編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

企業數字化轉型是當下我國企業發展的熱門話題，作為企業數字化轉型的重要支撐，云計算也隨之水漲船高。加上近兩年新冠疫情的影響，線上教學、辦公、購物飛速發展，使得云計算行業迎來了發展新高潮。

在數字化風口之下，云計算行業已然一片紅海，我國眾多企業紛紛開展云計算布局。而令人意外的是，我國互聯網領域的獨角獸字節跳動似乎也嗅到了商機，在2020年推出了“火山引擎”正式進軍云市場，而后隨著字節內部業務架構的調整，今年5月6日，火山引擎歸入了抖音集團。

自從火山引擎推出后，行業內外就始終保持著觀望和質疑的態度。一方面，目前云計算行業巨頭企業群雄割據，火山引擎該如何打造競爭優勢搶占市場？另一方面，巨頭尚且面臨盈利難題，年輕的火山引擎能否抗住經營壓力？答案有待探討。

云市場群雄割據，火山引擎競爭優勢不足

今年5月，國際調研機構IDC發布《中國公有云服務市場（2021下半年）跟蹤》報告，報告數據顯示，2021年下半年我國公有云服務（IaaS/PaaS/SaaS）整體市場規模約為1021億人民幣。

其中，阿里云市場排名第一，份額高達36.7%，騰訊云排名第二，占據市場總份額的11.1%，華為云緊隨其后，市場份額為10.8%。中國電信天翼云、AWS分列第四和第五，市場份額分別為8.6%和7.4%。從數據結果可見，我國云計算市場的馬太效應正在不斷加劇，云計算市場份額持續向頭部云廠商靠攏，排名前五的頭部云廠商目前已經占據了74.6%的市場份額。

頭部云廠商跑馬圈地，紛紛奮力打造差異化競爭優勢，例如亞馬遜AWS專注深耕基礎服務、騰訊云瞄準互聯網CDN產品、華為云繼續精進服務占據先進計算市場、阿里云轉向人工智能應用等等。以優刻得、金山云、青云科技等企業為代表的中小型云廠商也在為了爭奪剩余市場份額積極布局，可見云計算市場競爭十分激烈。

頭部云廠商集中發力，中小型云廠商各謀其道的激烈競爭，并沒有勸退火山引擎的“云夢想”。在2020年，字節跳動正式推出了火山引擎，主打提供數據智能與體驗智能產品。2021年6月，火山引擎更是一口氣發布了包括統一基礎服務、技術中臺、智能應用和行業解決方案的四款產品，繼續向云計算市場發力。

然后，火山引擎的集中發力似乎并沒有成功的得到市場認可。有業內人士指出：“互聯網公司該上云的基本都上云了，用哪一家對他們而言其實也沒什么區別，并且市場領頭羊示范效應明顯”。言外之意，市場仍然對頭部云廠商與其他知名云廠商認可度更高，如果火山引擎拿不出獨特的競爭優勢，很難尋找到受眾。

從火山引擎目前推出的主要服務來看，業務主要還是集中于PaaS層面。但是在企業海量數據生產的需求之下，火山引擎不能一直將業務部署在其他企業的公有云上，打造底層IaaS只是早晚的事。

難點在于，搭建底層IaaS服務需要相當大的硬件與研發資本投入，剛問世兩年的火山引擎無疑需要更多的時間和經驗來證明實力，相比于其他企業已經深耕多年的基礎設施布局，火山引擎競爭優勢不足。

再看火山引擎引以為傲的背后大眾流量池。目前，抖音（香港）有限公司（原字節跳動（香港）有限公司）旗下有包括抖音、頭條、飛書等在內的業務板塊，擁有較大的大眾流量優勢。而流量優勢也一直是該企業布局業務的關鍵，無論是在本地生活服務還是電商行業，都成功為業務高效賦能。但是，此次的火山引擎云計算業務布局恐怕不會這么簡單。

一方面，抖音的流量主要是to C端流量，而云服務面向的是to B端。簡單來講，云計算廠商面臨的主要受眾是企業，to C端流量在幫助企業銷售時大有助力，但需要深入布局云計算的企業更看重的是生產過程的高效，因此，大眾流量無法直接打通火山引擎的to B端業務。

另一方面，大眾流量確實可以幫助火山引擎打響名號，但是目前的頭部云計算廠商同樣具備著不輸于甚至超出于字節跳動的大眾流量。

以阿里云和騰訊云兩家廠商背后的企業為例，阿里和騰訊已經在我國電商領域和社交應用領域深耕數十年，無論是流量還是云市場上的受眾都不是初出茅廬的火山引擎能夠比擬的。大眾流量或許能為火山引擎造勢，無法為火山引擎提供根本性的助力。

