這條鮮為人知的賽道，火了。

起源是一個不起眼的IPO。今年3月11日，中望軟件成功登錄科創板上市，首日股價飆升171%。隨后數月的股價表現更是令人驚嘆：從150.5元發行價一路飆漲到了最新的527元，市值沖破300億元。這家成立20余年的公司堪稱一夜爆紅，緣于身上有一個極具含金量的標簽：工業軟件

工業軟件，歷來被譽為工業領域“皇冠”，這個賽道真正關系到國家工業創新發展的“卡脖子”工程，長期被海外巨頭所壟斷。如今中望軟件上市暴漲，也讓VC/PE機構看到了工業軟件國產替代的巨大機遇。

現在，國產工業軟件公司終于走到聚光燈下，VC/PE熱情高漲。大家都相信，在這條堪稱工業“基礎設施”的賽道里，還會有更大的巨頭跑出來。三維家，一家專注于家居領域的工業軟件公司，也是一只準獨角獸，再一次走進了VC/PE的視野里。

誕生于“定制之都”廣州，三維家靠著一款3D家居設計軟件起家，掌舵者蔡志森是一位地道的潮汕人，畢業于華南理工大學，先后任職于圓方軟件、尚品宅配。2013年，對家居行業積弊有著深入思考的蔡志森決定創業，拉著三位前同事創立了三維家，致力于用技術的方式推動行業變革。早期融資艱難，但三維家還是吸引了軟銀中國、廣發信德以及紅星美凱龍、阿里巴巴等知名投資方，成長為家居工業軟件領域的隱形冠軍。

一家不知名公司撐起320億市值

這只準獨角獸跑出來了

伴隨著一個IPO，這條隱秘賽道開始浮現。

今年3月，總部位于廣州的中望軟件成功登陸上交所科創板，成為A股第一家研發設計類工業軟件上市企業。成立于1998年的中望軟件，主要從事CAD/CAE/CAM等研發設計類工業軟件的研發、推廣與銷售業務，一直鮮少被關注。直到2018年，中望軟件才進行了首輪8000萬元融資，由達晨財智領投，航天科工投資基金等機構跟投。

然而這家一年營收不足5億的公司，如今卻備受資本市場追捧——上市后，中望軟件的股價從150.5元/股的發行價一路上揚。截至7月16日收盤，中望軟件的股價為527元，市值超320億元。

輕松撐起數百億市值，中望軟件令VC/PE燃起了對工業軟件的熱情。梳理這條冷門的賽道，我們發現了一只準獨角獸的身影——三維家，這是一家專注在大家居領域的工業軟件公司，總部同樣在廣州。從2019年開始，三維家連續3年登上“廣州未來獨角獸創新企業”榜單。資料顯示，三維家成立至今完成了四輪融資，投資方不僅有軟銀中國、廣發信德等一線投資機構，更有阿里巴巴和紅星美凱龍這類具有產業背景的巨頭。

時間回到2014年，彼時剛成立一年的三維家完成創始團隊的建設工作，手里的資金用得差不多了。思慮再三，三維家創始人兼CEO蔡志森決定融資。但技術背景的他，從來沒有接觸過融資，最開始見投資人的時候，連BP（商業計劃書）都沒準備。

有人蓄須明志，蔡志森“削發”表決心：“拿不到錢，我就一直光頭下去。”那一段時間，蔡志森光著頭，一邊拜訪投資人一邊打磨業務，奔波在北京、上海、廣州等地。“融資過程確實很辛苦，最后還好找到了欣賞我們的投資人。”蔡志森感嘆。

2014年底，三維家與軟銀中國簽訂了協議；2015年4月，三維家正式官宣了A輪融資，投資方為軟銀中國、廣發信德。談起當年這筆投資，軟銀中國透露背后的邏輯：軟件改變傳統行業。而三維家是一個有情懷、有激情的團隊，可以完成這件事。

“家居行業的信息化程度低，而這個產業的鏈條非常長——從家居家裝所需的原材料、零部件到成品交付，乃至最終的售后服務，復雜程度罕見。如果想將這些節點打造成一個閉環，那無疑是一件非常難的任務，誰能完成這項任務，其價值將不可估量。而三維家團隊做的便是這件難而正確的事情。”廣發信德表示。

至此，三維家的融資局面漸漸被打開。那一段時間，雖然公司沒有融資需求，但投資方還是絡繹不絕主動找上門來，紅星美凱龍便是其中之一。作為國內家居龍頭企業，紅星美凱龍相信人工智能和大數據正在重構家居消費，一直尋找相關的項目。

2018年3月，三維家完成了3億元B輪融資，由紅星美凱龍領投，老股東軟銀中國和廣發信德跟投。紅星美凱龍談起了這筆投資背后的邏輯：“當家居行業的產業鏈形成閉環后，客戶的需求、體驗、對一個產品的認知，可以很快地傳遞到工廠那一端。以往我們更多是暢想這件事情，而三維家是把我們的想象變成了真實、可操作的商業案例。”

