文|Sober

近兩年，中國寵物行業一直經歷著顯著的增長。據Frost&Sullivan數據顯示，中國寵物行業的市場規模從2014年的人民幣707億元增至2020年的2308億元，預計2024年將達到4495億元，自2019年起到2024年，年復合增長率約為17.0％。

就目前來看，在未來的一段時間內，“它經濟”依舊是品牌與資本掘金的重點市場之一。一方面，它經濟的市場容量與市場規模本就毋庸置疑，另一方面，在消費升級之下，寵物市場的各類細分賽道也逐步顯現，新老品牌相繼入局，寵物營養就是其中比較火熱的細分賽道之一。

比如，從幾年前一支簡單的化毛膏，到現如今的各類維生素、鈣片、營養膏等等，依附于寵物食品之下的寵物營養品，似乎正在成為一片新藍海。

| 從營養膏到維生素

寵物營養品正在成為細分藍海

“寵物營養正在成為新藍海”，這一觀點最為直觀的感受來自于7月披露的寵物領域代表性融資，「寵愛」、「寵幸」兩大寵物品牌先后完成新一輪融資，而二者雙雙聚焦于同一個寵物細分領域：寵物營養。

一方面，寵物產業集團「寵愛」得到了青山資本的近千萬級人民幣融資，而作為「寵愛」旗下主品牌，寵物食品品牌“萌寵出動”是一家訂閱式寵物定制營養品品牌。其最早于2020年5月上線，目前，除了覆蓋功能性食品領域，擁有標準化的包裝零售產品，還專門并且開發了全定制化的寵物營養品小程序，基于大數據算法，引導用戶采用訂閱方式定制寵物營養品。而另一個獲得融資的「寵幸」集團，旗下則有「衛仕」這樣的頭部營養品牌。

此外，據新消費Daily不完全統計，除「寵愛」、「寵幸」外，截止目前，共有10個與寵物營養相關的品牌完成融資。

其中持續深耕國內高端寵物食品的品牌「帕特諾爾」，隨著其在5月披露完成新一輪融資，同時宣布將孵化新品牌“帕特+”，布局寵物營養保健市場。此外還與浙江大學聯合成立了浙江大學-帕特聯合研發中心，未來項目研究范圍包含有寵物營養與飼料研發、寵物飼料加工技術、寵物健康管理以及寵物知識科普及宣傳推廣等。

另外，作為國內最早切入寵物營養膏劑的品牌紅瑞生物（Reddog紅狗）同樣在今年年初獲得資本青睞，完成了近2億人民幣的天使輪融資。事實上，從表格中的“備注”項目中就可以發現，包括「寵愛」、「帕特諾爾」、「紅瑞生物」、「豆柴」等等在內，他們也都不約而同將品牌重點放在了“寵物保健品”研發之中。

而因為“寵物營養品”或是“寵物保健品”可以依附于寵物食品之下而存在，一些主糧也同樣加入了一些“營養原料”作為產品的特色買點之一。

新消費Daily注意到，開年一度大熱的“萬物皆可玻尿酸”這股風，也同樣刮進了寵物領域。在今年4月舉辦的北京國際寵物用品展上，在食品領域，便出現了一款“玻尿酸主糧”。

圖源：放大燈團隊

據悉，此款寵物糧由海寶詩聯合功能性糧品牌麻瓜出品，而海寶詩正是國內玻尿酸龍頭企業，華熙生物孵化推出的寵物品牌。

除了上述一些寵物營養品在寵物市場中的“大動作”外，新消費Daily同時觀察到，不少企業都對這一新藍海虎視眈眈，已經在投入相關產品的研發與生產，隨時準備入局。

5月31日，艾澌克(南京)生物科技有限公司與龍沙(中國)投資有限公司就寵物關節保健項目在蘇州舉行簽約儀式，雙方將聯合打造中國首款含UC-II成分的寵物關節保健品，填補非變性二型膠原蛋白成分在寵物領域的應用空白。

