文 / 孫鵬越

編輯 / 安娜

從玲娜貝兒到冰墩墩再到可達鴨，消費者一次又一次跌進“一墩難求”“一鴨難買”的營銷陷阱里，也讓越來越多的黃牛黨找到了財富密碼。

5月21日，肯德基推出多款六一兒童套餐，套餐價格在59-109元不等。消費者只要任買其中一個套餐就能隨機獲得一款與日本寶可夢聯名的玩具，分別有皮卡丘音樂盒、皮卡丘水壺以及可達鴨音樂盒。

憨態可掬的可達鴨瞬間火遍全網，頻頻被網友頂上熱搜。為了能買到可達鴨玩具，甚至還出現了招人代吃代搶的灰色產業鏈，亂想持續了兩天，肯德基線下門店可達鴨玩具就宣布售罄不再贈送。

而門店售罄并沒有壓下可達鴨的風頭，反而給它增加了“限量版”、“孤品”屬性，讓它在二手平臺炙手可熱。原本50元轉賣的可達鴨玩具，價格與日俱增，催生無孔不入的黃牛倒賣，甚至一度高達3000元，比兒童套餐價格提升了數十倍。

代吃、溢價、黃牛……市場一片混亂，最終在5月25日，肯德基官方正式聲明：“近期有消費者反映有人加價出售肯德基玩具，公司堅決不予支持！該行為純屬為個人行為與公司無關。此次玩具個別款式數量有限，加之供應、物流等原因，正在緊急調配中。”目前相關兒童套餐已經全部下架。

雖然肯德基明面上抵制，但實際上它已經是“慣犯”。今年年初，肯德基和泡泡瑪特Dimmo聯名盲盒，99元的家庭桶套餐贈送一個盲盒，盲盒共包含6個常規款和1個隱藏款，如果想要集齊全套盲盒，就必須大量購買家庭桶套餐。

而家庭桶可供2-3人食用，大量購買就直接導致食物浪費，最終引起中消協點名：“肯德基作為食品經營者，利用限量款盲盒銷售手段，誘導并縱容消費者不理性超量購買食品套餐，有悖公序良俗和法律精神。”

僅僅過了半年，肯德基就再次開始了它的“玩具生意”。

而肯德基大搞“玩具生意”也是因為疫情影響，它的財政出現了負增長。據肯德基財報顯示：2021年全年，線下門店收入下降3%，整體利潤率為14.9%，同比下滑1.4%；2022年Q1季度，肯德基同店銷售額則下降了9%，利潤率同比下滑4.7%。

而可達鴨背后的寶可夢IP極具商業價值，例如拿到寶可夢版權的阿里影業，在2021年上半年，IP業務收入約2.3億元，較去年同期增幅47%。

據原倉IP數據顯示：淘寶、京東、拼多多等電商平臺上，寶可夢IP相關商品近30天的銷售額就已經達到了2232萬元，超過了將近99%的IP。

而近幾年肯德基的營銷策略核心，就是和知名IP合作，推出聯名套餐，不斷用“新故事”，去打造出一個有趣的“新肯德基”，再去觸達“新消費者”。

而這種品牌×IP的打法，并不只有肯德基一家，前不久，瑞幸與椰樹集團的聯名，就吸引了極高的流量和關注度。而瑞幸、肯德基也在給品牌起了個好頭，可以想象到，未來會有更多的品牌推出聯名產品。

日后也會有越來越多的“可達鴨們”被炒熱，成為黃牛們的狂歡。