轉眼到了2019年，中國創投市場進入寒冬期，VC/PE機構出手愈發謹慎，當時過億的融資案例鳳毛麟角。在這樣冷清的背景下，三維家依舊成功獲得了阿里巴巴5億元投資，轟動一時。在蔡志森看來，三維家和阿里有著共同的目標，能夠幫助整個行業解決產業的效率問題。該輪融資完成后，三維家的估值近30億元。

關于三維家是否有新一輪融資或上市計劃，蔡志森很坦然，“三維家的現金流比較健康，營收也相對穩定。無論融資還是上市其實都是一件水到渠成的事。”

一位潮汕理工男，

離職創業，闖入這條冷門賽道

三維家背后，是一位潮汕人的創業故事。

蔡志森出生于廣東潮汕地區，早年從華南理工大學畢業后，他進入了家居設計軟件頭部企業——圓方軟件。自此，他與家居行業結下了不解之緣。

后來，蔡志森入職國內定制家居龍頭公司尚品宅配，曾擔任公司副總裁。期間，蔡志森看到了中國家居行業最真實的一面：消費者體驗難提升、工廠效率低下、物料損耗嚴重等等。這些都是亟待解決的“痛點”。

“想要破除家裝行業的積弊，工業軟件是主導力量。”蔡志森回憶，當時自己沒規劃得那么細致，只知道要做軟件。隨后，35歲的蔡志森拉著以前的同事徐明華、肖永創、黎保生一起離職創業。2013年1月，他們在廣州一間商住兩用的辦公室里面開啟了創業生涯。

當時，家居行業各個節點“各自為政”，如何打通從設計到生產的軟件是家居行業最為迫切的需求。蔡志森和團隊結合自身多年開發設計軟件的經驗，決定從設計師入手，先開發一款設計軟件。2014年，三維家推出了3D家居云設計系統，無需像AutoCAD、3dMAX一樣安裝客戶端，操作簡單、十分鐘就能出效果圖。

但問題很快出現了。由于當時的家居行業仍很傳統，大家沒有接觸過云軟件的概念。因此，這款獨樹一幟的產品剛進入市場時，并未激起很大水花。為此，蔡志森不得不做起了銷售員，不厭其煩地向一個個客戶解釋云軟件的每一處細節。

這樣的日子持續了近半年時間，直至三維家的產品價值顯現出來——一些家裝企業通過3D圖形設計軟件生成具體裝修方案，用于門店營銷轉化，效果立竿見影。那一年，三維家的營業額達到了2000萬元，甚至很多非家居行業的客戶也慕名而來。

但最考驗創業公司判斷力的時刻來了。不同的客戶代表著不同賽道，三維家該如何選擇？為了尋求答案，蔡志森和創始團隊們分析、探討、甚至爭吵，頭腦風暴一輪又一輪。蔡志森始終堅信：定制家居一定大有可為。立定決心，蔡志森忍痛果斷砍掉其他領域的業務。

如蔡志森所料，2016年定制家居的需求開始爆發。憑借此前的技術布局，三維家開始異軍突起——率先在行業推出3D云制造系統，成為業內首個打通定制家居企業生產和銷售端的IT服務商。此后，三維家接連拿下了兩個重磅客戶——曲美和歐派。靠著業內的口碑，三維家聲名遠播，旗下云設計和云制造系統迅速走向全國，公司業績迅猛發展。

2019年，蔡志森開始向全屋定制進發。這時，三維家已經形成了包括3D家居云設計系統、3D家居云制造系統、數控系統在內的SaaS工具矩陣體系。值得一提的是，盡管當時國內高端工業軟件還是依賴進口，但在定制家居領域，三維家開創了先河：從前端效果圖設計，到工廠拆單、到數控機床，都可以實現國產工業軟件的替代。

時至今日，三維家已積累一批標桿型客戶，除了歐派家居、志邦家居、東鵬瓷磚等家居行業佼佼者，還有日本知名全屋家裝企業松下住空間、國際著名衛浴櫥柜品牌科勒、全球領先機器與設備制造商豪邁集團等國際知名家居品牌。親歷了中國家居工業軟件的莽荒時期，三維家如今躋身中國家居工業軟件領域的第一方陣，成為這條賽道的頭部創業公司。

一張圖紙撐起這門生意

這個戰場，三維家憑什么殺出？

三維家又是如何改變中國家居行業的？這要從一張小小的裝修效果圖說起。

殊不知，一張裝修效果圖背后是一門龐大的生意。大到房間的裝修風格、櫥柜和衣柜的擺放位置，小到玄關、插座的布局和瓷磚的風格，這些細節的確認都離不開一張張裝修效果圖。于消費者而言，一張效果圖是一個美好生活的起點；對于企業來說，這張圖是一單生意的開始。