6月初，在首屆上海TOPS它博會上，小米生態寵物科技品牌Pawbby與中國寵物食品行業頭部品牌雀巢冠能達成戰略合作，雙方將共同布局寵物科學智慧生活。可以看到的是，如今，關于“寵物營養”這件事，早已不是一支化毛膏那么簡單。

| 誰按下了寵物營養的快進鍵

從以上市場中的種種現象與企業的相關動作，我們不難發現，寵物營養這一細分市場，正在成為品牌入局的熱門賽道，并一度被認為是“新藍海”，那么，又是誰按下了寵物營養的快捷鍵？

1.它經濟熱度不減，精細化養寵成新趨勢

“養寵人群增長的大趨勢是我們關注寵物賽道的底層邏輯。這些用戶對寵物健康生活的日趨重視則是寵物營養品值得關注的原因。”青山資本投研總監金雨曾在接受媒體采訪時表示，寵物營養等功能性食品市場有著消費品類里罕見的高增速。

同時，艾瑞咨詢在7月剛剛發布了《2021年中國寵物消費趨勢研究報告》。其在“寵物消費熱點”中指出，著精細化養寵趨勢的深入，寵物消費類目日漸豐富，寵物零食為寵物主提供了更多選擇，加速了寵物主的高頻購買，甚至是沖動消費。另外，受到疫情的影響，51%的寵物主更加關注寵物健康，而在養寵理念中，50%的寵物主都表示要“健康養寵”。

因此，依附于寵物市場頭部寵物食品這一類目之下，為自己的毛孩子選擇合適的“寵物營養品”，毫無疑問是寵物主進行“精細化”養寵最簡單和最直接的選擇。

這也就不難解釋，為何在所有細分賽道中，寵物營養品是品牌入局最多，且是最容易被消費者接受的賽道之一。

2.觀念轉變的背后，是消費人群的變化

市場中的新趨勢、新需求、新觀念的出現，背后永遠是消費人群以及消費觀念的轉變。

一方面，Z世代毫無疑問是當下消費市場中不可忽視的重要力量，無論是單身經濟、孤獨經濟、陪伴經濟，寵物都是年輕人身邊的主角。據《2020中國寵物行業白皮書》顯示，養寵人群以女性為主，80、90后是主力軍，90后人群養寵發展潛力更大，年輕人依舊是目前和未來消費市場的主力人群。報告同時顯示，新一代養寵人具備“雙高”屬性，即高學歷與高收入，事實上，他們的消費力同樣不可小覷。

抖音電商與巨量數據在5月聯合發布了《2021抖音電商寵物經濟洞察報告》，報告顯示，年輕、高消費群體成為抖音電商寵物用品的核心消費力量，抖音電商的寵物用品消費人群中，18-30歲用戶占比超過50%，高線城市占據60%以上份額。

另外，值得注意的是，對于寵物品牌來說，寵物市場是一個不需要過度區分消費者是“男女老少”的龐大市場，所以“銀發族”也是重點關注人群，這一人群的養寵觀念同樣在發生著改變。

「Cature小殼」創始人崔永坤就曾在MBS2021中表示，由于城市中心化，以及年輕人不斷向一二線城市遷徙，他們的父母也會缺少陪伴。男同志或許還可以喝喝酒打打牌，消遣時光，母親們變得有些孤單，于是她們的選擇，就是養一些小型犬。

3.依托于社交平臺的營銷手段，再次成為出圈加速器

事實上，在新消費Daily看來，需求出現以及變化始終是新品牌出現的“內因”，而在寵物營養這條新賽道，以抖音為代表的新興媒體也是其重要的加速器之一。

正如開篇所說，幾年前，人們對于寵物營養品這件事的認知，往往只停留在化毛膏這樣階段，而近兩年，包括各類維生素、卵磷脂、益生菌等寵物“營養品”開始逐漸出現，某種程度上，離不開以抖音為代表，新一代社交媒體的助推。

圖截自抖音

以營養品頭部品牌“衛仕”為例，2020年7月，其開始全面擁抱抖音，用頭腰部達人力量種草布局，提升品牌聲量，進入2021年，達人合作量級整體上升，隨著新品發布、代言入事件以及618預熱，4、5月達人合作以50w-300w為主。據悉，2020年8月進入字節投放后，4個月時間，消耗從0做到1000w；字節投放后“衛仕”品類捜素量沖到了站內Top1。

