2019年，港股IPO市場持續走熱，全年募資總額稱冠全球。令人意想不到的是，盡管這一年港股迎來了阿里巴巴（9988）、百威亞太（1876）等大熱新股，但公開募資認購倍數最多的，竟是一家名不見經傳的小公司——赤子城科技（9911），最終超額認購1400多倍。

這家公司為什么讓市場如此瘋狂？究其原因，除了新經濟是當時炙手可熱的新物種，最重要的還是市場看中了它所在的賽道——出海。

兩年多過去，赤子城科技已經不是當初的模樣：它的營收從2019年的3億多人民幣，增長到2021年的23億多；業務從當初的包含工具應用、休閑游戲、社交應用、廣告平臺等等，到今天的以全球開放式社交業務為核心。

唯一不變的是，這家公司始終在堅持出海，也就是專注做互聯網全球化業務。

如今，在出海這個賽道上，最火的公司非TikTok的母公司字節跳動莫屬。字節的技術和資金實力，也是TikTok成功走向全球的重要因素。

那么，同樣把產品“出口”到全世界的赤子城，又是如何做到的？本文試圖全方位拆解這家公司，找到其出海全球、飛速增長的答案。

一、團隊：頂尖開發者，天生國際化

2009年，還在讀研究生的劉春河，在北京郵電大學一間破舊的實驗室，成立了自己的創業項目，取名“赤子城”。

據說，這個名字源于孟子的一句話，“所謂大人者，不失其赤子之心也”。這也是劉春河選擇創業的初心，他期望用技術去改變世界，“赤子之心，眾志成城”。

最初的兩年里，他做安卓培訓，教學生寫代碼。在這個過程中，有的人被劉春河的創業夢想打動，選擇留下成為他的創業伙伴，比如如今的赤子城科技CEO李平。早期艱苦的創業環境也讓他們成為一支可以患難與共的團隊，即使曾多次發不出工資，李平等人也堅持留在赤子城，用他們的話說，因為“人是對的，而且大家是真的想做出一些成績”。

2013年，他們終于找到了適合自己的方向——開發出海工具。和同樣做工具出海的獵豹、UC、美圖、搜狐等公司相比，當時的赤子城一沒資金、二沒經驗，但他們憑著對產品和技術的執著，研發出了風靡美國的極簡AI桌面Solo Launcher。

谷歌授予這款產品“全球最佳應用”的榮譽，赤子城也被認證為“全球頂尖開發者”，被邀請去谷歌美國總部交流。

值得注意的是，和上述那些公司相比，赤子城還有一個顯著的特點，其產品一開始就是從海外起步的，而不是先在國內做，再推到海外市場。換句話說，赤子城是“天生國際化”的。

后來，公司逐漸將業務聚焦到了“社交”，解決全球用戶的社交剛需。劉春河和李平也不斷強化團隊的“國際化”基因。

他們深知，只有深刻理解和熟悉海外市場的人，才能做好出海社交產品的本地化。所以，赤子城的出海“干將”，無一例外都是在海外待過多年、做過多年出海業務的人。比如：

核心產品MICO的總負責人Sean，曾是中興南美大區負責人，有十多年的海外工作經歷，待過80多個國家，具有極深的全球化視野；

國際一部負責人Homer，早年也從事通信行業，有多年的海外工作經歷，帶領團隊開拓了東南亞、北美、日本等多個市場；

國際二部負責人老黃，在中東待了14年，先后輾轉中興、百度的中東分部，已經算半個中東人，負責公司中東市場。

當然，公司在海外也有不少本地員工。有一個有意思的傳聞，因為赤子城的理念是“集體奮斗，共同富裕”，他們的海外員工也能分到股份。

就這樣，產品技術能力+海外運營能力，成為赤子城團隊最核心的能力。依靠這些能力，赤子城將產品和服務帶到全球200多個國家和地區，吸引了超過13億全球用戶。

二、業務：從工具出海，到社交出海

前文提到，赤子城是最早的“工具出海”廠商之一，從2013年起，打造了幾款在海外有影響力的工具產品。但劉春河和李平都認為，工具很難形成長期的用戶粘性，會面臨空有“下載量”而無“用戶”的尷尬，純粹的工具型業務必然生命周期不長，前途十分有限。

