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露營很火爆，但這門生意才剛剛起步。

出品 | NBS新品略  作者 | 吳文武

剛剛過去的五一假期，你去露營了嗎？

大數據及市場信息都顯示，2022年五一假期，露營的熱度創下新紀錄。

01 五一掀起露營熱

近一兩年，每到節假日，都會掀起一陣露營熱，熱度一年高過一年。

NBS新品略也在朋友圈看到了不少朋友分享的露營照片，確實很美，令人向往。

三五個親朋好友，在美麗的環境中，呼吸新鮮空氣，享受著日出、夕陽和微風，把酒言歡，咖啡、紅酒、牛排……美食、美景相伴，美好無限。

但今年五一假期，有很多原本想露營的消費者還遇上了 “一地難求”，“一營難求”的煩惱。

攜程數據顯示，2022年開年至今，平臺露營產品增長率已經達到800%。2022年1月至4月上旬，通過攜程報名露營游的用戶數量是2021年全年的5倍以上。

攜程發布的《春季出行趨勢報告》數據顯示，3-4月的露營產品預訂爆滿，環比增長120%。

年輕人關注的熱點，早就體現在了小紅書上。小紅書上與露營相關的筆記的數量，2021年全年較2020年增長了587%，到了今年3月，露營相關筆記發布量同比2021年增長超過5倍。

這場露營熱潮已經席卷全國，數據顯示，目前全國28個省120個城市都有露營場地及產品。

露營已經成為這屆年輕人群中當下最流行的休閑娛樂方式，沒有之一。

02 從野外帳篷發展到精致露營

露營從最初的野外帳篷發展到如今的精致露營，經歷了什么樣的發展歷程？發生了哪些變化？

露營一直存在，最初只是迫于野外考察或者驢友在野外游玩時，在外過夜的無奈選擇。

2008年，一本叫《GO OUT》的雜志開始在國內流行起來，該雜志在當年9月舉辦了一場露營活動，當時的露營活動包括請藝人、樂團演出，美食、戶外攤位、戶外品牌特賣會、親子游樂等。

最開始的露營更像是一個戶外的購物美食節+音樂會。

2012年后，國內開始流行起了小眾戶外露營，當時停留在登山包，裝著輕量化的帳篷，罐頭食品和方便面等基本組合的階段，露營只是徒步或者戶外活動的一個環節，主要是解決睡覺和溫飽問題。

不過露營漸漸地開始出現生活化趨勢，市場上出現了不同風格、型號、顏色的帳篷，露營裝備也開始豐富起來。

到了2018年開始，國內露營開始走向品質化，充滿著樸素的高品質，一些資深露營愛好者開始全套購買高端露營裝備搬去戶外，將露營視為一種高品質生活方式。

相較于歐美國家，中國露營發展實現了跨級式的發展。

從2018年到2019年期間，國內露營品牌不斷開始試水和改革，通過網絡宣傳和進行價值引導，一些普通大眾開始關注露營。

2020年，新冠疫情讓更多的人開始重視健康和戶外運動，徹底點燃了對露營的好奇心。

行業內將2020年定義為中國新露營的元年，越來越多的年輕人，80后，90后，乃至00后的年輕人開始關注和體驗露營。

露營也在近一兩年開始走向精致化，露營體驗和體驗環節不斷升級，出現了“露營+N”的消費場景多元化。

年輕人為什么會喜歡上露營，最主要的是露營能到新的環境中放飛自我，放空心態，帶有社交、游玩、娛樂等多重屬性，再加上網紅效應的影響，自然能吸引年輕人的目光。

年輕人喜歡露營最根本的原因還是在于露營能給自己帶來短暫的自由。

用西班牙作家塞萬提斯的那句名言來說就是：自由是上帝賜給人類的最大的幸福之一。

所以說，露營是人類追求自由，享受生活方式的一種體現。

03 露營是一門怎樣的生意？

露營這么火，年輕人很喜歡，成為一條熱門賽道。那么，露營是一門怎樣的生意？

NBS新品略從露營全產業鏈的視角，站在各主要參與者角度來進行簡要分析。

首先，從消費者角度，露營絕對是一個燒錢或者費錢的游玩項目。

露營需要精致裝備，這樣才能顯得有儀式感，帳篷、睡袋、防潮墊是基礎標配，椅子、書、音響、投影儀、氛圍燈是高品質露營和最終成片的關鍵，還有當下年輕人喜歡玩的飛盤都少不了。

