原創(chuàng) 老魚兒 巨潮WAVE

文 | 老魚兒

編輯 | 楊旭然

2022年4月底，晨光文具發(fā)出公告：2022年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.76億元，同比下降了16.04%。

另一個(gè)文具上市公司齊心集團(tuán)同樣表現(xiàn)不佳，遭遇了上市以來的首次虧損 。

2022年3月21日位于東莞虎門的知名文具企業(yè)“南柵國(guó)際”宣布倒閉，原因是公司資金鏈斷裂。

作為文具領(lǐng)域的重要分支——制筆行業(yè)，虧損企業(yè)數(shù)量在不斷增加，根據(jù)中國(guó)制筆協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)規(guī)模以上制筆行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量達(dá)到52家，虧損額3.38億元，為近年最高值。2021年虧損企業(yè)數(shù)量下降至37家，虧損額1.34億元。

文具行業(yè)此前多年一直保持高速增長(zhǎng)，如今卻集體萎縮。

晨光公司在回應(yīng)投資者關(guān)于利潤(rùn)下降的詰問時(shí)稱，主因是“受疫情影響”，并表示會(huì)積極準(zhǔn)備并做好疫情后的運(yùn)營(yíng)恢復(fù)工作。

晨光股份股價(jià)表現(xiàn)（自上市至今）

這已經(jīng)是晨光文具連續(xù)兩年出現(xiàn)一季度業(yè)績(jī)下降的情況。上一次，晨光給出的理由也是疫情。

南柵國(guó)際文具關(guān)于倒閉給出的理由，則是全球疫情、歐洲戰(zhàn)亂、香港銀行收緊信貸融資等因素導(dǎo)致的資金鏈斷裂。

中國(guó)制筆協(xié)會(huì)和晨光一樣，也將行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量增加歸咎于疫情。但是，疫情對(duì)文具行業(yè)的影響真的這么大嗎？

01

文具企業(yè)苦疫情久矣！

疫情的影響遠(yuǎn)不止學(xué)生文具，而是整個(gè)文具行業(yè)的底盤。

網(wǎng)課對(duì)于教師來說也成為常態(tài)

據(jù)有媒體統(tǒng)計(jì)，在今年3月份期間，全國(guó)十余個(gè)省市校內(nèi)校外線下授課全部叫停。

2021年中國(guó)教育部曾對(duì)外公布，疫情防控期間我國(guó)實(shí)現(xiàn)了50多萬所學(xué)校、2億多名在校生、2200多萬名教職工“停課不停教、停課不停學(xué)”。

這意味著僅在2021年，就有2億多在校生、2000多萬教職工有不同程度的停課，文具行業(yè)深受其害。

作為文具行業(yè)的最大客戶群體，學(xué)生的文具使用情況一直是文具企業(yè)業(yè)績(jī)的晴雨表。晨光文具的“學(xué)生文具”板塊業(yè)績(jī)可以直觀地顯示出這個(gè)趨勢(shì)。

上網(wǎng)課勢(shì)必減少文具使用

自2015年上市起至2019年，晨光文具學(xué)生文具板塊的業(yè)績(jī)?cè)龇謩e26.55%、19.13%、18.87%、13.79%和42.35%，基本年平均保持了20%左右的增速。

在疫情發(fā)生的2020年，這個(gè)增速變成了2.29%，2021年也僅僅恢復(fù)到15.61%。

與此同時(shí)，讓家長(zhǎng)們印象深刻的、圍繞在學(xué)校附近的晨光文具零售商店，也遭遇了“閉店潮”。2019年，晨光文具稱在全國(guó)擁有35家一級(jí)合作伙伴、近1200個(gè)城市的二、三級(jí)合作伙伴，超過8.5萬家零售終端。但到2021年報(bào)中，零售終端數(shù)值已縮減至8萬家。

當(dāng)然，疫情的影響遠(yuǎn)不止學(xué)生文具，而是整個(gè)文具行業(yè)的底盤。

根據(jù)中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，疫情最嚴(yán)重的2020年的1-11月，文教辦公用品制造完成營(yíng)業(yè)收入1367億元，同比下降1%，累計(jì)完成利潤(rùn)總額79億元，同比下降11%。

此外，中國(guó)文體用品的生產(chǎn)和銷售在國(guó)際上一直占有相當(dāng)比重，全球性的疫情，還嚴(yán)重影響了出口。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)文具出口額達(dá)到350.8億元，同比2019年的409.56億元相比下降14.34%。

