年輕消費者撐起國潮品牌 新銳品牌的全方位崛起，背后支撐人群主要為女性及年輕人，其中24歲以下占45.5%。年輕消費者如何撐起新消費市場。

QuestMobile數據顯示，2020年全年及2021年上半年，融資千萬以上及IPO的新銳品牌中，食品飲料、家電、美妝占比分別達到56.1%、21.8%、18%，其中，食品飲料經歷兩年多的膨脹，雖然在用戶關注度中位居Top1，但是，在競爭中已經成了“紅海”，家電成為新的風口，資本關注度相當高。

具體來看，2021年5月，美妝、母嬰、食品飲料、家電等領域，最受關注的新銳品牌分別為：完美日記、哆貓貓、元氣森林、小吉。相對來說，食品飲料、美妝競爭非常激烈，食品飲料類別中，元氣森林關注度雖然位居第一（9.4%），但是比第二名的軒媽食品（8.9%）僅高了0.5個百分點；同樣，美妝類別中，完美日記（6.3%）也僅比MOODY（5.6%）高了0.7個百分點。

新銳品牌的全方位崛起，背后支撐人群特性非常明確，主要為女性、35歲以下年輕人，一線城市略高，其他城市整體均衡。具體到不同領域來看，食品飲料類別中，男性更偏向對酒、茶以及家庭剛性消耗品，女性則對生活化、休閑化食品接受度更高；美妝類則有一點特殊，女性在各品類是主力，但是，男性的平均瀏覽價格略高于女性。

這一輪新銳品牌的崛起，離不開帶貨渠道、玩兒法的崛起，傳統的購物APP、小程序來看，基本上已經是均衡化的競爭態勢了，新的空間主要靠內容平臺、KOL。內容平臺層面來看，總體上，24歲以下年輕人空余時間更多，更愛看休閑潮流類內容，25-35歲人群則對創業職場、母嬰、房產家居類KOL更有需求……

01 新銳品牌由細分人群切入市場， 俘獲資本和年輕消費者的青睞

1、消費行業快速崛起一批新銳品牌，其中食品飲料賽道競爭最為激烈，除此以外家電品牌受資本關注，美妝品牌受用戶關注

2、新銳品牌的消費者多為女性、35歲以下的年輕人，地域分布較為均衡，在一線及新一線城市更受歡迎

3、食品飲料和美妝類目因需求旺盛、供應鏈體系成熟，休閑食品、彩妝等吸引了更多關注

4、一批初創品牌在產品設計、品牌營銷中表現出色，成為新銳品牌的代表，其中食品飲料和美妝品類的競爭最為激烈

5、新銳品牌在成長過程中通常由細分人群進入市場，通過持續的產品迭代和品牌營銷，逐步面向更廣泛人群、形成品牌護城河

6、洞察人群的特征與偏好成為新銳品牌成功的關鍵，品類與價格偏好、購物渠道偏好、內容平臺及KOL偏好是四個必要考慮因素

02 新銳品牌人群性別差異：女性熱衷于購物刷內容，男性對家電情有獨鐘

1、食品飲料品類中，男性對酒、茶和家庭常備食品偏向性高，女性消費則更為生活化、休閑化，兩人群價格偏好差異不大

2、美妝品類中，女性人群對各品類的偏好均顯著高于男性，男性瀏覽50元以上價格區間美妝產品的比例略高于女性

3、家電品類中，除個護電器外，男性對家電的整體瀏覽偏好高于女性，且鐘情于千元以上高價位商品

4、母嬰品類中，男女品類偏好呈現完全差異化，女性人群更需要孕產類及嬰兒成長相關商品，男性人群則關注玩具娛樂相關品類

5、女性線上購物需求更高，對購物類APP的滲透率普遍高于男性，男性主要偏好于使用小米、華為商城等數碼電商類APP

6、兩個性別整體對購物類小程序的滲透率分布趨于一致，男性對京東、轉轉的偏向性高于女性

7、女性相比于男性更熱衷于刷內容，男性使用抖音的習慣較為突出

8、新銳品牌人群對內容的偏好表現出明顯性別差異， 男性關心創業、財經等職業內容，女性則關心生活消費類信息

9、品牌營銷面對女性人群更注重情感表達與視覺效果，面對男性人群則注重直接的測評、體驗

03 新銳品牌人群年齡差異：24歲以下喜愛潮流娛樂，25-35歲自主充電學習

1、食品品類中，兩類人群的價格偏好基本一致，50元以下的低價區間瀏覽占比近8成，24歲以下人群對乳飲、零食的購買熱情更高

2、美妝品類中，24歲以下年輕人更容易受到彩妝和護膚品類的吸引，且更傾向于瀏覽50-100元區間的美妝商品

3、家電品類中，25-35歲人群是購買主力，24歲以下年輕人對家電的需求小，但對200-1000元的中高段位產品有興趣

4、母嬰品類中，24歲以下年輕人群極少關注該類商品，25-35歲人群最典型的購物偏好為孕產、幼兒撫育期間的實用品

5、兩個年齡段人群對購物類APP的滲透情況區別不大，24歲以下人群偏好得物中的潮流消費，25-35歲人群關注叮咚買菜中的生鮮消費

6、24歲以下人群整體對小程序的滲透率低，25-35歲職場人對商超、社區團購平臺的小程序購物習慣已初步形成

7、24歲以下年輕人閑暇時間較多，對內容平臺的依賴度更深，25-35歲職場人主要通過抖音進行娛樂

8、24歲以下人群整體喜愛娛樂消遣類內容，25-35歲對于職業、生活需要的實用類信息有更高需求

9、品牌營銷中針對24歲以下低齡人群會注重輕松、有趣的氛圍，對于處在人生婚育變化階段中的25-35歲人群則以結合生活知識的形式帶出產品信息