长兴郴障科技有限公司

澎湃Logo
下載客戶端

登錄

  • +1

無論高端受寵或低端搶量,家電企業都不能走極端

2021-12-21 18:02
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
字號

高端與低端,對于頭部家電企業來說,都是機會,都要把握。同樣,對于其它企業而言,最關鍵的就是不能走極端,要找到最適合自己的、尋找自己最想要的,不放棄容易得到的。

華辛||撰稿

這幾年來,中國家電市場最大的熱點,其實就是一個:消費的升級或降級。

一是很多廠商滿心期待的消費升級,即中高端化市場蛋糕的放量上漲,吸引了一大批中外品牌參與,甚至一些歐美老品牌也被中國商人引進;二是很多廠商糾結和彷徨的消費降級,大量低需求仍然層出不窮、日益活躍,但是有量無質,雖然成就了新零售平臺拼多多,還成就了一些低價互聯網家電品牌,但很多廠商感覺就是一塊“雞肋”。

在這一過程中,讓很多家電廠商沒想到的是,反而是那些“腰部產品”沒有了市場的騰挪空間。要么是產品的技術功能和特點,沒有差異化優勢,被認為“大陸貨”;那么是產品的價格沒有優勢,既不算便宜也算不貴,不知道是怎么定義其性價比,也不知道是為了滿足哪些目標人群和用戶。

由此這也引發家電企業和家電零售商的經營新變局,即在消費升級或降級的通道中,必須要調整原有的產品標簽模糊不清、市場渠道混亂一體、消費需求無法把握的傳統經營節奏,努力探索面向不同圈層用戶、不同場景空間的經營新策略。由此,這也在最近2、3年內,迅速在一線家電市場上出現了一輪“高端熱潮”。

簡單來說,就是大量家電企業紛紛推出了各自的高端品牌,或高端產品,全員調結構、戰高端,而眾多的家電經銷商們,也試圖通過體驗店、實體店、場景店等手段,探索向高端消費要利潤、要增長。最終,這也引發了一輪家電消費的新景象:不管不顧,千軍萬馬齊戰高端。

對此家電圈則存在兩個疑問:一是,消費升級的確是家電行業的發展大趨勢,但高端化是不是唯一的出路,目前普遍存疑。因為消費升級與高端并不能直接劃等號,高端只是結果之一,并非全部;二是,相對于中低端市場,高端市場是不是有足夠的規模和需求,可以支撐眾多家電品牌和產品的參與?換個角度來看,高端并不代表家電產業的全部和未來。

相對于低端的低價搶量,讓很多廠商不爽,一線市場上的家電消費升級是這2年來的熱點和主流。但是,對于家電廠商而言,消費降級同樣是趨勢和變化,只是因為低端和低價不好聽、沒利潤,因此市場有規模有但廠商只愿意偷偷干。其實很多頭部家電企業都推出了低端品牌或產品,在征戰高端的同時,暗中發力低端市場的規模化搶奪。所以,從消費市場的需求格局來說,中國家電產業不是一元化的高端市場、低端市場,而是多元化的高端、低端,以及個性化和多樣化需求混合、同時存在的。

同樣對于眾多的家電廠商而言,隨著行業步入成熟期之后,消費趨于多元化,各個廠商其實發展與經營的主基調沒有變化,那就是必須要找到規模與利潤的新平衡點。而不是盲目押寶高端,或者向低端求量。所以,市場經營還需要進一步拓展用戶群體、拓展市場經營格局,別管用戶是高是矮、是胖是瘦,都要去迎合并搶奪。這是企業發展的商業鐵律。

正是在這種背景下,家電圈也想提醒市場上的企業和商家,在消費市場如今激烈、競爭如今內卷的背景下,必須要清楚自己“為何而戰”、“為誰而戰”、“走向何方”,才能真正在這一輪產業變軌、市場變道的競爭中,找到突破口和方向感。簡單來說,不要盲目對市場采取押寶式的經營策略,要在高端、低端,以有差異化、多樣化和特種化的各種細分市場都要布局,還要從家庭消費向商用市場消費不斷拓寬“護城河”的河道。可以說,擺在家電企業前面的拓展之路,很多也很長,怎么走是關鍵。

同時還需要注意,不管是搞高端的爭利戰,還是低端的搶量戰,都得確立企業自身的經營策略、方向、打法和節奏。如果還想通過繼續地跟隨和模仿,成功的只有少數,大部分模仿者會陷入亂戰和泥坑之中。所以,如何銜接市場和用戶需求,實現企業技術、產品和服務的創新,是接下來很多廠商面臨的共同問題。

高端也好,低端也罷,對于家電企業來說,這只是搶奪市場、贏得用戶的一種手段。所以,既要量力而行,還要因地制宜。不能盲目追捧高端,也不能輕言放棄低端,每一個市場存在都有其價值,只有迎合不同用戶需求保證一定規模,才是正道。

    本文為澎湃號作者或機構在澎湃新聞上傳并發布,僅代表該作者或機構觀點,不代表澎湃新聞的觀點或立場,澎湃新聞僅提供信息發布平臺。申請澎湃號請用電腦訪問http://renzheng.thepaper.cn。

    +1
    收藏
    我要舉報
            查看更多

            掃碼下載澎湃新聞客戶端

            滬ICP備14003370號

            滬公網安備31010602000299號

            互聯網新聞信息服務許可證:31120170006

            增值電信業務經營許可證:滬B2-2017116

            ? 2014-2025 上海東方報業有限公司

            反饋
            德州扑克锦标赛| 百家乐最新道具| 百家乐官网U盘下载| 百家乐软件编辑原理| 百家乐官网赢得秘诀| 娱乐城开户送真钱200| 反赌百家乐的玩法技巧和规则| 赌百家乐官网2号破解| 大发888手机版亚洲城| 百家乐必胜法技巧| 百家乐最保险的方法| 做生意的好风水好吗| 百家乐官网真人游戏攻略| 金沙百家乐官网现金网| 百家乐又称什么| 百家乐平技巧| 百家乐官网博欲乐城| 百家乐官网三路秘诀| 清涧县| 网络百家乐的信誉| 百家乐官网玩法说| 中国百家乐官网技巧软件| 博王娱乐| 同乐城百家乐娱乐城| 百家乐官网职业打| 百家乐官网玩法及细则| 百家乐官网遥控牌靴| 百家乐官网连赢的策略| 百家乐官网娱乐开户| 百家乐官网最长的缆| 永利百家乐官网娱乐| 网络投注| 棋牌赚钱| 大发888娱乐城刮刮乐| 真人游戏大全| 德州扑克怎么玩| 世界各国赌场美女| 百家乐官网境外赌博| 百家乐官网翻天youtube | 百家乐5式直缆打法| 澳门百家乐鸿福厅|