作者：秦沁

原創：深眸財經（chutou0325）

“就算買不起渴望，也別貪圖便宜買國產糧。”

不知道多少寵物主，被這句話“嚇”得購糧計劃屢屢升級？養毛孩子是一個“氪金”游戲，就拿養貓來說，早幾年中國寵物主青睞進口糧，從瑪氏到渴望，越買越貴，用國產糧是要被開除粉籍的。

但是，這一情況在近幾年逐漸被改變，寵物糧市場也早已不復當年的混亂，本土品牌悄然崛起，海外寵糧品牌先后入華，還有新產業在跨界玩家，都在悄然改造這個巨大投資價值的市場。

1,進擊的毛孩子，進階的寵物糧

根據智研咨詢數據顯示，2019年全國城市寵物主人首次突破6000萬，單只寵物消費平均達到了5561元。

寵物經濟的爆發，使得寵物糧市場成為一個大風口。艾瑞咨詢數據也顯示，預計2023年寵物糧市場將擁有超過1700億元的市場規模。

更細化一點看，根據2021年寵物主人口統計學背景分布數據，85后、90后是養寵主力軍，寵物主呈現高學歷、高收入化，家庭月收入在1.5w以上的寵物主比例達到了72%。

毫無疑問，在市場擴大和消費升級雙重加持下，寵物糧品牌站在了風口上，而新一批寵物主也更愿意為自己的“毛孩子”花錢。

那么，寵物糧具體是指哪些呢？

從概念來理解，寵物糧是為寵物、小動物提供的食品，介于人類食品與傳統禽畜飼料之間的高檔動物食品，包括主糧（干糧、濕糧）、零食以及保健品等。而根據原材料構成、產品功能等區別，寵物主糧又可被分為商品糧、天然糧、功能糧、處方糧等。

“看起來種類繁多，實際上中國人的寵物糧意識也就這幾年發展起來的。”某寵物研究學者王先生告訴深眸財經，在中國過去十幾年里，有超過80%以上的寵物吃的和人沒有太大的差別。

千禧年之后，由于養寵觀念轉變，以及寵物在主人心中地位的普遍上升，這種狀況有了明顯改善，精細化養寵成為主流。

在此背景下，消費者購買寵物糧呈現三大趨勢：其一是健康化，其二是擬人化，其三是多元化。簡單來理解就是將養寵和“養人”類比，不僅要讓寵物吃的飽，還要讓寵物吃的健康，吃的快樂。《2020年中國寵物行業白皮書》的調查結果顯示，越來越多的寵物主將營養配比、配料組成、適口性、用戶口碑作為購買寵物糧的主要決策因素。

也就是說，近些年消費者購買寵物糧的指標已經變了，想要依靠“品牌知名度”制勝，難度變得更大，寵物糧廠商面臨一個變革的市場，想要成功突圍，就必須洞察深層次的需求變化，并且做好在產品上打一場硬仗的準備。

2,中外品牌分庭抗禮，跨界玩家打破僵局

那么，國內寵物糧市場是怎么樣的呢？

根據CBNData消費大數據顯示，MAT2021線上犬貓食品品牌數量達到37000個。簡單來說，就是競爭激烈，數量龐大。

其中的頭部，主要被國際品牌占據。根據2020年京東寵物主糧品牌份額數據，TOP10寵物糧品牌占57.8%的市場份額，其中國際品牌占42.9%，高端純進口糧如渴望、GO、愛肯拿等在京東銷售的年銷售額增長了1-2倍。

這與國際品牌深耕時間有一定的關系。

早在上世紀九十年代，瑪氏、雀巢、皇家等品牌相繼進入國內，其憑借在海外市場積累的經驗以及品牌和技術優勢，打開了寵物糧的市場。而后為了進一步降低成本搶占市場份額，不少國際品牌選擇在國內開設代工廠。

這一批代工廠養活了本土第一批具有現代經營意識的寵物糧品牌。

據了解，不少國產寵物糧品牌都是給國外知名寵物品牌代工做起，在代工過程中積累研發經驗和供應鏈能力，從而獨立研發自由品牌。如山東乖寶曾為雀巢代工廠，2014年推出自主品牌麥富迪；中寵以海外OEM起家，2012年開始發展自主品牌。

隨后國產寵物糧品牌爆發，國產品牌銷售占比也直線上升。據不完全統計，目前市場上銷售額達到10億級已有多個本土品牌，比如瑞吉、乖寶、華興等，以及數億級別的中高端品牌，如伯納天純等。

深眸財經注意到，與寵物主糧相比，國產寵物糧品牌在寵物零食賽道發展更加迅猛。

根據寵業家盤點的本土40多個寵物食品品牌來看，2020年80%以上的品牌都推出了零食產品線，如佩蒂推出的煙熏牛肉粒；帕特諾爾推出鴕鳥餅、凍干酸奶魔方；伴悅推出一碗滿足凍干肉餅、凍干肉丁；溯食糧旗下新品牌溯小糧也即將推出新品，主打寵物健康腸壽PBM專利益生菌貓狗糧，等等。 

此時，主攻主糧的國際品牌和深耕零食的國產品牌，短期內形成了微妙的平衡，但跨界玩家但出現打破了這種局面。

2020年7月，三只松鼠正式推出首個寵糧食品牌“養了個毛孩”，上線一個月月銷售額就突破了200萬元，在2020年雙十一銷售額增長了700%；2021年，家電巨頭美的推出貓食品品牌“貓有引力”，寵物生活方式品牌未卡推出貓主糧品牌VETRESKA KIBBLES NZ”等。