作為衛仕的目標用戶，相信不少寵物主打開抖音后，都會刷到寵物博主對其的種草視頻，截止目前，“衛仕”抖音官方賬號粉絲量近104萬，且保持每周一至周日的品牌自播。

| 寵物“保健品”,真營養還是智商稅？

那么，如此熱鬧非凡的寵物營養品市場，相關產品又能為自己家的貓孩子帶來多少營養呢？

關于寵物的營養品、保健品等究竟是不是智商稅這個問題，寵物圈內靠“打擊奸商升級的男子漢”@斜對面的老陽的一些測評，或許可以給到寵物主們一些參考。

早在2018年，寵物營養膏大行其道之時，老陽就曾發表一篇名為《沃曰！老婆餅里沒老婆，營養膏里居然也沒有營養！》文章，將市場中知名營養膏產品進行了相關測評，并配以權威機構檢測報告支持。

最后，其在文中表示：“俗話說，病從口入啊，怕營養缺失就吃款安心的主糧吧，寵物保健品的歸宿應該是垃圾回收站，而不是你家狗子的胃！！”

圖源：斜對面的老陽

事實上，就筆者親身經歷來講，本人確實會因為一些寵物博主的測評類文章，放棄為自己主子單獨采購“營養品”或是“保健品”的想法。會選擇用更“天然”的方式為主子補充營養，比如，用煮熟的雞蛋黃代替卵磷脂，或是用少量酸奶取代單獨購買的益生菌。

當然，作為自媒體博主或是消費者，沒有人可以去測試市場中的每一款“保健品”或是“營養品”，我們也不能把“營養品”一棒子打死，一概而論。畢竟，無論是為自己的主子選購哪一款“保健品”，出發點都是希望自己的毛孩子可以更加健康的成長。

此外，化毛膏、各類維生素、卵磷脂、益生菌等寵物“營養品”，或稱之為“保健品”外，包括一些主糧、鮮糧在內的類目，同樣也有部分品牌將“營養元素”作為賣點之一。

就如同上文中提及的“玻尿酸貓糧”，但其究竟能否真的保護寵物關節、順滑寵物皮毛，甚至修復傷口和預防皮炎，我們也不得而知。

| 結語

在了解完市場現狀、賽道崛起的原因以及營養品是否有用的討論后，關于寵物營養品這件事，每個寵物主心中都會有屬于自己的看法與選擇。但對于品牌來說，寵物營養品或許依舊是現階段可入局的熱門細分賽道之一。

據亞寵研究院于6月發布的《2021中國寵物行業發展趨勢報告》顯示，過去一年，寵物主在寵物各項消費上支出增加最多的類目是寵物主糧，占比達69%，其次是寵物零食，為52%，同時，寵物主在選擇包括主糧、零食在內的寵物食品時，原料及配方是當下最為關注的因素，占比高達92%，遠超其他因素，“成份黨”盛行。

也就是說，食品賽道會一直成為寵物行業的主場，越來越多的寵物主也愿意讓自己的毛孩子們吃得更好，在“成份黨”盛行的當下，消費者抱著嘗試的想法，或許會讓“寵物營養”這件事充滿機會，并加速發展。

但在最后，依舊要說，關于“吃”這件事，無論是對于人類還是對于寵物，都不要讓營銷噱頭大過于品牌，對于食物這種東西，無論是主糧、零食，還是營養品，永遠是產品質量為王。

重質量，重產品，營養品也可以是一門可持續的生意，但只搞噱頭，不顧產品，最后只能是搬起石頭砸自己的腳。

部分資料參考：

《吃糧就能預防皮炎、修復傷口，玻尿酸寵物糧是新一輪割韭菜嗎？》放大燈

《沃曰！老婆餅里沒老婆，營養膏里居然也沒有營養！》斜對面的老陽

《衛仕|寵物營養新銳品牌成長路徑》廣告上架了