秋天是收獲的季節(jié)，也歷來是手機(jī)圈扎堆發(fā)布新品的季節(jié)。iPhone 13系列一度引爆網(wǎng)絡(luò)，小米、vivo、OPPO等的新品發(fā)布會也引來眾多圍觀。

然而，在這個手機(jī)圈充滿熱鬧的季節(jié)里，有個手機(jī)品牌的發(fā)布會開得有點(diǎn)靜悄悄，那就是曾經(jīng)的“國產(chǎn)智能機(jī)王”魅族。

前段時間，魅族官方舉行了“有點(diǎn)東西”秋季新品發(fā)布會,這是魅族比較罕見的全品類新品發(fā)布會，除了魅族18X、魅族18s、魅族18s Pro三款新機(jī)以外,還發(fā)布了Flyme 9.2系統(tǒng)、Lipro、PANDAER等30+新品,可謂內(nèi)容滿滿。

但市場對此反應(yīng)平淡，而除了一些廣告軟文生硬地夸一波，媒體也鮮有討論。

這基本也符合目前魅族的市場位置，畢竟，它已經(jīng)被計入“others”很久了。

翻檢此前關(guān)于它的消息，無論是“魅藍(lán)時隔1269天正式回歸”，還是“魅族挺過了2020年，依然盈利了”，似乎都沒有引起多大關(guān)注，它曾經(jīng)的粉絲感受到的是這家企業(yè)在高手如林的手機(jī)圈的掙扎，而對它不怎么熟悉的人，只會輕描淡寫一句“魅族還活著呀！”。

現(xiàn)今手機(jī)圈，華米OV等霸主各據(jù)一方，酷派、金立、錘子、樂視等銷聲匿跡，魅族依然頑強(qiáng)的走著，但也成了一個尷尬的存在。

曾經(jīng)的魅族，是神話一般的手機(jī)品牌，超越了當(dāng)時還在埋頭做低端補(bǔ)貼機(jī)的“中華酷聯(lián)”，響徹市場，短短幾年就登上了神壇。然而，它又從神壇迅速跌落。

作者 | 肉包

編輯 | 齊馬

商隱社研究團(tuán)隊商業(yè)組

本文為商隱社原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系后臺

一、國產(chǎn)機(jī)皇

2007年1月9日，喬布斯在Macworld大會上正式宣告了iPhone時代的到來，當(dāng)時諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)巨頭，以及中國的主流手機(jī)企業(yè)對此并不看好。

但在中國珠海郊區(qū)的南屏鎮(zhèn)，一家做MP3的企業(yè)卻信了喬布斯，還將iPhone的設(shè)計理念用在了自家產(chǎn)品上，這家企業(yè)就是魅族。

魅族只是一個全廠上下只有幾十名員工的MP3公司，產(chǎn)品做得相當(dāng)好，是這個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

就在它發(fā)展的如日中天，且整個市場都認(rèn)為MP3的發(fā)展前景還很大時，魅族創(chuàng)始人黃章卻做了一個讓所有人都始料未及的決定——轉(zhuǎn)型做手機(jī)。

黃章認(rèn)為，市場上諾基亞N91、索尼愛立信W800C、步步高等品牌的音樂手機(jī)越來越多，MP3遲早會被手機(jī)取代，干脆做手機(jī)。

當(dāng)時的中國手機(jī)用戶已突破了5億，市場被諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛等占據(jù)了近7成，國產(chǎn)品牌手機(jī)尚未成氣候，被國外品牌和黑手機(jī)、山寨機(jī)兩面夾擊。

而當(dāng)時的魅族也不具備做手機(jī)的實(shí)力，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做第一款手機(jī)時就遇到了很多困難，其中困難最大的就是電容式觸控屏，當(dāng)時業(yè)內(nèi)都認(rèn)為這是未來趨勢，國內(nèi)手機(jī)圈也都處在摸索階段，魅族在這上面搞了將近一年，還是有問題。

直到第一代iPhone誕生后，魅族又重新燃起了希望。

iPhone一代是第一款使用多點(diǎn)觸摸屏的智能手機(jī)，這讓其背后一家叫TPK的神秘公司浮出水面。

TPK（宸鴻科技）是一家臺資企業(yè)，iPhone一代讓人驚艷的多點(diǎn)觸控技術(shù)很大一部分取決于TPK的技術(shù)支持。

于是，魅族二號人物白永祥去找TPK協(xié)商，在對方同意合作后，白永祥開始頻繁接觸當(dāng)時業(yè)界頂尖的觸摸IC供應(yīng)商Synaptics（新思）。