總的來說，大眾流量池實際上無法直接帶動火山引擎to B端的云計算業務發展，也難以成為火山引擎的制勝法寶。在云計算市場競爭愈發激烈的環境下，目前的火山引擎還需要繼續尋找到難以替代的競爭優勢，才能具備與更多企業建立合作機會的談資。

盈利已成難題，火山引擎根基不穩

在談及對于火山引擎未來的發展期待時，位元組跳動副總裁楊震在接受《財經天下》周刊采訪時表示，火山引擎的當前的目標集中于提升技術、產品和服務能力，盈利問題是比較長周期的事情，現階段還不太會考慮。

擴展新業務卻不考慮盈利？看似有階段性規劃的背后，恐怕還藏著火山引擎難解的盈利難題。事實上，云計算市場盈利難已經成為了行業常態，哪怕是五大頭部廠商也都在為了解決絞盡腦汁。頭部廠商阿里云在近期才艱難首次實現年度盈利；而騰訊云表示不再只關注營收規模的增長，開始制定下2022年達成盈虧平衡的目標；百度智能云更是直接在企業OKA中加入了利潤指標以便關注企業盈利狀況。

深究云計算市場盈利成難題的原因，主要有需要大規模的硬件建設的行業特性和廠商間瘋狂燒錢的價格競爭兩方面。

一方面，想要提供穩定的云服務，搭建IaaS業務勢在必行，這也意味著云廠商需要提供高性能的CPU、內存、硬盤和帶寬等產品，這需要企業投入相當大規模的資金，比如阿里云，在過去近十年始終保持著百億元左右的年投入。前期投資過大時，只有企業能夠拿到足夠的市場份額，形成規模效益，才能夠實現盈利。這也催生了第二個問題。

無論是頭部廠商還是中小型玩家，都深知提升企業自身市場份額的重要性。在業務水平沒有形成不可替代的優勢時，價格戰就成為了市場首選。企業熱衷于價格戰爭奪用戶，“限時秒殺”、“免費試用”、“包年折扣”等等方式層出不窮，進一步壓榨了企業的盈利空間。

火山引擎目前問世時間才滿兩年，基礎設施方面，火山引擎還未開始深入布局IaaS業務。短期內主攻PaaS業務，玩出新概念確實可以為火山引擎省下了一大筆錢，但長期來看，這樣將服務搭建在其他企業上的發展戰略，存在基礎設施開發壁壘和服務器相關技術研發的限制，市場認可度較低。而當下火山引擎的基礎設施搭建已經遠遠落后于行業水平，發展根基不穩，似乎正在為企業日后發展埋下隱患。

市場爭奪方面，需求方短缺、市場份額不足是火山引擎的主要難題。目前除去頭部云廠商占據的近百分之八十的市場外，留給火山引擎爭奪的市場上限只有百分之二十左右，在IDC發布的《中國公有云服務市場（2021下半年）跟蹤》報告統計中，火山引擎的市場份額排名也還沒有上榜。

令人驚喜的是，火山引擎方面仍然對外宣稱“不打價格戰”。但火山引擎打造“極致的性價比”來搶占市場的方式，實則與價格戰大同小異，同樣是在壓縮企業的盈利空間，加劇企業盈利難的困境。

企業盈利困難、自身發展根基不穩、固化的市場難以撬動，火山引擎正在面臨重重考驗。在未來一段時間內，但愿火山引擎能夠早日拿出應對措施，也期待能夠看到火山引擎走出屬于后起之秀的新道路。

結語

當下，隨著企業數字化轉型、元宇宙等概念的火爆，云計算市場競爭一片紅海。此刻入局的火山引擎生存環境并不樂觀，市場馬太效應明顯，內部也面臨較大的經營壓力。火山引擎當下的首要任務是在盡早打造出差異化競爭優勢的同時，持續深耕云計算設施建設，想要謀求可持續發展就不能成為無根之木。

無論如何，我國云計算市場發展仍處于快車道上，云計算市場未來都具有較大的發展前景，火山引擎想要走出什么樣的道路都還不晚。未來，火山引擎面對的是一場長周期、壓力大的戰役，想要實現企業可持續發展，火山引擎還需投入更多資本、時間和精力。希望火山引擎能夠做出一個年輕云廠商的示范，為云計算市場注入鮮活動力。