代建正成為眾多品牌開發商轉型，規避風險、擴大利潤的新增長點。綠城代建業務的凈利潤率在2015年就超過了30%。

代建業務漸成規模

繼綠城、萬科、中海相繼開展代建業務后，又一家千億級房企金地高調宣布將多元化拓展到品牌輸出的代建業務。

金地方面表示，希望通過代建業務的開展增加金地操盤項目規模，提高市場占有率。使金地的品牌認知得到進一步提升，并為公司帶來一定的收益。

易居(中國)企業集團首席執行官丁祖昱認為，國內的代建行業先后經歷了政府代建、商業代建、資本代建等不同階段，從單純的關注產品質量到全案的開發管理，再到小股操盤模式以及品牌房企推出的不同代建模式。整個代建市場開始逐步邁向成熟化以及標準化的操作流程。

綠城、萬科、中海、濱江、建業等知名房企的代建業務早已形成一定的品牌形象。不同房企分別采用不同的代建模式都取得了一定的成績。

其中綠城的代建模式被業內普遍認為較為成熟。2015年成立的綠城管理形成了平臺化的代建模式。2016年6月，綠城整合了旗下代建業務，綠城2016年上半年財報顯示，截至2016年6月底，新綠城管理集團合并管轄項目合計達到166個，規劃總建筑面積約5225萬平方米，成為全國規模最大的房地產輕資產運營集團公司之一。

此外萬科采用小股操盤模式，通過輸出品牌和管理進行輕資產運營，保障業績增長的同時，維持資金投資回報率的增長。中海則依托自身成熟的管理團隊和高效的成本控制體系長期與和黃、九龍倉等港資企業合作代建換取穩定的現金流。

拓展輕資產模式

房地產進入“白銀時代”后，作為房地產向輕資產轉型的模式之一，代建的優勢越發明顯，開發商爭相進入這一領域便不難理解。

“近年房企在一二線拿地越來越困難，代建模式有效地減少資金投入及資金沉淀。”同策咨詢研究部總監張宏偉指出，代建業務已成為眾多開發商的新增長點。無需在招拍掛市場上搶得你死我活，同時還能擴大品牌的規模和市場占有率。

濱江集團董事長戚金興此前向澎湃新聞記者透露，近年來在濱江的業務板塊中，代建業務占兩到三成。而朗詩2016年中期報告顯示，代建實現簽約銷售額32.93億元，占總銷售額的35.58%。綠城公告顯示，2016年綠城集團以綠城品牌銷售的代建管理項目累計取得合同銷售面積約143萬平方米，合同銷售金額約181億元，占總合同銷售金額約1139億元的15.89%。

銷售額增長的同時，代建業務帶來的利潤也相當可觀。此前公布的年報數據顯示，綠城管理集團于2015年已實現代建管理收入約3.36億元，凈利潤約1.05億元。也就是其代建業務的凈利潤率超過30%。并且隨著規模增長，未來凈利潤率可能更高。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，目前在國內，凈利潤率做到30%的房企已屬罕見。在傳統開發領域利潤空間收窄的情況下，代建作為輕資產運營模式是不錯的嘗試。

降低成本分散風險

除了幫助開發商有效拓展利潤渠道外，代建還成為合理降低土地成本布局一二線城市的重要手段。

2016年11月，泰禾公布了與信達坪山地王項目的合作，泰禾集團正式接受委托為深圳信達置業、深圳坤潤投資所有的深圳坪山新區G11337-0101項目提供代建及銷售管理服務。而在此前泰禾已代建杭州院子作為輕資產品牌輸出的一種方式。

嚴躍進認為，“此前杭州代建項目，地塊是福建一家名為盛利俊的企業，后泰禾宣布以代建方式介入該項目。但幾個月后泰禾受讓該公司49%股權。也就是說在該項目中泰禾既可以享受作為股東方應得的項目收益和分紅，又可以收取品牌輸出和管理費用。由此看出，泰禾并非要做代建，而是在高地價的背景下，合理降低土地成本。”

旭輝同樣通過各種合作開發模式抵御行業風險。丁祖昱分析，旭輝已連續3年保持近50%的復合增長率，在2014年合同銷售目標一舉突破212億元，其規模迅速擴大的原因之一也是采取了合作開發模式。

丁祖昱補充，土地成本、資金壓力日趨加大，新形勢下的市場政策導向，外加行業轉型升級下的極力推動，使得眾多較早涉足代建領域的企業會因此得以減負，獲取更多的市場機會。