新思當(dāng)時和許多國際大廠合作，魅族在他們眼里并沒有多大含金量，白永祥死纏爛打2個月，新思才同意提供整套觸控方案。

這樣下來，魅族的電容式觸控屏才達(dá)到了對產(chǎn)品相當(dāng)苛求的黃章想要的效果。

除了電容式觸摸屏，手機(jī)的其他元部件、軟件等魅族也都一一努力解決。比如，白永祥招入曾在TP-LINK負(fù)責(zé)交換機(jī)開發(fā)工作的朱國志（Flyme軟件開發(fā)工程師），讓其接下重塑WinCE系統(tǒng)的工作；視覺設(shè)計交給了 eico 團(tuán)隊負(fù)責(zé)；CNC(計算機(jī)數(shù)控)加工與華茂合作。

此后，經(jīng)歷了發(fā)售時間一拖再拖，飽受了市場的期待與質(zhì)疑之后，魅族第一款手機(jī)魅族M8終于在2009年2月28日正式上市，一下子就引燃了全國手機(jī)市場。

相比iPhone一代，魅族功能更強(qiáng)大而售價更低，上市后的一天，幾乎每家魅族專賣店門前都排起了長長的隊伍，即使提前交了押金也不能保證買到。

據(jù)說當(dāng)年在南昌讀大四的小余聽說M8手機(jī)即將上市，提前半個月就到魅族在南昌的專賣店交了押金，排了號。

當(dāng)聽到M8到貨的消息后，小余放心不下，一大早就從位于南昌郊區(qū)的學(xué)校打車到市中心的專賣店。因?yàn)槊颗截浿挥?0臺，但排號的有100多人，去晚了怕拿不到。

不僅如此，有些粉絲甚至跨省買手機(jī)——曾有一位消費(fèi)者，轉(zhuǎn)戰(zhàn)了4個省，倒了3趟火車、1趟汽車，從安徽阜陽趕到山東臨沂，就為了盡早買到3臺魅族M8手機(jī)。

M8不但征服了中國科技愛好者，甚至還在全球搶占iPhone的地盤，對產(chǎn)品要求很高的法國電信，一次就定了5萬臺M8手機(jī)，連沙特王子也成了M8的粉絲。

數(shù)據(jù)顯示，M8推出僅兩個月，銷量就達(dá)到10萬部，短短5個月，銷售額就突破5億，被譽(yù)為“國產(chǎn)機(jī)皇”。

魅族的火爆甚至還引起了蘋果的強(qiáng)烈關(guān)注——蘋果認(rèn)為魅族M8在外觀上和iPhone相似，且觸屏設(shè)計和操作都和iPhone有著極高的相似度，將魅族告上法院，并獲得了勝利，魅族因此于2010年12月停產(chǎn)。

雖然各種模仿蘋果設(shè)計的言論讓魅族站上了輿論的風(fēng)口浪尖，但是毫無疑問，魅族M8讓國產(chǎn)手機(jī)和全球最頂級手機(jī)站在了同一起跑上，而且毫不遜色。

最重要的是，魅族沒有因此喪氣，反而越挫越勇，2011年魅族M9及此后兩年相繼推出的MX系列，都再次引發(fā)搶購狂潮。

那個年代，魅族就相當(dāng)于“中國版蘋果”，黃章也被稱為“中國版喬布斯”，黃章甚至放言：

“不做中國的蘋果，要做世界的魅族。”

但誰也沒想到，有如此良好開端的魅族，卻沒把這一手好牌打出應(yīng)有的水平。

二、加速下墜

魅族M8的火爆，收獲了一位對其具有“致命威脅”的粉絲，就是時任UCWEB董事長的雷軍。

雷軍是魅族的“鐵粉”，走到哪都給人科普智能手機(jī)，好幾次在吃飯間隙，他都直接掏出一部魅族M8手機(jī)，現(xiàn)場講解起來。

他也看到了大屏智能手機(jī)的商業(yè)機(jī)會，但從零開始創(chuàng)業(yè)很難，只好退而求其次，決定以投資的形式進(jìn)入這個行業(yè)。

他通過珠海當(dāng)?shù)卣慕榻B找到黃章，打算以天使投資人身份，收購魅族30%的股權(quán)，但黃章希望雷軍做CEO，高薪分紅都沒問題，股份免談。

黃章之所以拒絕雷軍，其實(shí)與他的經(jīng)歷有關(guān)。

90年代黃章?lián)螑矍倏萍伎偨?jīng)理時，與新加坡來的大股東在是否搞廣告轟炸上產(chǎn)生了分歧，黃章認(rèn)為還是要靠產(chǎn)品，結(jié)果就被請走了。

