消費新“坑”④ | 上了一堂網紅手工課，我裝不下去了

2022-03-16 07:07

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

進入新消費時代，以Z世代為代表的年輕人逐漸成為主力軍：玩游戲必買皮膚、出門必看探店種草、養生理財缺一不可……消費觀念正悄然改變。而擁有獨立經濟能力的他們也被各大商家“盯上”，年輕人也不斷陷入消費新“坑”之中。

在3·15消費者維權日來臨之時，湃客號·湃客財經欄目特約優質創作者，推出《消費新“坑”，圍獵年輕人》專題，聚焦年輕人的消費觀，細說隱藏在他們身邊的消費智商稅。

本文為該系列第四篇，我們探討年輕人熱衷的“打卡文化”。

本文為澎湃號·湃客財經 X 驚蟄研究所聯合出品

系列策劃 / 丁玨汭馮雪妍（實習生）

作者 / 驚蟄研究所消費組白露

一間不大的房子里，錯落擺放著一排排的畫架，每個畫架前都有一名顧客端著手里電鉆一樣的“槍”，沿著畫布上提前勾勒出的線條，把毛線“突突突”地填充到畫布上……這種熱火朝天的景象，有一瞬間會讓人誤以為是走進了紡織車間，但這卻是時下深受年輕人“喜愛”的手工活動——Tufting。

Tufting也叫簇絨或墩繡，是一種源自北方的刺繡品種。不久前，Tufting在國外社交網絡上突然躥紅。和其他風靡網絡的打卡活動一樣，在一大批明星、博主參與體驗、商家瘋狂營銷的背景下，Tufting迅速從國外火到國內。它不僅讓都市白領們一個個化身“扎女扎男”，也讓提供Tufting體驗的手工門店在一、二線城市迅速鋪開。

Tufting手工門店。圖源 / 小紅書@谷谷-

在解壓和社交的雙重需求之下，Tufting是否會成為年輕人潮流消費又一個新“坑”？追逐Tufting的經營者們，又能否真的實現成功創業的夢想？

解壓式社交，年輕人扎堆“搞毛線”

Tufting作為一種DIY手工項目能夠快速躥紅，和它本身比較低的參與門檻有很大的關系。在正式制作前，玩家只需要使用穿針器將毛線穿過簇絨槍針頭上的小孔，再將前端的針頭用力扎進簇絨布。然后就可以打開開關、扣下扳機，開始照著提前選好的圖案進行移動來勾線或填色。

不久前，剛剛和朋友一起體驗過Tufting制作的小花告訴驚蟄研究所，“Tufting和十字繡差不太多，但是當我拿起簇絨槍在畫布上‘突突突’的時候，有一種莫名的爽感、很解壓，而且看著不同顏色的毛線逐漸填滿畫布上的空白，并且最終變成自己的一幅‘畫’，也非常有成就感。”

消費者用簇絨槍制作Tufting。圖源 / 小紅書@dsy

這種制作體驗，與此前一度流行的《秘密花園》填色書和數字油畫有些類似，其解壓原理在于當人們進行手工制作時，需要全身心地專注到一件事情上，從而在心理上忽略與外界的聯系，暫時地遠離焦慮情緒。

不過，最值得一提的還是當玩家把Tufting的成品圖片放到社交媒體時，能夠收獲大量點贊和“彩虹屁”，給他們心理上帶來虛榮和成就感。這也是許多Tufting愛好者長期堅持投入的主要動機之一。“其實就和一些人會在朋友圈里曬自己做的飯、畫的油畫一樣，既表現出對生活的熱愛，又能強調自己的與眾不同，還可以獲得別人的認可。”小花說。

在Tufting走紅的過程中，互聯網各大平臺上的相關培訓課程也開始出現，從理論知識學習到上手實踐、接待客戶實踐等應有盡有，6666元即可3天速成，和Tufting相關的投資和創業指導信息也開始在網絡上出現。

上頭又下頭，“一次性”消費的快速收割

作為一種流行于年輕群體的新潮流，Tufting在走紅于社交媒體的同時，也徹底帶動了線下手工店在一二線城市的迅速擴散。驚蟄研究所在大眾點評上搜索“tufting”時發現，北京、上海、廣州的搜索結果都有上千個條目，而不到一個月以前還只有數百個條目。此外在武漢、西安、長沙、鄭州等城市的搜索結果中，也都有數百個條目。雖然條目數量不等于門店數量，但其短期內的暴漲，也從側面證明了Tufting已經快速在都市年輕群體中流行起來。

雖然Tufting有簡單易上手的特點，但這不代表玩它完全沒有任何負擔。正如許多新手女玩家在初次體驗后都對Tufting的勞動強度有了“深刻印象”，小花的朋友園子也表示Tufting是個力氣活，“畢竟一把簇絨槍就有三四斤，一整個下午都得舉在胸前、保持穩定，來回‘突突突’地走線，我第一次體驗完之后，只感覺到手酸。”也是因為對體力有所要求，大部分參與體驗Tufting制作的顧客都以情侶或好友組隊為主。在Tufting手工體驗館里，時常能夠看到顧客們兩人一組，輪流交替“持槍上崗”的場景。

