撰文 | 楊博丞

題圖 | IC Photo

“iPhone不標配充電器了。”陳宇打下這幾個字發(fā)到了他的微信群里。

從2020年起，新iPhone均不標配充電器和有線耳機，出現(xiàn)在iPhone 12系列手機包裝盒中的手機配件只剩數(shù)據(jù)線。這是數(shù)據(jù)線第一次單槍匹馬地作戰(zhàn)。

蘋果閹割配件的同時，國內(nèi)手機廠商也迅速緊跟這一趨勢，雖然宣稱不標配充電器，但在發(fā)布會上，國產(chǎn)廠商依然習慣于將充電器和數(shù)據(jù)線一同附贈給消費者。

自從新款iPhone 12系列不標配充電器和有線耳機開始，陳宇的店里這些配件的銷售量卻不斷提升，由最早的單日出貨2100余個升至4300余個，銷量翻了2倍。

“出貨占比最多的還是數(shù)據(jù)線，充電器排第二，第三和第四是貼膜和手機殼。”陳宇告訴DoNews(ID：ilovedonews)，他做這門生意已經(jīng)二十幾年了，回想最初只靠賣萬能充和散裝電池，現(xiàn)在的品類已經(jīng)比二十年前翻了一番。

從萬能充到移動充電寶，從可更換電池到不可更換電池，時代在不斷進步，技術也在不斷成熟，只是陪伴在手機身邊的手機配件們，一直沒有停歇。

這是一個經(jīng)歷了二十年變革的傳統(tǒng)行業(yè)，這其中，撈金者無數(shù)，而真正能夠在此行業(yè)中幸存下來的撈金者卻不多。

撈金者

2000年初，中國移動通訊市場的大門剛剛打開，手機做為奢侈品僅存于一小部分人手中，在當時，手機還只是簡單的通訊工具，僅僅用來接打電話和發(fā)送短信。

董海洋和陳宇年齡相仿，不過他并不像陳宇一樣是通過賣手機配件發(fā)家的，董海洋最早的店鋪在西直門通訊一條街，做倒賣水貨手機的生意，而陳宇則在距離西直門10公里以外的中關村。“基本那時都是賣手機捎帶著賣配件，還沒說像今天這樣形成整個產(chǎn)業(yè)。”

在當時，手機配件于手機而言，是其再小不過的周邊產(chǎn)品了，并且種類也僅有萬能充、電池、手機套，就連貼膜也沒有特定的尺寸，只有一卷貼膜紙，而后根據(jù)不同屏幕大小尺寸進行裁剪。

彼時，手機業(yè)的老大哥諾基亞發(fā)展得如日中天，摩托羅拉、索愛、天語等品牌緊隨其后，蘋果、華為、小米、OV還未出現(xiàn)在公眾視野中。

對于手機配件行業(yè)來說，初期面臨的最大難題是品類少，但優(yōu)點卻是成本低，利潤高，售價10元的萬能充，其成本也僅有1-2元，而一些散裝電池(可拆卸無品牌的非原裝電池)，由于是非正品，利潤往往在20元以上。

馬曉告訴我們，當時最暢銷的產(chǎn)品是飛毛腿電池和萬能充，其它的產(chǎn)品賣得并不多，品類也比現(xiàn)在更為單一，品牌化的配件更是少之又少。“06年銷量最多的是電池和萬能充，手機殼的銷量也開始往上走，但沒有前兩者多，像手機殼以及掛鏈這些是女性經(jīng)常買，男性還是以電池為主。”

2005年，趙琪就在木樨園方仕通廣場租下了店鋪，主要經(jīng)營諾基亞貼膜、手機殼、電池和萬能充。作為早期的手機配件撈金者，他甚至不會想到在5年后，一個名叫iPhone的手機能夠?qū)⒅Z基亞“一夜”壓垮。

“那時手機配件基本是深圳和東莞地區(qū)的電子廠做出來的，山寨的產(chǎn)品要比現(xiàn)在多。”趙琪說，在當時能夠拿到最優(yōu)的進貨渠道，能夠?qū)⑦M貨成本談到最低，基本都能賺錢，更多的貨流通到批發(fā)市場以及各種手機市場中。

一個行業(yè)，一款產(chǎn)品，有下游就必然要有強大的上游支撐。楊元十多年前在的電子廠還在生產(chǎn)可拆卸手機電池以及萬能充，而在現(xiàn)在，他所在的電子廠歷經(jīng)轉(zhuǎn)型迭代，已成為能夠生產(chǎn)移動電源、數(shù)據(jù)線、充電器、耳機等產(chǎn)品的多產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)商。

