袁仁國再也沒機(jī)會喝茅臺了 原創(chuàng) AI財經(jīng)社 AI財經(jīng)社 收錄于話題#茅臺 1 個內(nèi)容 #袁仁國 1 個內(nèi)容

撰文/ 周享玥 牛耕

編輯/ 游勇

每頓飯都要喝上三兩茅臺的袁仁國，以后估計是沒機(jī)會喝了。

9月23日，貴陽市中級人民法院宣布一審判決，茅臺集團(tuán)原董事長袁仁國因受賄1.1億元，被判處無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身，并處沒收個人全部財產(chǎn)。

按照一審判決，已經(jīng)65歲的他將在獄中度過余生。作為茅臺集團(tuán)發(fā)展史上的重要人物，袁仁國對茅臺的影響非常深遠(yuǎn)，而他個人的命運(yùn)也在這家白酒巨無霸里得到了徹底改變。袁仁國在茅臺掌權(quán)18年之久，他帶領(lǐng)茅臺成長為全球最大酒企，而自身又陷入權(quán)力和金錢的漩渦，最終在趨炎附勢中迷失自我。

（圖源：視覺中國）

“我知罪、認(rèn)罪、悔罪，我希望通過我的事情對茅臺集團(tuán)的整改提供一些制度上的反思，從制度上鏟除腐敗的土壤。”

2020年年初，央視播出的反腐電視專題片《國家監(jiān)察》中，身穿藍(lán)色條紋襯衣的袁仁國，站在被告人席位前，說出了這樣一句話。

經(jīng)貴陽市中級人民法院審理查明：1994年至2018年，袁仁國先后利用擔(dān)任貴州省茅臺酒廠副廠長、中國貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、副董事長、總經(jīng)理、董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長等職務(wù)上的便利，為他人在獲得茅臺酒經(jīng)銷權(quán)、分戶經(jīng)銷、增加茅臺酒供應(yīng)量等事項上提供幫助，非法收受他人給予的財物共計折合人民幣1.129億余元，其行為已構(gòu)成受賄罪。

而在更早播出的《國家監(jiān)察》中，曾對袁仁國的罪與罰有過更為詳細(xì)的介紹：“袁仁國一方面把茅臺經(jīng)營權(quán)作為搞政治攀附，撈政治資本的工具，違規(guī)為他人辦理茅臺酒經(jīng)營權(quán)，并增加配額指標(biāo)；另一方面，也大肆牟取私利，自2004年以來，僅袁仁國妻子和兒女違規(guī)經(jīng)營茅臺酒，就獲利2.3億余元。一大批經(jīng)銷商、供應(yīng)商也千方百計和袁仁國拉關(guān)系、搭人脈，大搞利益輸送。”

據(jù)貴州省紀(jì)委監(jiān)委專案組工作人員披露的細(xì)節(jié)，袁仁國每年都預(yù)留了一定量的計劃外批酒，而茅臺出廠價和市場實際零售價之間的巨大價差，在給經(jīng)銷商帶來巨大利潤的同時，也造就了袁仁國的“尋租”空間。

以53度飛天茅臺為例，曾有人在詳細(xì)分析其價格構(gòu)成時發(fā)現(xiàn)，1499元的零售價中，就約有33%，即約495元，可以歸屬于經(jīng)銷商費(fèi)用。這就意味著，貨源就是財富，貨源就是權(quán)力。

巨額利益誘惑下，前來找袁仁國攀關(guān)系的人自然趨之若鶩。《國家監(jiān)察》中，袁仁國就曾透露，當(dāng)時想接近自己的人非常多，“一天找我的起碼有四五十個人”。其辦公室走廊上，一時門庭若市。甚至一度有經(jīng)銷商為了討好袁仁國，不僅豪氣地送出了一個5公斤的定制金鼎，還專門在鼎上刻上了一句“酒冠黔人國”的詩，并將其中的“人國”換成了袁仁國名字中的“仁國”二字，即“酒冠黔仁國”。