兩人共同制作Tufting。圖源 / 小紅書用戶@QQ

自稱“勉強算是Tufting愛好者”的園子表示，從她到店消費的經歷來看，大部分進店消費的顧客都是抱著打卡嘗鮮的想法來的，像她這樣平均每個月要去兩次以上的“常客”只有不到兩成。“雖然玩起來是很解壓，精神上很舒服，但是身體上的勞累還是比較明顯的，不光是柔弱的女孩子會有這種感覺，之前被我強行拽上車的男朋友在體驗過后，也發出了靈魂拷問：是游戲不好玩了，還是平時工作太輕松了？”

除了有點費力氣外，單次人均300-500元之間的收費標準，以及四至六小時的制作周期，也常常會讓大部分新手玩家體驗一次之后就放棄。“這預算都夠我吃頓火鍋外加做美甲了。關鍵是隔一個禮拜吃頓火鍋做次美甲也還行，但是你讓我去當紡織女工可不行。除非是真的很愛手工的人，要么就是真的有閑又有錢。”

Tufting作品。圖源 / 微博用戶@腎腎同學

被園子拉下坑的小花表示，自己以前也嘗試過數字油畫、羊毛氈等熱門手工活動，但最后也僅僅是嘗試后就不了了之，主要原因在于這一類的手工活動都需要相對較長的一段時間來完成，而習慣了碎片化生活的年輕人顯然無法長期付出這樣的時間成本。另外，一些沒有手工天賦的年輕人，在經歷了時間和金錢的成本付出后，實際上也得不到對等的“成就感”回報，也就對手工活動失去了興趣。“這次玩Tufting，要不是閨蜜盛情邀請，我自己是絕對不會再去嘗試的。雖然是很解壓，但是一想到自己瘦弱的肱二頭肌，還是不要了吧！”

跟風創業，“零基礎”投入卻算不好成本

不僅是讓許多新手玩家們感到被“坑”，在Tufting手工體驗館遍地開花的擴張進程中，一些門店的經營也遇到了不少“坑”。比如針對大部分以打卡為目的的主流消費群體，門店的裝修需要更強調風格化和觀賞性，便于這部分顧客“出片”，也由此帶來了較普通門店更高的裝修裝潢成本。同時，目前大部分Tufting門店都開在臨近商圈的商住兩用小區或創意園中，因此租金成了門店經營成本中占比最大的一部分。

在此之外，硬件設備的投入成本也是相當大的一筆支出。比如Tufting制作必備的簇絨槍普遍零售價都在500元以上，投影儀最便宜的也要200元，再加上畫架、毛線、地毯膠、無頭釘等耗材的日常使用和損耗，運營一家Tufting門店的壓力絲毫不亞于經營一家紡織作坊。

至于營收能力方面，一般門店通常能夠同時容納10-15位客人，一天最多也只能接待兩撥顧客，而大多數客人到店也都集中在周末兩天。驚蟄研究所以此粗略估算，在較為理想的經營狀態下，一間Tufting門店的月收入能夠達到5-8萬元。不過在扣除房租、人員工資等硬成本之后，剩下的營業額也并不多。因此，在Tufting加速二線城市擴張的行業趨勢下，入坑Tufting手工門店的店主們能否快速回本，也值得打上一個大大的問號。

需要指出的是，Tufting作為一種參與門檻較低的手工活動，也不需要玩家具備專業的理論知識或是掌握高超的工藝技巧。因此，一些手工愛好者開始嘗試自己購買設備和耗材，在家制作Tufting作品，這也造成了一部分Tufting門店客流的流失。

同時，目前Tufting可以制作的產品僅限于地毯、杯墊、包包和鏡框等，產品的使用空間有限，和直接購買成品相比性價比并不高，這導致一些手工玩家在密集體驗過后對Tufting失去興趣。驚蟄研究所在閑魚上簡單搜索發現，已經有不少手工愛好者開始轉賣簇絨槍和毛線，甚至有自稱Tufting店主的賣家表示，店鋪無法經營轉而低價出售一些未使用過的設備和耗材。

B站UP主們分享自制Tufting教程。圖源 / B站截圖

Tufting之所以能成為一種年輕群體中的流行現象，主要是得益于一部分流行藝術家們通過自身在社交媒體上的影響力，為Tufting賦予了藝術化的形象和概念，迎合了年輕群體對美好生活的向往。同時，人們也發現Tufting不像繪畫或雕塑等傳統藝術形式，需要專業的理論知識和工藝技巧才可以參與創作出成熟的作品。因此，Tufting這種新穎的手工活動才得以走出工廠，以現代藝術的模樣進入大眾視野。

事實上，Tufting與曾經流行一時的十字繡、數字油畫等也有著相似的發展路線。都是主打藝術概念，包裝成“網紅手工課”的形式進入市場，吸引年輕人的參與。而隨著新鮮感的迅速消退，以及“踩過坑”的玩家對體驗本身的負面評價不斷增多，相關手工活動的關注度和吸引力也大幅下降，而真正把手工課培養成固定愛好的人少之又少，最終“網紅手工課”也只能迎接過氣的結局。