【編者按】

中國房地產市場最近十年收獲了幾何級增長，典型案例比比皆是，例如，鏈家研究院的數據顯示，2016年全國新房及二手房交易額預計達到15萬億，相當于美國市場的2.5倍，日本市場的12.5倍，這一數據在2008年只有3萬億。

然而，仍有許多問題需要尋找答案。除了規模和效率，房企還應有什么價值觀？未來的市場將如何演變？企業創新之路將走向何方？等等。澎湃新聞《上海地產十年人物志》系列人物訪談，旨在呈現上海房地產市場之“變”，房企之“變”，人心之“變”。今日推出的是碧桂園集團副總裁、滬蘇區域總裁、印度新德里區域總裁謝金雄的專訪。

碧桂園集團滬蘇區域在2016年實現銷售業績308億元，超額完成目標，創下歷年最好業績。

碧桂園集團副總裁、滬蘇區域總裁、印度新德里區域總裁謝金雄日前接受澎湃新聞專訪時表示，碧桂園想要的是可持續的、高質量的發展，打造一線市場的高性價比優質產品。

“第二次業績翻倍，有質量的增長更可貴”

截至2016年底，碧桂園集團滬蘇區域在上海、江蘇投資、開發和管理的房地產項目已超過60個。

謝金雄告訴記者，集團在2013年實現了翻倍增長，銷售首破千億。2016年再次翻番，實現業績3088億元（2015年為1428億元）?！半y能可貴的是，這次的業績翻倍是有質量、有口碑的增長?！?/p>

“一二線城市對我們2016年業績翻番的貢獻是很大的?！敝x金雄指出，碧桂園實現第二次業績翻番，2015年“重返一線城市”的戰略功不可沒，這對碧桂園的品牌有很大提升，對環上海項目的推動成效顯著。

謝金雄強調，此前碧桂園注重的三四線城市戰線并沒有收縮，只是打法跟以前有所區別。目前碧桂園對項目的選擇更加科學合理，適度拿地、分期開發，堅持打造最好的環境，做最好的產品。

謝金雄表示，2015年年末至2016年，房地產市場行情持續升溫，但作為開發商而言，更希望這個市場是穩步增長、長期健康的。

嚴格的品質要求和強有力的成本管控，才是保持良好業績的關鍵要素。在開發理念上，滬蘇區域強調快速開發，打造“五星級的家”。

一方面，注重對產品質量的管控，以精準的定位與優秀的產品設計，獲得市場的認可。2016年6月，位于上海嘉定的碧桂園嘉譽項目開盤當日即獲得8億元的銷售額。

另一方面，在規模效應下，碧桂園的全產業鏈模式，使其在開發速度、集中采購等方面更具有優勢，有效降低各方面成本，使產品性價比更高，也正體現了碧桂園“建老百姓買得起的好房子”這一經營理念。

2017年，碧桂園滬蘇區域將繼續深耕滬蘇市場?；谶^去一年打下的堅實基礎，謝金雄表示，目前“整個團隊都充滿激情，很有信心”。

提到2017年的業績目標，謝金雄說，2017年的地產大市場應該是“穩字當頭” ，“區域的年度業績目標希望在308億的基礎上實現50%左右的增長”。尤其是在江蘇市場，希望能夠與兄弟區域一同發力，針對江蘇市場的銷售業績早日實現1000億元目標。

此外，碧桂園在印度新德里市場的項目也在推進中。謝金雄表示，“房地產有能力成為中國走出去的代表產品。”

“海內外穩步發展，收獲更理性的業績”

一路向前，所向披靡，但這并非意味著碧桂園滬蘇區域就毫無壓力。不斷壯大的規模之外，尤其是在一線城市，愈發激烈的市場競爭與業績指標正不斷產生新的壓力。

“尤其是上海。”謝金雄坦言對滬蘇區域在上海的探索還不滿意，“2016年，盡管環上海的項目拿下了近百億的業績，但占上海地產市場的份額也只是九牛一毛。”

眾多品牌開發商云集的上海市場，競爭相當激烈，尤其是土地獲取難度大?！拔覀兿胍斋@更為理性的業績，在上海穩步發展?！敝x金雄表示，2017年市場占有率會進一步提高。

碧桂園集團滬蘇區域當前在上海市場拿地方式相當靈活，招拍掛、合作、并購、舊改、PPP項目，并通過嘗試找尋合適地塊落地科技小鎮、特色小鎮等方式，全方位開拓上海的市場。

謝金雄認為，更重要的是真正做到有質量的增長，“不能只是把蛋糕做大，沒有質量。這不會是持續的增長，碧桂園未來發展，品質、口碑都要保障。”

立足碧桂園國際化發展進程，謝金雄表示，將立足滬蘇及印度兩大區域市場，不斷做實做強，做行業內最具競爭力的區域公司。