（圖源：視覺中國）

但一切都在2018年5月發(fā)生轉(zhuǎn)變。

已經(jīng)訂好去澳洲考察機(jī)票的袁仁國臨時接到通知，參加一場當(dāng)晚在茅臺集團(tuán)總部召開的緊急會議。這場會議一直開到當(dāng)天23點(diǎn)多才結(jié)束，而會議的結(jié)果是，茅臺正式“換帥”，由僅比袁仁國小兩歲的李保芳接替前者，成為茅臺集團(tuán)新任董事長。

這件事的發(fā)生沒有任何預(yù)兆。就在幾天前的4月底，袁仁國還在英國倫敦，與前世界第一酒企帝亞吉?dú)W的高層會面，洽談雙方合作事宜，謀劃茅臺國際化事宜。

彼時，對于突然卸任，袁仁國的回應(yīng)是“年齡到了”，但坊間猜測始終不絕。2019年5月，靴子正式落地，袁仁國被雙開。此后，江湖再無袁仁國的身影，直至2021年9月，茅臺的掌門人又換了兩回，股價都不知道震蕩了幾次，袁仁國也等來了法院判決。

時間回到若干年前，還被高光籠罩的袁仁國曾多次公開表態(tài)，“我的血管里流的是茅臺酒，我要把畢生獻(xiàn)給茅臺”。大概是一語成戳，這位茅臺前掌門人的前半生助茅臺實現(xiàn)了輝煌，晚年的教訓(xùn)也同樣留給了茅臺。

在人生際遇急轉(zhuǎn)直下之前，袁仁國一度是茅臺員工的“榜樣”，他從一線制酒工人做到茅臺集團(tuán)董事長位置上，背后有兩段重要經(jīng)歷。

1975年，18歲的袁仁國和雙胞胎弟弟袁仁慶都進(jìn)到茅臺酒廠，成了一名工人。但兩個人后來的人生走向卻完全不同。

弟弟袁仁慶走的是文人路線，在酒廠待了兩年就決定轉(zhuǎn)行報考貴州大學(xué)中文系，后來還加入了中國作協(xié)，寫了兩篇有關(guān)茅臺的長篇報告文學(xué)《國酒之光》和《走近國酒茅臺》；袁仁國走的是商人路線，他扎根酒廠，靠著自己的聰明才智和極強(qiáng)的營銷能力，在茅臺如魚得水，平步青云。

其實袁仁國的文筆也“不錯”。據(jù)稱，“國酒茅臺”的概念就是由袁仁國一手推動的，而且他也發(fā)表過《最美茅臺》、《茅臺地理說》、《茅臺論道》等多篇文章，為茅臺賣力宣傳，甚至還在學(xué)術(shù)網(wǎng)站知網(wǎng)里留下了關(guān)于茅臺的一百多篇論文。

但袁仁國人生履歷中后來常被人提及的第一段“高光時刻”發(fā)生在1989年。這年，在“茅臺酒廠作坊式的生產(chǎn)方式與國際標(biāo)準(zhǔn)相差太遠(yuǎn)”的原因下，茅臺酒廠在參加國家一級企業(yè)評選時無奈鎩羽而歸。

聽到消息的袁仁國向酒廠管理層主動請纓，趕赴北京，并最終用了三個多小時的陳述成功打動了評選方，以“日本、歐洲技術(shù)多先進(jìn)，茅臺卻誰也模仿不了。這說明，茅臺的標(biāo)準(zhǔn)比國際標(biāo)準(zhǔn)更高，世界上只有一家茅臺”為理由，為茅臺贏得了參評國家一級企業(yè)的資格。