2015年，公司開始撕掉原有標簽，進入社交領域。原因是社交產品與“人”的連接更加深入，用戶粘性更強、商業價值更高、生態也更廣闊。

轉型的過程中，他們三線齊行：1、繼續優化他們擅長的算法引擎；2、在工具中加入內容、社交屬性，逐步探索；3、尋找好的標的和團隊，投資了MICO。

MICO出海的第一站，選在了和中國廣義文化圈層相似的東南亞，這里也是許多中國公司出海的首站。為了擴大規模，他們針對不同國家的文化、用戶習慣差異，打造產品的不同版本，在東南亞和中東多國“生根發芽”，從2020年起又相繼成功打入北美、日韓市場。

與此同時，語音社交應用YoHo和心動社交應用Yumy相繼問世。YoHo把中東當地典型的線下社交場景復制到了線上，長期穩居中東GCC國家社交暢銷榜前10。Yumy是去年推出的視頻社交應用，“10秒心動”的刺激玩法吸引了很多年輕用戶，目前下載量超過5000萬。

截至2021年末，赤子城科技社交產品累計下載量達3.44億；2021年12月社交產品月活約 2179萬，和2020年全年平均月活相比接近翻倍。

data.ai（原App Annie）自去年11月起發布中國非游戲廠商出海收入排行榜以來，赤子城一直和騰訊、字節、歡聚這些公司穩居前5，MICO和YoHo在非游戲應用出海收入榜分別穩居前10和前20。

前兩天的業績會上，CEO李平透露，目前還有新的社交產品在研發中。為什么要做多款產品，而不是集中做好一款？

李平曾解釋，海外市場是一個多國家、多語言、多文化的市場，不同年齡、不同愛好的用戶需求又各不相同，要滿足全球用戶的差異化需求，就需要多款產品。

同時，全球市場具有不確定性，單一產品、單一市場有局限性，所以公司的社交業務走“產品矩陣+全球化”的路線。而且，產品矩陣的打法，可以通過不同產品實現“接力棒式”的增長。

三、模式：深耕本地，復制全球

根據媒體的報道，在各個國家，通過赤子城的社交產品，男女“終成眷屬”的故事每天都在發生，許多人的平凡人生也因赤子城的社交產品而改變。

在中東，MICO的一位用戶哈迪，通過直播攢下了創業啟動資金，2020年在土耳其開了一家出租車公司，實現了自己的夢想。

在美國，“地下rapper”巴塔之前一直無法真正踏入嘻哈圈，通過參加MICO舉辦的Rap Battle活動，他登上了嘻哈界權威網站Worldstarhiphop，獲得拍攝個人MV的機會。

在日本，鋼琴演奏者Haruno在MICO舉辦的“Star Project”活動中脫穎而出，由日本知名音樂制作人YANAGIMAN執導，發行了她個人的第一張單曲。

通過這些故事的片段，不難看出赤子城在海外各地的本地化做得有多深入。

據了解，赤子城在全球搭建了十多個運營中心，以深入推進在當地的本地化運營。李平曾表示，本地化也是驅動高效增長的重要方式。

比如去年末，MICO與日本J1聯賽湘南Bellmare足球隊聯合舉辦“足球Queen”選拔賽，最終有3名女生通過用戶評選獲得了為期一年跟隨球隊出席比賽及公開活動進行表演的機會。決賽當天，MICO日本進入大量新增用戶，當日用戶活躍度也大大提升。

在泰國，赤子城注重品牌打造，去年邀請了當地樂隊作曲、當地知名女演員和MICO紅人共同出演，制作MICO的主題MV，發布僅1個多月，就在YouTube和TikTok等平臺共獲得了近千萬瀏覽量，產品也收獲了大量的新用戶。

在中東深入扎根的赤子城科技，還在去年獲得了埃及政府頒發的001號社交牌照，這也是當地迄今為止頒發的唯一一塊行業牌照。

除了本地化，赤子城高速增長的另一個支點是中臺，可以支持產品的研發迭代和業務的全球運營。

據了解，Yumy和YoHo都是通過技術中臺實現快速研發、快速迭代的典型產品。中臺讓這兩款產品的研發時間縮短了6到8個月，中臺的音視頻交互系統也讓產品的維護迭代變得高效簡單。這些能力，對有些團隊來說，需要花費3到5年時間才能沉淀下來。

