作者：彭權綸 編輯：小市妹

“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”這個夏天無數人被蜜雪冰城的這首歌洗了腦，其實更早被洗腦的，是那些想靠加盟暴富的創業者。

【半年虧掉20萬】

2018年6月，小張揣著親戚朋友和網貸平臺湊的3萬多元，從石家莊來到了成都，準備為已有身孕的妻子和未來的孩子干一番事業。

看完光鮮亮麗的樣板店，嘗了幾款奶茶，他感覺很滿意，準備簽約。

雖然不用加盟費，但需交一筆保證金，經招商經理“點撥”，小張又加了幾萬當上了石家莊的代理。

錢從哪來？招商經理“熱心”地向他推薦了合作銀行的企業經營貸款，只要簽約成功，可以貸款20萬，利息萬五。

6月正是奶茶店賺錢的時候，小張想也沒想就簽約了。

安排選址裝修、控制奶茶店進貨數量和價格、強制配合營銷活動……忙乎一通后，小張這個30平米的奶茶店終于開張了。

然而，總聽說別人賺錢容易，可小張的店卻賺不到錢。

生意最好的時候，小張的奶茶店一個月做到了6萬的營業額，但很多都是在配合品牌方活動，真正拿到手的利潤只有5000元。就這樣，夫妻倆起早貪黑地工作，還是沒能撐過冬天。

這一場創業夢做下來，小張不但沒賺到錢，還背上了20萬債務。

值得注意的是，小張不是一個人，他的背后是成千上萬想要通過加盟來實現暴富的創業者。

近兩年，隨著加盟經濟興起，“0元加盟”“整店輸出”“專業團隊全程幫扶”……

一些眼花繚亂的項目標簽，吸引著無數想要創業又毫無經驗的“創業者”。

這其中，餐飲店作為門檻最低的創業項目之一，是不少小鎮青年的夢想。加之近年來不少網紅餐飲的崛起，更是讓不少不想“996”只想一夜暴富的年輕人，感覺這是不可多得的致富機會。

然而現實給他們深刻地上了一課：天下沒有容易賺的錢。

▲讓人眼花繚亂的加盟網站

一位曾在2015年加盟了某個中小奶茶品牌的人士講述，其實當初加盟的時候，他怎么算都覺得自己的門店無法盈利。

可是招商經理介紹得天花亂墜，他也被賺錢迷了心竅，等到生意快要垮掉，再問招商經理，卻是一副事不關己的態度。

而他后來打聽到，跟他同期的加盟者，大部分已選擇關店止損，有的虧了幾十萬。“用十店九虧來形容，一點也不夸張”，他說。

除了這些花錢買教訓的，還有一些人則不明不白就成了無辜的韭菜。

【連顧客都是假的】

2020年11月，王女士和其他加盟商一起來到上海，考察茶芝蘭火爆的線下門店。

自稱是“CoCo奶茶同一家公司”的項目，又有馬伊琍的代言，如今“眼見為實”了，王女士很快投入了12萬元的加盟費和1萬元的管理費，直到開店前聯系不上指導老師，才發現自己被騙。

和她有一樣遭遇的，還有微信群里的幾十個加盟商，他們中被騙得最多的有40萬元。

今年5月，上海警方偵破了茶芝蘭以虛假品牌奶茶招商的“套路加盟”合同詐騙案，涉案金額7億余元，抓獲90余名犯罪嫌疑人。

騙局詳情公開后，人們才知道，這家茶芝蘭從一開始就是個空殼品牌。

更令人驚訝的是，不僅品牌是假的，連顧客都是假的。

當初加盟商親眼所見的紅火景象，都是茶芝蘭“演”出來的。后來披露的資料顯示，他們找“群演”每天循環排隊購買奶茶，一個“演員”只需要40塊錢。

除了賠錢外，不規范的加盟還可能有侵權的法律風險。

張力在收到鮑師傅的律師函的時候，他沒想到，上面的總代理、品牌方跑得比自己還快。

2019年初，張力盤下了深圳一間20多平米的店面，交了6.8萬加盟費，3個月后，他的“鮑師傅”門店開張了。

在考察期間，張力發現品牌方給的牌匾設計與自己此前了解的不太一樣，也懷疑過品牌的真假，但對方給出的解釋是：這是鮑家親兄弟倆，哥哥做直營，弟弟做加盟，都是一家人。

深入調查之下，張力發現這家公司雖然不是正牌的鮑師傅，但其擁有多個品類的“鮑師傅”商標，其中也包含經營餐飲場所的第43類商標。

招商經理也告訴他，手續上是完全合法的，就算別人告也告不贏。再說了，全國已經做了四五百家加盟店，“就算有人告，還能一家一家店地告啊，那樣累也累死了！”