自此，黃章對控股權(quán)非常在意，很排斥資本。

被拒絕的雷軍，跟林斌一起，拉來了孫鵬、劉德、周光平等人，發(fā)力做小米，成了日后魅族最有力的競爭者。

直到2010年12月，黃章才覺得自己被欺騙了，他公開聲稱自己很后悔之前毫無保留地和雷軍交流魅族的一切。

“就連M9的UI交互文檔都有發(fā)給他請他一起探討。”

但后悔已然無用。

小米1爆火后，聯(lián)想、OPPO、金立等當(dāng)時的主流手機(jī)廠商并沒有把這種低價手機(jī)放在心上，也鮮有人看懂小米模式，從而錯過了攔截小米崛起的最后時機(jī)。

等到小米成勢，傳統(tǒng)手機(jī)廠商集體震驚，紛紛對這個騰空而起的新星進(jìn)行狙擊，而之前一直想進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的賈躍亭也等不了了，開始組建手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊，而且從魅族高薪挖人。

此時，相比小米和榮耀千萬級的出貨量，魅族僅有200萬臺，而小米掀起的巨浪繞了個圈再一次對魅族進(jìn)行了“補(bǔ)刀”，讓安逸打磨產(chǎn)品的魅族懵了——

2014年春節(jié)前的一天，魅族爆發(fā)了成立以來最大的危機(jī)，魅族原副總裁、UI 設(shè)計總監(jiān)馬麟帶著一部分總監(jiān)和高級經(jīng)理跳槽加盟樂視，一時間僅UI部門就有十位以上骨干離職，軟件部門一個星期左右人就走光了，甚至連聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁白永祥也要走。

其實(shí)，魅族這次危機(jī)的端倪早已顯現(xiàn)。當(dāng)年黃章拒絕雷軍入股后，雷軍臨走前提醒過黃章，魅族的高管都很強(qiáng)，但他們一分股份都沒有，很容易被別人挖走。

彼時的黃章撂下一句話：

“他被挖走了我自己能干。”

自己都干還是很不現(xiàn)實(shí)的，被接連不斷的壞消息震驚后，從內(nèi)部管理事務(wù)中淡出兩年多的黃章復(fù)出了，做了次長達(dá)兩小時的內(nèi)部演講，反思過去，稱“有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，大徹大悟得有點(diǎn)遲了”，并宣布將引進(jìn)外部投資，拿出20%的股份推行員工股票期權(quán)制。

黃章被迫選擇了開放。

魅族開始引入投資方，黃章此前幾乎從未與資本打過交道，而且他也基本不去外地，唯一一次出省還是去湖南衛(wèi)視投標(biāo)，于是把融資之事交給副總裁李楠。

在李楠的奔波下，魅族于2015年2月獲得阿里的5.9億美元戰(zhàn)略投資。不過，這次投資合作中還有一條對賭協(xié)議——阿里對魅族提出2000萬臺的年銷量要求。

資本介入后，魅族也開始調(diào)整，追趕風(fēng)口，做了定位更低端的魅藍(lán)，在保證完成與阿里的對賭協(xié)議的同時搶占一定的市場。

開放后的魅族也更會通過營銷造勢，2015年高舉高打，大開發(fā)布會，銷量也在這一年直接沖到了2000萬臺（70%由魅藍(lán)完成），同比增長350%。

2015年前后是中國三四線、四五線城市的換機(jī)潮，魅族用低端機(jī)魅藍(lán)趕上了這波浪潮，做出了不錯的成績，進(jìn)而提出了2016年2500萬臺的銷售目標(biāo)。

然而，這個目標(biāo)非但沒實(shí)現(xiàn)，反而成為魅族滑入下坡的拐點(diǎn)。

從競爭環(huán)境來看，2016年智能手機(jī)普及紅利已消失，國內(nèi)智能機(jī)市場從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換，消費(fèi)升級帶來了又一輪市場紅利。友商品牌早已在把握機(jī)會，向中高端機(jī)領(lǐng)域沖擊，贏得更多市場份額，而此時魅族卻志得意滿于剛剛完成的2000萬臺出貨量，并追趕2500萬臺的出貨量。

魅族依賴2015年的品牌和渠道能力，用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)快速覆蓋線下渠道，擴(kuò)大規(guī)模，最終賣出2200萬臺。

