口僅1060人的小村子，多年來主要經濟來源就是種梨。

全村耕地面積1595畝，其中果樹面積1300畝，果樹面積占到全村耕地面積的80%以上。

春耕夏管、秋后賣梨，風吹日曬一整年，3畝地收入1萬元，整個村子靠種梨的年收入僅四百多萬元。

除了種梨外，村里的大部分年輕人都選擇外出務工，增加家庭收入。

陳雷，就是其中之一。

1985年，高中畢業的陳磊跟村里的大多人一樣，循規蹈矩地在家里種了一段時間的梨樹。雖然在家務農，但他有一顆不安分的心，總想找個機會做點什么。

一次偶然間，陳雷聽聞有人從山東倒賣大蒜到北京去賣，賺了不少錢，這個生意一下子觸動了他。于是，在他的“攛掇”下，同村的兩個村民跟他一起，帶著賣梨子換來的2000多元現金，跑到山東去倒賣大蒜。

第一次做生意，陳雷和同伴的經驗明顯不足，等他們把大蒜拉到北京市場上時，發現到處都是販賣山東大蒜的人，他們晚了別人一步，最后還是虧了錢。

這次之后，更激發了陳雷“創業”的決心，他決定留在北京繼續打拼，10多年后終于攢下了人生的第一桶金。

圖源/《我的美麗鄉村》

1997年，一直心念著家鄉的陳雷回到西乾泊村創業。

他相繼做了圖書批發、開塑料顆粒廠等生意，但都不盡如人意。

2012年，他發現家里隔三岔五會收到一個快遞包裹，里面是妻子網購回來的小物件。他一時覺得特別神奇：只用一臺電腦就能將物品賣到全國，這也太厲害了！

自己是不是也能開個網店賣東西？這個念頭一直在陳雷腦中揮之不去。

有了想法后，陳雷立刻開始研究起經營項目。

陳雷在電腦前工作 圖源/阿里巴巴

一次，陳雷的兒子陳汝佳在逛淘寶時發現，網上很多魚竿店的發貨地是西乾泊村所在的肅寧縣。他把這個信息告訴了陳雷，并建議爸爸開個網店賣魚竿試試。

聽了兒子的想法，陳雷馬上去肅寧縣進行考察。

那時候，肅寧縣的魚竿漁具生產發展得火熱，貨源十分充足，并且魚竿的質量還特別好。但是，當時大多數漁具廠多以線下為主，往往需要人背著樣品，去到各大城市，找賣漁具的門店合作。單一的銷售模式，也讓許多漁具廠變得舉步維艱。

憑著對生意敏銳的嗅覺，陳雷當機立斷：開網店賣魚竿，這事能做。

說干就干！陳雷與家人合計后，關掉了自家經營的塑料顆粒廠，開了全村第一家淘寶店。

今年57歲的陳雷 圖源/澎湃新聞

萬事開頭難。陳雷家的淘寶店開的第一個月，一個訂單都沒有。

兒子陳汝佳邊做邊學，研究網店搜索關鍵詞、美化淘寶頁面，全網對比價格……就這樣忙碌了一個月，淘寶店終于迎來了第一筆訂單。

慢慢地，一天賣一根，再到一天賣十幾根、幾十根，陳雷家的淘寶店逐漸有了起色。

生意越來越好，全家老小齊上陣：兒子負責進貨和網店的運營工作；兒媳婦當客服，手抄訂單；陳雷和老婆幫忙打包、發貨。

圖源/澎湃新聞

從賣出第一根魚竿的那天起，一個月內，陳雷家的淘寶店銷售額就達到了5萬元。

生意越來越好，一年下來，陳雷的魚竿網店銷售額竟高達500萬元，這讓全家驚喜萬分。

如今，陳雷和兒子陳汝佳不僅注冊了自己的魚竿商標，還自建工廠、研發新品，再加上淘寶店的日常銷售和直播賣貨。從生產到銷售，小小的魚竿生意，讓陳雷做出了一條完整的生意鏈。