02

你有多久沒拿筆了？

各種“無紙化”、“數(shù)字化”的推進(jìn)，已經(jīng)給文具行業(yè)帶來了切實(shí)的沖擊。

除了學(xué)生文具，文具行業(yè)還有兩個(gè)重要的傳統(tǒng)板塊，那就是書寫文具和辦公文具。而這兩個(gè)板塊，也都不同程度地在時(shí)代的進(jìn)程中顯得步履蹣跚。

根據(jù)中國(guó)制筆協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2020年制筆行業(yè)212家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入145億元，同比下降11%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7億元，同比下降20%。2021年制筆行業(yè)217家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入150億元，同比增長(zhǎng)僅為1%。

出口方面，中國(guó)制筆協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年制筆行業(yè)出口金額為24億美元，同比下降16%，出口額處于十年來的最低點(diǎn)。2021年，制筆行業(yè)出口金額為28億美元，雖然同比增加21%，不過也僅僅是恢復(fù)到2019年的水平。

數(shù)據(jù)看上去，好像仍是疫情惹的禍。不過細(xì)思之下，真的全賴疫情嗎？

想要搞清楚這個(gè)問題，先不妨問問自己，已經(jīng)有多久沒有拿筆了。你有多難回答這個(gè)問題，就意味著文具行業(yè)面臨的情況有多殘酷。

疫情期間大量文具店遭遇困境

如今的我們，簽批文件可以使用線上流程，溝通工作可以使用電子文檔，就連會(huì)議紀(jì)要都可以直接語音轉(zhuǎn)文字整理。

事實(shí)上，各種“無紙化”、“數(shù)字化”的推進(jìn)，已經(jīng)給文具行業(yè)帶來了切實(shí)的沖擊。

這種情況我們可以從順豐的相關(guān)數(shù)據(jù)中看到一些端倪。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年到2020年，順豐時(shí)效件的產(chǎn)品構(gòu)成中，文件類產(chǎn)品的比例從42%下降至34%。

而晨光文具自2020年以來，辦公文具等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)毛利率逐漸下滑，到2021年起呈全面負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

此外，遠(yuǎn)程辦公的興起，也給文具行業(yè)的未來又增添了一份不確定因素。

居家辦公已成為不少打工人的常態(tài)

今年5月，F(xiàn)acebook首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格表示，F(xiàn)acebook將開始允許許多員工永久性地開始在家辦公。包括Twitter、Google在內(nèi)的一些大公司已經(jīng)確定，即使在新冠疫情大流行消退之后，遠(yuǎn)程辦公仍將持續(xù)。

疫情防控期間，國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程辦公人數(shù)從500萬左右，激增到4億+。Gartner預(yù)計(jì)，2024年全球遠(yuǎn)程工作者占到所有雇員的30%，約6億人；2025 年，中國(guó)采用遠(yuǎn)程辦公的人群數(shù)量將達(dá)到世界第一。

為什么我們會(huì)覺得遠(yuǎn)程辦公正在變得越來越可行，正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)辦公的邊界正在逐步擴(kuò)大到越來越多的辦公內(nèi)容。

芝加哥大學(xué)的一項(xiàng)研究估計(jì)，在美國(guó)37%的工作似乎可以都在家里完成，而在硅谷和舊金山地區(qū)，可以達(dá)到51%和45%。

如果連辦公室都可以不用了，那辦公文具好像也沒有那么不可或缺。

所以就算疫情結(jié)束了，留給紙筆和辦公文具這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的空間和時(shí)間，也已經(jīng)不像從前了！

03

老業(yè)務(wù)艱難撐場(chǎng)子

縱觀晨光文具們的財(cái)務(wù)情況，新業(yè)務(wù)很熱鬧，但苦苦撐著場(chǎng)子的，仍然是日子不好過的老業(yè)務(wù)。

這樣的形勢(shì)之下，以晨光為代表的文具企業(yè)必須求變。

今年3月份，晨光把上市公司名稱從“晨光文具”改為“晨光股份”，理由是“近年來公司新業(yè)務(wù)快速發(fā)展，新業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入比重逐年增大”，數(shù)據(jù)顯示，在2020年時(shí)，其新業(yè)務(wù)占總營(yíng)業(yè)收入的比重就已超40%。更改上市公司名稱可以“更好體現(xiàn)公司業(yè)務(wù)及戰(zhàn)略布局?！?/p>

