【編者按】

今年是改革開放38周年。1978年12月18日至22日，在中國當代史上堪稱“拐點”的重要會議——中共十一屆三中全會召開。中國改革開放由此起航。

在38年史詩般的征途中，地處浙江中部的義烏從“無中生有”到“無所不有”，不僅創造了全球最大小商品市場的奇跡，也使自己成長為折射改革走向的“風向標”城市。

習近平在浙江工作時曾指出：“義烏的發展是過硬的，在有些方面還非常突出；義烏發展的經驗十分豐富，既有獨到的方面，也有許多具有普遍借鑒意義的方面。”

2006年6月8日，時任浙江省委書記習近平在義烏召開座談會，推動當時已在浙江掀起的學習“義烏發展經驗”的熱潮向縱深發展。此前的4月30日，浙江省委、省政府聯合下發《關于學習推廣義烏發展經驗的通知》，決定在全省范圍內學習推廣義烏推進全面建設小康社會、走科學發展之路的經驗。

“義烏發展經驗”由此成為繼“溫州模式”后，浙江又一個解讀與剖析以發展市場經濟為價值取向、以全民富裕為最終訴求的中國改革的最典型樣本。

值此改革開放38周年和學習“義烏發展經驗”10周年之際，澎湃新聞策(www.usamodel.cn)劃了這組專題報道，從多個角度探尋身兼“縣域經濟優等生”與“中國式市場經濟最佳典范”雙重身份的義烏，帶給處于全面建成小康社會決勝階段的中國改革的啟示。以下是“新經濟篇”。

在義烏市之南，距離義烏國際商貿城約8公里處，被國務院總理李克強贊譽為“中國網店第一村”的青巖劉村坐落于此。

2014年11月19日~21日，李克強總理考察浙江義烏、杭州時，將青巖劉村作為首站。2個月后的世界經濟論壇年會上，李克強在致辭中再次提到青巖劉村，稱其為“勤勞肯干大眾創業的生動寫照”。

一個小小村莊，何以讓國家總理“念念不忘”？

青巖劉村戶籍人口1735人，聚集電商從業人員2.5萬人，2015年網店數量達3200家，全年銷售額45億元，日均出單量7萬單。

在義烏，類似青巖劉村的淘寶村共有65個，數量居全國縣級城市之首；全市還有聚集大批電商創業者的19個電商園區——這背后正是義烏澎湃的新經濟浪潮。

35年前，義烏人以小商品為支點，撬動了市場大世界；35年后的今天，敢闖敢干、永不言敗的義烏人，再次挾互聯網的新力量突破自我、乘勢而上。

90后淘寶店主的農居房創業史

90后淘寶店主楊耀輝一家都租住在青巖劉村的一處農居房，這里也是他們的工作場所。

2014年11月19日晚，李克強總理到訪青巖劉村，連連贊許道：“網店經營在你們村集中發展得最早，現在村里的網店數量已經是居民戶數的十倍。網店在虛擬空間服務實體經濟，開拓巨大的市場空間，你們不愧是‘網店第一村’。””

之后，李克強走進了楊耀輝的網店。

“總理當時問我營業額有多少，我說每月有20萬元，他聽了挺高興，說希望我的店鋪從井噴式增長變成火箭式增長。”楊耀輝至今仍清晰地記得與李克強交談的一點一滴。

那時他剛到青巖劉村創業，經營一家童裝淘寶店才2個多月。2年后的現在，楊耀輝的網店級別已從四鉆升至三皇冠，擁有8名員工，銷售額翻了好幾番。

“我大學畢業后就想創業，之前在別的地方也做過網店，但創業氛圍沒有青巖劉村好。”楊耀輝說，早上8點到晚上12點蹲守在電腦前，是青巖劉村創業者的常態，“我的鄰居、周圍的朋友，都是做網店的，樓上是辦公室，一樓發貨。村里還經常組織針對不同創業階段的免費講座、培訓，能讓我們學到不少經驗。”

像楊耀輝這樣的電商從業者，在面積僅0.28平方公里的青巖劉村還有2.5萬人。他們大多心懷創業夢想，從四面八方匯聚到這里。

他們把農居房的樓梯加上木板，就成了運輸貨物上下樓的通道；電腦取代電視，成了屋內的標配，每家少則一臺、多則幾臺；村里的小飯館，相聚的人們聊得最多的不再是家長里短，而是什么東西好賣、今天生意怎么樣。

