在入股聯(lián)華超市、三江購物等之后，阿里巴巴再次入股一家線下零售巨頭：臺資連鎖超市品牌大潤發(fā)的上市主體高鑫零售有限公司（06808.HK）。

11月20日，阿里巴巴集團、歐尚零售（Auchan Retail S.A.）、潤泰集團宣布達成新零售戰(zhàn)略合作。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里通過全資附屬公司淘寶中國控股有限公司投入約224億港元（約合28.8億美元，190.02億元人民幣），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。

此次交易要約價6.50港元，較高鑫零售停牌前的8.60港元折讓24.42%。

淘寶中國控股有限公司是淘寶網(wǎng)及天貓國際海外業(yè)務的經(jīng)營實體。潤泰是大潤發(fā)母公司。這一交易意味著，以大潤發(fā)、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團，將從商業(yè)模式和資本結構上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售體系。

當天港股開盤后，高鑫零售股價高開逾5%，此后一路下行一度跌逾10%，不過此后股價反彈。截至發(fā)稿，已維持平盤狀態(tài)。

高鑫董事會主席有意辭任，阿里系將取得董事會席位

高鑫零售的股權比較復雜。此次交易前，高鑫零售主要股東包括：吉鑫控股（持股51％）、Kofu（直接持股7.84%），歐尚零售國際（直接持股9.71％），CGC（直接持股8.46%）。其中吉鑫是為了高鑫上市特設的公司，歐尚持有該公司51%股權，潤泰持股49%。

此次交易后，歐尚零售、阿里巴巴及潤泰于高鑫零售的所占經(jīng)濟利益分別約為36.18%、36.16%及4.67%。阿里為高鑫零售第二大股東。

據(jù)高鑫零售在香港交易所的公告，于交割后，高鑫零售董事會主席、非執(zhí)行董事、潤泰高層鄭銓泰，高鑫執(zhí)行董事、大潤發(fā)董事長兼CEO、潤泰高層黃明端有意辭任董事會職務，于緊隨要約的首個截止日期后當日起生效。要約人有意提名新董事加入董事會，生效日期將不早于綜合文件日期或根據(jù)《收購守則》獲準的某個日期。

據(jù)媒體報道，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬表示：大潤發(fā)董事長黃明端先生將繼續(xù)執(zhí)掌大潤發(fā)，并帶領原有高管團隊，融合線上線下優(yōu)勢。

分析人士稱，阿里盡管不是第一大股東，但如此安排可能看來阿里與歐尚的關系不錯，未來可能進一步控制高鑫零售。可參考的案例是，阿里在戰(zhàn)略投資并入股銀泰商業(yè)三年后就全資買下并私有化該公司。

合作淘寶到家

除了股權交易，相關各方還就業(yè)務合作達成協(xié)議。

阿里集團旗下的全資附屬公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術有限公司、高鑫零售、歐尚中國及大潤發(fā)中國將訂立業(yè)務合作協(xié)議。

根據(jù)該協(xié)議，杭州阿里澤泰將提供多項服務，作為其向高鑫零售營運的店鋪提供其“淘寶到家”服務的一部分。具體包括：歐尚中國及大潤發(fā)中國經(jīng)營的店鋪批準使用其業(yè)務模式及網(wǎng)上平臺；分享數(shù)據(jù)；以及綜合系統(tǒng)及POS硬件。

“淘寶到家”旨在經(jīng)營一個讓傳統(tǒng)大賣場及超市業(yè)務能通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術及淘寶客流量，來增加業(yè)務效益的業(yè)務模式。

還曾接觸過騰訊和蘇寧

在實體零售業(yè)不景氣的背景下，高鑫零售在中國市場布局的海外連鎖企業(yè)中仍然坐頭把交椅。高鑫零售是中國規(guī)模最大的大賣場運營商，以歐尚、大潤發(fā)兩大品牌在全國29個省市自治區(qū)運營446家大賣場。

高鑫剛剛公布的2017年第三季度財報顯示，該公司截至9月30日的2017年前9個月營業(yè)額達到790.30億元人民幣，同比增長僅2.2%。毛利為186.89億元人民幣，同比增長3.5%。

今年2月有傳言稱，高鑫零售正在和阿里巴巴密切洽談，尋求出售股份。高鑫大股東潤泰集團總裁尹衍梁更是表示，阿里、騰訊、蘇寧都在“追求”大潤發(fā)。不過當時阿里回應稱，對市場傳言不做評論。

11月20日交易宣布后，潤泰集團副主席黃明端表示，近幾年來，因移動互聯(lián)網(wǎng)興起，消費者的需求發(fā)生了巨大的變化，高鑫一直在嘗試著從線下走向線上。潤泰樂見高鑫與阿里巴巴強強聯(lián)手，線上線下高度協(xié)同，來滿足顧客。

阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇表示：“實體店在消費者購物中扮演著不可或缺的角色，在現(xiàn)代數(shù)字經(jīng)濟中，應該通過大數(shù)據(jù)驅動的個性化商品推薦對其加以優(yōu)化。”

阿里巴巴正在將新零售的模式開放給零售合作伙伴，推動線上線下融合和商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化全面提升。阿里巴巴已經(jīng)先后入股或并購了銀泰、蘇寧、三江、百聯(lián)旗下的聯(lián)華超市等傳統(tǒng)零售公司，并打造盒馬鮮生等新零售業(yè)態(tài)，與品牌推進實體門店智慧化升級，戰(zhàn)略投資零售業(yè)態(tài)數(shù)字化基礎設施石基公司。

今年5月，三江購物多家超市完成數(shù)字化改造，7月線上交易金額已超過門店總量25%，并獲得大量新會員，同時老會員成交額也增長18%。

附：阿里新零售布局進展

2014年4月，阿里巴巴以53.7億港元對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資。

2015年8月，阿里以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧將以140元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份；雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業(yè)服務。

2016年11月，三江購物宣布獲得阿里巴巴投資，阿里巴巴集團子公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術有限公司購入三江購物32%的股份，二者成立合資公司。

2017年1月，阿里巴巴集團聯(lián)同銀泰商業(yè)（集團）有限公司創(chuàng)始人沈國軍，要求銀泰董事會向其股東提呈有關通過協(xié)議安排私有化銀泰的建議。完成建議交易所需的最大現(xiàn)金金額約為198億港元（約合177億元人民幣）。根據(jù)私有化協(xié)議，交易完成后阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預計增至約74%。

2017年2月，阿里巴巴集團與百聯(lián)集團在上海宣布達成戰(zhàn)略合作，并表示將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術研發(fā)、高效供應鏈整合、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個領域展開全方位合作。

2017年5月，阿里巴巴集團與易果生鮮簽訂《股權轉讓合同》，阿里巴巴集團向易果生鮮收購聯(lián)華超市18%的內資股股權。根據(jù)百聯(lián)集團公告，阿里巴巴受讓201,528,000股內資股股票，占聯(lián)華超市已發(fā)行股本的18%，成為第二大股東。易果生鮮仍持有1.17%的股份。

2017年11月20日，阿里巴巴集團、Auchan Retail S.A.（歐尚零售）、潤泰集團宣布達成新零售戰(zhàn)略合作。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里巴巴集團將投入約224億港元（約合28.8億美元，190.02億元人民幣），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。