在入股聯(lián)華超市、三江購物等之后，阿里巴巴再次入股一家線下零售巨頭：臺資連鎖超市品牌大潤發(fā)的上市主體高鑫零售有限公司（06808.HK）。

11月20日，阿里巴巴集團、歐尚零售（Auchan Retail S.A.）、潤泰集團宣布達成新零售戰(zhàn)略合作。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里通過全資附屬公司淘寶中國控股有限公司投入約224億港元（約合28.8億美元，190.02億元人民幣），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。

此次交易要約價6.50港元，較高鑫零售停牌前的8.60港元折讓24.42%。

淘寶中國控股有限公司是淘寶網(wǎng)及天貓國際海外業(yè)務(wù)的經(jīng)營實體。潤泰是大潤發(fā)母公司。這一交易意味著，以大潤發(fā)、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團，將從商業(yè)模式和資本結(jié)構(gòu)上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售體系。

當天港股開盤后，高鑫零售股價高開逾5%，此后一路下行一度跌逾10%，不過此后股價反彈。截至發(fā)稿，已維持平盤狀態(tài)。

高鑫董事會主席有意辭任，阿里系將取得董事會席位

高鑫零售的股權(quán)比較復雜。此次交易前，高鑫零售主要股東包括：吉鑫控股（持股51％）、Kofu（直接持股7.84%），歐尚零售國際（直接持股9.71％），CGC（直接持股8.46%）。其中吉鑫是為了高鑫上市特設(shè)的公司，歐尚持有該公司51%股權(quán)，潤泰持股49%。

此次交易后，歐尚零售、阿里巴巴及潤泰于高鑫零售的所占經(jīng)濟利益分別約為36.18%、36.16%及4.67%。阿里為高鑫零售第二大股東。

據(jù)高鑫零售在香港交易所的公告，于交割后，高鑫零售董事會主席、非執(zhí)行董事、潤泰高層鄭銓泰，高鑫執(zhí)行董事、大潤發(fā)董事長兼CEO、潤泰高層黃明端有意辭任董事會職務(wù)，于緊隨要約的首個截止日期后當日起生效。要約人有意提名新董事加入董事會，生效日期將不早于綜合文件日期或根據(jù)《收購守則》獲準的某個日期。

據(jù)媒體報道，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬表示：大潤發(fā)董事長黃明端先生將繼續(xù)執(zhí)掌大潤發(fā)，并帶領(lǐng)原有高管團隊，融合線上線下優(yōu)勢。

分析人士稱，阿里盡管不是第一大股東，但如此安排可能看來阿里與歐尚的關(guān)系不錯，未來可能進一步控制高鑫零售。可參考的案例是，阿里在戰(zhàn)略投資并入股銀泰商業(yè)三年后就全資買下并私有化該公司。

合作淘寶到家

除了股權(quán)交易，相關(guān)各方還就業(yè)務(wù)合作達成協(xié)議。

阿里集團旗下的全資附屬公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術(shù)有限公司、高鑫零售、歐尚中國及大潤發(fā)中國將訂立業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

根據(jù)該協(xié)議，杭州阿里澤泰將提供多項服務(wù)，作為其向高鑫零售營運的店鋪提供其“淘寶到家”服務(wù)的一部分。具體包括：歐尚中國及大潤發(fā)中國經(jīng)營的店鋪批準使用其業(yè)務(wù)模式及網(wǎng)上平臺；分享數(shù)據(jù)；以及綜合系統(tǒng)及POS硬件。

“淘寶到家”旨在經(jīng)營一個讓傳統(tǒng)大賣場及超市業(yè)務(wù)能通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及淘寶客流量，來增加業(yè)務(wù)效益的業(yè)務(wù)模式。

還曾接觸過騰訊和蘇寧

在實體零售業(yè)不景氣的背景下，高鑫零售在中國市場布局的海外連鎖企業(yè)中仍然坐頭把交椅。高鑫零售是中國規(guī)模最大的大賣場運營商，以歐尚、大潤發(fā)兩大品牌在全國29個省市自治區(qū)運營446家大賣場。

高鑫剛剛公布的2017年第三季度財報顯示，該公司截至9月30日的2017年前9個月營業(yè)額達到790.30億元人民幣，同比增長僅2.2%。毛利為186.89億元人民幣，同比增長3.5%。

今年2月有傳言稱，高鑫零售正在和阿里巴巴密切洽談，尋求出售股份。高鑫大股東潤泰集團總裁尹衍梁更是表示，阿里、騰訊、蘇寧都在“追求”大潤發(fā)。不過當時阿里回應(yīng)稱，對市場傳言不做評論。

11月20日交易宣布后，潤泰集團副主席黃明端表示，近幾年來，因移動互聯(lián)網(wǎng)興起，消費者的需求發(fā)生了巨大的變化，高鑫一直在嘗試著從線下走向線上。潤泰樂見高鑫與阿里巴巴強強聯(lián)手，線上線下高度協(xié)同，來滿足顧客。

阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇表示：“實體店在消費者購物中扮演著不可或缺的角色，在現(xiàn)代數(shù)字經(jīng)濟中，應(yīng)該通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動的個性化商品推薦對其加以優(yōu)化。”

阿里巴巴正在將新零售的模式開放給零售合作伙伴，推動線上線下融合和商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化全面提升。阿里巴巴已經(jīng)先后入股或并購了銀泰、蘇寧、三江、百聯(lián)旗下的聯(lián)華超市等傳統(tǒng)零售公司，并打造盒馬鮮生等新零售業(yè)態(tài)，與品牌推進實體門店智慧化升級，戰(zhàn)略投資零售業(yè)態(tài)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施石基公司。

今年5月，三江購物多家超市完成數(shù)字化改造，7月線上交易金額已超過門店總量25%，并獲得大量新會員，同時老會員成交額也增長18%。

附：阿里新零售布局進展

2014年4月，阿里巴巴以53.7億港元對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資。

2015年8月，阿里以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧將以140元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份；雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業(yè)服務(wù)。

2016年11月，三江購物宣布獲得阿里巴巴投資，阿里巴巴集團子公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術(shù)有限公司購入三江購物32%的股份，二者成立合資公司。

2017年1月，阿里巴巴集團聯(lián)同銀泰商業(yè)（集團）有限公司創(chuàng)始人沈國軍，要求銀泰董事會向其股東提呈有關(guān)通過協(xié)議安排私有化銀泰的建議。完成建議交易所需的最大現(xiàn)金金額約為198億港元（約合177億元人民幣）。根據(jù)私有化協(xié)議，交易完成后阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預計增至約74%。

2017年2月，阿里巴巴集團與百聯(lián)集團在上海宣布達成戰(zhàn)略合作，并表示將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個領(lǐng)域展開全方位合作。

2017年5月，阿里巴巴集團與易果生鮮簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，阿里巴巴集團向易果生鮮收購聯(lián)華超市18%的內(nèi)資股股權(quán)。根據(jù)百聯(lián)集團公告，阿里巴巴受讓201,528,000股內(nèi)資股股票，占聯(lián)華超市已發(fā)行股本的18%，成為第二大股東。易果生鮮仍持有1.17%的股份。

2017年11月20日，阿里巴巴集團、Auchan Retail S.A.（歐尚零售）、潤泰集團宣布達成新零售戰(zhàn)略合作。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里巴巴集團將投入約224億港元（約合28.8億美元，190.02億元人民幣），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。