每天下午四五點是青巖劉村最熱鬧的時候。村里各個快遞網點前聚集著打包發貨的賣家，快遞站緊張地揀貨，每天數以萬計的訂單從小村發出。

“不僅是快遞，電商還帶動了青巖劉村攝影、廣告設計、包裝等衍生產業。”曾陪同李克強走訪的義烏市江東街道工作委員會委員張瑋瑋告訴澎湃新聞。

義烏版“斯坦福大學和硅谷”

十年前的青巖劉村，還在為農居房出租不了而發愁。

“窮則思變。我們最初的想法只是想把村里的農居房租出去，能讓創業者更便利。”青巖劉村“創始人”、江東街道電子商務協會會長劉文高告訴澎湃新聞。

2007年，青巖劉第一家淘寶店“鄰家實惠小店”開業。一開始，劉文高就想出了“抱團串貨”的點子：只要某個村民對義烏市場某一樣小商品有進貨優勢，就統一采購，其他村民各自開店從他這里拿貨，不搞單打獨斗，而是抱團經營。漸漸地，入戶青巖劉村做淘寶的外來者越來越多。青巖劉村順勢開出“網貨超市”，賣家接單后到“網貨超市”拿貨，不用自己囤貨，一臺電腦就能開張做生意。

背靠義烏全球最大的實體批發市場，“抱團串貨”讓青巖劉的小網商在單品上更容易形成一定的規模及價格競爭優勢。

在劉文高的帶領下，青巖劉村開始“野蠻生長”，一個個電商奇跡誕生于此：2013年，青巖劉村網店數2000家，銷售額20億，日均出單量3萬單；2014年，網店數達到2800家，銷售額35億，日均出單量5萬單；2015年，青巖劉村網店數飆升至3200多家，全年銷售額近45億，日均出單量7萬單。

在青巖劉村的巨變中，另一個繞不開的名字是義烏工商職業技術學院。

2009年起，以支持學生淘寶創業出名的義烏工商職業技術學院與青巖劉村“一拍即合”：一個有創業場所，一個有電商人才——兩者的關系，被喻為義烏的“斯坦福大學和硅谷”。

“我們鼓勵學生開淘寶，淘寶交易額可以折換學分。學生們一開始在教室、寢室開淘寶店，規模更大一點或者畢業了就去青巖劉村租房創業。一時間，義烏工商職業技術學院的學生成了青巖劉村的創業主力軍。”被學生們稱作“創業教父”的義烏工商職業技術學院教授賈少華告訴澎湃新聞。

賈少華認為，義烏的電商起步較早，有先發優勢，有助于之后知名度的提高，以及產業鏈的形成，“青巖劉村最早的一批電商從業者大多是工商學院的學生和當地村民，他們是青巖劉模式的開拓者。”

今年4月發布的《青巖劉模式電子商務發展白皮書》中就明確提出，青巖劉模式之所以形成，重要原因之一即“創業氛圍濃厚”。而與美國硅谷緊鄰斯坦福大學一樣，青巖劉的創業氛圍起源于與村子一街之隔的義烏工商職業技術學院。

榜樣的力量：被“復制”的青巖劉

“義烏國際商貿城解決了青巖劉村發展電商的貨源問題；背靠義烏工商學院，學生有創業需求，村里有電商人才需求，形成互補；農居房多且房租較低，房屋結構可集住宿、辦公、發貨為一體，創業門檻低；全村形成完善的電商產業鏈，創業氛圍濃厚——這些都是青巖劉村神奇發展的基礎。”義烏市電商辦主任王紅華告訴澎湃新聞。

被總結為“國內傳統城鎮電商發展縮影”的青巖劉村電商模式，隨后在義烏被迅速復制。

到2014年，義烏共有包括青巖劉村在內的6個淘寶村。2015年，全國780個淘寶村中，義烏就獨占37個，數量居全國縣級城市之首，同屬義烏江東街道的青巖劉、青口、下王、下朱等淘寶村位列前十強。據阿里研究院今年10月最新發布的《中國淘寶村研究報告（2016）》，義烏淘寶村已上升至65個，數量再度蟬聯全國第一。

在義烏的電商發展歷程中，青巖劉村擔當起了“領頭羊”和孵化器的作用。

數據顯示，青巖劉村培育了義烏80%以上的大網商，帶動了其余64個淘寶村的發展。2013年，義烏電子商務交易額856億元，2014年升至1153億元；2015年義烏線上線下交易總額達到3462億元，其中線上即達1511億元。

“從義烏全市范圍看，青巖劉村等65個淘寶村的角色是創業孵化器，適合初期的電商創業者；19個電商產業園區，面向有一定積累的中期創業者；發展到相對穩定的規模，即可搬遷至電商小鎮設立公司總部。每個電商創業階段，政府都有不同的支持措施。”王紅華表示。