陳雷家的日子越過越好，也讓全村人羨慕不已。

02

一人富不算富，帶領全村人都致富

2014年，“致富能手”陳雷被選舉為西乾泊村的村支書。

“一個人富不算富，村干部就得當好火車頭，拉著全村人一起致富?！标惱缀蛢鹤右缓嫌?，決定號召鄉親們也一起開網店、賣漁具。

剛開始，鄉親們雖然蠢蠢欲動，但始終還心存疑慮，買魚竿真的能賺錢嗎？電腦、網店這些高科技玩意，是農民能玩得轉的嗎？

見村民們還猶豫不決，陳雷干脆手把手開始教起。

如何注冊開店、裝扮店鋪、上傳圖片、與人聊天、完成售后……陳雷和兒子知無不言。

他還將村子里廢棄的幼兒園改建成了一個固定開課的培訓教室，開設了電商銷售補習班，然后挨家挨戶地登門游說。

漸漸地補習班的座位開始供不應求，每天都有不少村民前來聽課。僅一個月時間，就有60多戶村民相繼開店，在多個平臺注冊店鋪130余家。

圖源/燕趙都市報

衛亞靜，就是跟著陳雷第一批開店的村民。

原本只有初中學歷的她，只能靠著在家種梨，每年收入2萬元，如果外出打工，孩子就成了留守兒童。

聽說陳雷書記開了一個電商培訓班，她第一個就報了名，也最先注冊了自己的網店。

從未見過魚竿的她，對魚竿的一無所知，在努力學習兩個月以后，她從一個小白變成了“漁具達人”，也成功地賣出了自己的第一根魚竿。

現在，衛亞靜早已不是那個整天圍著灶臺和梨樹轉的農村留守婦女，而是靠著自己的漁具店乘風破浪的姐姐。她不僅給家里買了兩輛車、購置了縣城的房產，還開起漁具廠，創立了自己的漁具品牌，年收入超50萬元。

衛亞靜正在直播賣魚竿 圖源/澎湃新聞

同樣通過開淘寶店改變命運的，還有28歲的農村小伙劉沖。

因為母親早逝，父親生病無法干活，他一直在天津做電焊工補貼家用。錢掙得不多，還無法顧及家人。

后來聽說村支書陳雷號召大家開網店、搞電商、賣漁具，他便決定留在村里試試看。

沒想到，這一試，就真的來了訂單，也開始慢慢掙到了錢。

通過用心鉆研和經營，劉沖在村里結了婚，買了車，還蓋了新房，徹底穩定了下來。用他自己的話說，就是“如果當初自己沒選擇做淘寶，他大概率還在外打工，更別說回鄉過上好日子了。”

圖源/阿里巴巴

如今，在西乾泊村，流行著這樣一句話：“在外東奔西跑，不如回家做淘寶”。

目前，全村228戶村民，有三分之二的村民在網上開店賣魚竿。淘寶上的活躍店鋪有60多家，有規模的電商有七八家，每家的年均銷售額都在1000萬元左右，最高的達2000萬元。村民們的人均收入也比之前翻了一倍。

2020年，西乾泊村被阿里巴巴授予“最美淘寶村”稱號。

一把小魚竿，讓西乾泊村“釣”出了全村人的小康生活。

03

全村電商的小目標：先賣一個億

然而，增收致富并不是西乾泊村村民的終極目標。

2020年，在西乾泊村的一次電商座談會上，村支書陳雷給大家定下了一個小目標：

全村電商“先賣一個億”。

圖源/阿里巴巴

為了實現這個目標，全村都得不斷地自我提升。

網絡不行，村里就派人主動和網通公司進行協調，升級網絡，解決了光纖入戶的問題；

物流跟不上，村干部就跟中通、申通等8家快遞公司進行溝通，每天定時定點來村里收取貨件；

市場上產品同質化太嚴重，陳雷就帶領著村民改進材料，在產品性能和質量上猛下功夫；

同時，全村網店積極注冊商標，建立自主品牌庫，為產品走向全球奠定基礎。

2020年，西乾泊村投資了300萬元建設的電商服務中心開始投入使用，除了能對村民進行免費的電商培訓還，還為大家提供了創業平臺。

西乾泊村電商服務中心 圖源/長城網 王濤攝

2020年，西乾泊村電商銷售額首次突破億元大關。

2021年，這個數據達到了1.3億元，早已完成了陳雷書記的一個億小目標。

現在，越來越多的年輕人選擇留在村子里從事漁具等相關產業的工作，村里的大學生也越來越多，很多人一畢業就回村“繼承”家業，將家里的魚竿生意越做越大。

電商+魚竿，改變的不僅僅是西乾泊村的經濟面貌，更改變了世代務農的村民們的思維方式和價值觀念。

這也是中國千萬個小農村，通過勤勞致富、科技脫貧的真實寫照。

超級鄉村研究所

西乾泊村評分：

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參考資料：

[1]《肅寧這個小村火了，家家戶戶都在做這事……》

[2]《肅寧 | 全國漁具之鄉坐落于此，村支書靠電商引領村民致富》

[3]《提升品質強品牌 農民電商生意火》

[4]《1天賣出上萬魚竿年入過億，河北小村成了中國中年男人精神樂園》

[5]《肅寧縣西乾泊村：一個村支書帶動一個淘寶村》

[6]《探訪“中國淘寶村”西乾泊：魚竿“上線”撐起致富路》

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