目前，赤子城還在持續升級自己的中臺。最新數據顯示，公司2021年研發費用達1.31億元，同比增長123.7%；研發人員從2020年的181名增至337名，占到全體員工總數的61%。

基于中臺體系和本地化能力，赤子城在發展過程中逐漸形成了一套可復制的方法論。

洞察海外用戶的畫像，不斷挖掘用戶的不同需求，研發一款又一款新產品，形成矩陣。通過海外的本地化運營，不斷開拓新的地區，扎根一個又一個國家，由點到面。

所以，我們看到：MICO最初只在泰國運營，后來逐漸覆蓋東南亞多國，再走向中東、美國、日本等地區，如今已基本實現全球化。赤子城最初只有一款社交產品，MICO扎根中東后，發現當地還有語音社交的需求，于是公司做了YoHo，隨著MICO和YoHo拓展全球，赤子城又針對全球年輕人的喜好做了Yumy。

一言以蔽之，赤子城的全球擴張和飛速增長，來自它“多產品+多國家”的可復制模式，也就是這套全球化、矩陣式的打法。

四、前景：下一代全球開放式社交巨頭

作為第一家以社交出海為核心業務的上市公司，赤子城科技也被稱為“社交出海第一股”。

社交業務的飛速發展，帶動了赤子城科技的業績高速增長。2021年，赤子城科技總營收23.6億元，同比翻倍。其中，主要由社交業務貢獻的增值服務收入達到20.6億元，同比增長超200%。

而一路狂奔的赤子城，目標顯然不止于此。業績會上，劉春河再次強調，赤子城致力于成為全球最大的開放式社交公司。

要實現這個目標，意味著必須超越目前全球最大的開放式社交平臺，也就是Tinder的母公司，美股上市的Match Group。

Match Group目前的市值超過300億美金，以赤子城科技的體量來看似乎差距甚遠，那么赤子城有機會嗎？

粗略來看，兩家公司都聚焦于開放式社交賽道、打造產品矩陣、拓展全球市場，整體十分相似。但仔細看就會發現，二者的差異也非常明顯：

Match的拳頭產品是圖文型社交，Tinder是通過照片來左滑右滑的玩法；而赤子城的社交產品都是音視頻型，比如YoHo主打語音，Yumy主打視頻。

Match的產品模式是dating，一種約會工具，通過會員訂閱變現；赤子城的產品模式則是“社交+內容”，通過消費內容變現，比如直播間打賞、語音房送禮物。

Match的全球拓展是globalization（全球化），產品都是從歐美用戶的需求和習慣出發，只是推廣到全球各地；而赤子城的全球拓展則是glocalization（全球本地化），從當地用戶的需求出發，做本地化的產品版本和內容運營。

而這些，正是赤子城挑戰老大哥Match Group的機會所在。從兩家公司的規模增速來看，Match這艘大船，行駛的速度已明顯慢于赤子城。

下一代開放式社交巨頭雛形初顯，嗅覺敏銳的頂級機構紛紛趕來。

2021年，公司獲得了BlackRock Inc.、State Street Global Advisors、Goldman Sachs Asset Management、Dimensional Fund Advisors等多家全球頂級投資機構增持。

今年初，赤子城科技獲得新加坡主權財富基金GIC、Keywise Capital、涌容資產等機構的戰略投資，三家投資機構的投資風格均是長期持有。

赤子城的股價也表現不俗。2021年，港股市場整體下挫，赤子城科技全年漲幅仍達109%，在港股“電子商貿及互聯網服務”板塊（10億港元以上市值公司中）位列第一。

五、小結

出海近十年，赤子城的社交產品在全球多個市場“開花結果”，被《彭博商業周刊》、《證券日報》等多家媒體稱為“國際土著”。

李平說，赤子城的長期目標是在海外市場做好本地化經營，“不是賺一筆錢就走，而是在海外做十年、二十年甚至更久的生意”，真正地扎根當地、成為當地的企業，融入當地行業的上下游。

這家“天生國際化”的公司，如今在社交出海領域穩居頭部，離“全球最大的開放式社交公司”的目標也越來越近。不過，其能否在接下來的出海中不畏風浪、越走越遠，仍需拭目以待。

來源：港股研究社