斑馬消費 楊偉

從一個山鄉小伙，到一人獨掌“酒王”茅臺，袁仁國花去了整整36年；從茅臺掌舵人，到階下囚，他只用了兩年時間。

上周，貴陽中院公開宣判，貴州茅臺集團原董事長袁仁國，受賄1.129億余元，一審被判無期徒刑，剝奪政治權利終身。

他的落馬獲刑，或許真的可以如他自己所言：給茅臺集團整改提供制度上的反思，徹底鏟除腐敗的土壤。

出山記

距離仁懷市區50多公里、茅臺鎮30多公里的后山鄉，是袁仁國出生和成長的地方。袁家兄弟6人，袁仁國排行老二，當地人一直稱他為“袁二”。

盡管，他的父母都是仁懷城里的干部，是拿工資的人，但是，袁仁國放在農村老家，由爺爺奶奶撫養長大。

在當地人的眼中，農村時期的袁仁國，堅韌、孝順，幾乎只有水桶高的時候，就幫著爺爺奶奶一起，從很遠的地方給家里抬水。

稍大一點，他就和孿生弟弟“袁三”一起，跟著村里的大人們，翻過一座山，到茅壩鎮的一個陶瓷廠打工掙錢。他們將沉重的水泥，從山上搬到山下，100斤掙8分錢，由此來解決自己的學費和補貼家用。

1973年，17歲的袁仁國高中畢業，響應國家的號召，到仁懷市的中樞鎮成為了一名下鄉知青。媒體曾記錄過他的這段知情歲月：當時，從鎮里挑糞到生產隊，要走八九里山路，一趟下來，沉重的擔子壓得人喘不過氣來，長期做這份工作，肩膀可以脫幾層皮。

袁父不忍看到自己的兒子一直吃這種苦，于是，通過自己的關系，找到了時任茅臺酒廠的主要領導，在這里，給他找到了一份工作。

當時的茅臺酒廠雖不比如今，但是屬于國企，工作穩定、福利待遇好，茅臺鎮之外的人很難進去。袁仁國的人生，也就此發生改變。

剛進酒廠，袁仁國從最基層的制酒車間工人開始干起。不過，這樣的基層經歷沒有持續多久。因為善表現，文字功底和鋼筆字寫得不錯，這在地處山區的茅臺酒廠是不可多得的人才，得到了酒廠主要領導的賞識。

很快，他獲得提拔，歷經供銷科、辦公室、車間主任、廠長助力等多個崗位的磨礪，迅速成長。

在貴州茅臺，一個人盡皆知的事情是，袁仁國能獲得火箭提拔，與一件事關系重大。

1991年，他主動請纓前往北京，給茅臺酒廠爭取到了來自不易的國家一級企業的榮譽。當年，他才35歲，即躋身茅臺酒廠班子成員，成為了廠里最年輕的高級管理層。

平步青云

說是袁仁國一手打造了茅臺的營銷體系，一點都不為過。

建國后的幾十年，茅臺酒一直沿用“計劃調撥加行政批條”的模式。生產出來的酒，由各地糖酒公司等負責銷售，酒廠只負責生產，沒有自己的營銷網絡和銷售隊伍。

直到1998年，亞洲金融危機波及到了這家地處深山中的酒廠。過去的那些糖酒公司大多遭遇到了資金危機，加之震驚全國的山西假酒案影響，市場上對茅臺酒的需求瞬間跌至谷底。

當年，酒廠的銷售任務是2000噸，但到了7月份，才賣出去了700噸。

這時，袁仁國再次被上級委以重任，提拔為酒廠總經理，承擔著完成銷售任務，帶領茅臺力挽狂瀾的重任。

這是袁仁國人生的又一個重大轉折，更是茅臺由計劃到市場的真正起點。

事實上，1996年他剛成為主管銷售的副總時，就提出要組建自己的銷售隊伍，將企業命脈抓在自己手中。當時，茅臺酒供不應求，這在所有人看來都是多此一舉。

在新的崗位上，袁仁國終于找到了自己施展想法的舞臺。他在全廠遴選人才，組建了茅臺最早的17人營銷隊伍。

營銷隊伍短暫培訓，即奔赴全國各地，袁仁國只給了他們兩個月時間。而且，“不管流血流汗，只管結果，不問過程。”

他本人，則在家里親自下廚擺家宴，宴請糖酒公司領導，喝了一頓共患難的“江湖酒”。

正是在袁仁國的帶領下，貴州茅臺的營銷網絡幾乎是從零起步，到遍布全國經銷商、專賣店數千家。

2001年，貴州茅臺上市，袁仁國成功當選為上市公司董事長。十年后，季克良榮休，袁仁國繼任茅臺集團董事長，個人權力達到了巔峰。

茅臺糾偏

手握重權，袁仁國一手搭建的茅臺營銷體系，也成為了他腐敗的溫床。

這時的茅臺酒，在袁仁國的治下，市場價格一路走高，甚至一酒難求，誰能掌握貨源，就意味著巨大的利益。

袁仁國在落馬后交代，他的辦公室門口的走廊里，經常站滿了人，每天都有幾十個人等著見他。在公司的計劃之外，他掌握著額外的配額指標。

他不僅收受他人的賄賂，更是給妻女開后門，成為茅臺的經銷商，多年獲利超過2億元。

除此之外，他還將搶手的茅臺經銷權，作為自己攀附權貴的“門票”。上至省部級高官、下至茅臺鎮當地的基層領導，不少都難抵利益的誘惑，進入到了袁仁國的朋友圈。

2017年和2018年，曾與袁仁國有特殊關系的高官王三運、王曉光相繼落馬。

2018年5月6日晚，貴州省突然宣布，袁仁國不再擔任茅臺集團董事長，推薦由總經理李保芳繼任。一年后，袁仁國宣布被“雙開”。直到上周，一審宣判，因受賄過億被判處無期徒刑。

袁仁國落馬后，茅臺集團多名高管和子公司主要負責人被調查、逮捕。

與此同時，茅臺集團極力清理袁仁國掌權期間給公司帶來的不良影響。李保芳時期，積極整頓經銷商隊伍，僅在一年時間內，就清理了超過500家非法審批的經銷商。并通過加大直銷力度等手段，試圖穩定茅臺酒的終端售價。

貴州省也一直在為茅臺遴選主要領導班子。李保芳僅在茅臺集團一把手的位置上干了500余天，即由更年輕的高衛東繼任。

又是一年多，茅臺再換帥，丁雄軍成為了新的掌舵人。

在袁仁國公開宣判后的第二天，丁雄軍首次以貴州茅臺董事長的新身份與股東見面，發表了“五線發展道路”的“施政綱領”。