在天津，有個月薪高達兩萬的村，這里的大爺大媽不種田不種菜，偏偏喜歡玩樂器，還因此組建了一支中老年薩克斯樂隊。

這就是位于天津靜海區的四黨口中村，也是遠近聞名的“中國樂器村”。和一眼望去都是農田的普通村莊不一樣，一走進四黨口中村，就可以看到一排排頗具規模的樂器廠。

四黨口中村的樂器雕像。圖源/紅星新聞

這個面積不大、常住人口僅有4000多人的村子，60歲以下勞力的工作幾乎都與“薩克斯”有關，每年生產幾十萬支薩克斯，幾乎承包了全國7成以上的薩克斯產量，全球超50%的薩克斯也都來自這里。

天津四黨口村的一家樂器公司，地上擺滿等待拋光的薩克斯。圖源/新京報

01

不服輸的“薩克斯一代”

一個鄉村為何與西洋樂器結緣？還得從四十年前說起。

20世紀70年代，四黨口中村與全國其它農村并無太大差異，村里到處都是土路、家家戶戶都住平房。為了擺脫單一的農業種植結構，村里選派了十多人去天津市樂器廠學習樂器配件制作技術，回來后在村里建起了配件廠。

一名工人在給薩克斯拋光。圖源/新京報

陳樹行是村辦樂器配件廠最早的一批工人，也是廠里愛折騰的能人。

當時加工一個件，最多幾毛，甚至才幾分錢，陳樹行工作的配件廠雖然活挺多，但是卻不怎么賺錢，而天津市區樂器廠那邊，門口總是排滿了來買薩克斯的人。

圖源/新華社

陳樹行覺著既然各種配件他們都能做，為什么不能自己組裝一支薩克斯？于是他從市里請來幾位師傅悶頭搞起了研究。

工人在給斯克斯雕花。圖源/新京報

一個農村伙計能做出來洋樂器嗎？做出來又賣得出去嗎？村里質疑的人也不少。

不服輸的陳樹行愣是折騰了半年，終于做出來村里的第一支薩克斯。村辦企業也能生產薩克斯，而且售價比大廠低不少，經銷商們得到消息后主動找上門要貨，四黨口中村的薩克斯供不應求。

陳樹行讓薩克斯這個西洋樂器在四黨口中村從無到有，而把村里的薩克斯產業推向國際的，是另一位同樣愛折騰的青年。

二十多年前，在村里從事紡織機配件制造的張國民恰逢紡織行業低潮期，看著村里樂器企業發展勢頭正好，張國民果斷轉型做起了樂器生產，而且他還給企業取了一個時髦的名字——奧維斯樂器。

張國民從一開始就做出了一個具有開拓性的決定，先做國外市場，再做國內市場。在樂器的選擇上，他也另辟蹊徑，從長笛開始做起。為此，張國民特地從天津管樂器廠請來了老師傅，一百多道的長笛生產工序，每一道都反復測試改進。

張國民手拿長笛展示。圖源/天津廣播

2000年6月，奧維斯生產的第一批長笛“上線”。張國民親自帶著新生產的長笛去北京、天津的外貿公司，一家家跑，一遍遍介紹。正值不惑之年的張國民，盡管經歷無數次被否定，但不服輸的他并沒有選擇放棄，而是根據市場反饋不斷打磨產品。

大約過了半年，奧維斯生產的長笛終于達到出口的標準。2000年的12月中旬，奧維斯接到了第一個外貿單，來自韓國的200支出口訂單。四黨口中村生產的樂器終于打開了出海通道。

打通國際市場之后，2001年，奧維斯也開始做薩克斯系列。隨后，薩克斯、小號、長號……樂器產品不斷豐富，從村里的工廠車間售往世界各地。張國民創辦的奧維斯，短短幾年時間就成為村里的樂器龍頭企業。

在“樂器大廠”奧維斯的帶領下，越來越多的村民加入這個行業。

2002年，四黨口中村的樂器產業走上了發展的快車道，三家村辦企業相繼改制，逐漸衍生出三十多家。陳樹行的兒子陳寶展自己開了一家樂器包裝廠，為村里的企業做配套，生意好得不得了。原來種地的村民也紛紛轉型，加入薩克斯樂器生產隊伍。