目標(biāo)沒完成，還錯過了沖擊高端市場的最佳時機(jī)。更關(guān)鍵的是，魅族在這兩年失掉了自我，先前起家的精品路線被打亂，為了追趕而采取了“連連發(fā)”的暴走模式，自家產(chǎn)品線混亂了。

魅族沖擊高端慢半拍，與“萬年聯(lián)發(fā)科”有很大關(guān)系。

眾所周知，得罪供應(yīng)商是行業(yè)大忌，尤其是核心部件供應(yīng)商。小米最初做手機(jī)，曾因得罪了三星導(dǎo)致新品無法及時推出，雷軍親自跑到韓國三星總部三四次才修復(fù)關(guān)系，解決供應(yīng)問題。

2014年高通處理器已經(jīng)崛起，大多數(shù)主流手機(jī)廠商都認(rèn)同高通會是未來主流，唯獨(dú)魅族因?yàn)閷＠M(fèi)問題和高通鬧得不可開交。

所以，魅族一直無法獲得高通提供的芯片，而三星又沒有足夠的“貨”分給魅族，聯(lián)發(fā)科成了魅族唯一的伙伴。

聯(lián)發(fā)科芯片性能普遍孱弱，使魅族高端和低端產(chǎn)品之間的性能差距并不明顯。魅族在很長一段時間里，與其他手機(jī)品牌“漸行漸遠(yuǎn)”。

直到2016年12月，魅族科技與高通的官司才得以和解，魅族手機(jī)中開始出現(xiàn)高通芯片。

到了2017年，當(dāng)華米OV市占率都已超過10%，甚至接近20%，初步奠定各自地位時，魅族開啟了調(diào)整期，不再做發(fā)布會公司，聚焦到少數(shù)幾款產(chǎn)品。黃章也宣布重新出山，打造自己的夢想機(jī)。

而黃章的再次回歸并沒有把魅族領(lǐng)回正軌，反而加速了其下墜速度。

三、市場另類

黃章回歸后對魅族開啟大刀闊斧的改革，最重要的有兩點(diǎn)：

一是將魅族拆分為魅族、魅藍(lán)和Flyme三大事業(yè)部，魅族品牌承載黃章的“手機(jī)夢”，魅藍(lán)品牌承擔(dān)銷量的任務(wù)；

二是改變魅族過往的“文藝”風(fēng)格以及魅藍(lán)帶來的低端機(jī)形象，直接定位“商務(wù)高端”為此黃章力邀前華為手機(jī)高管楊柘出任CMO。

然而，改革卻把魅族搞得更亂了。

拆分事業(yè)部原本是為了細(xì)分定位，但卻沒有人統(tǒng)管三大事業(yè)部，三方更多的是各自為政。

黃章宣布回歸以來，即使幾乎每天都去單位，但他依然是個技術(shù)宅男，專注于產(chǎn)品而很少去搞管理。而他的搭檔白永祥也不熱心市場和運(yùn)營。這讓魅族缺乏全面統(tǒng)籌的關(guān)鍵人物。

所以三大事業(yè)部給外界的印象是，這是三家公司。而且，三方的員工都在撇清與其他事業(yè)部的關(guān)系。

例如，來自魅藍(lán)事業(yè)部的員工會認(rèn)為，魅族做派傳統(tǒng)，產(chǎn)品以老板喜好為核心，而魅藍(lán)是整個魅族的銷量擔(dān)當(dāng)；魅族事業(yè)部的員工則認(rèn)為，魅藍(lán)比較low，利潤低，只是走量，魅族事業(yè)部利潤高一些。觀念上的分歧，反映在行動上就是不能協(xié)同配合，甚至還互相牽絆。

而在產(chǎn)品這邊，2017年年中，魅族發(fā)布了黃章再次回歸以來第一部產(chǎn)品Pro 7，它是魅族首款高端商務(wù)旗艦，這款手機(jī)由白永祥主導(dǎo)設(shè)計，最大亮點(diǎn)是“雙面屏設(shè)計”，號稱“如同特斯拉一樣的創(chuàng)新”。

然而，被寄予厚望的Pro 7發(fā)布后，成為魅族史上最慘烈的一次滑鐵盧，魅族似乎再次號錯了市場的脈，在追求“全面屏”的市場接受度不高。

更令魅友們迷惑的是，Pro 7竟然提出了“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”這樣的品牌口號。魅族以前一直是個重視科技感的品牌，走“小而美”路線，積累的用戶多為學(xué)生和發(fā)燒友群體，但楊柘設(shè)定的產(chǎn)品主題過于虛無，和此前的品牌調(diào)性完全脫節(jié)。

