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這年頭家電企業們別再燒錢沖規模了

2021-07-27 19:30
來源:澎湃新聞·澎湃號·湃客
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對于中國市場上的所有家電企業和商家,虧本沖規模、燒錢賺吆喝,這種玩法早已成為過去。在成熟的家電產業,盈利是唯一紅線,任何原因和理由都不能打破。

何聲||撰稿

這幾年,一些家電企業,特別是一些行業新企業、以及老企業的新品牌,為了在一線市場上迅速打開局面、站穩腳跟,往往會采取或借鑒互聯網企業的玩法,即先燒錢沖規模、搶流量、贏口碑,然后再慢慢“調結構、推新品、戰高端”想辦法回本、賺錢。

對于互聯網企業或互聯網品牌的這種玩法,目前來看,已經不再適應家電產業的競爭和發展環境。如果繼續采取這種“燒錢式”經營策略,很容易會出現“本末倒置”、“事與愿違”的局面出現。原因很簡單:

一是,家電市場已經相對很成熟了,不再是僅靠幾款特價產品,就能馬上搶奪流量和眼球的。即便是搶到了眼球,也不能代表馬上就能搶奪用戶;當前家電市場的商業環境和生態環境,均已經發生了一系列“潛移默化”變化。市場從來不會欺騙廠商,只有廠商自欺欺人。

二是,當前家電產業競爭的關鍵,不是低價者勝、低價者贏,而是產品優者勝,產品精則強,一些特價產品背后往往是品質、性能或者功能的減配,甚至偷工減料、節本縮材,根本無法贏得主流用戶追求品質消費群體的認同。即使低價一時搶到訂單,也留不住真正的用戶。

三是,整個家電業的商業競爭態勢,已不是過去的“低價開道、廣告轟炸、渠道為王、營銷制勝”傳統打法,即使是通過一時的戰略性虧損來搶地盤,也很難留住真正市場,收獲用戶信任。面對需求越來越嬗變的用戶,特別是越來越年輕的用戶們,搶奪用戶不能再是價低,而是新技術、好產品、超體驗、心服務等。

四是,不管是看似傳統的家電產業,還是新興的互聯網產業,對于資本來說,他們看中的是“投資回報率”。最近幾年一些互聯網企業在資本的助力下進軍家電行業,似乎可以通過“短平快”的燒錢搶規模策略發展,卻忽視家電業最近幾年正在步入慢漲期,而且是深度調整期現實。同時更忽視家電作為制造產業的本色,最根本的還是“一分價錢一分貨”,不可能出現“一分價格十分貨”的極端情況存在。

當前,對于家電產業的所有企業、商家來說,都要進一步恪守“不虧本、不燒錢”的經營底線,真正依靠產品的品質、技術和功能,憑借企業的設計、安裝等服務,靠“真品質、好技術”等真本事,贏得市場和用戶。不要再玩投機取巧那一套了。當然,對于廠商來說,這種堅守可能需要時間的積累和煎熬,不過只要是在正確的道路上行走,根本不用怕路長且艱!

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