02

外鄉人成薩克斯村淘寶第一人

當時，制作一支薩克斯的利潤能達到10倍，這不但吸引了本地人開廠造樂器，也吸引著外來人口。劉濤便是其中之一。

圖源/新京報

小學輟學后，劉濤曾在大草原上與300只羊度過了三年時光。按捺不住想要漂泊的心，他偷偷從內蒙跑出來打工。1999年，15歲的劉濤到一家樂器公司應聘，第一次觀摩到薩克斯的制作流程，最后他選擇在天津市四黨口村落了腳。

一名工人在焊接薩克斯，他一邊工作一邊戴著耳機聽音樂。圖源/新京報

起早貪黑地干了7年薩克斯組裝和銷售之后，不甘心永遠打工的劉濤，2006年成了村里乃至天津樂器行業第一個開淘寶店的人。第一單來自濟南，對方不放心快遞，于是劉濤連夜買了火車票把薩克斯送過去。折騰一天一夜回家后，劉濤掏出這次交易拿到的2000元，媳婦當場就哭了。

劉濤和員工一起搬運貨架。圖源/新京報

開淘寶的第一年磕磕絆絆，沒想到第二年銷售額就上了百萬。有了淘寶經驗的劉濤，一口氣發展起了10個淘寶店。

一個內蒙小子開淘寶店掙了錢，每天都有快遞車跑他家，這在村里迅速引起了轟動。越來越多的人開始來向劉濤取經。在劉濤的帶動下，村里的樂器淘寶店逐漸發展到四五百家。

家家戶戶開淘寶店后，賣薩克斯的人多了，村里訂單也多了，如今四黨口中村樂器每年銷售額達到3億，其中僅淘寶就貢獻了超7000萬。

03

會“做”還要會“吹”，村里組建薩克斯樂隊

盡管人人都從事樂器生產和銷售，但會吹奏的人不多，這也是四黨口中村面臨的一個現實問題。

2004年六一的文藝演出上，10歲的于德華用薩克斯吹奏了《兩只蝴蝶》和《北國之春》，讓時任四黨口村小學政教主任的周福平很受觸動。周福平和校長王俊良商議：“農村的孩子也可以學薩克斯，而且還能吹得很好，為什么不能讓更多的孩子嘗試、參與呢？”兩人計劃籌建學校的少年樂隊。

2004年，于德華在六一文藝演出照片。圖源/新京報

就在這一年，四黨口村小學薩克斯樂隊成立。學校從天津歌舞劇院和天津音樂學院請來老師，每周過來??培訓學生。這也是村里第一個正經開始吹奏薩克斯的團體，算是村里獨有的“特色教育”。

2016年夏天，這支管樂隊收獲了成立以來的最好成績——市級第29屆學生藝術節器樂演奏比賽一等獎。十幾年過去了，這支天津市唯一的農村少年樂隊，已經在縣、市級的比賽中獲獎無數。

2016年夏天，四黨口村中心小學樂隊合影。圖源/新京報

五年前，劉濤把車間主任聚在一起，也組建了一支樂隊，七八個人拿著薩克斯、黑管、大小號，每周五下午跟著天津歌舞劇院的老師學習吹奏歌曲。

四黨口中樂器工廠職工組成的管樂隊在老師的指導下排練曲目。圖源/拍者

除了年輕人以外，老人們也開始自學薩克斯，還組建起了老年薩克斯樂隊。閑來沒事時，樂隊成員常常聚在稻田邊練習薩克斯。

四黨口中村演奏的村民。圖源/紅星新聞

夏日的橋頭，學校教室里，工廠內，偶然傳來一陣熟悉的旋律，這是屬于天津四黨口中村獨有的浪漫。當小村莊遇上西洋樂器，不僅村民的物質生活得到巨大改善，村民的文化生活也從此多了一抹亮色。

超級鄉村研究所

四黨口中村綜合評分：

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參考資料：

[1]《圖片故事：中國“薩克斯村”》

[2]《全國7成薩克斯都出自這兒，電商占總產值近一半》

[3]《最洋氣的村莊：全村造西洋樂器 一年賣2.3億元》

[4]《全球一半的薩克斯，都來自天津這個村！》

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