楊拓設(shè)定這樣的產(chǎn)品是基于此前的經(jīng)驗(yàn)，他在華為、三星時寫出了“君子如蘭”“爵士人生”“心系天下”等一系列文化底蘊(yùn)爆棚的廣告語，也取得了不錯的效果，但這跟魅族之前“青年良品”的定位完全相反，粉絲頓時難以接受。

2017年內(nèi)魅族年底發(fā)布的Flyme用戶報告

慘敗之下，白永祥承擔(dān)了失敗的主要責(zé)任，自此之后，這位“魅族三劍客”之首再未公開露面，離開魅族的具體時間也沒有相關(guān)消息。

但如果把Pro7失敗的責(zé)任都推給白永祥，也是不妥的，眾所周知，魅族一直在試圖引領(lǐng)消費(fèi)者喜好，這樣的企業(yè)文化下，才會誕生脫離市場潮流的“另類”設(shè)計。

除此之外，這與整個組織的管理也不無關(guān)系。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道，多位魅族在職或離職員工均表示，黃章絲毫沒意識到一個團(tuán)隊的穩(wěn)定性有多重要，不顧及頻繁換人的后果。

“本身產(chǎn)品定位就有問題，加上魅族Pro 7上市前銷售和市場的人全換了，完全沒有按照正確的節(jié)奏去賣。最早Pro 7的銷售原本是由李楠負(fù)責(zé)，到了發(fā)布前又換成楊柘和潘一寬，潘一寬走了之后就楊柘一個人負(fù)責(zé)，之后又換成郭萬喜，最后又換回李楠來清理庫存。”

當(dāng)魅族內(nèi)部因Pro7而陷入迷茫時，全面屏市場全面爆發(fā)，小米有MIX 2、Note 3兩大主力機(jī)型支撐，華為則有Mate10，vivo有X20，OPPO有R11s，都是2017年下半年的流行款，進(jìn)一步加劇了魅族內(nèi)部的焦慮。

此時，魅族的銷量占比雖然僅次于華米OV，但也僅剩4%左右，只有一款高端機(jī)型售賣，銷量的重任仍由中低端品牌魅藍(lán)一肩挑。

四、元?dú)獯髠?/strong>

2018年，魅族進(jìn)入最為動蕩的一年。

4月，魅族發(fā)布了耗費(fèi)巨額預(yù)算打造的魅族15，可遺憾的是，高昂的價格與極低的配置，完全沒有與其他手機(jī)競爭的優(yōu)勢。

然而最可笑的是，黃章于社區(qū)發(fā)聲稱：“由于時間關(guān)系，魅族15只是我多年后回歸魅族的小試牛刀，隨后推出的16系列才是我全力打造的產(chǎn)品。”

有點(diǎn)“狼來了”的意思。

魅族15的發(fā)布并沒有挽回pro7所丟的面子，而是又給另一邊臉上打了一巴掌。然而這對于魅族來說并不是致命的傷害，最致命的傷害來自于公司內(nèi)耗。

魅族15發(fā)布前一周，魅族科技文創(chuàng)部總監(jiān)張佳公開炮轟楊柘，指責(zé)楊柘存在能力不足以及經(jīng)濟(jì)問題,事件一度引起魅族員工互毆乃至報警,最終以張佳被開除才告一段落。

此外，進(jìn)入2018年后，在硬件產(chǎn)品部門糾紛不斷的同時，一向風(fēng)平浪靜的Flyme部門也開始出現(xiàn)動蕩。

Flyme是魅族最單純的部門，事業(yè)部總裁楊顏本人也是設(shè)計出身，他對設(shè)計非常重視，甚至一兩個像素點(diǎn)，都會再和設(shè)計師核實(shí)。在楊顏的帶動下，F(xiàn)lyme部門形成了只關(guān)注業(yè)務(wù)能力，遠(yuǎn)離公司“人事斗爭”的內(nèi)部環(huán)境。

但在2017年下半年，魅族在經(jīng)濟(jì)上遭遇一定困難，開始變相降薪、減少年終獎，公司營收壓力也開始向Flyme部門轉(zhuǎn)移，有內(nèi)部員工稱“能夠利用的廣告位都用上了，甚至日歷里都會插廣告。”

