“一帶一路”大幕拉開，中國企業該如何安全參與？

        6月9日上午，在上海舉行的一場主題為“一帶一路背景下的企業國際化與跨境并購”的圓桌會議上，中國銀聯總裁時文朝認為，企業國際化，有三個點是需要注意的：一是信任和理解；二是你能給人家帶去什么；三是與當地的融合。

        具體來說：

        ——信任和理解。時文朝說，搞“一帶一路”，不是說有錢，扛一麻袋錢，就讓你搞。一定得取得“一帶一路”沿線60多個國家和地區，當地政府，特別是當地老百姓的信任和理解。

        他舉了兩個例子。一個是今年3月在土耳其舉辦的一場論壇上，他被一名大學教授問及，“從這名教授的角度就覺得，中國的‘一帶一路’就是想賣你們的東西，而且是過剩的東西賣給我們。你也不想買我們的東西，就想賣我們東西……我當時就想說，我是想買你的東西，你得有東西讓我買。這個話挺傷人的，所以沒說。”

        還有一個案例是在泰國。銀聯和泰國的各家銀行談，最后談的結果，幾家銀行希望銀聯在泰國按照中國銀聯，就是中國的信用卡支付業務規則和標準在泰國建一個“泰聯”，相當于一個“小銀聯”。這個項目今年9月份上線，項目做得很順利。當然可能“中泰一家親”，本來就有一定的相互程度的信任。“如果我們沿著‘一帶一路’往外走，特別是出了陽關以后，取得人家的理解和信任是非常重要的。”時文朝總結道。

        ——你能給人家帶去什么，價值和利益。時文朝說，他兩周前剛從葡萄牙回來，和當地的機構和支付網絡談說合作，“人家就問你能夠帶來什么？”

        他的感受是，中國的企業走出去基本上就是“哄”，說加油站賺錢，國人出去就都去辦加油站，“即便是有價值，也讓我們自己搞得沒價值了。”銀聯好一點，同類型企業不多。

        “不管怎么樣，你要出去一定給當地，特別是合作的機構帶去價值。與價值相應的，就是短期內把事情干成，一定得要讓和你合作的伙伴掙錢。”時文朝說，銀聯和境外機構合作的過程當中，一般會和它們成立合資公司。合資公司經常會給它們有一個口頭的約定：只要把這個市場做大了，做五到八年，“把我們的股票無償轉讓給你”，“讓你的合作伙伴短期能掙到錢，長期帶去價值，在關鍵的時候他會比你還關心這個合同項目。”

        ——沿著“一帶一路”去發展的過程當中，一定要在當地進行融合。時文朝說，一定要在當地通過業務的發展，實現業務的屬地化、本地化，這個可能是能夠生存下來，尤其是能夠持續發展，你的利益能夠得到保護的，非常重要的基礎。

        除了上述3個“注意點”，另一個值得關注的問題是，“走出去”的風險邊際。

        在6月9日舉行的這場圓桌會議上，上海WTO事務咨詢中心總裁王新奎提醒，企業在參與“一帶一路”走出去時，企業治理結構要有國際視野，不要企圖把國內的這一套帶出去。在國內有效的辦法，走到“一帶一路”，不一定行之有效。

        所謂國際視野，按王新奎的說法，至少包括兩方面的內容，一是全球規則意識，二是參與全球規則重構的企業定位。

        6月9日的這場圓桌會議的主題，是“一帶一路”背景下的企業國際化與跨境并購。王新奎說，全球規則意識是制度層面的風險防范。一旦走出去以后，特別是中小企業，一旦離開制度保護以后，走到外面去基本就是自己承擔風險，所以企業在制度層面要有風險防范意識。

        王新奎認為，在“一帶一路”的建設當中，中國應該和沿線國家重新簽訂投資保護協議，以保證企業走出去的權益保護。當然，全球規則重構不只是政府之間的談判，全球規則重構背后的推動力是企業，是企業推動政府，企業給政府很大的壓力。

        對此，不少企業已經有所認識。

        中國出口信用保險公司上海分公司總經理朱守中給出了一組數據，原來該公司提供的服務是短期出口貿易型，在金融危機之前保險的金額為840億，“到去年我們就擴大到了3400億美元。”

        朱守中解釋，金融危機以后，整個深度的調整，包括區域的政治沖突，給企業走出去帶來了一些風險。有社會的、有政治的、有法律方面的，政治這一塊（包括國家戰爭暴亂、國家違約等）風險特別大，也是人們所不能預料和控制的，中信保提供的正是這方面的保障。