兩年后的1991年，當(dāng)國家一級企業(yè)的牌子終于如愿掛在茅臺酒廠的大門上時，袁仁國也成功升任為茅臺酒廠副廠長、黨委委員，正式踏入茅臺管理層行列。

袁仁國在“副廠長”位置上穩(wěn)坐了七年，直至1998年，他再次被推到了更關(guān)鍵的位置。

彼時，茅臺迎來歷史性轉(zhuǎn)折，茅臺酒“定產(chǎn)定銷”的取消，迫使企業(yè)必須開始自謀生路。但恰逢亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，再加上同年山西爆發(fā)的那場震驚全國的假酒案，一向不愁賣的茅臺，突然陷入了“滯銷”危機(jī)，當(dāng)年前兩個季度的銷售量加起來不足700噸，只達(dá)到了全年銷售計劃的30%。

（圖源：視覺中國）

在這個危急關(guān)頭，袁仁國出任貴州茅臺總經(jīng)理。他組建了茅臺第一支包括他在內(nèi)的18人營銷“敢死隊”，經(jīng)短期培訓(xùn)后便奔赴全國銷售一線，誓要實現(xiàn)“兩個月內(nèi)完成剩下70%銷售目標(biāo)”的軍令狀。

與此同時，袁仁國開始在家親自下廚宴請各地糖煙酒公司領(lǐng)導(dǎo)。在宴會上，袁仁國說，“江湖上有句話叫有福同享，有難同當(dāng)。今天我請大家喝的是杯患難酒。”

患難酒喝完，茅臺時來運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅在當(dāng)年如約完成了2000噸的銷售任務(wù)，創(chuàng)下了歷史最好水平，售價更是在此后一路暴漲，從2000年的200元/瓶賣到了2011年的2000元/瓶，十年漲十倍。

而這背后，是深諳營銷之道的袁仁國，精心為茅臺設(shè)計的一條“奢侈品”路線。數(shù)據(jù)顯示，1998年，茅臺酒的出廠價為140元，到2000年，出廠價也僅為185元，但到2011年，這一價格已經(jīng)提升到了619元，2012年再度升到819元。

諸多個“高光時刻”后，2000年，袁仁國正式接過“茅臺教父”季克良的衣缽，成為茅臺后來的上市公司主體貴州茅臺酒股份有限公司的新任掌舵者。次年，貴州茅臺成功登陸資本市場，并在2005年成功在凈利潤和市值上反超五糧液，坐上中國白酒之王寶座。

2011年，季克良退位，而袁仁國原來的強(qiáng)勁對手——貴州茅臺原總經(jīng)理喬洪因受賄倒臺，袁仁國就此坐上茅臺集團(tuán)董事長之位。

在利益錯綜復(fù)雜的茅臺，有太多的利益誘惑，袁仁國也沒能在利益面前經(jīng)受住考驗，倒在了他曾經(jīng)一手締造，并由此造就了茅臺輝煌的營銷體系上。

盡管不少人都認(rèn)為茅臺崛起有袁仁國的功勞，但也有人持不同看法。個人對歷史進(jìn)程的重要終歸是次要的，沒有袁仁國，還會有其他人扛起茅臺的大旗。而作為國有企業(yè)，茅臺在袁仁國手里卻成了他向上攀附的工具，個人私利和私欲將之前的一切親手葬送。

從袁仁國卸任茅臺集團(tuán)董事長到現(xiàn)在被判無期徒刑的三年多時間，茅臺這個白酒龍頭內(nèi)部也在發(fā)生劇變。

以袁仁國案為突破口，貴州省還查處了茅臺集團(tuán)原總經(jīng)理劉自力、原副總經(jīng)理高守洪、原副總經(jīng)理王崇琳等一批以酒謀私的高管，僅2019年就有8名集團(tuán)原高管被逮捕。

新上任的領(lǐng)導(dǎo)層第一拳打在了茅臺的銷售渠道上。

經(jīng)銷商被大量精簡裁撤。“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了‘利潤收割期’，主張放開市場調(diào)控，賺取的利潤達(dá)到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”時任茅臺集團(tuán)董事長李保芳在市場工作會議上說過這么一句話，言辭激烈。

李保芳宣布：“完善經(jīng)銷商退出機(jī)制，淘汰‘三無’經(jīng)銷商”，要取消100多家違反跳離的經(jīng)銷商資格。但據(jù)茅臺2018年年報，茅臺酒經(jīng)銷商實際減少437家，占比超過20%。