到了2017年底，魅族將電商和配件部門提升至事業(yè)部層面，劃歸Flyme事業(yè)部總裁楊顏管轄，計劃將電商嵌入到Flyme系統(tǒng)中。

另外，更讓Flyme團(tuán)隊感到壓力的是，作為一個手機(jī)系統(tǒng)軟件，F(xiàn)lyme的活躍能力與魅族手機(jī)的存有量密切相關(guān)。而隨著魅族手機(jī)銷量下滑，F(xiàn)lyme的月活用戶開始出現(xiàn)明顯下降，原本有4000多萬，6、7月時就只有3000萬左右，而且還在降，用戶基數(shù)太少，F(xiàn)lyme已沒什么發(fā)揮空間。

最終，楊顏卸任Flyme事業(yè)部總裁，成為“魅族三劍客”中的第二位離任者。與此同時，F(xiàn)lyme事業(yè)部引發(fā)了大規(guī)模離職潮，有媒體報道，近半員工被友商以更高薪酬挖走。

經(jīng)歷了內(nèi)訌、離職這波打擊后，魅族發(fā)布了黃章口中“全力打造的產(chǎn)品“魅族16。

如果說先前黃章一直在嘗試水溫，那么魅族16的發(fā)布，標(biāo)志著魅族徹底走上了極致性價比這條道路。從參數(shù)上來看，魅族16確實(shí)是一款優(yōu)秀的機(jī)型，無論在相機(jī)、屏幕、性能、外觀、細(xì)節(jié)打磨上均可圈可點(diǎn)，完全不遜色于小米8。

原本以為這款被看好的手機(jī)能大賣特賣，拯救一下內(nèi)耗后的魅族，然而又毀了。

2018年8月，魅族16發(fā)布會之際，李楠曾在銷量上設(shè)定了一個數(shù)字，但黃章認(rèn)為魅族16在當(dāng)時的市場反應(yīng)不錯，因此要“Double”。

對于銷量提升，李楠并不贊成，他認(rèn)為太冒險，也沒有在備貨流程上簽字，但黃章堅定認(rèn)為要搏一把，最后繞過了李楠，直接要求銷售渠道執(zhí)行，如此之舉也為之后公司內(nèi)部變動埋下了隱患。

黃章的強(qiáng)勢并沒有帶來他所想的好結(jié)果。

一名魅族核心渠道商曾向媒體表示：“魅族16剛開始銷售火爆，但中期黃章單方面要求加量，導(dǎo)致渠道壓力很大，用了一年的時間才消化完。因?yàn)?018年下半年高通855芯片的產(chǎn)品陸續(xù)上市，加上品牌勢能下滑，所以中后期銷售非常困難”。

這加劇了魅族資金鏈的短缺。

此外，在魅族16發(fā)布前后，黃章將李楠一手建立的“魅藍(lán)”關(guān)停，讓李楠全力負(fù)責(zé)魅族16的市場和營銷工作。魅藍(lán)就這樣被打入冷宮。

砍掉魅藍(lán)成為魅族發(fā)展史上最有爭議性的話題，反對者認(rèn)為，魅藍(lán)一直是魅族品牌的銷量擔(dān)當(dāng)，是紅米最強(qiáng)勁的競爭對手，為魅族發(fā)展立下了汗馬功勞。支持者認(rèn)為，低端的魅藍(lán)品控?zé)o法跟上產(chǎn)能的增加，對沖擊高端，“小而美”路線的魅族品牌是一種傷害。

就當(dāng)時的情況來看，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)賽諾公布的2018年中國智能手機(jī)數(shù)據(jù)報告，魅族的銷量僅有948萬臺，相比2017年接近2000萬臺（其中魅藍(lán)的銷售量為1600萬臺）的銷量暴跌46%，幾近腰斬。

五、成為“其他”

17、18年產(chǎn)品的失利與公司內(nèi)部的動蕩，讓魅族奄奄一息。為此黃章決定加強(qiáng)魅族與阿里生態(tài)鏈的鏈接，并引入國資委等混合股權(quán)，繼續(xù)保持產(chǎn)品優(yōu)勢，補(bǔ)齊營銷短板，布局5G、IOHT戰(zhàn)略，從而搶救魅族。

隨后，國資背景的珠海虹新動能古錢投資基金進(jìn)入了魅族，CMO兼公司高級副總裁李楠則被移出了主要人員名單。這讓魅族有了喘息的空間，而這一變動也給眾人一個驚人的隱藏消息：李楠要離職了。

