斑馬消費 范建

當資本逐漸退潮、平臺相繼退場、用戶熱情減退之時，這場燃盡數百億元的社區團購大戰，究竟有沒有贏家？

離開社區團購

卸載了最后一個社區團購APP，趙女士徹底與這個行業告別，“事情太繁瑣了，越來越不賺錢。”

趙女士是一個社區便利店的店主。在她的印象中，2020年，好像就是一夜之間，社區團購四面崛起，各大平臺的BD陸續登門，許以優厚的條件，希望發展她成為各自平臺的團長?！捌鸪跷也⒉辉敢猓涣私膺@個行業，擔心做團長會影響自己的生意?！焙髞恚瑢嵲谵植贿^，才決定試試看，店里的生意也沒這么忙，可以順手多賺點錢，也想通過當團長，給店里帶來點人氣。

頂峰時期，他是5個社區團購平臺的團長，拉起了一個有數百居民加入的微信群。

“那時候，各個平臺互相競爭，補貼力度很大，確實吸引了很多人撿便宜?！壁w女士每天抽空研究各個平臺的價格，將最優惠的信息發到團購群里，吸引用戶下單。

補貼推動下單量，平臺為了鼓勵團長的積極性，也開出了較高的傭金。生意好的時候，趙女士一天能收入傭金數百元。

不過，這樣的好日子沒持續多久。

特別是進入今年之后，平臺的優惠已大不如前，單量急劇減少。團長的工作變得瑣碎，收入銳減。特別是夏天，送來的生鮮產品，等到用戶來取貨的時候，成色普遍已經很差，用戶怨聲載道。

社區團購這個以生鮮為切入口的行業，生鮮卻成為了最不能下單的產品。

幾乎又是在一夜之間，部分平臺陸續出現斷貨、配送不及時，直至撤團、撤城。

一年之前，各大菜市場里，被社區團購打得怨聲載道的菜販們，戰勝了資本，臉上終于恢復了往日的笑容。

一地雞毛

賣菜，這個看似簡單的生意，其實并沒有想象的那么容易。

以買菜這個高頻的消費行為為切入口，社區團購借疫情之勢瘋起。隨著資本的加持以及互聯網巨頭們的加入，各大平臺風卷殘云一般，在全國市場跑馬圈地。

區域性、全國性的平臺如雨后春筍一般涌現，平臺之間的兼并整合頻發。行業快速從“拼創新、拼服務”，過渡到“拼資本、拼補貼”。

整個行業崛起很快，寒潮也來得迅猛。

誰也沒有想到，率先倒下的會是同程生活。它被稱為“老三團”，也是早期社區團購模式的開創者之一。

2020年，同程生活就已實現了百億GMV，公司創始人何鵬宇將下一年的目標定為300-500億，并實現盈利。

當時，平臺的毛利率還能維持在20%左右，隨著規模的提升，盈利的目標應該不難實現。

然而，隨著巨頭們的入場，互聯網那一套慣用的補貼打法再度風靡，利潤越來越薄。這是一個兩難的選擇，不加入補貼大戰，就會失去市場，不顧一切投身其中，就意味著需要源源不斷的巨額資金支持。

一切都太突然了。今年7月，同程生活宣布破產，不久之前，公司內部甚至還在籌劃一場聲勢浩大的年中大促。

平臺忽然倒閉，數百供應商趕往同程生活總部討要貨款，涉及欠款高達數億元。面對激憤的供應商，這家曾估值10億美元的公司創始人何鵬宇當眾落淚。

沒多久，社區團購早期參與者食享會總部人去樓空，在巨頭的夾擊之中，這家曾宣布所有運營城市均實現盈利的平臺，徹底退出了競爭。

那些曾經為各社區團購平臺夜以繼日的員工、供應鏈等，都成為了戰爭的棄子。

社區團購大戰中，受傷最重的無疑是傳統線下零售業。特別是在社區團購發源地、興盛優選總部所在的湖南，成為了各平臺的兵家必爭之地。當地上市零售企業步步高、鹽津鋪子等，均直陳社區團購對公司業績帶來的直接影響。

平臺分化

滴滴入局社區團購時，程維曾公開表示投入不設上限，誓要打贏這場打仗。不過，在滴滴上市之前，橙心優選就被剝離上市公司體系。今年以來，橙心優選持續傳來關城的消息。7月底，原成都總部遷至北京、杭州，產生大量裁員。

據媒體報道，今年9月之后，橙心優選已將全國9大區31省，縮減至3大區9省。這距離滴滴高調殺入社區團購還不到一年時間。它，也成為了第一個在賽道上“摔倒”的巨頭。

十薈團曾是社區團購最具實力的玩家，一度投資拿到手軟，更是有阿里在背后撐腰。最終，也落到了收縮戰線止損的地步，關閉多城業務，僅聚焦兩湖、江西等少數優勢區域，準備打持久戰。

京東也曾極度看到社區團購，早于2020年底，就以5億元投資興盛優選。今年初，又上線“京喜拼拼”小程序，將社區團購作為重要業務來抓，并迅速全國開城。

不過，進入9月后，京喜拼拼接連關停福建、甘肅、貴州、吉林、寧夏和青海六省的業務。

依然“鐵血”的似乎只有王興，盡管受社區團購影響，公司第二季度新業務虧損高達92億元。王興在財報會上表示，美團優選會繼續擴大地區覆蓋和滲透。下一步主要精力仍然放在提高倉庫密度以及搭建冷鏈物流網絡上，由此提升美團整體供應鏈優勢，為降本增效做準備。

阿里則整合旗下盒馬集市、淘寶買菜，統一升級為“淘菜菜”，從“社區團購”轉入“社區電商”，打起了社區夫妻老婆店的主意。