取消大量經(jīng)銷商的另一面，是茅臺對自營和直銷的推進(jìn)。2019年5月，貴州茅臺集團(tuán)營銷有限公司成立。但有媒體形容，此舉讓李保芳如同“坐上火藥桶”。外界擔(dān)心茅臺會將豐厚的渠道利潤收入囊中，并質(zhì)疑存在利益輸送，引發(fā)上交所問詢。

經(jīng)銷商被動刀的同時，李保芳也對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改革，重推飛天茅臺等一兩個單品，并且削減了一大堆的子品牌和孫品牌，推行品牌“雙五”規(guī)劃，將子公司品牌數(shù)縮減至5個左右，產(chǎn)品總數(shù)控制在50個以內(nèi)。

他希望在2019年，茅臺醬香酒能在銷售3萬噸不變的情況下，實現(xiàn)銷售收入100億元；到2020年，茅臺總收入要實現(xiàn)1000億元。在產(chǎn)能沒有大幅增長的情況下，自然就需要價格上漲。

（圖源：視覺中國）

茅臺似乎正在走上正軌，但2020年3月，李保芳突然被調(diào)離董事長職務(wù)。他在最后一次主持茅臺集團(tuán)干部領(lǐng)導(dǎo)大會時坦言，自己“非常開心，也很輕松，卸下了這份沉甸甸的擔(dān)子”。他還說，“說實在的，就是八個字：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，不好干。”

接任李保芳的是從貴州省交通運(yùn)輸廳調(diào)來的正廳級干部高衛(wèi)東。不同于年近60的袁仁國和李保芳，高衛(wèi)東是70后，被稱為“茅臺集團(tuán)最年輕董事長”，從未從事酒生產(chǎn)工作。

他繼續(xù)推進(jìn)茅臺建設(shè)直營渠道，這也變相提高了茅臺酒的利潤，并推動茅臺酒擴(kuò)產(chǎn)。在2020年股東大會上，高衛(wèi)東說，按照產(chǎn)能計劃，預(yù)計當(dāng)年茅臺酒能達(dá)到5.53萬噸，這是一個歷時10年才達(dá)到的目標(biāo)。在當(dāng)年，茅臺營收979.93億元，酒類收入948.22億元，已經(jīng)逼近千億元營收的目標(biāo)。

如果說李保芳的首要任務(wù)是整頓經(jīng)銷商，那么高衛(wèi)東的任務(wù)便是管住價格。他接手茅臺時，500毫升飛天茅臺的單價超過2000元，中秋、國慶時的價格更沖上3000元。當(dāng)年9月，中紀(jì)委網(wǎng)站發(fā)文《警惕高端白酒漲價引發(fā)不正之風(fēng)回潮》，批評此事。

高衛(wèi)東則在年底的經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，要求500余名經(jīng)銷商當(dāng)場宣誓：“不加價銷售、不囤積居奇、不哄抬價格不轉(zhuǎn)移銷售、不虛構(gòu)銷售、抵制假冒侵權(quán)。”此后，他又要求專賣店“100%開箱”，來杜絕囤貨。但時至今日，超過3000元的飛天茅臺仍是常態(tài)，管控價格仍是一道難題。

在高衛(wèi)東繼任18個月后，貴州茅臺董事長再次交棒，由來自貴州省能源局的丁雄軍接任。他與高衛(wèi)東同樣是空降而來，沒有酒生產(chǎn)相關(guān)經(jīng)歷，同樣是70后。時至今日，茅臺已經(jīng)是A股龍頭，2萬多億元的市值超過貴州省GPD，稅收則占全省1/5。

9月24日，袁仁國被宣判的第二天，茅臺股價大漲了3.6%。然而，如何挑起2萬元市值的重?fù)?dān)，讓茅臺保持穩(wěn)健增長，外界仍對丁雄軍充滿期待。

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原標(biāo)題：《袁仁國再也沒機(jī)會喝茅臺了》

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