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派克的5年轉(zhuǎn)型路:把筆做成奢侈品,在中國開店400間

澎湃新聞?dòng)浾?王歆悅
2016-10-17 06:56
來源:澎湃新聞
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在無紙化辦公的時(shí)代,傳統(tǒng)的制筆企業(yè)尤其是鋼筆生產(chǎn)商,該如何生存?

“派克不斷提升制筆工藝,要讓筆品本身向奢侈品、收藏品的方向去發(fā)展?!苯?,派克筆創(chuàng)始人喬治·派克的曾孫杰弗瑞·派克(Geoffrey Parker)在談到鋼筆品牌轉(zhuǎn)型時(shí),這樣向澎湃新聞(www.usamodel.cn)表示。

在電子書寫和遠(yuǎn)程辦公高度普及的今天,用筆——尤其是鋼筆進(jìn)行書寫的機(jī)會(huì)正變得越來越少。

但杰弗瑞·派克表示:“有的時(shí)候‘實(shí)用’并不是最好的選擇,有時(shí)候速度可能會(huì)是品質(zhì)的敵人,越快并不總是等同于越好。在這種情況下,我就會(huì)選擇書寫來幫助我更好地思考。”

制筆行業(yè)已經(jīng)走過一個(gè)寒冬。

2012年,美國消費(fèi)品巨頭、派克筆的母公司紐威樂柏美(Newell Rubbermaid)宣布,計(jì)劃未來兩年半內(nèi)裁員大約2000人,相當(dāng)于其員工總數(shù)的10%以上,并計(jì)劃合并旗下生產(chǎn)廠和分銷中心,將業(yè)務(wù)部門從9個(gè)削減至6個(gè)。

中國老牌制筆企業(yè)英雄金筆廠也曾經(jīng)歷過一段低谷期,直到2015年才走出經(jīng)營下滑的困境,當(dāng)年?duì)I收實(shí)現(xiàn)了33%的增長。

從紐威集團(tuán)2013年至2015年年報(bào)數(shù)據(jù)來看,其書寫業(yè)務(wù)的銷售額從2013年的16.54億美元到2014年的17.09億美元和2015年的17.64億美元,已處于平穩(wěn)上升的狀態(tài)。但這并不都?xì)w功于派克品牌,其旗下Sharpie記號(hào)筆一直都是暢銷品。

在長達(dá)128年的歷史上,派克也曾為了進(jìn)行銷量競(jìng)爭一度賣過廉價(jià)筆,結(jié)果既不能滿足原有消費(fèi)群體,也吸引不了新的消費(fèi)者,公司因此損失慘重。后來隨著派克品牌被紐威集團(tuán)收購,同時(shí)也進(jìn)入了電子化的時(shí)代,紐威集團(tuán)把派克品牌歸入了高檔書寫業(yè)務(wù)部,對(duì)其定位做出了實(shí)質(zhì)性改變。

“我們現(xiàn)在的鋼筆銷量與鼎盛時(shí)期肯定是無法比擬的,因?yàn)楫吘挂呀?jīng)到了一個(gè)電子化的時(shí)代,但派克在中國這幾年的發(fā)展,特別是近三年的發(fā)展還是能夠符合我們集團(tuán)利潤要求的?!奔~威集團(tuán)大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理林燕向澎湃新聞表示。

據(jù)介紹,派克目前在中國主力消費(fèi)的產(chǎn)品線有五條,從入門級(jí)產(chǎn)品到收藏級(jí)產(chǎn)品,都有全方位的單品供給。其在市場(chǎng)上長期銷售的品類大概能夠達(dá)到250件貨品,這還不包括限量款產(chǎn)品和定制產(chǎn)品。派克明年還計(jì)劃創(chuàng)造一條新的針對(duì)女性消費(fèi)者的產(chǎn)品線,爭取把它做成就像一些珠寶、首飾一樣的高級(jí)配飾類產(chǎn)品。

“所以我要強(qiáng)調(diào)的是,派克不是書寫業(yè)務(wù),而是高檔書寫業(yè)務(wù)。我們已經(jīng)花了五六年的時(shí)間在給派克做轉(zhuǎn)型,這種轉(zhuǎn)型在去年達(dá)到了高峰?!绷盅嗵匾鈴?qiáng)調(diào)。

派克的市場(chǎng)調(diào)研顯示,中國是其全球最大的市場(chǎng),其在中國開了約400間店鋪,是日本的5倍之多。

據(jù)林燕介紹,派克還為很多知名的品牌提供筆尖,因?yàn)楣P尖的制作相當(dāng)困難,不是每個(gè)廠商想做一支筆就能生產(chǎn)出好的筆尖。

創(chuàng)新和品質(zhì)也是杰弗瑞·派克在訪談中再三提及的關(guān)鍵詞:“在128年前,當(dāng)我的曾祖父喬治·派克先生開創(chuàng)派克制筆事業(yè)的時(shí)候,他就為我們打下了三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ),這三個(gè)基礎(chǔ)分別是品質(zhì)、工藝和創(chuàng)新。我們相信我們總能制造出一款更好的派克筆。這三點(diǎn)可以說是三足鼎立,缺一不可,如果缺少任何一個(gè),我們企業(yè)的根基就不會(huì)穩(wěn)固,我們的經(jīng)營也會(huì)出現(xiàn)問題?!?/p>

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