不僅如此，資本的頻頻下場更是讓這個市場的競爭更加激烈。據不完全統計，僅2021年上半年，就有約10個寵糧品牌拿到了融資，大多數品牌的單筆融資都達到了千萬以上，最高數額達4億元。

除了融資以外，進軍資本市場也是寵糧品牌的下一站，比如路斯、比樂母公司福貝兩家寵物食品公司，在2021年提交了IPO申請，麥富迪母公司乖寶也在7月宣布開始接受上市輔導。

圖片來源：企查查、深眸財經整理制作

于是，伴隨著跨界品牌和資本的進入，以及寵物主消費理念和消費能力的升級，寵物食品的競爭也逐漸走向全面競爭時代。

那么，寵物糧國貨品牌接下來在往何處突圍呢？

3,多維發力，國產寵物糧品牌生機在哪？

一直以來，和海外寵物糧產業相比，中國寵物糧市場一直被認為缺少相對完整的產業鏈和成熟的運行機制，這也是很多品牌大而不強，有規模卻沒有利潤的原因。

所以，我們看到國產寵物糧的飛速進步，其實更多依賴于以下幾個方面：

第一，領跑全球的市場規模增速，為國產寵物糧發展提供了廣闊的發展空間。

據了解，2020年全球寵物食品行業規模約為980.7億元，同比增長3.6%，10年復合增長率為3.3%，同年中國寵物食品產業規模約為440.5億元，同比增長23.8%，10年復合增長率為25.2%，遠遠跑贏了全球增速。

這有點類似于中國的工程機械產業，過去二十年，國內房地產和大基建項目的持續火爆，所以誕生了三一重工、徐工機械、中聯重科等世界一線重工企業，市場規模的增速一定是本國企業的巨大機會。

第二，工藝和技術的升級，國產寵物糧在產品端實現了用戶心智的“再教育”。

目前，市場上寵物糧的問題無外乎品質和品類，想要解決問題，一方面是要做產品創新，從食材、工藝以及風味上實現擬人化升級，提供更加個性化的專屬定制寵物產品；另一方面是要對寵物糧的原材料和配方持續升級，更加注重營養配比和功能性搭配。

不少本土寵物糧品牌已經在著手“解決問題”。

舉一個簡單的例子，凍干作為近年來寵物零食中頗受關注的產品之一，其一般的生產環境是在零下40°生產制作，而國產寵物糧品牌ASUPET溯食糧對凍干制作工藝進行了再升級。

其采用玻態凍干技術，在零下108°的環境中進行制作，此舉的目的是為了在極速真空條件下，最大程度的保證食材的結構不變，并使新鮮果蔬保持原有的形態、色澤、氣味、口味與營養，這也是市面上唯一一種航天級的凍干，和宇航員的食物是同一種技術。

而為了讓寵物糧消費更具“擬人化”體驗，不少品牌推出了寵物特供版生日蛋糕、節日食品（月餅、餃子）以及“類人產品”。

比如以寵物奶茶為賣點的飲料品牌“太妃TAFFEE”先后推出了“汪茶”、“喵茶”和寵物啤酒等，為營養不均衡的寵物打造能夠補充營養、水分或搭配干糧解決挑食問題的產品；DearDeal萌寵出動首創訂閱式寵物定制營養盒等，對標“每日堅果”，打造科學養寵新方式；佩蒂推出爵宴大師寵食鮮寵意面，為寵物打造一碗營養意面等。

圖片來源：DearDeal萌寵出動官方公眾號

第三，國產寵物糧品牌在挖掘國內供應鏈的同時，也在積累海外原材料基地。簡單理解就是“燒錢”開廠。

2021年2月，國產寵物食品品牌華興寵物宣布，占地88畝、投資2億多的華興寵物食品三期項目開工，將建設濕糧、零食、保健品等產品的車間；同年4月，寵幸寵物確認將投資7億元在安徽蕪湖投建寵幸寵物用品產業園一期項目，新建寵物營養品及寵物主糧生產線；5月，佩蒂宣布將發型總金額不超過人民幣7.2億元的可轉債，用于新西蘭濕糧項目；中寵股份則受夠了新西蘭最大寵物罐頭代工廠PENZ公司70%的股權，以開展自身的產能業務。

除此之外還有第四點，也是國產品牌在“寵物糧”本土化的一大法寶，那就是更接地氣的品牌營銷。

今年8月，易寵科技旗下E寵商城日前入駐薇婭直播間寵物小專場，當天3小時渴望貓糧交易額達383萬，刷新了寵物行業的歷史直播記錄。

巨額銷量的出現為國產寵物糧品牌提供了新的解題思路，即通過直播、短視頻等新興產業的發展，強化養寵專業知識，與消費者形成深度鏈接，并在線上化布局的同時，應更加娛樂化營銷的方式擴大品牌知名度。

據了解，僅在2021年5月，就有超過6個國產寵物糧品牌與明星藝人合作。比如衛仕宣布胡歌成為品牌代言人；RedDog紅狗先后宣布吳磊為品牌代言人，潘粵明為營養大使；SolidGold素力高宣布劉雨昕成為品牌代言人；未卡則宣布簽約利路修成為其線下貓空間的官方體驗官等。

此外，小紅書、B站也成為寵物糧品牌的重要營銷陣地。

綜合來看，盡管本土寵物糧品牌依然存在不小的問題，但基于產品、供應鏈、品牌營銷等方面的多維發力，國產寵物糧品牌已經走出了一條新的道路，與國際品牌之間的差距也在不斷縮小，隨著產業成熟度的提升和深耕程度的加深，中國寵物市場走出下一個世界品牌巨頭只是遲早的事。