楊元告訴我們，隨著每個時代的需求不同，生產(chǎn)的產(chǎn)品也大不相同，對于這些生產(chǎn)手機配件的生產(chǎn)商來說，必須要緊跟行業(yè)變化，也更要緊跟手機廠商的新趨勢。

“沒人會知道十年之后蘋果帶火了藍牙耳機，這在諾基亞時代幾乎沒人使用，當然也不會知道手機電池從可拆卸變成了不可拆卸。”楊元打趣道。

這些藏匿于深圳大大小小的電子廠多數(shù)因為手機的更新迭代而自我革命，有倒閉也有興起。

品牌化

正是在這幾年，手機配件市場一躍而起，由于該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品小而美、復購周期短、利潤空間大、投資門檻低等特點，大量從事手機銷售的人員開始開辟第二塊“掘金地”。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“手機配件”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的手機配件相關企業(yè)數(shù)量近49萬家。其中，近7成相關企業(yè)成立于5年之內(nèi)。

從地區(qū)分布來看，廣東省的手機配件相關企業(yè)最多，有近14萬家，占比29%。其次是陜西省，有近5萬家相關企業(yè)，占比10%。另外，山東省也有近3萬家手機配件相關企業(yè)，排第三位。

值得一提的是，近五年來，手機配件相關企業(yè)數(shù)量持續(xù)上漲，年增速維持在15%以上。其中，2019年新增近13萬相關企業(yè)，為歷史最高。

“因為這行門檻很低，利潤又高，大家都想進來撈金。”楊元說，僅僅他所知道的電子廠或者專門生產(chǎn)手機配件的廠商在深圳就有幾百家，這其中還包括專門生產(chǎn)鋼化貼膜、手機殼的廠家。

“鋼化膜和手機殼的生產(chǎn)成本和周期要比數(shù)據(jù)線和充電器那些更低也更快。”阿明所在的工廠只生產(chǎn)鋼化貼膜和手機殼，年收入在百萬以上。他告訴我們，一張鋼化貼膜的成本基本在幾毛錢，如果批量采購，一張貼膜的成本在1元左右。

阿明說，他們工廠每天基本能生產(chǎn)出貼膜2-3萬張，以12小時計算，每分鐘就要有41張貼膜下產(chǎn)線。對于他們來說，這也是一個壓力較強的工作。

“整個鋼化貼膜需要經(jīng)過好幾部才能是一張合格的貼膜，其中要切割、打磨、貼膠、鋼化、包裝，經(jīng)過這些步驟之后，這些膜才到用戶手中。”阿明說，其實現(xiàn)在市場中所銷售的貼膜大同小異，因為生產(chǎn)的工藝流程是一致的，只是每家采用的玻璃材質(zhì)不同，因此帶來的硬度體驗也不盡相同。

“貼膜價格不同質(zhì)量也不同，像20元就要比10元的好，10元的就要比裸片好(裸片：沒有包裝，只有一張貼膜)。當然，像現(xiàn)在最暢銷的是藍猩猩貼膜，手感好質(zhì)量耐用。”

馬曉說，從最初iPhone 4時代的PET軟質(zhì)塑料貼膜變成鋼化貼膜只用了2-3年時間，從iPhone 4S之后鋼化膜開始大肆流行，沒人在去貼廉價的塑料膜了，直到近些年曲面屏的問世，塑料膜以另一種身份——水凝膜的姿態(tài)再次回歸。

同時，市場上也開始出現(xiàn)了以大猩猩、億色、摩米士為首的品牌膜和手機殼，這是正規(guī)軍與非正規(guī)軍的第一次交集。

“這些正規(guī)品牌的產(chǎn)品最早是在京東、天貓這些電商賣，而后才開始鋪到線下店進行銷售。”陳宇回憶道，電商賣品牌鋼化膜的時間并不長，只是那時自己甚至也沒有聽說過這些牌子。“這些產(chǎn)品賣得都不便宜，均價基本在20-30元不等。”

對于這些新晉品牌，陳宇感慨道，幾乎一夜間，所有人都扎入了這個行業(yè)，不給大家留有一絲喘息。的確，正規(guī)軍的從無到有僅僅用了五年時間，也正是品牌化的趨勢，帶來了手機配件行業(yè)高端化的進程。

縱觀這些配件，它們有的雖然成本很低，但卻盤活了眾多附加產(chǎn)業(yè)，如保護膜行業(yè)、模切行業(yè)、印刷行業(yè)、包裝行業(yè)、電商行業(yè)、物流行業(yè)等。

這些從業(yè)者們在享受著貼膜帶來的商業(yè)化進程，越來越多不為人知的小工廠開始向品牌化高端化所邁進。以至于現(xiàn)在的貼膜種類總能讓人眼花繚亂，高透、磨砂、防窺、鏡面、防爆、彩貼等名詞不斷映入眼簾，同時也印在了各種貼膜品牌的包裝盒上。