開業后生意十分紅火，張力就這樣懷著僥幸心理做了近半年。然而正當他盤算著還有幾個月能回本時，東窗事發了。

鮑師傅聯合美團外賣下架了所有“鮑師傅”店鋪，因為真正的鮑師傅還未開展外賣業務。

隨后，鮑師傅還專門為此次打假組建了律師團隊，向山寨鮑師傅們地毯式發送律師函，僅深圳就有28家。

在一系列打擊下，張力不僅投入的成本打了水漂，還要賠付侵權罰款9萬元。

而他這個時候才知道，這家公司多年來一直大規模惡意申請注冊“金拱門”“原麥豐秋”“楽楽茶”“臟臟包”“沙縣輕食”等知名商標，去碰瓷大品牌收割加盟商。

在此次爆雷之前，這家公司的加盟商已經遍布全國200多個城市，早已賺得盆滿缽滿。

【明星代言是“幫兇”】

加盟屬于特許經營，在國內是合法的，會在商務部門進行備案，屬于一種正常的商業模式。真正需要警惕的用明星代言做誘餌、收割完加盟費就跑路的“快招”公司。

和茶芝蘭詐騙的手段如出一轍，請明星代言都是他們騙取加盟費的重要手段，而很多加盟者也是沖著明星代言去的。

想要加盟開店的付女士，在一家品牌加盟網站留下聯系方式，很快接到自稱該品牌商務經理的電話。該經理以當地加盟商招滿為由推薦了另一個項目——“茶主播”，并一再強調是明星鄭愷代言的。

“我平時經常看跑男，聽說鄭愷代言，就覺得生意應該不會太差。”付女士考察項目后，當場就交了12.58萬元加盟費。

店開起來了之后接連虧損，付女士才意識到被騙，此時她已經投入了50多萬元。

和付女士一樣被騙的還有700多位類似遭遇的加盟商，他們在微信組織起了維權群，準備起訴。

但維權遠沒有那么簡單。

北京的吳先生2020年9月將“茶主播”公司主體告上法庭，11月獲得20萬元賠償的裁決，但直至今年5月，仍未拿到任何款項。

▲茶主播最后一條微博發布于去年5月，有網友在這條微博下留言“終于涼了”

除了上述馬伊琍代言的“茶芝蘭”、鄭愷代言的“茶主播”，還有王子文代言的“魔力show”、王麗坤代言的“茶顏光年”、江疏影代言的“裕茶”等，也都無一例外地翻車了。

杜海濤代言的“我很芒”奶茶，更是有數百位加盟商投訴稱，平均虧損額達35萬元。

無獨有偶，湖南衛視另一位主持人李維嘉代言的奶茶漢堡品牌——奧仕堡，也正在被200多名加盟商起訴，加盟商虧損總計金額已經過億。

拿著天價代言費的明星，事發后基本也只是道歉了事。

茶芝蘭事發后，作為代言人的馬伊琍向該品牌提出解約，并向受害者加盟商進行道歉。

她稱，自己與茶芝蘭合作之前對品牌進行了核查，但前期篩查不夠長期、全面、細致，存在工作疏漏，“已第一時間向該品牌提出解約通知，將協助受騙的加盟商維權”。

然而，很多明星甚至連一句道歉的話也沒有。

一位資深餐飲從業者透露，中國目前能加盟的餐飲品牌大概有20萬，其中專門用來割韭菜的快招品牌超過15萬。

【賺錢還得各憑本事】

其實加盟和炒股票是一個道理，很多時候賺到錢的都是早進場的那撥人。

干了幾年汽車銷售的老李，在2019年5月加盟了蜜雪冰城，當時全國只有3000家，如今這個數字接近1.5萬家。

“我是吃到了行業紅利，趕上了蜜雪的品牌上升期，正好填補了我們這里的市場空白。”

在一個沒有像樣奶茶店的北方四線城市，老李幾個月就回本了。

但隨著加盟的人越來越多也慢慢不好做了，現在市里一共20多家蜜雪冰城，僅能靠房租優勢勉強賺錢。

陳赫、葉一茜創立的火鍋品牌賢合莊火遍了各大城市，近兩年開了700多家，幾乎每天都在開店。招商經理宣稱毛利率高達60%，一年左右就能收回成本，快的只要半年。

可就在今年5月，賢合莊福州倉山萬達店閉店，開業時間還不到半年。

天眼查信息顯示，有36家賢合莊處于注銷狀態，其中27家門店存續時間少于365天。

雖然有人借明星流量大賺一筆，但賺不到錢的仍是大多數，賺錢終究還得各憑本事。

這些明星餐飲加盟項目，加盟費動輒幾十萬，加上房租、裝修等成本，分分鐘的投入就是上百萬，還不包括原材料等持續投入的成本，大多數人換來的結果，卻是一地雞毛。

現在很多年輕人覺得打工太苦、不自由，不如自己創業當老板。《2020年招商加盟行業報告》中顯示，加盟商人群中85后占到80%，其中25歲以下的95后占到了44%。

但實際上，無論是打工還是創業，賺錢從來都不是一件容易的事情。

簡單好上手，是不少創業者選擇加盟的理由，說好聽了是創業者對品牌方的信任，說難聽點就是生意戰場的偷懶和心存僥幸。而這樣的偷懶和僥幸心理，注定要付出真金白銀的代價。

這其中很簡單的一個道理就是：如果賺錢那么容易，別人為什么不自己賺，而愿意讓你分一杯羹？

在一次揭露快招行業內幕的采訪中，一位金盆洗手的招商經理，點破了其中人性的弱點：

“賺錢沒有捷徑，正是有了想走捷徑的人性，才有別人割韭菜的機會。”

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