很快這一隱藏消息證實(shí)，最后一個“三劍客”的離開，意味著“老魅族”正式成為歷史。

李楠的離開又引發(fā)了魅族新一輪的離職潮，但此時的離職潮已不是魅族最大的困難。因?yàn)轺茸鍍?nèi)部動蕩時，同行已開始大力布局線下渠道：2019年互聯(lián)網(wǎng)新零售的浪潮開始席卷手機(jī)行業(yè)，幾乎所有手機(jī)品牌都開始重新重視線下渠道，OV兩大傳統(tǒng)線下豪強(qiáng)不斷升級自己的零售渠道，華為、小米也在加強(qiáng)線下渠道布局。傳統(tǒng)銷售渠道之外，各大品牌的直營店、體驗(yàn)店也在到處落地開花。

但魅族在全行業(yè)加碼線下的同時，無奈地選擇了收縮，幾乎放棄了線下市場。而且從2019年6月開始，魅族進(jìn)行了新一輪裁員，線下營銷是裁員的重點(diǎn)區(qū)域。有魅族員工曾對媒體表示，裁員之后魅族平均一個省也就只剩下了5、6家專賣店。大致計算一下，魅族在全國范圍內(nèi)應(yīng)該也就剩下不足200家線下門店。

除了線下渠道，5G浪潮也壓的魅族難以喘息。

2019年下半年，各品牌的5G手機(jī)開始陸續(xù)上市，而魅族去年的最后一款產(chǎn)品16T，在10月下旬發(fā)布之后便沒了聲息。對于5G浪潮，魅族方面當(dāng)時只是表示，“魅族17”會是首批搭載曉龍865的旗艦產(chǎn)品。

這個“首批“指的應(yīng)該是魅族自家產(chǎn)品系列的首批。

直到2020年5月，當(dāng)一眾手機(jī)品牌的5G產(chǎn)品已經(jīng)開始“迭代”，魅族17姍姍來遲。這樣的產(chǎn)品節(jié)奏顯然和華米OV等頭部企業(yè)不在一個級別。

此時的智能手機(jī)行業(yè)拼的主要是供應(yīng)鏈把控，尤其是ID設(shè)計，近幾年來手機(jī)企業(yè)新品的“面孔”越來越相似，這也是供應(yīng)鏈高度統(tǒng)一所帶來的結(jié)果。

當(dāng)安卓市場大致上硬件和ID都近似時，所有玩家都在拼細(xì)節(jié)：相機(jī)的調(diào)教、屏幕的優(yōu)化、充電的效率等，這些也考驗(yàn)著每個手機(jī)大廠的研發(fā)能力。

而魅族在研發(fā)能力上顯然無法和那些財大氣粗的頭部企業(yè)相比，體量及財力的限制，又導(dǎo)致其無法在第一時間獲得供應(yīng)鏈的青睞。在供應(yīng)商眼里，價格高、體量大、給出穩(wěn)定銷量預(yù)期的公司，才是理想的大客戶。

舉例來說，一家手機(jī)廠商，給供應(yīng)商的預(yù)期是銷量穩(wěn)定上升，第一季度300萬臺，第二季度600萬臺，第三季度1000萬臺，或者穩(wěn)定大額下單，供應(yīng)商會將它的合作放在首位。如果廠商中途食言，第二季度銷量下滑只定300萬，或者第三季度直接取消，那么對供應(yīng)商當(dāng)年生意影響非常大，來回幾次甚至?xí)憧逡患夜?yīng)商。

樂視當(dāng)初做手機(jī)時，一開始銷量增長很快，給予供應(yīng)商的訂單和承諾都非常可觀。后來樂視資金出現(xiàn)問題，訂單全部停擺，供應(yīng)商紛紛上門討債。因涉及金額較大，不少供應(yīng)商甚至撐不到樂視賠款就倒閉了。

所以，憑借穩(wěn)定的出貨量在供應(yīng)鏈能獲得話語權(quán)，也成為手機(jī)廠商的競爭點(diǎn)。

除了這些，在產(chǎn)品定價上，小廠商也非常被動。新一輪的手機(jī)技術(shù)競爭，已經(jīng)是一種“軍備競賽”，投入越多，就能做高端產(chǎn)品，并且提升品牌溢價，讓消費(fèi)者情愿為這種“高端”買單。

而此時在魅族身上，已出現(xiàn)一種惡性循環(huán)：沒有足夠的銷售量和訂單，在供應(yīng)鏈中就沒有足夠的話語權(quán)，當(dāng)一些配件無法及時供應(yīng)，會導(dǎo)致產(chǎn)品在配置上低于其他廠商，對用戶的吸引力大為降低，最后終將作用于銷量的持續(xù)減少。