對于品牌化的正規(guī)軍出現(xiàn)，馬曉覺得，整個行業(yè)也應當有幾個引領者，否則這個行業(yè)也會止步不前，甚至停滯，同時利潤率也會大不如前。“如果沒有像摩米士和億色這些品牌，市場上可能也只能是裸片的競爭了，最后大家越來越?jīng)]有利潤。”

董海洋告訴我們，現(xiàn)在僅貼膜就占據(jù)了他一半店鋪的墻，各種貼膜琳瑯滿目。“以前愛給客戶推薦裸片，因為裸片掙得多，但現(xiàn)在只給客戶推薦品牌貼膜，裸片已經(jīng)掙不到什么錢了。”

對于手機貼膜和手機殼來說，人們的需求已不再是保護手機那么簡單，更多的是追求美觀和個性，因此更多定制化需求也在不斷迭代。比如在手機貼膜和手機殼中加入國潮、IP等元素，以此更加符合年輕人的定位需求。

畢竟，大眾的審美觀需求在不斷發(fā)生變化，大家不再認為“隨便買個價格便宜的配件能用就行”，而是認為“如果好看，質(zhì)量好，寧愿多花點錢也愿意”。

“手機配件主要分為兩種，一種是以貼膜和機殼為主的美化類配件，另一種是以數(shù)據(jù)線、充電器、充電寶為主的電源類配件，另外還有音源類配件，比如藍牙耳機這些。”深圳一家手機配件生產(chǎn)商負責人段明瑞告訴我們，近幾年隨著國產(chǎn)手機的市占率不斷提升，更多的配件廠商更加傾向于國產(chǎn)手機配件的配套生產(chǎn)。“當然，蘋果仍是第一主力。”

洗牌

據(jù)ZDC于2011年發(fā)布的手機配件購買調(diào)研報告顯示，手機和手機配件都購買過的人群占比為36.9%，購買配件的原因主要為新添配件和原來的配件損壞，分別占比49.1%和43.4%。

而據(jù)DoNews了解，當前人們主要的購買需求依然是新購機和配件損壞，并且出現(xiàn)了購買配件種類分化的現(xiàn)象——男性用戶更加傾向于創(chuàng)新性、實用性配件的購買，如外置鏡頭、游戲手柄、攝像云臺等，而女性則更加傾向手機美觀性，即手機殼、掛繩等，但無論是男性還是女性，他們購買充電寶的次數(shù)是大體相當?shù)模@是任何人都無法繞開的結(jié)。

據(jù)中國三大運營商曾披露的數(shù)字顯示，以手機美容、個性定制為代表的手機周邊市場規(guī)模已超過2000億元。而這其中，手機數(shù)據(jù)線和充電器市場規(guī)模及需求量，要比手機貼膜和手機殼更為火爆。

“因為電源類的配件是剛需，誰都要用，不像貼膜或殼你可以不買。”段明瑞坦言道，在他的網(wǎng)店或?qū)嶓w店中，復購數(shù)據(jù)線、充電器、充電寶的客戶占據(jù)了70%左右，這說明，超過三分之二的群體對于電源類配件是剛需。

歷經(jīng)二十年的變化，手機體積越來越小，而電池也從可拆卸變成了不可拆卸，帶來的直接問題則是，手機沒電后無法及時換電，因此只能依靠不斷充電以維持手機正常使用。

對于董海洋來說，手機的變革也是他生意上變革的機會。“我當初覺得不能換電池太麻煩了，但現(xiàn)在也習慣了使用充電寶，可以說，充電寶也給我?guī)砹速嶅X的機會。”

據(jù)小米官方統(tǒng)計，在其充電寶剛剛發(fā)布的幾年里，銷量一直問鼎冠軍，并且在眾多電商平臺中，充電寶的銷量一直名列前茅。

“最早的手機配件是只有品勝、飛毛腿，品勝主要是數(shù)據(jù)線充電器，飛毛腿是電池，兩者占比還是很大的。”據(jù)董海洋回憶，最初的電源類配件中還沒有充電寶的身影，賣得最好的產(chǎn)品也不過是電池和萬能充，而在iPhone 4之后，可拆卸電池也開始逐漸退出歷史舞臺，而它的繼任者則是現(xiàn)在人手一個的充電寶。

陳宇說，易耗的電源類配件銷售占比和充電寶幾乎相當，因為蘋果原裝數(shù)據(jù)線材質(zhì)問題，經(jīng)常導致使用一段時間后線材開裂最終無法使用，所以人們會經(jīng)常購買數(shù)據(jù)線，但當他第一次聽說品牌數(shù)據(jù)線和充電器時，就覺得這種配件不會賣得太好，但現(xiàn)實卻往往超乎人們的想象。