他告訴澎湃新聞，義烏目前的網絡經濟已不局限于開淘寶店賣小商品，B2B、跨境電商、移動電商等多種模式隨著市場變化已多層次涌現。

同時，不依附于其他電商平臺，義烏“土生土長”的電商模式也日益發展壯大。2014年11月，李克強總理考察義烏時，調研青巖劉村后的第二站就選在中國小商品城集團國際商貿城，并專門聽取了關于“義烏購”的匯報。商城集團將國際商貿城7萬多商戶搬到網上所創立的以批發為主的“義烏購”，是義烏自建的大型電商平臺，2012年底上線，去年交易額已突破40億元。

“義烏購”的顯著特點是，可注冊、可溯源、更誠信。由行政職能部門對義烏購平臺的網上經營主體進行認證監管后頒發“義烏購”線上線下融合模式的營業執照，且每一筆交易都可管可控可溯源——因此，“義烏購”也被人稱為阿里巴巴打不敗的獨立電商。

義烏沒有就此止步。針對電商未來發展，義烏市提出了“兩中心一高地”的建設目標：做全國網商集聚中心、全球網貨營銷中心、跨境電商高地。

“變”的是市場，“不變”的是市場經濟

作為一個率先生長并扎根于傳統實體市場的城市，義烏的新經濟轉型之路并非一帆風順。

“在最初意識到互聯網經濟襲來時，很多商戶是有恐慌情緒的，擔心實體業態被互聯網顛覆。”義烏國際商貿城相關負責人告訴澎湃新聞，隨著互聯網最早一波浪潮到來的是日漸減少的客流和訂單，這讓一些商戶慌了神：“做實體還行不行”、“以后會不會沒人來市場進貨了”……

但一直對市場保持著極度敏感和清醒認知的義烏商人，在經歷了短暫的迷惘后逐漸意識到：是新浪潮就無法躲避，不如順勢展開雙臂。互聯網與實體是可以互融互生的，義烏這片廣袤的實體市場，正是互聯網經濟生根發芽的最豐美土壤。

義烏是“全球最大的小商品批發市場”，義烏國際商貿城共有26個大類、180多萬種小商品，在義烏“只有你想不到、沒有你找不到”。這就是義烏勇于面對任何挑戰的最強大底牌。

一手打造青巖劉模式的江東街道電子商務協會會長劉文高直言：“沒有義烏商貿城，就不可能有青巖劉村；沒有獨一無二全覆蓋的貨源優勢，想再多互聯網招數也沒用。”

不僅是貨源，義烏實體市場長期累積的物流優勢，在互聯網經濟中發揮的作用也不可小覷。義烏市陸港事務與口岸管理局統計顯示，2015年義烏全市實現商貿貨運量6411.27萬噸，國內快遞日均出件量180萬件，跨境快遞日均出件量60萬件。

可以說，義烏是全國物流成本最低的區域，因為這里有各大物流企業的分撥中心，全球321個城市可實現直線物流送達。2014年，“義新歐”國際鐵路貨運班列開通，2015年又設立了國際郵件互換局交換站，義烏航空港也是浙中西地區最大的航空港。

“互聯網恰似粘合劑，整合了大義烏的城市與鄉村、傳統與現代、線下與線上、工廠與貿易、商流與物流、村民與創客的各類資源。單純的粘合劑不能發揮什么作用，但有機整合之后的能量是無限的。”義烏工商職業技術學院教授賈少華認為。

義烏的突破之力，一方面來自市場自身的更迭提升，另一方面則是政府之手的力推。多位義烏官員告訴澎湃新聞，政府在轉型時刻要做好市場發展的“店小二”，不干擾市場，但要更盡心盡力服務助推。

以跨境電商為例。雖有實體市場支持，但因城市級別制約，義烏的大量跨境包裹需經香港中轉或與周邊其他區域的郵政局合作，運送效率大打折扣。

“義烏是個縣級市，行政層面較低，存在一些短板。政府部門必須提前預判趨勢，以全力扶持來補齊短板。”義烏市電商辦主任王紅華說。

近年，義烏政府通過千方百計申請設立國際郵件互換局、引進跨境快遞物流公司、強化與Ebay等第三方平臺開展戰略合作等方式，跨境電商風生水起。

十年間，從小村青巖劉出發，義烏已穩立信息經濟大時代的風口。這一傳統市場走向現代新經濟的跨越，恰是“義烏發展經驗”在不斷傳承中自我超越的折光。

從雞毛換糖到“買全球、賣全球”，再到遍地開花、生機勃發的電商經濟，發展的平臺與載體在變，不變的是義烏人不懈改革的勇氣、與時俱進的銳意和市場經濟的根。