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中老年男明星在直播間賣酒“翻車”事件經常發生，又何止一個“潘長江”呢？

出品｜NBS新品略 作者｜吳文武

01  “潘長江涉嫌虛假宣傳賣酒”上熱搜

知名演員潘長江怎么也不會想到，自己會在2022年的315這天來了個“大翻車”。

NBS新品略關注到，“潘長江涉嫌虛假宣傳賣酒”在3月15日登上熱搜，微博話題閱讀數一度超過4億。

潘長江最近兩年不演小品，轉型做了網絡主播，很賣力的直播帶貨賣酒，在某短視頻平臺上已經有了2500多萬粉絲。

潘長江是這樣賣酒的，在直播間大喊，“我和茅臺董事長認識十幾年了，昨晚我把他灌醉，讓他簽合同給我定價權”，市場價4500元一瓶的酒，直播間優惠價4799元。

一位接近茅臺的人士直接對媒體記者表示，“現在直播賣酒，都這么沒底線了嗎？”。所謂的潘長江認識茅臺董事長十幾年，喝酒把他灌醉，基本上就是赤裸裸的謊言。

這并不是潘長江直播賣酒第一次“翻車”，從他開始直播賣酒以來，爭議從沒斷過。2021年9月，潘長江在直播間賣酒時，無視網友的“規勸”，還拒絕了反詐警官的連線。

在很多網友看來，潘長江所積累的好名聲，在直播帶貨賣酒中一落千丈。

其實，直播帶貨賣酒的明星大有人在，而且很多是中老年男明星，還有曾志偉、張晨光，飾演過四大名著的《水滸傳》中魯智勝的臧金生，唐國強也曾在2020年出現在小沈龍的賣酒直播間等。

當當網的創始人李國慶直播帶貨賣酒最賣力，活成了“慶子”，直接做到了酒類直播帶貨的TOP3，羅永浩的直播帶貨首秀也選擇了某白酒品牌。

中老年男明星直播帶貨賣酒頻現“翻車”事件，被網友們評論為：中老年男明星的職業盡頭是在直播間賣酒。

02 瘋狂的直播間賣酒

在直播帶貨的眾多熱銷品類中，酒水一直很暢銷，也十分瘋狂，其中白酒占比最多。

《2021酒水行業用戶洞察及內容生態白皮書》數據顯示，僅在2020年12月，抖音酒水消費核心興趣用戶就超過了6700萬。

如今又過了一年多，酒水直播帶貨消費用戶規?？隙ǔ掷m上升。

今年2月發布的《2021年抖音電商年度數據洞察》報告顯示，抖音電商保持高速增長，2021年Q4銷售額同比增長255%，酒水是其中一大銷量增長明顯的品類，拉動效應明顯。

最新數據顯示，截至今年3月7日的三個月時間里，白酒直播帶貨銷售額達到31.8億元，占整個酒類的70.8%。其中，日銷百萬的直播間達到436個，帶貨破萬的短視頻達到1000多個。

有媒體在今年1月17日報道稱，近30天，李國慶直播間預估累計銷售額4812.1萬，共上架415件商品，其中酒類為322件，成為直播間主要帶貨產品。

2022年的酒類直播帶貨，特別是白酒類直播帶貨的熱度，一定會只增不減。

03 酒類直播帶貨的另一面

直播帶貨為酒類零售注入了新活力，大大小小的酒類品牌、廠家、渠道商、零售商、網紅、明星都紛紛涌入。

酒類直播帶貨在一路狂奔之下，卻一直暗藏著另一面：爭議不斷、虛假宣傳、產品質量問題、價格誘導，投訴無門等。

數據顯示，2021年直播帶貨消費維權輿情信息中，涉及產品質量問題的占32.35%，虛假宣傳的占31.64%，價格誤導的占30.21%，誘導場外交易的占2.69%，退換貨的占1.83%，發貨慢的占1.20%，銷售違禁商品的占0.09%。

其中，產品質量、虛假宣傳、價格誤導等直播帶貨問題最為突出，酒類直播帶貨負面輿情也在其中。

酒水類直播虛假宣傳體現得尤為明顯，不少明星或者直播帶貨主播直播時語言夸張、動作驚人，還有的打情感牌和賣慘。

比如有一位直播帶貨主播宣傳，某品牌800年的老酒，原價10萬元現在賣200元。

潘長江也曾上演了一次活生生的“價格翻車事件”，一款號稱原價1900元的茅臺酒，上架只賣396，還送了一套價值288元的酒具。后來發現是上錯了鏈接，來不及下架，直接損失過千萬。潘長江還曾在直播間賣1.9萬元“純金酒瓶”等行為，就被多次吐槽。

很多直播間賣的低價酒都有一些共性：很多是貼牌酒，包裝和名字打擦邊球，包裝異常浮夸，市場不流通，價格不透明，成本30塊錢的酒，在直播間大吼原價五六百一瓶，然后再打個骨折價。

更令人發指的是，直播帶貨賣酒成為了制假販假的“新渠道”，每年315前夕都會有地方監管機構銷毀假茅臺。

NBS新品略在黑貓投訴平臺也發現了不少關于直播帶貨的酒水類消費投訴，虛假宣傳、少發貨、拒絕退款，甚至還有消費者投訴平臺、商家、主播聯合欺詐用戶。

04 瘋狂的直播間賣酒，何止一個“潘長江”翻車

直播帶貨成為直播電商新模式，為酒水類品牌帶來了新的發展機遇，酒類直播帶貨成為行業銷售常態。

這些酒水類企業看重的是直播帶貨的新銷路，請明星、網紅代言，看重的是明星效應和粉絲效應。

很多所謂的酒廠商、平臺、主播、渠道、網紅等最核心的目的還是為了賣酒，分傭、提成，最終為的是經濟利益。

這些夸張的營銷、低價誘導、貼牌酒、假酒，線下流通市場上完全沒有見過的白酒直播帶貨，看起來市場一片熱火朝天，實則已經烏煙瘴氣。

此次潘長江虛假宣傳賣酒上熱搜，只是當前酒類直播帶貨亂象的一個縮影，但何止一個“潘長江”呢？

酒類直播帶貨行業亂象首先應該靠行業自律和企業自律，畢竟他們才是源頭，無論是明星，還是帶貨主播，都應該意識到這一點。

過去曾十分瘋狂的電視購物，在多年的亂象之下，最終還是被越來越多的消費者拋棄，這就是一個真實的案例。

酒類直播帶貨未來要走得更長久，還是需要誠信、品質和服務，而不是賺快錢。

其次，作為直播帶貨平臺方，更應該肩負起應有的責任，加大平臺準入機制，證照齊全，內容動態檢測，及時發現問題，堵住漏洞，嚴懲違規違法行為。

如今越來越多的直播帶貨行業監管規范、互聯網信息服務算法推薦規范、大數據監管、直播帶貨主播職業化等等，行業只會越來越規范。

行業野蠻生長不可持續，否則最終只會落下一地雞毛。

回到酒類直播帶貨主題，現如今整個酒水行業都將目光鎖定年輕消費者。

過去60、70后消費者偏向線下傳統渠道，80后、90后以及00后則更加喜歡通過電商、直播帶貨等線上方式購買酒水。

酒水消費年輕化時代已經到來，白酒類消費者年輕化趨勢也明顯，30歲是白酒消費分水嶺，90后開始跨入白酒高消費階段。

酒類直播帶貨未來要想走得更長遠，那就讓瘋狂的“潘長江”們消失吧！因為這屆年輕人拒絕套路！