這個(gè)讓晨光改變上市公司名稱的新業(yè)務(wù)，主要是指辦公直銷。

辦公直銷，指的是向B端用戶提供一攬子的解決方案。再通俗點(diǎn)說，就是大宗采購(gòu)。

辦公用具適合集中采購(gòu)模式

近些年來，國(guó)家力推政企采購(gòu)的電商化，要求央企把低值易耗的辦公物資做整合進(jìn)行電子化采購(gòu)。

億邦智庫(kù)《2021數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》指出，2020年中國(guó)辦公用品、MRO、生產(chǎn)輔料、員工福利等非生產(chǎn)性物資采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)十萬億級(jí)。其中，以MRO和辦公用品采購(gòu)數(shù)字化進(jìn)程走在前列，兩大品類市場(chǎng)規(guī)模都超過2萬億，但數(shù)字化滲透率均不足5%。

據(jù)公開報(bào)道顯示，2013年國(guó)家電網(wǎng)集采招標(biāo)，齊心集團(tuán)中標(biāo)的一個(gè)訂單就有四五億的規(guī)模。

由于辦公直銷規(guī)模大，增收見效快，符合政府采購(gòu)方向，各大企業(yè)紛紛布局。2011年前后，得力、晨光、齊心等頭部企業(yè)，紛紛孵化出各自的采購(gòu)平臺(tái)：得力集什、晨光科力普、齊心商城。

2019年開始，晨光將辦公直銷板塊列入年報(bào)公布數(shù)據(jù)，至2021年，該業(yè)務(wù)板塊年增速為41.45%、36.69、55.30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增速。根據(jù)2021年報(bào)，晨光的辦公直銷占營(yíng)收比已經(jīng)達(dá)到了44.11%。2022年一季報(bào)顯示，晨光辦公直銷營(yíng)收21.46億元，占總營(yíng)收的50.74%。

根據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》對(duì)得力集團(tuán)CEO陳雪強(qiáng)的采訪文章顯示，得力的政企采購(gòu)業(yè)務(wù)在2021年突破100億。

齊心集團(tuán)2021年財(cái)報(bào)顯示，齊心B2B大客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.65億元，占營(yíng)業(yè)收入比重97.92%。

從數(shù)字上看，大宗采購(gòu)可以幫助企業(yè)迅速達(dá)到增收的目的，不過由于議價(jià)權(quán)較弱，該業(yè)務(wù)在對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)上，顯得力不從心。

重度依賴大客戶采購(gòu)的齊心集團(tuán)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率更顯得有些陰晴不定。該公司2021年?duì)I業(yè)收入82.36億元，卻凈虧5.42億，即便是不考慮商譽(yù)減值，凈利潤(rùn)也僅為0.88億元。

晨光辦公直銷商務(wù)平臺(tái)“晨光科力普”從2012年開始建立，直到2016年才開始盈利。2021年，晨光科力普貢獻(xiàn)四成營(yíng)收，但貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)僅為2.42億，占總利潤(rùn)比15.92%，且毛利率呈逐漸下滑趨勢(shì)，在眾多產(chǎn)品序列中處于墊底地位。

辦公直銷業(yè)務(wù)的邏輯其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單，走的是以價(jià)換量的批發(fā)路線。在利潤(rùn)方面企業(yè)幾乎指望不上。

“雜物社”可視為傳統(tǒng)文具店升級(jí)版

此外，晨光最重要的新業(yè)務(wù)就是“九木雜物社”，旨在打造中高端文創(chuàng)雜貨零售品牌。但迄今為止，該項(xiàng)業(yè)務(wù)仍然處于持續(xù)虧損階段。

縱觀晨光文具們的財(cái)務(wù)情況，新業(yè)務(wù)很熱鬧，但苦苦撐著場(chǎng)子的，仍然是日子不好過的老業(yè)務(wù)。

04

寫在最后

文具是“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”的典型代表之一。我們傳統(tǒng)的書寫文化以及對(duì)教育的重視，注定了這是一個(gè)值得深耕的賽道。

未來，文具企業(yè)們除了在B端需要保持收入規(guī)模上的增長(zhǎng)，C端產(chǎn)品附加值的提升也將愈發(fā)重要。一個(gè)貢獻(xiàn)收入規(guī)模，一個(gè)貢獻(xiàn)利潤(rùn)規(guī)模。

我國(guó)文具行業(yè)至今還未出現(xiàn)寡頭企業(yè)，市場(chǎng)格局仍較分散——CR4不到17%，產(chǎn)業(yè)集中仍有較大提升空間。這意味著，“晨光們”仍然有很大的潛力。只是，要先等學(xué)生和老師們的生活回歸正常。

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原標(biāo)題：《再不開學(xué)，文具公司撐不住了｜巨潮》

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