最早進入數(shù)據(jù)線和充電器市場的是品勝，其在營銷策略上采取了現(xiàn)在小米所秉承的低價戰(zhàn)略，用比仿品過硬的品質(zhì)和仿品一樣的價格開始攻城略地，搶占市場，直到2011年后，億色和綠聯(lián)相繼成立，此時，他們瞄準了同一個賽道。

根據(jù)品勝官方提供的數(shù)據(jù)，2007年旗下的數(shù)碼相機電池、充電器市場占有率已經(jīng)達至70%。然而，在2016年品勝上半年報告里，其營業(yè)收入、歸屬掛牌公司股東的凈利潤均出現(xiàn)了30%左右的下跌。品勝對此的解釋是行業(yè)競爭及假貨影響。

而億色和綠聯(lián)屬于后來者居上。二者優(yōu)勢主要在于擁有蘋果的MFI認證，這一項認證在整個配件產(chǎn)業(yè)中至關重要，它是蘋果公司對授權配件廠商生產(chǎn)的外置配件的一種標識使用許可。

在陳宇看來，品勝曾是品牌手機配件的代名詞，但它現(xiàn)在似乎有些“疲憊”，曾經(jīng)的風光已被綠聯(lián)、倍思和安克迎頭趕上。除此之外，與其相爭的摩米士也在新品牌的沖擊下失去了些許光芒，畢竟其主營業(yè)務依然是手機殼。

突破

可以說，手機配件在存活了二十年后依然在不斷前行，只是這條賽道內(nèi)的廝殺更為激烈，已經(jīng)從最早的兩三家頭部演變成為了六家的拼殺，甚至從藍海變?yōu)榱思t海。

而當手機配件行業(yè)經(jīng)歷了1.0(品牌化)、2.0(通過營銷占有市場)后，現(xiàn)在來到了3.0(不斷創(chuàng)新研發(fā))。在3.0時代，手機配件拼的卻是本質(zhì)上的區(qū)別，即在硬件上的整體創(chuàng)新、研發(fā)、生態(tài)，而非簡單的代工與加工生產(chǎn)。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，近3年，手機配件相關企業(yè)專利申請數(shù)量逐年攀升。2018年，專利申請數(shù)為1.1萬件，2019年超過1.4萬件，2020年則超過1.6萬件。

其中，倍思專利數(shù)為230件，億色為91件，摩米士為58件，綠聯(lián)為495件，品勝為384件，安克為490件(以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至7月1日)。

通過數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，綠聯(lián)專利數(shù)最多，同時其品類也較多，擁有充電器、移動電源(充電寶)、汽車電子用品、電腦周邊等;安克為第二，品類與綠聯(lián)相當;品勝為第三，專利主要集中于充電器、數(shù)據(jù)線、耳機。

通過以上數(shù)據(jù)可以看出，手機配件也在不斷注重研發(fā)，從過去的只注重銷量到如今的銷量和研發(fā)同樣注重。

如今，在這條賽道中，有許多人在不斷變化玩法，不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)場。手機配件的銷售渠道也由過去的手機店、批發(fā)商城轉(zhuǎn)變?yōu)榫〇|、淘寶、拼多多等電商，以及抖音、快手等短視頻平臺，可以說，從線下到線上再到線下，他們似乎也經(jīng)歷了從實體到電商帶給他們的客源與營收。

“這個行業(yè)發(fā)生的變化要比手機行業(yè)發(fā)生的變化更大，如果你不是親歷者，你不會發(fā)現(xiàn)一個小小的手機配件能造就這個產(chǎn)業(yè)。”馬曉感慨道，最初他店里賣的配件基本以諾基亞為主，而在十年后的今天，他店鋪中最多的配件品牌則是蘋果、華為、小米和OV。

段明瑞、楊元和阿明依然奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，他們堅信手機配件行業(yè)會有更大的未來。陳宇、董海洋、馬曉、趙琪在他們的店中不斷擴充品類，除了手機殼、充電器這些配件之外，他們也賣起了游戲配件，用他們的話說，現(xiàn)在要靠多品類獲取利潤。

二十年間，手機配件行業(yè)從無到有，并經(jīng)歷了從野蠻生長到品牌化的周期變革。或許，我們能夠通過手機配件的發(fā)展歷程真實地還原整個中國手機的發(fā)展歷程，作為周邊產(chǎn)品和下游產(chǎn)品，它或許并不起眼，但對于我們每個人來說，它卻很重要。

未來，他們該如何在這場廝殺中突圍，去尋找下一個突破口?

注：陳宇、董海洋、馬曉、段明瑞、阿明、楊元、趙琪均為化名。