以往的家居行業，效果圖從設計到生產要畫三遍圖，至少采用三款來自不同海外廠家的軟件，耗時耗力。如今，三維家的3D設計軟件出“圖紙”，可以快速生成施工圖、彩平圖、報價單、生產數據報表等，直接到工廠進行生產，將家居行業的營銷、成單、制造等多個節點打通。這樣一來，效率得以提高，人力和材料成本也大大降低了。

“目前，中國家居企業的數字化變革已經取得較大的進步，但還遠遠不夠深。”蔡志森坦言，工業軟件需要不斷迭代，我們還可以與行業的互動更加緊密。比如實木門板，如果能在營銷、設計環節與制造環節協同配合，整個環節的效率會提高更多。

當然，這些革新的背后離不開強大的研發能力。蔡志森坦承，當前三維家的技術與AutoDesk等海外公司的技術水平有著一定差距，但公司毫不吝惜在技術研發方面的投入。據悉，三維家每年投入超過1億元研發經費，目前已在廣州搭建數百人級的技術團隊，在上海成立圖形學領域研發中心，還自建了一個阿凡達實驗室，主要開發圖形引擎，提升實時動態渲染能力。未來還將加大延攬AI、大數據人才的力度。

此外，2020年底，三維家更與中科大數學科學學院合作成立了“先進制造聯合實驗室”，該實驗室目前已獲批成為省級研究平臺，擁有如劉利剛、楊周旺等中國頂尖應用數學家，致力于攻克家居設計建模和算法上的難題。

蔡志森心底一直有個心愿，“我希望在公司成立10年的時候，公司技術能有一個大突破。那時，我們的產品最好不用銷售人員介紹，便可以展現它的價值。”摸爬滾打十多年，這位創業老兵對行業懷有著更深的熱忱。

又一個“卡脖子”賽道

這里，中國可以誕生2-3家千億公司

三維家身后的工業軟件行業，是一個被大多數人忽略的“卡脖子”賽道。

如果說每一款電子產品離不開芯片的話，那么每一件工業品、每一臺設備的背后，也少不了工業軟件。我國工業軟件行業起步較晚，版權意識差，投入力度不足，嚴重依賴進口。尤其在CAD、CAE等工業軟件細分領域，我國90%以上的市場都被外資企業所壟斷。

“國內工業軟件要么是進口海外，要么是基于別人的軟件做二次開發。一旦海外公司設置障礙，我們連格式都很難讀出來。”深圳某制造行業從業者對此心痛不已。

蔡志森說出了自己的直觀感受：中國工業軟件與國外同行的差距就像“小草”和“大樹”。即便是在海外不發展的情況下，國內與國外的差距也需要30-50年才能彌合。“更何況，他們還在不斷投入技術，那么中外之間的差距只能更多。”

越來越多人開始意識到工業軟件的重要性。7月2日，工信部等六部門聯合印發《關于加快培育發展制造業優質企業的指導意見》，提出提高優質企業自主創新能力，推動產業數字化發展，大力推動自主可控工業軟件推廣應用。

VC/PE也開始大舉殺入。據不完全統計，僅2021年1月開始，已經有近10家工業軟件企業獲得融資。北京某位本土VC分析道：“從細分行業來看，研發設計類工業軟件與國外差距較大，存在國產替代的市場空間；生產控制類工業軟件市場滲透率較低，而且這類產品需要與產業端相互配合，本土廠商同樣具有較強的競爭優勢。”

尤其像家居這類傳統制造業，還處于“刀耕火種”階段——家居產業在營銷端和制造端的數字化程度都很低，缺失工業軟件的賦能力量。較為傳統的軟件公司依舊是按照國外企業的老路子在做，這樣很難追趕上人家。因此，蔡志森認為：“我們不應該再順著他們給的‘梯子’往上爬。跳出他們制定的游戲規則，我們自己造個梯子才有可能彎道超車。”

這正是三維家這類國內創業公司正在做的事情。他們用自身的案例，證明了一種可能性：基于中國制造業豐富的產業鏈和生態，中國工業軟件從家居制造這類細分行業中崛起，并有望實現彎道超車。

“隨著AI、大數據、云計算等技術興起，國內的工業軟件公司基于此開發的產品，是與全世界同行站在同一起跑線上。”蔡志森很有信心，即使西門子、AutoDesk、達索切入家居垂直細分領域，中國工業軟件公司也有實力應對。因為中國企業愿意深入細分行業底層用戶，了解真實的客戶需求，而這類海外巨頭們不一定肯花功夫去深入服務垂直行業客戶。

又一個千億市場正在處于爆發的前夜。工信部有一組數據：我國2020年工業軟件產品業務收入達到1974億元，預計在2025年超過4000億元。馳騁在這一條賽道上，蔡志森堅信，“中國可以誕生2-3個千億市值的公司。”