一般整套露營裝備價格相差較大，最基本的一般也要500多元，價格高的到幾千元，搬家式露營裝備的價格則上不封頂。

進入露營場地也需要付費，目前，一般過夜露營產品人均花費約700元，不過夜的產品人均花費在400元上下，單純的營位票人均花費在200元左右。

其次，露營場地經營企業的經營成效遠不及預期。

露營場地經營需要投資及運營，前期需要投資，運營也需要付出成本，比如場地租賃費、設備成本、人力成本等。

大熱荒野創始人表示，一個營地的投入在百萬元左右，一個營地需要5到6個工作人員，加上運營、客服、售前售后、電商、投放，一年人力成本超過50萬元。

前幾批露營從業者基本上來自愛好者，或者是看到商機的先行者，甚至陷入經營困境的民宿老板也紛紛涌進露營賽道。

華西證券研報披露，2021年1月至10月，大熱荒野營業收入為1096萬元，凈利潤為10.21萬元、凈利率僅為 1%。

燃財經報道稱，一個在美國留學了5年回國的97年男生，和朋友開了一家露營咖啡茶室，僅裝修費就花了100萬元，經營數據卻不穩定，比如露營旺季最好的一天流水能達到5000至6000元，但工作日的流水卻不足1000元。

從投資回報的角度來說，露營是一門投資金額大，投資周期長，前期需要持續投入的生意，一般要虧損2到3年，甚至更長的時間，還要不斷探索盈利模式。

目前絕大多數露營場地經營企業處于發展初期，處于虧損階段。

第三，現階段露營設備生產商、銷售商及電商平臺、旅游服務平臺等中間商都是大贏家。

露營熱帶動了露營裝備熱銷，帳篷、折疊椅等產品銷量大增，露營裝備銷售增長呈現井噴式發展態勢。

比如，京東數據顯示，今年1月份以來，戶外帳篷成交額同比增長119%，戶外長椅成交額同比增長239%。

帳篷廠商可能是露營行業里第一波吃到紅利的玩家，雖然帳篷屬于制造端利潤并不高，凈利潤可以在15%左右，有些帳篷廠商年銷售額可以達到四五千萬。

04 露營行業也有痛點

露營體驗雖然很美好，但露營行業卻也有自身的痛點。

在NBS新品略看來，露營行業主要有以下幾個自己的特征，痛點或者局限性。

第一，露營的地域性特征很明顯。

露營具有很明顯的地域性，城市性，地域特征十分明顯，高度依賴本土/本地資源。

消費者一般會在所在地或者所在城市選擇最佳露營地點，一般很少跨遠距離或者跨城市選擇露營。

有連續露營創業者表示，他的創業項目立項標準需滿足：選址城市人口不能少于800萬，當地房價不能低于1萬，距離市中心不能超過80公里，車程不能超過1小時，最好是秦嶺淮河以南，氣候溫和。