所以2020年5月魅族17系列發(fā)布后，并沒有引起多大反響。

這一年，第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，中國整體智能手機(jī)出貨量約為3.26億臺，同比下降11.2%。華為、vivo、OPPO、小米、蘋果名列前五，占據(jù)整個市場96.5%的份額。

曾野心勃勃的魅族，已成為市場份額表中的“其他”。

六、魅族在變？

雖然魅族17/17pro沒有達(dá)到帶來經(jīng)驗(yàn)的效果，但在產(chǎn)品定價不斷提升之下，對利潤產(chǎn)生了一定的積極影響，讓魅族實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

今年2月，一封魅族內(nèi)部信對外流傳，在內(nèi)部信中提及，魅族在2020年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。另外，這封內(nèi)部信的落款人十分刺眼，不再是黃章，而是他的弟弟黃質(zhì)潘，這意味著，黃章在回歸四年后再次選擇退隱。

在黃章卸任CEO的同時，魅族內(nèi)部的經(jīng)營模式也進(jìn)行了調(diào)整。

此前，魅族的產(chǎn)品規(guī)劃是一個大部門，每年規(guī)劃系列產(chǎn)品。但弊端在于整體協(xié)同性欠佳，單獨(dú)產(chǎn)品在落地過程中需要考量的東西很多，很難做到極度細(xì)致。

調(diào)整后，魅族內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了矩陣式管理，各條業(yè)務(wù)線的職責(zé)更加明確，不同的負(fù)責(zé)人分管不同的產(chǎn)品線，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋產(chǎn)品定義、研發(fā)、生產(chǎn)等全流程。當(dāng)然，黃章仍會參與產(chǎn)品設(shè)計方面的工作，但是當(dāng)黃章與產(chǎn)品負(fù)責(zé)人在方案上產(chǎn)生分歧時，最后拍板的仍是產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

產(chǎn)品層面，魅族在今年3月宣布不依賴低端產(chǎn)品沖量，搭載Flyme 9系統(tǒng)，推出“零廣告、零推送、零預(yù)裝”的“三零”手機(jī)。這意味著魅族要關(guān)閉軟件收入之門，放棄新產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，回歸產(chǎn)品本身。

然而，口號喊了半年后，魅族就不惜“自打臉”，近期魅族官博刪除了有關(guān)“三零手機(jī)”的相關(guān)內(nèi)容，并稱“保持與行業(yè)一致的運(yùn)營策略”，準(zhǔn)備停止這個被消費(fèi)者一致看好的“三零手機(jī)”。

不少媒體認(rèn)為，這主要是因?yàn)樨攧?wù)壓力造成的，畢竟，如今預(yù)裝一個APP，手機(jī)廠家往往有數(shù)角到數(shù)元不等的收入，而后期的推送，更可以帶來巨大的收益。

在手機(jī)業(yè)務(wù)受阻的情況下，今年魅族提出了“一體兩翼”戰(zhàn)略布局，其中一體是指手機(jī)，也是核心業(yè)務(wù)；兩翼分別為智能家居與AIoT智能穿戴業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在看魅族相比其他手機(jī)廠商在lot業(yè)務(wù)上的發(fā)力著實(shí)太晚，目前魅族Lipro推出的品類還以切入相對容易的健康照明產(chǎn)品為主，也無法跟友商相提并論。

可以看出，跌落的魅族，在變革上也被卡得死死的，即便有好的想法，騰挪空間太小，要么難以落地，要么欠賬太多。

不可否認(rèn)，黃章是個頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理，用“工匠精神”把手機(jī)當(dāng)做藝術(shù)品去設(shè)計和研發(fā)，這個追求值得肯定。然而，“做出一款好的手機(jī)”跟“做出一款能成功切入市場的好手機(jī)”還是有區(qū)別的，前者單純往自己認(rèn)為的好去做，而后者，則需要考慮，不同價位的用戶真正需要的是什么。死磕前者，讓魅族的設(shè)計和研發(fā)脫離了市場潮流，反而成為其軟肋。

此外，偏執(zhí)的黃章用個人的喜好與判斷，而不是理性分析來管理公司，他想開了，魅族步子就邁得大，他退縮了，魅族就亂了腳步，一來一回之間，魅族不得不經(jīng)常調(diào)整戰(zhàn)略，而其他高管所做的決策也會在他搖擺的意志間夭折。

現(xiàn)在魅族已經(jīng)足夠“小”了，從“其他”中翻身的可能性太渺茫，只有找到被用戶認(rèn)可并愿意付錢的“美”，才能真正“小而美”。