目前露營主要集中在上海、北京、廣州、深圳、南京、杭州、天津、無錫等一二線城市或新一線城市，華東地區的人們更喜歡露營。

從某種程度上來說，露營是一種周邊游，消費者一般傾向于選擇2個小時車程以內的露營地點。

第二，露營不是剛需消費品，消費頻次較低。

從消費角度來說，露營不是剛需消費品，屬于興趣體驗類消費，除非是資深露營愛好者，普通消費者的頻次一般較低。

這就會存在消費復購比較難的問題，而且露營屬于環境體驗類消費，體驗環境的新鮮感，一個地點去了一兩次之后，新鮮感就會消失，自然就失去了吸引力。

露營消費有很明顯的地域性，多數人偏愛在春節、秋季兩個季節外出扎營，尤其是北方地區，一到冬天就“打烊”了。

第三，網紅效應明顯，年輕人跟風消費，只是為了過把癮。

這屆年輕人消費非常多元化，受短視頻宣傳、網紅種草、朋友圈效應等影響明顯，什么當下最火，最流行就會跟風起玩。

跟風效應有很明顯的時間階段特征，一旦熱潮過后，或者出現新的游玩方式，就會“喜新厭舊”。

所以，露營從消費屬性、消費特征及主要消費人群來看，露營消費也有著自己的痛點。

05 露營是一門好生意嗎？

正如上述，目前露營雖然很火爆，但有一些市場觀點認為，露營只是一種跟風消費，一旦疫情散去，熱度就會消失。

盡管目前新式露營和精致露營的發展才剛起步，處于探索發展階段，但露營行業的未來市場前景還是值得期待。

艾媒咨詢報告數據顯示，2014年至2021年，中國露營營地市場規模從77.1億元增至299.0億元，預計2022年市場增速將會達到18.6%，市場規模將會達到354.6億元。

如果放眼到整個中國露營大市場來說，2020年，中國露營市場規模大約在7000億元左右，每年增速為40%，預計未來5至10年的市場規模將會達到2萬億元。

有市場數據顯示，目前國內露營人數達到3.6億次，其中精致露營占露營總人數的20%，未來這一占比將會逐年提升。

那么，露營行業的未來發展要靠什么？要鎖定哪些目標消費人群？

在NBS新品略看來，未來露營行業的發展關鍵要靠兩個關鍵詞：一是年輕人，二是家庭消費。

先說，年輕人。

毫無疑問，年輕人現在及未來仍將會是露營產品的消費主力軍，特別是精致露營消費的主力軍。

根據馬蜂窩發布的《2022露營品質消費研究報告》顯示，熱愛自然、追趕潮流的90后、00后的年輕游客是露營消費主力軍。

數據還顯示，2021年露營消費者中女性是主要決策者，占比高達64%。

所以露營未來的消費，仍然離不開品質、精致、輕奢等概念，露營未來要抓住年輕人的心，更要抓住年輕女性消費者的心。

再說，家庭用戶。

目前露營還有一個核心消費人群就是家庭用戶，其中最主要的就是80后的家長們，會選擇露營，兼顧了外出遛娃和身心放松兩大需求。

露營變成了家庭親子活動，能提升親子關系，所以親子露營項目很受歡迎，正吸引越來越多年輕父母的關注，年輕父母更加重視親子體驗教育。

在露營市場發展成熟的歐美發達國家，家庭露營才是主要消費者，是更穩定的露營主要消費人群之一。

根據Outdoor Foundation和OIA數據，美國露營家庭數量達8610萬戶，露營滲透率超65%，而目前中國家庭露營市場滲透率顯然較低，相對于歐美發達國家和日韓都還有很大的提升空間。

所以，無論是從市場前景，市場滲透率，未來市場規模，以及從中國居民消費購買力提升等角度來看，中國露營市場未來前景值得期待。

所以說，未來的中國露營市場將會是一門好生意。

不過目前國內露營市場處于發展初期，較歐美發達國家成熟的露營市場而言，未來還有很長的路要走。

最重要的是，國內露營賽道的玩家要走出一條特色化發展模式，不斷探索出更豐富的露營消費場景，最關鍵的還是要靠露營場地經營者自己。

預計未來，這股露營熱潮還會持續，露營風口未來還能持續多久，讓我們拭目以待。

年輕的你，愿意去露營嗎？